als u overweegt uw handgemaakte artikelen via retailers te verkopen, overweegt u misschien consignatiewinkels en vraagt u zich af wat een redelijk percentage consignatie is.
dit artikel behandelt wat als “eerlijk” wordt beschouwd, waarom een percentage eerlijk is, en beantwoordt enkele veelvoorkomende consignatievragen.
Welk Percentage Nemen Zendingen In Winkels?
consignatiewinkels ontvangen doorgaans een commissie van 40%, die wordt beschouwd als een verdeling van 60/40. 40/60 of 50/50 split is ook geschikt, afhankelijk van de producten die u verkoopt en het type zending winkel die u verkoopt via. Een redelijk verzendingspercentage zorgt ervoor dat zowel u als de winkeleigenaar profiteren van de verkoop van een van uw producten.
zendingen winkels die werken met lokale makers betalen vaak een hoger percentage aan de maker dan bijvoorbeeld een kleding zending winkel zou geven aan iemand die hun gebruikte kleding verkoopt. Het werk dat een maker doet om een product te produceren vanaf nul is groter dan het werk dat iemand doet in het brengen van hun gebruikte kleding in de winkel.
als maker die een bedrijf runt, hebt u meer kosten dan iemand zonder bedrijf die geld probeert te verdienen met zijn oude kleren of andere gebruikte goederen.
de consignatieshop heeft ook uitgaven en kosten in verband met de verkoop van uw producten voor u, dat is de reden waarom ze verdienen een fatsoenlijk deel van het geld ontvangen uit de verkoop van uw producten.
>> wanneer het PERCENTAGE van de VERZENDINGSWINKEL hoger kan zijn
zijn er gevallen waarin de verzendingswinkel een grotere commissie zal ontvangen dan de maker, of een hoger percentage dan gemiddeld.
de zending winkel kan een hoger percentage als ze een gevestigde winkel en het genereren van goede verkoop. U, de verkoper, zijn waarschijnlijk meer profiteren van een zending deal dan ze zijn, omdat ze een lijst van bedrijven die hun producten in hun winkel zou willen.
indien de consignatiewinkel zich niet richt op de verkoop van handgemaakte producten, kan het provisie-percentage opnieuw hoger zijn. Bijvoorbeeld, als ze tweedehands goederen verkopen, hebben ze waarschijnlijk niet te maken met andere bedrijven; ze hebben te maken met mensen die een beetje extra geld willen verdienen terwijl ze van hun oude spullen afkomen. De zending winkel heeft meer kosten te dekken om die gebruikte kleding te verkopen, dan de persoon die eigenaar is van de kleding doet, dus de zending winkel zal een groter percentage van de verkoop te nemen.
>> wanneer het percentage van de MAKER hoger kan zijn
zijn er gevallen waarin de maker een grotere commissie zal ontvangen dan de eigenaar van de zending winkel, of een hoger percentage dan gemiddeld.
u, de fabrikant, kunt mogelijk een hoger percentage van elke verkoop verzamelen als u een vraagproduct hebt en door een consignatiewinkel bent benaderd. Als de consignatieshop nieuw of minder bekend is, kunt u de overhand hebben en een overeenkomst bereiken waarbij u het hogere provisie percentage ontvangt.
de fabrikant kan een hoger percentage ontvangen na een bewezen staat van dienst van zijn producten die goed in een consignatieopslag worden verkocht. Zij kunnen beginnen met het lagere percentage van de zending en vervolgens onderhandelen over een hoger percentage van de Commissie op basis van de prestaties.
