w bardzo małych firmach właściciel i firma są jednym i tym samym. Tak więc, kiedy promujesz swoją firmę, tak naprawdę promujesz siebie – ale to nie jest łatwe dla wszystkich. Oto rada, jak lepiej sprzedawać siebie i swój biznes.
im mniejsza firma, tym bardziej ty i Twoja firma jesteście synonimami. Ludzie mogą w ogóle nie znać nazwy Twojej firmy;mogą po prostu cię znać i z tego powodu musisz wiedzieć, jak sprzedawać ” Ciebie.”W miarę rozwoju Twoja firma, miejmy nadzieję, zyska tożsamość poza Tobą, ale na razie Jesteś wszystkim.
wiesz jak to działa—niektórzy ludzie są naprawdę dobrzy w mówieniu. To Ludzie na imprezach, którzy mają historię na każdą sytuację. To oni odbijają się od grupy do grupy, pozornie znając wszystkich-lub mogą upuścić nazwę, którą oni i grupa mają ze sobą wspólnego. Są gładkie-czasami tandetne i irytujące – ale jakoś wydają się mieć nieskończony ciąg interesów. Choć nie chcesz tego słuchać, być może będziesz musiał stać się trochę bardziej jak ci ludzie. Nie martw się, nie opowiadamy się za zmienianiem cię w kogoś, kim nie jesteś. Oto kilka umiejętności, których należy się nauczyć, sprzedając siebie.
bądź pewny siebie
nazwijmy to jak jest. Ci idioci emanują pewnością siebie. Mogą walczyć z ufnością tak samo jak następna osoba, ale wiedzą, że zaufanie jest tym, co je w drzwiach. Wiedzą, że zaufanie jest profesjonalnie atrakcyjne, więc odgrywają rolę, nawet jeśli nie czują tej roli. „Fake it until you make it” to duża część sprzedaży siebie. Oczywiście, jest cienka granica między pewnym siebie i zarozumiałym.
RELATED: 6 prostych sposobów na budowanie pewności siebie
bądź wytrwały
nie skończyliśmy z banałami”. Co powiesz na ” skrzypiące koło dostaje olej.”Na każdą okazję (chyba, że jest to jakiś odpowiednik kanału korzeniowego) jest mnóstwo ludzi, którzy się na nią wybierają. Każdy klient, którego próbujesz zdobyć, jest zabiegany przez innych takich jak ty. Twoim zadaniem jest być wytrwałym – nawet trochę irytującym. Wysyłaj e-maile; wysyłaj smsy; daj im znać, gdy coś się zmieni, co jest dla nich cenne. Po prostu utrzymuj z nimi kontakt. Nawet jeśli nie są gotowi kupić teraz, pomyślą o Tobie później.
RELATED: jak zdobyć spotkania sprzedażowe
nie bądź nudny
na serio—nawet jeśli nie jesteś świetny w sytuacjach towarzyskich, musisz znaleźć sposób, aby być wyjątkowym. Bądź dumny ze swojej introwertyczności-nie ma z tobą nic złego, ale to nie daje Ci licencji, aby się nie wyróżniać. Ludzie, którzy się nie wyróżniają, nie mogą się sprzedać, bo nigdy ich nie zauważą. Maszyna do sera na przyjęciu zostaje zauważona.
i oczywiście twój produkt musi być wyjątkowy. To świetnie, że projektujesz strony internetowe, ale co sprawia, że jesteś wyjątkowy? Jeśli nie jesteś wyjątkowy, jesteś nudny. Nie bądź nudny.
Zaproponuj rozwiązanie
Twoi klienci są wystarczająco inteligentni, aby zidentyfikować problemy. Potrzebują kogoś, kto zagłębi się w szczegóły i zaproponuje rozwiązanie. Nie coś, co może zadziałać; coś, co zadziała.
oferuj więcej rozwiązań niż konkurencja. Stwórz szczegółowy raport, pokaż, że byłeś bardzo przemyślany w swoim problemie, Zaoferuj bezpłatne porady na najwyższym poziomie. Stań się częścią ich rozwiązania przed sprzedażą swojego produktu. Gadanie jest tanie. Twój klient z pewnością chce wiedzieć o tobie, ale są bardziej zainteresowani tym, jak rozwiążesz problem.
Przestań mówić CV
poważnie—nikt nie chce słyszeć, jak opisujesz siebie jako rozwiązującego problemy, zdobywcę lub przywiązującego dużą wagę do szczegółów. Twój klient chce szczegółów. Z kim pracowałeś, który miał takie problemy jak ich i jak je rozwiązałeś? A przy okazji, dbałość o szczegóły jest prawdopodobnie czymś, od czego można się trzymać z daleka, ponieważ ryzykujesz rozmowę z kimś, kto ma większą uwagę na szczegóły niż ty. Czy Twoje materiały są zszyte w tym samym miejscu? Czy twoje ubrania są w 100% wolne od zmarszczek? Lepiej trzymaj się z dala od tego języka.
pracuj nad swoją komunikacją niewerbalną
wiesz, że to, co mówimy, jest tylko maleńkim kawałkiem tego, co naprawdę komunikuje, prawda? To właśnie twoja komunikacja niewerbalna mówi osobie więcej o tobie niż cokolwiek innego. Siedź prosto, nawiązuj kontakt wzrokowy, nie krzyżuj ramion, idź spokojnie, ale celowo, unikaj nadmiernej rozmowy rękami, miej mocny uścisk dłoni. Twoje niewerbalne prawdopodobnie sprzedadzą Cię bardziej niż cokolwiek innego.
bądź pozytywny
wszyscy żyjemy w tym samym świecie. Każdy lubi na coś narzekać, prawda? Media społecznościowe to szambo narzekań. wszyscy znamy co najmniej kilka osób, które mogą znaleźć negatyw w czymkolwiek.
ale każdy z nas szuka pozytywnych ludzi do umieszczenia w naszym życiu. Szukamy tego powiewu świeżego powietrza, z którym mamy problem nawet dla siebie. Znajdź sposoby, aby znaleźć pozytywne. Uśmiechaj się dużo, bądź wdzięczny za to, co masz, rozmawiaj o rzeczach, które lubisz, powiedz swojemu klientowi, że wszystko będzie dobrze. Pozytywność równa się pewność siebie. Nie wyglądaj na nieszczęśliwego. Nikt już tego nie potrzebuje. Pozytywni ludzie zawsze będą mieli więcej możliwości.
Podsumowując
Tak, Twoje wiadomości muszą być na miejscu, ale sprzedaż siebie jest bardziej zaangażowana niż tylko mówienie właściwych słów. Chodzi o to, żeby mieć odpowiedni nastrój. Bądź pewny siebie, rozwiązuj problemy i bądź pozytywny. To są świetne początki, które mogą stać się świetną relacją roboczą.