w naszym ostatecznym Przewodniku po cenach projektowania Logo dowiesz się:
- jakich cen można się spodziewać, jeśli potrzebujesz nowego logo
- jak klienci wybierają najlepszego projektanta do pracy
- określając, ile musisz pobrać
- trzy różne modele wyceny projektu logo
- jak zakotwiczyć i zamocować wycenę projektu logo
- co zrobić, gdy klient mówi, że Twoja cena jest zbyt wysoka
- jak obsługiwać połączenia z niskobudżetowymi Klienci
- jak podnieść cenę projektu logo
- jak zwiększyć popyt na usługi kreatywne
Nie logo projektanta i szukasz sposobów na wycenienie innych kreatywnych usług?
w takim razie ten przewodnik jest również dla Ciebie!
kiedy mówimy logo, po prostu wstaw to, co podasz: copywriting, UX/UI design, marketing w mediach społecznościowych – nazwij to, a ten przewodnik pomoże Ci to wycenić!
czego się spodziewać płacąc za Logo (dla klientów)
więc jesteś właścicielem firmy i natknąłeś się na ten artykuł, mając nadzieję na znalezienie informacji o tym, ile logo Cię przywróci.
Witamy-cieszymy się, że tu jesteś!
pierwszą rzeczą, o której chcemy, abyś pomyślał (poza twoim budżetem-dojdziemy do tego), jest to, dlaczego potrzebujesz logo?
jaki problem biznesowy masz nadzieję, że to nowe logo rozwiąże?
Jak zmierzyć sukces logo po jego wdrożeniu?
a skoro mowa o implementacji, to gdzie trafi to logo? Czy potrzebujesz dodatkowych wariantów logo, nowego systemu kolorów i krojów pisma, ilustracji i wzorów oraz przewodnika po stylu marki?
zanim zaczniesz szukać projektanta logo i zastanawiasz się nad ceną, pomyśl o wartości dodanej, jaką to logo wniesie do Twojej firmy.
stamtąd Szukaj projektantów, którzy nie tylko mają portfolio, które przemawia do Twojej firmy, ale także rozmawiają z tobą o problemach, które rozwiąże logo.
im więcej wartości logo i ewentualny nowy system identyfikacji przyniesie Twojej firmie, tym więcej możesz oczekiwać zapłaty.
projektanci w Fiverr nie będą się martwić o rozwiązywanie dużych problemów biznesowych. Po prostu dadzą Ci logo, które może (lub nie) spełnić Twoje cele biznesowe.
a jeśli twoje nowe logo nie rozwiąże dużego problemu biznesowego, czy warto zaprojektować nowe logo? Czy jest jakiś inny obszar w Twojej firmie, który wymaga więcej uwagi?
ale powiedzmy, że ten nowy system tożsamości naprawdę przyspieszy twój biznes.
być może istnieje różnica między obrazem, który osiągasz, a obrazem, który chcesz przedstawić, aby przyciągnąć nowych klientów.
teraz warto zwrócić na to uwagę!
ile to będzie kosztować?
to naprawdę zależy od projektanta-jego doświadczenia, poziomu specjalizacji w danym stylu lub branży i ich zapotrzebowania.
to naprawdę może wynosić od $3,000 za pojedynczy znak logo do $100,000+ za nowy system tożsamości.
zachęcamy do przeglądania stron takich jak Behance i Google „brand identity designers” w Twojej branży, aby znaleźć odpowiedniego projektanta, który pomoże Ci osiągnąć Twoje cele biznesowe.
jeśli zdecydujesz się na Fiverr, pamiętaj-dostajesz to, za co płacisz.
jak klienci wybierają, kto zaprojektuje ich Logo
dlaczego niektórzy projektanci są w stanie pobierać dziesięć, a nawet sto razy więcej niż inni za projekt logo?
musisz zacząć myśleć o wartości, jaką logo przyniesie klientowi.
na jednym końcu spektrum klientów są duże korporacje.
wdrożenie nowego logo wiąże się z dużym ryzykiem.
a jeśli coś pójdzie nie tak? Pomyśl o wszystkich miejscach, w których można umieścić i wydrukować logo i ile pieniędzy jest w stawce, jeśli zmiana marki nie pójdzie dobrze.
o ile nowe logo i identyfikacja wizualna nie muszą mieć pozytywnego wpływu na firmę, to z pewnością mogą mieć negatywny wpływ.
