pierwotnie opublikowany we wrześniu 2020 r., ten blog został rozszerzony i zaktualizowany o nowe zasoby i informacje przez zespół Jrni.
klienci! Są podstawą każdej udanej praktyki life coachingu.
- ale jak zbudować płatną bazę klientów, gdy dopiero zaczynasz?
- a gdy masz jakieś doświadczenie za pasem, jak kontynuować generowanie nowych klientów coachingowych… rok po roku?
Jeśli zastanawiasz się, jak zbudować zrównoważoną linię klientów dla swojej firmy coachingowej, wiedz, że nie jesteś sam. Chociaż coaching na życie może być trendem, nie oznacza to, że wszyscy zaczynamy intuicyjnie wiedzieć, jak zbudować biznes.
te pytania sprawiają, że wielu aspirujących trenerów nie śpi w nocy – ale nie musi to powodować zgagi. Obiecuję!
aby zbudować praktykę coachingową z mocą pozostania, zaczyna się, gdy opracujesz następujące. Nie ma znaczenia, czy to 20 osób, 200, 2000 czy 20 000. Ważniejsze jest to, że masz punkt widzenia jako trener i społeczność, z którą możesz się nim dzielić… dowolnej wielkości.
więc odstaw te Rolaidy i zachowaj prostotę. Jeden potencjalny klient na raz.
zastanawiasz się, jak zdobyć więcej klientów coachingowych? Krok po kroku, jesteśmy tutaj, aby pokazać ci, jak to zrobić!
Krok 1: Poznaj podstawy
wskazówka: dowiedz się, komu chcesz służyć
wyobraź sobie restaurację, która serwowała dania z każdej możliwej kuchni. Myślisz, że wykonaliby równie dobrze we wszystkich dziedzinach? Mało prawdopodobne! Co jakiś czas możesz spotkać utalentowanego szefa kuchni, który może to wszystko zrobić. Ale w przeważającej części, udane firmy specjalizują.
dlaczego? Ponieważ ludzie idą po Włochów, aby uzyskać dobry makaron, Indyjski, gdy mają ochotę tikka masala, i meksykański, jeśli Chile relleno jest tym, czego szukają. Restauracja najczęściej przyciąga stałych klientów, gdy jest jasne, co oferują, a sama kuchnia pokazuje, w czym szef kuchni jest najlepszy.
nie inaczej jest z coachingiem.
ludzie zatrudniają trenera życia, aby rozwiązać konkretny problem, zainteresowanie lub problem.
jeśli próbujesz przyciągnąć wszystkich, prawdopodobieństwo dotarcia do idealnego klienta spada. Oto prawdziwa okazja: potencjalni klienci life coachingu nie chcą mistrza wszystkich branż. Woleliby wiedzieć, że masz doświadczenie w radzeniu sobie w sytuacjach takich jak ich.
jako trener, prawdopodobnie masz umiejętności, aby specjalizować się w znacznie więcej niż jednej rzeczy. To świetnie! Ale nadal zalecamy, aby zachować to proste do celów przesyłania wiadomości. Zawęź do 1-3 specjalności i skoncentruj większość wiadomości wokół nich. Prawdopodobnie z czasem osiągniesz lepsze wyniki niż rzucanie szeroką siatką. Celem nie jest łączenie się ze wszystkimi ludźmi, tylko z odpowiednimi ludźmi dla Twojej firmy.
Twoim pierwszym zadaniem jest odwrócenie tego pytania otwierającego na głowie. Zamiast pytać: „Jak mogę zdobyć klientów coachingowych?”, zamiast tego pomyśl: „jaki problem jestem tutaj, aby pomóc ludziom rozwiązać?”
nie wiesz, jak wybrać specjalność? Sprawdź nasz przewodnik: 20 najgorętszych Nisz Life Coaching
wskazówka: Przekaż jasno swoją wartość
jeśli ktoś chce z Tobą współpracować, gdzie może znaleźć informacje o twoich usługach? A co odkryją, gdy tam dotrą? Szczera prawda jest taka, że możesz mieć wspaniałą stronę internetową i aktywną obecność w mediach społecznościowych, ale nadal nie możesz łączyć się z potencjalnymi klientami.
tak, wiemy… projektowanie logo, wybór kolorów marki i tworzenie strony internetowej lub strony na Facebooku to świetna zabawa. Niestety, to tam stoi dla wielu zupełnie nowych trenerów. Wiele witryn coachingowych nie mówi zbyt wiele o pochodzeniu trenera, usługach i wynikach, które mogą dostarczyć.
inwestowanie w styl ponad treść nie przyciągnie klientów coachingu. Jeśli chcesz się wyróżnić, wykonaj ciężką pracę, układając swoją propozycję wartości w kategoriach, które potencjalni klienci mogą zrozumieć i odnieść się do nich.
oto kilka pytań do rozważenia podczas oceny wiadomości:
- jakie problemy lub wyzwania mają Twoi idealni klienci?