>> WAAROM VERSCHILT HET VERZENDINGSPERCENTAGE VAN EEN GROOTHANDELSPERCENTAGE?
groothandelsprijzen bedragen doorgaans 50% van een kleinhandelsprijs.
bijvoorbeeld, als ik Handtassen verkoop op craft shows voor $ 100, craft show shoppers/consumenten betalen $ 100 voor een tas. $ 100 is de verkoopprijs.
als een detailhandelaar/baksteen & mortelwinkel ermee instemt mijn handtassen in hun winkel te dragen, betalen ze me meestal $50 om een handtas tegen groothandelsprijs te kopen en verkopen ze het in hun winkel aan consumenten voor $100.
de 50% korting die detailhandelaren van mij krijgen, stelt hen in staat mijn handtassen te verkopen tegen een hogere prijs dan waarvoor ze ze gekocht hebben, zodat ze winst kunnen maken bij elke verkoop.
ze verdienen die 50% korting van mij omdat ze waarschijnlijk meerdere items kopen bij elke bestelling (wat mijn kosten per transactie verlaagt), en ze nemen de kosten van marketing en verkoop van mijn producten op zich.
de reden dat een percentage van een zending vaak verschilt van een kleinhandelspercentage, en de handgemaakte onderneming profiteert meer van een zending verkoop dan een groothandel, is omdat de handgemaakte onderneming meer risico neemt in een zending deal.
een zending winkel hoeft geen geld vooraf te betalen om uw producten in hun winkel te dragen. Als ze verkopen, verdienen ze geld, als ze niet verkopen, verliezen ze geen geld. Het is een soort van win-win voor hen en een win-verlies voor jou. Als uw producten verkopen, je geld verdienen, als ze niet verkopen, krijg je het product terug en zou kunnen worden het nemen van een verlies of het aangaan van meer kosten om te proberen om ze te verkopen op uw eigen.
aan de andere kant, wanneer een detailhandelaar uw producten koopt tegen groothandelsprijzen, neemt hij alle risico ‘ s op zich, zodat hij een groter percentage ontvangt dan verzendwinkels. Als de winkel verkoopt uw producten, ze geld verdienen. Als ze uw producten niet verkopen, verliezen ze geld. Of uw producten te verkopen in hun winkel of niet, je nog steeds dezelfde hoeveelheid geld.
hoe te onderhandelen over een hoger percentage zendingen
om te onderhandelen over een hoger provisie percentage van een zending shop, moet u weten wat uw producten brengen naar de tabel. Ken uw verkoopcijfers, winstmarges, en hebben het bewijs dat u kunt helpen de winkel meer geld te verdienen.
u zult veel gemakkelijker kunnen onderhandelen als de winkeleigenaar u als eerste benadert. Als ze u een lager percentage aanbieden dan u wilt, kunt u hen laten weten dat u uw producten doorgaans niet aanbiedt in consignatie voor minder dan ______ (Vul hier het gewenste percentage in).
Als u het hard wilt spelen, kunt u hen laten weten dat u uw producten niet kunt leveren voor minder dan dat provisie percentage. Anders, je kon hen laten weten wat je” typisch ” verwachten voor een percentage en vragen of ze bereid zouden zijn om te komen.
als u nieuw bent en uw producten geen bewezen track record hebben, overweeg dan om te onderhandelen over een korte termijn deal die u beiden aanvaardt om opnieuw te bezoeken zodra uw producten een kans hebben gehad om te verkopen in hun winkel. Zorg ervoor dat u alle deals die u maakt schriftelijk te krijgen.
na een paar maanden van uw producten in hun winkel, als ze goed verkocht, laat de winkel eigenaar weten dat u wilt onderhandelen over een nieuw percentage.
als u hun leven gemakkelijk hebt gemaakt door producten op schema te leveren en een georganiseerde bedrijfseigenaar te zijn, en uw producten goed zijn verkocht in de winkel, zouden ze open moeten staan om u een hogere commissie te geven.