korporacje szukają najmniej ryzykownej opcji. Poszukują agencji i projektantów z osiągnięciami sukcesu w zakresie projektowania logo, których potrzebują, i będą mieli wyższe budżety.
właściwie, za mało ładowania z tymi firmami sprawi, że będziesz wyglądać ryzykownie.
teraz na drugim końcu spektrum są sklepy mama i pop. Mniejsze firmy.
logo może pojawić się tylko na stronie internetowej i kilku innych punktach kontaktu, takich jak oznakowanie i media społecznościowe – może trochę opakowania, ale nie będą miały dużego budżetu na drukowanie.
w przypadku tego typu firm ryzyko nie jest tak wysokie, ponieważ jeśli projekt logo pójdzie źle, poprawka jest łatwiejsza. Więc logo nie jest tak cenne. Oznacza to, że budżet nie będzie tak wysoki – będą szukać projektantów o niższych cenach projektowania logo.
ale nawet jeśli wyceniasz w mniejszych sklepach mama i pop lub dużych korporacjach, wszyscy klienci chcą wiedzieć, że jesteś najmniej ryzykowną opcją.
chcesz dogłębnie zanurkować z Chrisem na temat cen projektowania logo? Następnie sprawdź ten popularny film, w którym omawia, jak możesz zacząć rozmawiać o biznesie z klientami projektowymi.
ponieważ klienci chcą wiedzieć, że znasz biznes, a nie tylko projekt logo, jeśli masz zamiar dowodzić wyższą stawką.
jak możesz pokazać, że jesteś najmniej ryzykowną opcją?
klienci będą patrzeć na:
- dowód osobisty
- skierowania
- studia przypadków
- ekspertyza
- historia kredytowa
określanie minimalnego poziomu zaangażowania w wycenę projektu Logo
skoro już sprawdziliśmy, czego potrzebuje klient, porozmawiajmy o tym, czego ty potrzebujesz.
minęły już twoje dni po prostu uderzania ceny w logo w oparciu o przeczucie, a następnie obniżania go, gdy tylko potencjalny klient powie, że to za dużo.
masz rachunki do zapłacenia!
więc masz zamiar dowiedzieć się minimalny poziom zaangażowania w projekty projektowe, więc będziesz wiedział dokładnie, co trzeba wnieść do każdego projektu.
oto szybki i brudny sposób na określenie minimalnego poziomu zaangażowania:
- zsumuj wszystkie koszty na miesiąc – ile kosztuje utrzymanie firmy i jej funkcjonowanie?
- Dodaj własną wypłatę – ile zabierzesz do domu co miesiąc? To powinno pokryć twoje osobiste wydatki, a potem trochę-bo twórcy muszą się dobrze bawić!
- rozliczaj się z miesięcznych podatków albo wrócą cię ugryźć.
- teraz dodaj zysk – ile chcesz mieć na koniec miesiąca?
- teraz pomnóż przez 12. Tyle trzeba przynieść w ciągu roku.
- określ, ile projektów możesz realistycznie ukończyć w ciągu roku. Podziel swój roczny cel przychodów przez liczbę projektów.
- teraz masz swój minimalny poziom zaangażowania-wiesz, ile powinien kosztować każdy projekt, który podejmujesz.
teraz spójrzmy na trzy modele cenowe projektowania logo, które możesz wziąć pod uwagę.
model cenowy projektu Logo #1: Dane wejściowe
pomyśl o wejściach cenowych jako stawce godzinowej lub dziennej, a następnie niektórych.
nazywamy to cost plus.
ponieważ naprawdę powinieneś pobierać stawkę godzinową lub dzienną, plus koszty ogólne, różne opłaty i dodawać miejsce na zysk.
teraz może to być nieco mylące i nie jest to coś, co zalecamy w przypadku cen projektowania logo.
jeśli jesteś zainteresowany tą metodą, mamy film z archiwum grupy Futur Pro, w którym Chris do opowiada członkom o tym, jak stworzyć ofertę opartą na wejściach dla projektu motion graphics.
ale jak powiedzieliśmy, nie jest to to, co zalecamy w przypadku cen projektowania logo, ponieważ opłata za godzinę lub dzień często karze cię za efektywność.