- co chcą zmienić lub osiągnąć?
- jakie umiejętności, doświadczenie i osobiste doświadczenia kwalifikują Cię do trenowania w tych obszarach?
- dlaczego ta nisza coachingowa jest dla ciebie ważna? Co sprawia, że chcesz służyć ludziom w ten sposób? Czy zmierzyliście się z podobnym wyzwaniem we własnym życiu i przezwyciężyliście je?
- jaki jest Twój osobisty styl – co czyni cię wyjątkowym?
- czy to, co publikujesz, brzmi jak coś, co powiedziałbyś w prawdziwym życiu?
: Bądź widoczny
dzisiejsi trenerzy życia budują dochodowe firmy całkowicie online, i Ty też możesz. Wymaga obecności, chęci bycia widzialnym i konsekwentnego wysiłku. Jednym z najczęstszych błędów, jakie popełniają nowi trenerzy, jest skonfigurowanie się we wszystkich możliwych platformach społecznościowych. Bądź ostrzeżony! Starając się zbudować publiczność, możesz łatwo rozprzestrzeniać się zbyt cienko.
dlatego zalecamy wybranie 1-3 platform podstawowych i trzymanie się ich.
jeśli korzystasz z mediów społecznościowych, rozważ publikowanie co najmniej kilka razy w tygodniu. Niektórzy trenerzy publikują kilka razy dziennie! Jeśli spróbujesz to zrobić w siedmiu różnych kanałach, skończysz spędzając wszystkie godziny na tworzeniu nowej zawartości.
zastanów się dokładnie, co możesz utrzymać na dłuższą metę. Jeśli to tylko jeden peron, idealnie. Facebook Instagram i cotygodniowy podcast mogą być lepsze wyniki niż ktoś, kto samodzielnie próbuje utrzymać aktywny kanał YouTube, posty na blogu, stronę na Facebooku, konto na Instagramie i cotygodniowy podcast.
chcesz przykład, jak jeden z naszych trenerów życiowych z powodzeniem to zrobił? Zobacz artykuł Miki Abraham jak budować obecność w mediach społecznościowych, która przynosi rezultaty.
wskazówka: nigdy nie lekceważ mocy swojej listy e-mailowej
z tak dużym naciskiem na media społecznościowe, wielu trenerów życiowych całkowicie pomija listy e-mailowe. Chociaż może to być dla ciebie realne podejście, zachęcamy do jasnej filozofii na temat tego, co może to oznaczać dla Twojej firmy w przyszłości. Facebook Instagram lub Facebook following … kto właściwie jest właścicielem Twoich odbiorców? Czy masz jakieś bezpośrednie dane kontaktowe dla osób, które lubią i śledzą Twoją pracę? Gdyby Facebook nagle się zamknął, czy Twoi obserwatorzy wiedzieliby, jak cię znaleźć? Czy miałbyś możliwość skontaktowania się z nimi?
spoleczenstwo jest wazne, ale to tylko jedna noga solidnego stolca. Budowanie listy e-mail na platformie, którą możesz kontrolować, pozostaje inteligentnym posunięciem biznesowym dla wielu trenerów życiowych.
Krok 2: pokaż się
wskazówka: Połącz się z innymi trenerami
czy natknąłeś się na hashtag #communityovercompetition na Instagramie? Z ponad 4 mln postów i liczenia, jest to wyraźnie pomysł, który rezonuje.
w JRNI współpraca jest kluczowym elementem naszej filozofii i podejścia do coachingu. Jesteśmy zobowiązani do ciągłego wsparcia naszych trenerów długo po ukończeniu studiów, ponieważ wiemy, że bycie w społeczności zwiększa prawdopodobieństwo sukcesu. Możesz dowiedzieć się więcej o tym, dlaczego posiadanie społeczności coachingowej jest ważne tutaj.