Wat Is een winkel voor zendingen?
consignatiewinkels zijn lokale winkels (geadresseerden) die producten verkopen namens de mensen die ze bezitten (afzenders). De mensen die eigenaar zijn van de producten die de consignatiewinkel verkoopt, blijven ze “bezitten” totdat ze worden verkocht aan een klant.
een consignatiewinkel kan een verscheidenheid aan producten verkopen of zich specialiseren in de verkoop van een bepaald product. Bijvoorbeeld, een zending winkel kan worden gericht op de verkoop van een verscheidenheid van tweedehands goederen of de verkoop van alleen tweedehands kleding.
de meeste consignatiewinkels die handgemaakte goederen verkopen, verkopen een verscheidenheid aan producten, zolang deze door lokale makers worden gemaakt (lokaal kan in de Stad, Staat/provincie of land zijn). Ze zijn een soort van als de baksteen & mortel versie van Etsy.
het voordeel voor de ontvanger (de eigenaar van de consignatiewinkel) die uw producten via een consignatiedeal verkoopt, is dat ze niet in schulden hoeven te gaan om producten te kopen om hun winkel te vullen, voordat ze weten of ze zullen verkopen of niet. Er is minder risico in “lenen” producten van mensen of bedrijven en alleen betalen voor hen als ze verkopen.
hoe zending werkt
goederen in zending verkopen betekent dat u uw producten aan de eigenaar van de zending geeft en zij deze in hun winkel tentoonstellen. Als een artikel verkoopt, ontvangt u de overeengekomen verkoopcommissie voor dat artikel. Als een item niet verkoopt, zal het worden teruggegeven aan u en de zending winkel betaalt u niets voor dat item.
wanneer u een consignatiedeal met een winkel aangaat, moet u de vastgestelde voorwaarden overeenkomen en de overeenkomst ondertekenen.
deze termen kunnen:
- het percentage dat elke partij krijgt wanneer een item verkoopt
- prijzen items zullen worden verkocht tegen (dat wil zeggen ze moeten worden verkocht tegen de retail prijzen die u hebt ingesteld)
- Wie is verantwoordelijk voor het taggen van items (bijv. heeft de zending winkel zetten hun prijskaartjes op de producten of moeten ze aankomen in de winkel gelabeld en geprijsd?)
- de lengte van De tijd blijven uw producten in de winkel
- hoeveel items die u zal leveren aan de winkel binnen een periode van
- op Welke partij is verantwoordelijk voor de verzending van producten naar de winkel (indien van toepassing)
- op Welke partij is verantwoordelijk voor de verzending van niet-verkochte producten aan u terug (indien van toepassing)
- Wanneer u wordt betaald voor de verkochte artikelen
- Wat gebeurt er in het geval van gestolen, verloren of beschadigde goederen
- Duur van de overeenkomst
- Voorwaarden voor opzegging van de overeenkomst
Als de afzender (i.e. de maker / eigenaar van het product) het is belangrijk om zending deals te behandelen als elke andere zakelijke transactie.
houd de producten bij die u aan de winkel” leent ” en laat de winkeleigenaar een factuur ondertekenen bij het inleveren, zodat er geen geschillen zijn over de vraag of ze wel of niet een product hebben ontvangen, of dat een product wel of niet heeft verkocht.
als u 10 items inlevert, betalen ze u voor 7, maar retourneren ze slechts 2, dan eet u de kosten van dat ontbrekende product niet op. Ze ondertekenden een factuur waarmee ze 10 producten kregen, waarvoor je betaald of terugbetaald zou moeten worden. Als je dat niet bent, moeten zij verantwoordelijk worden gehouden voor het betalen voor dat verloren product.
het is ook belangrijk om de prijzen te noteren in de facturen die u aan de consignatiewinkel geeft. Vermeld de naam van het product en details (bijvoorbeeld groene 8 x 10 Tote Bag), de verkoopprijs moet worden verkocht op, en het bedrag dat u zal worden betaald als het verkoopt. Het helpt bij het bijhouden van het geld dat je verschuldigd bent.
wanneer u onverkochte artikelen terug krijgt aan het einde van een overeengekomen periode, is het uw verantwoordelijkheid om deze producten via andere methoden te verkopen of hun kosten te dragen. Houd in gedachten, tegen de tijd dat u deze producten terug te ontvangen, ze kunnen buiten het seizoen, verouderd, of shopworn, waardoor ze moeilijker voor u om te verkopen.