przejdźmy więc do modelu wyceny projektu logo, który będzie znacznie bardziej skuteczny.
model wyceny projektu Logo #2: wyniki
jest to model wyceny projektu logo, który najprawdopodobniej będzie najłatwiejszy do owinięcia głową.
ty i klient określacie zakres prac i otrzymujecie wynagrodzenie za te rezultaty.
jest to świetne rozwiązanie, jeśli jesteś wydajny – możesz szybko wykonać pracę, nie martwić się o stawkę godzinową i przejść do następnego zadania.
ceny według wyników wrócą, aby cię prześladować, jeśli nie masz umowy, która konkretnie określa, ile opcji logo i zmian otrzyma klient, wraz z innymi warunkami dotyczącymi tego, jak długo klienci muszą wysyłać prośby o zmiany i czy wystąpią jakiekolwiek nadwyżki, jeśli projekt pójdzie poza harmonogramem, ponieważ klient nie wróci do ciebie.
jak więc określić koszt swoich produktów?
wróć do swojego minimalnego poziomu zaangażowania!
chcesz dać klientowi więcej opcji cenowych? Następnie sprawdź sekcję w tym artykule na temat bracketingu cen twoich projektów logo.
model cenowy projektu Logo #3: oparty na wartości
wyobraźmy sobie przez chwilę scenariusz klienta.
powiedzmy, że lokalna piekarnia dzwoni do Ciebie w poszukiwaniu logo.
dopiero zaczynają i mają ograniczony budżet, ale naprawdę chcą, aby to logo było dobre. Trafi na ich stronę internetową, oznakowanie i naklejki na minimalne opakowanie.
więc dajesz cenę $5000 i oni akceptują. Wszystko jest w porządku na świecie.
teraz następnego dnia na rynku żywności ekologicznej daje telefon. Mają nową linię soków, które będą wymagały projektowania tożsamości. Będą potrzebować wielu odmian dla różnych soków w ofercie produktów, które zostaną wprowadzone do wszystkich ich lokalizacji w całym kraju.
dałbyś im tę samą cenę?
Możesz stracić pracę, Jeśli za niska cena.
w tym momencie w grę wchodzi wycena oparta na wartości.
wycena projektu logo w oparciu o wartość oznacza, że wyceniasz klienta, a nie projekt.
zaczynasz rozważać wartość, jaką ten projekt przyniesie klientowi.
oznacza to, że będziesz musiał porozmawiać z potencjalnymi klientami o ich pożądanym przyszłym stanie i tym, jak to logo pasuje do ich celów biznesowych.
musisz zacząć zadawać pytania, takie jak:
- „dlaczego do nas dzwonisz?”
- „po co ci nowe logo?”Zacznij zapisywać swoje problemy
- ” coś jeszcze?”Wierć dalej, aby odkryć wszystkie problemy.
- ” jak mierzymy, że te cele są osiągane?”Chcesz określić ich wskaźniki sukcesu.
- ” jak duży wzrost przychodów ma Pani nadzieję, że ta inicjatywa przyniesie firmie?”Obniż to do liczby.
- ” jaki procent z tej liczby chcesz zainwestować?”
w tym miejscu ty i klient możecie rozpocząć rozmowę na temat tego, czy procent ten jest nieproporcjonalny do wartości, jaką zapewni logo (lub jakakolwiek inna usługa kreatywna).
na przykład, jeśli klient mówi, że jego projekt tożsamości nie łączy się z grupą docelową i ma nadzieję zwiększyć swoje przychody o $500,000 w przyszłym roku i chce wydać tylko $1000 na nowy projekt tożsamości, to tylko 0.2%!
wydaje się trochę nieproporcjonalne.
otwiera to rozmowę do negocjacji, jeśli klient jest rozsądny.
Jak Rozmawiać O Cenie Z Klientami?
wiemy, że cała ta strategia cenowa brzmi naprawdę prosto – w teorii.
ale jak właściwie zacząć rozmawiać o cenach projektu logo z potencjalnymi klientami.
to właśnie robimy regularnie w naszej grupie Futur Pro.
odgrywamy rolę, jak prowadzić dyskusje o wartości i cenach, a także przezwyciężać obiekcje, na bieżąco podczas rozmów coachingowych z Chrisem Do.
a za to, że jesteś przyjacielem Futura, dajemy Ci dostęp do Sell Without selling call za darmo, tylko za to, że wpadłeś!