” ale czekaj, czy połączenie z innymi trenerami życiowymi nie rozwali mojego biznesu?”
nie ma szans! W rzeczywistości nawiązywanie kontaktów z innymi praktykami to świetny sposób na zaprezentowanie swoich umiejętności i zwiększenie wiarygodności.
budowanie wzajemnie korzystnych relacji z innymi w twojej dziedzinie otwiera drzwi do innowacji i wszelkiego rodzaju partnerstw. Dołącz do grup trenerskich na Facebooku. Przejdź do wydarzeń networkingowych. Weź udział w szkoleniach. Prawdopodobnie uzyskasz świeże pomysły, dostęp do nowych zasobów i będziesz miał okazję zobaczyć, jak Twoja praca wzmacnia się w zamian.
udział w sieci coachingowej jest również potencjalnym źródłem skierowań. I nigdy nie wiadomo, kiedy trener poznany w grupie online może zaprosić cię do bycia gościem na ich podcast, lub okazać się idealnym współprowadzącym dla programu grupowego, który chcesz uruchomić.
wskazówka: zaoferuj swoją wiedzę… za darmo
dzielenie się swoją wiedzą i umiejętnościami w mediach społecznościowych jest prostym sposobem na rozpoczęcie budowania publiczności. Pomyśl o tym: ile razy dziennie ludzie, których znasz, publikują artykuły i cytaty na swoich kanałach społecznościowych? Skąd pochodzi ta treść? Ludzie tacy jak ty, oto kto!
Tworzenie dopasowanych do rozmiaru treści, które można udostępnić, Czapka społecznościowa tor prezentuje Twoją wiedzę, filozofię, hacki życiowe i unikalną perspektywę, która może pomóc zwiększyć zasięg i rozwinąć obserwujących. Jeśli jesteś ciekawy, jak zdobyć potencjalnych klientów, to jest to: najpierw daj im coś wartościowego.
chcesz naprawdę przenieść to na wyższy poziom?
rozważ zaoferowanie darmowego prezentu: e-booka, webinaru, medytacji z przewodnikiem lub czegoś innego, co może być samodzielne. Co powiesz na zajęcia, obóz szkoleniowy lub miesięczny program Grupowy, który zapewni uczestnikom prawdziwą wartość, z następnym krokiem, jeśli chcą później głębiej wejść w pracę z Tobą?
daj ludziom pokaźny smak tego, co masz do zaoferowania, i powód, aby cię śledzić. Nigdy nie wiesz, jak oferowanie darmowego lub krótkiego programu może odbić się szerokim echem w poleceniach i przyszłych rezerwacjach.
wskazówka: bądź konsekwentny
life coaching koncentruje się na kontaktach międzyludzkich. To nie jest biznes, który zakładasz i czekasz, aż klienci przyjdą. Aby zbudować solidną listę klientów, musisz aktywnie dostarczać wiadomości tydzień po tygodniu… czy masz na to ochotę, czy nie.
badania marketingowe wykazały, że może to potrwać 7-10 dotknięć, zanim dojdzie do sprzedaży. Jeśli chodzi o life coaching, często potrzeba nawet więcej. Niektórzy ludzie mogą śledzić cię przez rok, zanim skontaktują się z Tobą, aby zaplanować sesję.
chcesz być na szczycie głowy, gdy ktoś z Twoich odbiorców zdecyduje, że jest gotowy do działania.
to cel solidnej strategii marketingowej. Pojawiaj się regularnie w Internecie, publikuj angażujące treści, odpowiadaj na komentarze, bierz udział w grupach. Jest to ruchliwy rynek, i jest wiele głosów konkurujących o uwagę tam. Jeśli nie jesteś obecny, możesz szybko spaść z radaru odbiorców(i ich kanału.
Tak, Czasami może to być grind. Możesz pomyśleć, że produkujesz dużo treści i nic się nie dzieje. Tak trzymaj. Dla większości z nas sukces nie następuje z dnia na dzień. Częściej wymaga to od nas posiadania planu i trzymania się go wystarczająco długo, aby zobaczyć, jak nasiona, które zasadziliśmy, zaczynają kiełkować.
Krok 3: ewoluuj
wskazówka: wyrzuć zbiór zasad
nie ma „właściwego” sposobu, aby to zrobić. Niektórzy trenerzy życia praktycznie nie mają obecności w Internecie, budując swoją firmę zamiast lokalnych połączeń i poleceń ustnych. Niektórzy tworzą ogromne obserwacje na Instagramie. Inne hostują popularne podcasty. Jest ścieżka, która jest odpowiednia dla każdego, i nie ma dwóch trenerów wyglądających tak samo.
brak formuły może początkowo utrudnić budowanie listy klientów i rozpoczęcie praktyki. Ale wolność robienia rzeczy po swojemu jest również częścią atrakcji! Jeśli jakaś rekomendacja, technika lub podejście nie czują się jak „ty”, zaufaj własnej intuicji. Kluczowe znaczenie ma podejście do marketingu swoich usług coachingowych w sposób, który wydaje się autentyczny. Jedną z rzeczy, które większość trenerów kocha w tym zawodzie, jest możliwość zrobienia tego na swój sposób.
potrzebujesz inspiracji na temat autentycznego marketingu? Przeczytaj na blogu strateg marki Michelle Rabell: pięć priorytetów marketingowych, aby szybko zwiększyć Twój biznes coachingowy.