Hoe Prijst U Zendingen?
u prijst zendingen op dezelfde manier als u artikelen zou prijzen als u rechtstreeks aan de consument verkoopt.
het zou oneerlijk zijn voor u om uw producten te verkopen op een ambachtelijke show voor een lagere prijs dan een zending winkel moet verkopen tegen.
de prijs van uw producten verandert niet of u ze verkoopt op een ambachtelijke beurs, groothandel aan detailhandelaren of via een consignatiewinkel.
het enige dat verandert is hoeveel je betaald krijgt voor de verkoop van een product en hoeveel je winst maakt.
hoe vindt u consignatiewinkels bij u in de buurt
om consignatiewinkels bij u in de buurt te vinden, zoekt u op Google “consignatiewinkels in _______ (naam van uw stad)”.
deelnemen aan craft shows is ook een geweldige manier om in contact te komen met lokale retailers, omdat velen evenementen zullen bezoeken om lokale makers te vinden. Craft shows geven u ook een kans om te chatten met andere makers en vraag hen of ze weten van een goede zending winkels in de stad (u zult natuurlijk willen craft show leveranciers die niet uw directe concurrentie te vragen; bijvoorbeeld, als u kaarsen verkoopt, vraag een zeepmaker of sieraden maker, maar niet een andere candlemaker).
u kunt ook een aantal van uw favoriete lokale winkels benaderen en vragen hoe u uw producten in hun winkel zou krijgen.
het is belangrijk om de juiste verzendingswinkels voor uw producten te kiezen. Zorg ervoor dat de zending winkel richt zich op hetzelfde type consument uw bedrijf doet, en dat uw merken elkaar complimenteren. Het zal niet gunstig zijn voor u of de eigenaar van de winkel als uw producten niet geschikt zijn voor het type persoon die er winkels.
bijvoorbeeld, als ik kaarsen verkoop met sarcastische zinnen erop, sommige zelfs met scheldwoorden, zou ik een consignatiewinkel willen benaderen die zich richt op consumenten die wat scherper zijn. Ik zou niet benaderen een zending winkel die zich richt op een zeer conservatieve markt, als ik ben meer kans om te worden afgewezen en hebben verspild tijd pitching naar de winkel. Zelfs als ik mijn producten in de winkel, ze zijn minder kans om te verkopen.
wanneer u een consignatiewinkel vindt waar u uw producten wilt verkopen, bellen, e-mailen of stoppen op een moment dat het niet druk is, laat ze weten dat u een lokale maker bent, geïnteresseerd bent in het krijgen van uw producten in hun winkel, en vraag met wie u moet spreken over de zaak.
u moet dan bereid zijn om hen een lookbook, link naar uw website/online shop, of kom langs met monsters, en geef ze uw beste verkooppraatje; waarom u denkt dat uw producten zou een goede pasvorm voor hun klanten. Vertel hen hoe ze zullen profiteren door het dragen van uw producten in hun winkel.
hoe onderhandelt u in een consignatiewinkel?
als u een shopper bent die overweegt te onderhandelen in een consignatiewinkel, is dat het beste om dat niet te doen. De zending winkel en de eigenaar van de goederen hebben waarschijnlijk overeengekomen op een prijs om de items te verkopen op, dus ze waarschijnlijk niet eens de bevoegdheid om de prijzen te verlagen voor u, de shopper.
als producent is het een goed idee om ervoor te zorgen dat de detailhandelsprijzen worden overeengekomen in uw verzendvoorwaarden (en wholesalevoorwaarden). U wilt niet dat een zending winkel het instellen van hun eigen prijzen voor uw producten en je krijgt een kleiner salaris dan je gehoopt.
als u een maker bent die werkt met een consignatiewinkel, kunt u absoluut onderhandelen met de consignatiewinkel om een grotere commissie te verdienen.
sommige omstandigheden zijn meer geschikt voor onderhandelingen dan andere.
u wilt misschien wachten met het onderhandelen over de verzendkosten:
- je nadert een bekende zending winkel en vraagt hen om uw producten te dragen. Zij hebben hier de overhand.
- uw producten hebben geen track record van de verkoop in consignatie winkels en u hebt geen hefboomwerking.