Podaj swoją cenę wcześnie i często
mamy nadzieję, że przekonaliśmy Cię do wyceny według wyników lub wypróbowania wyceny opartej na wartości. Jesteś zawodowcem!
oto nasza wskazówka dotycząca cen logo numer jeden, która zapewni Ci sukces i pomoże Ci szybko pozbyć się kupujących ceny i klientów z piwnicy.
powiedz swoją cenę przez telefon z klientami, zanim kiedykolwiek pokażesz ją im na piśmie.
to pochodzi prosto z książki Blair Enn, Pricing Creativity.
nie chcemy, abyś spędzał godziny na wymyślnej propozycji, aby przekonać się, że Klient nie może sobie na Ciebie pozwolić.
i nie chcemy, aby czekać na drugi telefon z potencjalnym klientem, aby rozpocząć rozmowę o cenie.
po pierwsze, to kwestia szacunku. Nie tylko dla siebie, ale dla klienta.
marnujesz zarówno czas, jak i jeśli nie zabierasz się do interesów.
a mówiąc o biznesie, to pokazuje, że jesteś prawdziwym biznesmenem, jeśli nie boisz się mówić o cenie z góry.
tylko amatorzy będą zniechęceni rozmową o cenach, a profesjonaliści będą pod wrażeniem.
po uzyskaniu ustnej zgody na wycenę projektu logo (i tylko wtedy) wyślesz pisemną propozycję do zatwierdzenia.
zakotwiczenie ceny
niezależnie od tego, czy wyceniasz swoje logo (lub jakiekolwiek inne prace projektowe) według wyników lub modelu opartego na wartości, chcesz szybko i często rozmawiać o cenie i chcesz zakotwiczyć.
Kotwica cenowa odnosi się do praktyki podawania najwyższej możliwej stawki w pierwszej kolejności, a następnie niskiego końca przedziału cenowego.
na przykład minimalny poziom zaangażowania wynosi 5000 USD za logo, ale cena może wzrosnąć, w zależności od zakresu, złożoności i liczby poprawek.
będziesz chciał powiedzieć potencjalnemu klientowi, że w zależności od zakresu logo może kosztować od 20 000 do 5 000 USD.
podając najpierw wyższą liczbę, przygotowujesz potencjalnych klientów z maksymalnym budżetem, którego będą potrzebować. Utkną na tym numerze. Zatrzymaj się na chwilę i pozwól im wchłonąć tę dużą liczbę.
stan niższa cena. Pomyślą, że niższa cena to okazja!
następnie będziesz chciał zapytać, czy ich budżet będzie odpowiadał Twojemu przedziałowi cenowemu.
jeśli tak – Super! Możesz przejść bezpośrednio do bracketingu cenowego!
a jeśli nie? Nie martw się – zajmiemy się tym za chwilę!
Bracketing cenowy
wiesz, jak można przejść do wielu programów i aplikacji internetowych w dzisiejszych czasach i zobaczyć różne poziomy cen?
jest standard, deluxe (lub najbardziej popularny) i poziom All-star.
to jest bracketing cenowy w akcji!
bracketing cenowy daje potencjalnym klientom coś do porównania z tobą!
kto musi szukać innych projektantów logo, jeśli już dajesz im opcje cenowe!
oto jak dobrać ceny:
- Zapisz swoją podstawową ofertę. Na przykład może to być pełny system identyfikacji: trzy style, warianty logo (trzy koncepcje z trzema wersjami) i przewodnik po stylu marki, w tym kolory i kroje czcionek. Wymień tę podstawową ofertę i ustal cenę. To będzie twój średni poziom i najpopularniejszy poziom.
- teraz po prawej Utwórz pakiet, który nie jest tak zaangażowany. Być może są to trzy style, jedna koncepcja logo z trzema wersjami i arkusz stylów. Nazwij go i wyceń po niższej cenie (być może twój minimalny poziom zaangażowania).
- teraz weź swoją podstawową ofertę i wzmocnij ją! Co jeszcze możesz dodać? Czy mógłbyś stworzyć pakiet grafiki w mediach społecznościowych i przeszkolić zespół w prawidłowym korzystaniu z nowego systemu tożsamości? Może nawet zapewnić roczne wsparcie przy wdrażaniu lub comiesięczne przeglądy zabezpieczeń z wewnętrznym zespołem projektowym? To będzie Twoja oferta white-glove, ustawiona w znacznie wyższej cenie. W zależności od potrzeb klienta cena ta może się zmieniać z projektu na projekt.