: Możesz zmienić
zalecamy, abyś miał jasność, komu chcesz służyć. Aby wybrać niszę i zbudować wokół niej wiadomości. Celem tego jest pomoc w nawiązaniu kontaktu z ludźmi, którym chcesz teraz służyć. Ale nigdy nie powinno cię uwięzić w pudełku.
chcesz być solidny, kim jest Twój idealny klient, abyś mógł skutecznie komunikować się z tymi ludźmi. Zdrowo jest również dać sobie dużo miejsca do wzrostu i rozwoju. Life coaching to dynamiczny i kreatywny biznes. Wielu trenerów rozpoczyna pracę w jednej specjalności i z czasem zmienia kierunek. To zupełnie normalne!
sprawdź, co założyciel Jrni Coaching John Kim („wściekły terapeuta”) ma do powiedzenia na temat ewolucji własnej niszy w czasie tutaj.
KROK 4: unikaj typowych pułapek
wskazówka: uważaj na przytłaczających
rozwijanie firmy od podstaw nie jest niczym innym jak cakewalk. Jest wiele do zrobienia, a czasami trudno jest wiedzieć, od czego zacząć. Co więc odróżnia odnoszących sukcesy przedsiębiorców od tych, którzy ugrzęźli i zawiedli? Konsekwencja i nauka skupiania się na jednej rzeczy na raz.
słyszałeś kiedyś powiedzenie „jest tylko jeden sposób na zjedzenie słonia”? O tym właśnie mówimy. W dni, kiedy to wszystko wydaje się być zbyt wiele, po prostu weź jeden mały kęs. Potem kolejny. Potem kolejny. To wszystko. To wszystko co musisz zrobić.
gotowy na sukces? Przeczytaj, jak trener Brandi Jackson nakreślił plan przejścia z grind 9-5 do praktyki coachingowej w pełnym wymiarze czasu w ciągu 1 roku… i udało się!
: Nie ma czegoś takiego jak skrót
Przykro mi, że cię rozczarowałem, ale nie odkryliśmy jeszcze tajnej formuły budowania solidnej listy klientów z dnia na dzień. Nasza najlepsza rada? Unikaj sztuczek, które obiecują niesamowite wyniki.
jeśli chcesz wiedzieć, jak naprawdę zdobyć klientów life coachingu, wszystko sprowadza się do dwóch bardzo prostych składników: dyscypliny i ciężkiej pracy.
zacznij od solidnego zrozumienia swojej niszy i wiadomości. Jeśli potrzebujesz pomocy w zdefiniowaniu tych rzeczy, istnieje renomowany wachlarz wysokiej jakości programów szkoleniowych, które mogą pomóc.
w JRNI nasz program szkoleniowy obejmuje solidny program nauczania, który pokazuje uczniom, jak to zrobić w znaczący i trwały sposób. Dla wszystkich naszych absolwentów oferujemy zajęcia z rozwoju biznesu, niezbędne umiejętności sprzedażowe i szereg pomocy marketingowych. Oferujemy również mnóstwo bezpłatnych zasobów, które są dostępne dla wszystkich trenerów, niezależnie od tego, czy uczestniczyłeś w naszych programach, czy nie.
chcesz zostać trenerem?
Pobierz kopię naszego przewodnika: 6 kroków, aby rozpocząć Coaching już dziś!
Ta bezpłatna Publikacja, napisana przez współzałożycieli JRNI Coaching, Johna Kima i Noelle Cordeaux, da ci narzędzia do odkrywania swojej niszy, znajdowania klientów i rozpoczęcia drogi do zostania odnoszącym sukcesy coachem.
dodatkowo, gdy się zarejestrujesz – Będziemy Cię na bieżąco co tydzień z technikami coachingu i okazjonalnym, bardzo potrzebnym kopnięciem w spodnie, aby utrzymać motywację podczas budowania biznesu coachingowego.
na co czekasz? Zaczynajmy!
Jrni Coaching: Tętniąca życiem społeczność. Evidence-based life coach training. Dożywotnie wsparcie.