- uw producten zijn al een tijdje in hun winkel en hebben geen goed verkooprecord.
u bent wellicht beter in staat om over verzendingspercentages te onderhandelen als:
- de consignatie winkel eigenaar nadert u en vragen om uw producten te dragen in hun winkel.
- uw producten zijn in hoge vraag, U hebt ze in verschillende consignatiewinkels/winkels, en hebben een goede omzet.
- uw producten zijn in de consignatieshop geweest waarmee u onderhandelt en hebben een goed verkooprecord.
om te onderhandelen over een ander provisie percentage dan de consignation shop u aanbiedt, wees voorbereid met feiten.
als de consignatiewinkel uw producten het afgelopen jaar heeft vervoerd en verkocht en meer dan 80% van het product dat u hen biedt verkoopt, is dat een goede hefboomwerking. U kunt ook aangeven of hun aanvragen voor product zijn toegenomen; dit toont duidelijk de vraag.
u moet ook bereid zijn met het percentage dat u wilt ontvangen en/of bereid bent te accepteren. Als u momenteel ontvangt 40% commissie, kunt u laat de winkel eigenaar weten de andere zending winkels die u te maken met geven u 60% van elke verkoop en u wilt opnieuw te onderhandelen over uw voorwaarden met hen.
heeft u ook een plan voor als zij uw aanbod niet accepteren; zult u doorgaan met het leveren van uw producten of uw focus richten op winkels die u een hoger percentage aanbieden?
de winkeleigenaar moet begrijpen dat uw onderhandeling slechts een onderdeel van het bedrijf is, maar wees voorbereid dat het spelen van “hardball” uw zakelijke relatie met hen kan aantasten of ruïneren. Als je niet kunt veroorloven om ze te verliezen als een zending retailer, benader het onderwerp voorzichtig, of helemaal niet.
Is Zending een goed idee?
Consignatiedeals zijn alleen een goed idee als u profiteert van de verkoop van uw goederen via de consignatiewinkel. U moet weten uw winstmarges voordat u begint met de verkoop van een product (als je dat niet doet, check out de SUCCESPLANNER), wat betekent dat weten hoeveel geld er overblijft nadat u aftrekken van alle kosten in verband met het maken en verkopen van een product.
uw uurloon moet ook worden afgetrokken om te bepalen hoeveel u profiteert. Als een consignatie deal vereist dat u een uur rijden door de stad om producten af te zetten, dan een uur terug naar huis, en dan nog eens twee uur op te halen onverkochte producten, bent u nog steeds profiteren na het betalen van jezelf voor die rijtijd en gas geld?
als u profiteert door uw producten te verkopen via een consignatiewinkel, dan moet u overwegen of u genoeg profiteert.
als u constant meer dan de helft van het product terugstuurt, dekt de opbrengst van de producten die wel verkopen al uw kosten die verband houden met het afzetten van producten, het ophalen ervan, het bijhouden van de voorraad, en wordt achtergelaten met (mogelijk) buiten het seizoen, verouderd of in de winkel gedragen product dat u meer tijd en geld moet besteden aan de verkoop via andere platforms?
Wholesale deals zijn beter voor een klein bedrijf, omdat u gegarandeerd wordt betaald voor de inspanning die u levert. Echter, zending deals zijn een goede optie als uw bedrijf is nieuw en onbewezen.
Consignatiedeals kunnen ook een goede gelegenheid zijn om met een detailhandelaar in contact te komen. Zij kunnen niet het risico van het kopen van uw producten groothandel nemen wanneer ze niet vertrouwd zijn met hen en uw bedrijf. Maar als u akkoord gaat met het leveren van producten aan hen op een zending deal voor de eerste 3 maanden en als uw product doet het goed in hun winkel, verhuizen naar een groothandel deal, ze kunnen bereid zijn om een kans op je te nemen.
mogelijk bent u ook geïnteresseerd in:
- zending VS. groothandel (Wat is beter?)
- WAT MOET WORDEN OPGENOMEN IN EEN CONSIGNATIEOVEREENKOMST
- CONSIGNATIEINVENTARISVOLGSYSTEEM