Potrzebujesz więcej wyjaśnień? Następnie zapoznaj się z tym wewnętrznym spojrzeniem na połączenie grupy Futur Pro, w którym Chris tworzy twoje poziomy cenowe.
kiedy klient mówi, że cena projektu Logo jest zbyt wysoka
to musi się zdarzyć, zwłaszcza gdy znasz minimalny poziom zaangażowania i traktujesz ceny projektów logo jako sposób na zbudowanie dobrze prosperującej firmy.
niektórzy potencjalni klienci powiedzą, że Twoja cena jest zbyt wysoka.
zanim przejdziemy do tego, jak poradzić sobie z tym sprzeciwem, wiedz, że jednym z naszych ulubionych słów jest „nie”.
nie musisz podejmować żadnych prac projektowych, zwłaszcza jeśli nie będzie to utrzymywać zapalonych świateł.
powiedzenie ” tak ” niskopłatnym projektom może wydawać się krótkoterminowym rozwiązaniem na zwiększenie przychodów, ale jakim kosztem?
dla każdego nisko płatnego klienta mówisz tak, mówisz nie dla możliwości, które naprawdę mogą zmienić trajektorię twojego biznesu.
i pamiętaj, zanim ten niedrogi klient zapukał do Twoich drzwi, nadal chciałeś wymyślić sposób na opłacenie rachunków.
zanim zaczniesz od razu odmawiać, oto kilka pro porad od naszego członka Futur Pro Group, Rodrigo Tasca.
„jeśli nie spotykają się z tobą po twojej cenie, nie musisz się z nimi spotykać w ich dostarczeniu.”
nadal możesz negocjować, o ile twój minimalny poziom zaangażowania jest spełniony.
to może wrócić do twojego bracketingu cenowego.
czy oferowałeś pakiet niższego poziomu, który pasuje do ich budżetu?
czy możesz poprosić o udział w przychodach projektu? Poproś o procent przychodów nowych klientów na pewien okres czasu i wykonaj pracę za darmo. Nie stanowi to ryzyka dla klienta – ale po zapoznaniu się z tą propozycją może po prostu pomyśleć dwa razy o odrzuceniu początkowej ceny.
chcesz zobaczyć tego rodzaju negocjacje w akcji?
następnie sprawdź tę grę z Chrisem Do I Futur Pro Group, Mo. Jest to rodzaj pracy, którą wykonujemy w futur Pro Group na bieżąco-pomagając naszym członkom doskonalić swoje umiejętności negocjacyjne. Ten film ma związek z produkcją wideo, ale można go łatwo dostosować do pracy z cenami projektowania logo.
ale co z zarabianiem w kasach?
to musi się zdarzyć.
potencjalny klient nie będzie miał budżetu, aby zatrudnić cię na minimalnym poziomie zaangażowania.
więc wybijają taktykę negocjacyjną exposure-bucks.
obiecują, że ten projekt będzie wyglądał tak dobrze w Twoim portfolio i opowiedzą o Tobie wszystkim swoim znajomym z biznesu.
dobra, weźmy to po kolei.
tak więc projekt będzie dobrze wyglądał w Twoim portfolio.
tak-może. Ale musisz pamiętać, że jesteś w branży rozwiązywania problemów, a praca, którą wykonujesz, jest ważna dla sukcesu firmy tego klienta.
powinieneś dostać zapłatę.
istnieje kilka sposobów, aby spojrzeć na „ten projekt będzie dobrze wyglądał w Twoim portfolio”.
Jeśli ten klient jest w łańcuchu dostaw w branży, w której chciałbyś pracować, to tak. Ten projekt będzie dobrze wyglądał w Twoim portfolio. Pomoże to w budowaniu wiedzy. Ale pamiętaj, że tylko dlatego, że Klient nie spotka się z Tobą przy twoim budżecie, nie oznacza, że musisz spotkać się z nimi przy ich rezultatach.
