Przejrzyj listę ofert pracy Architizer i aplikuj na stanowiska architektoniczne i projektowe w jednych z najlepszych firm na świecie. Kliknij tutaj, aby zapisać się do naszego biuletynu pracy.
Architekci potrzebują klientów. Niestety nie ma innego sposobu na bycie architektem. Mimo że pozyskiwanie klientów przebiega stosunkowo konsekwentnie, formalnie, poruszanie się po tym procesie nie jest często nauczane w szkołach architektonicznych, a młodzi architekci zwykle w nim nie uczestniczą.
więc dla każdego, kto interesuje się wprowadzaniem nowych projektów do swojej firmy lub samodzielnym realizowaniem tego procesu, proces ten wymaga dezinformacji. Proces architekci zazwyczaj postęp przez, aby uzyskać klientów obejmuje sieci, są zaproszeni do zaproponowania, przygotowanie propozycji, i wywiadów. Specyfika tego procesu jest przedstawiona poniżej i często różni się w zależności od rodzaju projektu.
via Free-Photos from
Networking
wydaje się logiczne, że architekt spędzałby większość czasu projektując budynki, ale w praktyce większość wysiłków głównego architekta jest ukierunkowana na ustawianie przyszłych projektów. W prawie każdej firmie zleceniodawcy są przede wszystkim odpowiedzialni za pozyskiwanie nowych prac, podczas gdy mniej doświadczeni projektanci opracowują i administrują budową tego dzieła. W tym celu networking dla potencjalnych klientów polega na zrozumieniu, w jaki sposób ludzie decydują się zatrudnić architekta, a następnie być przed nimi, gdy mają podjąć tę decyzję.
osoby, które często zatrudniają architektów, takie jak deweloperzy nieruchomości, często utrzymują relacje z wieloma projektantami i rotują, których wybierają do prowadzenia projektów. Osoby, które rzadko zatrudniają architektów, takie jak indywidualni właściciele domów, często proszą swoich znajomych o rekomendacje architektów i wybierają jedną z sugestii, które otrzymują. W obu przypadkach oba typy klientów mają listę i musisz być na ich liście, aby wziąć pod uwagę ich projekt.
zaproszenie
możesz być lub nie być świadomy, że jesteś na czyjejś liście potencjalnych architektów, dopóki nie poprosi Cię o przedstawienie im propozycji. Aby być gotowym odpowiedzieć na takie żądanie, ważne jest, aby zwrócić uwagę na różne formy, które przyjmują. Na jednym końcu spektrum ktoś na przyjęciu pyta, czy jesteś zainteresowany zaprojektowaniem dodatku do swojego domu. Z drugiej strony, otrzymujesz formalne zaproszenie do składania ofert na projekt, który określa dokładny format, jaki twoja odpowiedź musi przyjąć, aż do rozmiaru czcionki i kroju pisma.
w obu przypadkach wniosek potencjalnego klienta będzie bezpośredni, zamknięty lub otwarty. Bezpośredni oznacza, że potencjalny klient nie rozważa innego architekta poza Tobą, więc po prostu musisz negocjować opłaty i wszelkie inne obawy, które klient może mieć. Zamknięty proces polega na tym, że wielu architektów konkuruje o ten sam projekt, a każdy Architekt jest zapraszany wyłącznie przez Klienta do licytacji. Otwarty proces występuje tylko w projektach dla agencji rządowych, które często muszą przyjmować propozycje od każdego zainteresowanego architekta lub szeroko reklamowane konkursy sponsorowane przez prywatne organizacje.
poprzez Pexels od
propozycje
propozycja, którą architekt składa potencjalnemu klientowi, może być prosta lub złożona. Prosta propozycja może być niczym więcej niż listem przedstawiającym usługi, które świadczysz, wraz z ceną za każdą fazę projektowania. Złożona propozycja, zwykle przygotowywana w odpowiedzi na szczegółowe żądanie klienta, często wymaga CV dla proponowanych członków zespołu, przykładów wcześniejszych projektów, kompleksowego planu pracy i harmonogramu projektu oraz podziału opłat za projekt, które musisz zapłacić klientowi. Niektóre zapytania ofertowe mogą nawet wymagać przedstawienia prac koncepcyjnych.
łatwo dać się wciągnąć w przygotowywanie propozycji, zwłaszcza jeśli chodzi o pomysły projektowe, ale ważne jest, aby pamiętać, że propozycja to negocjacje. Z tego powodu wielu architektów po prostu odmawia odpowiedzi na wnioski, które wymagają prac projektowych, chyba że otrzymują za to wynagrodzenie. Zapytania ofertowe mogą również zawierać język, który prawnie wiąże architekta z umową, zanim wygra projekt, dlatego ważne jest, aby uważnie czytać wnioski i w razie potrzeby skonsultować się z prawnikiem. Wreszcie, zwykle dobrym pomysłem jest ustawienie żądanych opłat za projekt z oczekiwaniem, że zostaniesz poproszony o ich obniżenie w pewnym momencie przed przyznaniem pracy.
za darmo-zdjęcia z
przeprowadzanie wywiadów
często ostatnim krokiem przed wygraną projektu, architekci są często proszeni o spotkanie z potencjalnym klientem twarzą w twarz (fizycznie lub wirtualnie) w celu omówienia ich podejścia do projektu klienta. To właśnie w tym momencie zamówienia architektoniczne są wygrywane lub przegrywane, zazwyczaj na podstawie kryteriów, których Architekt jest zupełnie nieświadomy.
ostateczna decyzja klienta może sprowadzać się do kosztów, przeszłych doświadczeń, a nawet cech osobowości, w zależności od tego, jak się czują, gdy podejmują decyzję. Najczęściej decyzja klienta o przyznaniu projektu oznacza, że zobowiązuje się do rozszerzonej profesjonalnej relacji z architektem, więc inteligentnym podejściem do rozmów kwalifikacyjnych jest sprzedaż procesu współpracy z Tobą, w przeciwieństwie do sprzedaży konkretnego projektu lub możliwości.
różnice według rodzaju projektu
różnice, które architekt może napotkać w procesie pozyskiwania klientów, są często zależne od rodzaju realizowanego projektu. Na przykład projekty domów jednorodzinnych są często realizowane dla klientów, którzy nigdy wcześniej nie pracowali z architektem, więc architekt prawdopodobnie poprowadzi ten proces. Budownictwo komercyjne jest realizowane przez organizacje, które mogą mieć większe doświadczenie w zatrudnianiu projektantów, ale sposób, w jaki je wybierają, może zależeć od tego, jak płacą za projekt. Przetargi na prace projektowe dla agencji rządowych są zwykle mocno standaryzowane, ale architekci z wcześniejszą wiedzą o projekcie lub kliencie często mają przewagę.
niezależnie od tego, w jaki sposób realizujesz projekty, pamiętaj, że wytrwałość, cierpliwość i chęć uczenia się na błędach są niezbędne do podjęcia wyzwania. Próba pozyskania klientów może być zniechęcająca, ale z odrobiną wytrwałości można ją rozwinąć w umiejętność, która trwa całe życie.
Przejrzyj listę zadań archiwizatora i aplikuj na stanowiska architektoniczne i projektowe w jednych z najlepszych firm na świecie. Kliknij tutaj, aby zapisać się do naszego biuletynu pracy.
Top image via Malachi Witt from