Jeśli ten projekt pomoże Ci wyrównać swoje portfolio, negocjuj wyniki.
ale jest jeszcze druga strona argumentu „ten projekt będzie dobrze wyglądał w Twoim portfolio”.
co jeśli ten projekt nie zbuduje Twojej wiedzy i nie wprowadzi cię w konkretną branżę?
równie dobrze możesz zrobić projekt z pasją lub projekt pro bono w branży, w której chcesz się rozwijać, zamiast spędzać czas na pracy nad projektem, który tak naprawdę nie zrobi nic dla Twojej firmy.
wygląda na to, że czas ruszyć dalej.
dobra, a teraz druga część dyskusji exposure bucks.
ten projekt doprowadzi do skierowań.
i tak powinieneś oczekiwać poleceń od swoich klientów. To nie powinno być coś, co można uzyskać tylko poprzez obniżenie ceny.
i pomyśl o kumplach z interesu, których prawdopodobnie mają. Czas ruszać dalej!
jak podnieść cenę projektu Logo
więc jeśli doszedłeś tak daleko, być może zastanawiasz się, jak faktycznie podnieść swoje stawki.
być może zdałeś sobie sprawę, że sprzedajesz się krótko i nie pobierasz wystarczająco dużo, aby związać koniec z końcem lub zrekompensować wartość, którą dostarczasz klientom.
wygląda na to, że nadszedł czas, aby podnieść cenę projektu logo!
Oto, Jak to zrobić w jednym kroku: zacznij negocjować tak, jakbyś negocjował dla kogoś innego, na kim ci zależy.
wyobraź sobie, że walczysz w cudzym imieniu.
Poczuj się komfortowo mówiąc „nie”, jeśli ludzie nie mogą spełnić twoich cen.
nie musisz się tłumaczyć.
nie obrażaj się na klientów z niskimi budżetami, ale także nie czuj się winny, że naliczasz tyle, ile jesteś wart i odmawiasz.
im więcej klient płaci, tym bardziej dziękuje. Tym bardziej docenią pracę.
podwój jutro cenę bez wyjaśnienia. Bez kadrowania-nie Tłumacz. Jeśli im się nie podoba, to w porządku. Żyć dalej.
zastanawiasz się, jak to się robi w akcji? Zobacz, jak Chris trenuje ilustratora w tym filmie z archiwum Futur.
Jak stworzyć większe zapotrzebowanie na prace projektowe
popyt napędza cenę.
im większy jest popyt, tym wyższa może być Cena projektu logo.
jak więc stworzyć większy popyt?
zanim przejdziemy do niezbyt magicznej formuły tworzenia popytu, przejdźmy do podstaw.
musisz być wiarygodny.
dotrzymuj terminów, pojawiaj się na spotkaniach, rób to, co każesz robić za każdym razem.
musisz być utalentowany.
praca nad wypełnieniem portfolio będzie wysokiej jakości studiami przypadków, które pokazują, co naprawdę możesz zrobić.
musisz być fajną osobą do pracy.
ludzie nie polecą cię i nie dostaniesz dalszej pracy, jeśli nie jesteś.
teraz, jeśli sprawdzisz wszystkie te pola, jesteś gotowy na ruch, który naprawdę sprawi, że będziesz poszukiwany.
musisz być na rynku, gdzie jest zapotrzebowanie na twoje umiejętności.
więc przede wszystkim – trzymaj się z dala od Fiverr i tym podobnych.
jest zbyt duża konkurencja, by nie zwracać zbyt wiele. Nie osiągniesz minimalnego poziomu zaangażowania z tego rodzaju klientami, ponieważ każdy, kto szuka tego rodzaju transakcji, nie próbuje rozwiązać dużego problemu w swojej działalności.
jak więc wejść na rynek, który nie jest tak pełny?
musisz się specjalizować. Zostań projektantem logo dla danej branży.
mogą to być piekarnie, architekci lub pracownie jogi.
zrób kilka badań i wybierz realny rynek, który możesz zdominować, a popyt wzrośnie.
wniosek
wycena projektu Logo nie musi być tak skomplikowana, ale należy wziąć pod uwagę kilka rzeczy.
tylko pamiętaj, aby:
- Określ minimalny poziom zaangażowania
- Wybierz metodę wyceny
- zacznij mówić o cenach wcześnie i często
- Zakotwiczaj swoje ceny wysoko
- opracuj nawiasy cenowe
- nie bój się odejść od niskobudżetowych projektów
- pracuj nad zwiększeniem popytu