hvis du vurderer å selge håndlagde varer gjennom forhandlere, kan du vurdere sendingsbutikker og lurer på hva en rettferdig sendingsprosent er.
denne artikkelen vil dekke hva som anses som «rettferdig», hvorfor en prosentandel er rettferdig, og svare på noen vanlige sendingsspørsmål.
Hvilken Prosentandel Tar Forsendelsesbutikker?
Forsendelsesbutikker tar vanligvis en 40% provisjon, som regnes som en 60/40 splitt. 40/60 eller 50/50 split er også hensiktsmessig, avhengig av produktene du selger og typen forsendelsesbutikk du selger gjennom. En rettferdig sendingsprosent sikrer at både du og butikkeieren tjener på salget av et av produktene dine.
Sendingsbutikker som jobber med lokale beslutningstakere, betaler ofte en høyere prosentandel til produsenten enn å si at en klærbutikk vil gi til noen som selger sine brukte klær. Arbeidet en maker setter i å produsere et produkt fra bunnen er større enn arbeidet noen setter i å bringe sine brukte klær inn i butikken.
som en produsent som driver en bedrift, har du flere utgifter enn noen uten en bedrift som prøver å tjene penger på sine gamle klær eller andre brukte varer.
forsendelsesbutikken har også utgifter og kostnader forbundet med å selge produktene dine for deg, og derfor fortjener de en anstendig del av pengene mottatt fra salget av produktene dine.
>> NÅR FORSENDELSESBUTIKKENS PROSENTANDEL KAN VÆRE HØYERE
, er det tilfeller når forsendelsesbutikken vil motta en større provisjon enn produsenten, eller en høyere prosentandel enn gjennomsnittet.
forsendelsesbutikken kan ta en høyere prosentandel hvis de er en etablert butikk og genererer godt salg. Du, selgeren, er sannsynlig drar mer fra en forsendelse avtale enn de er siden de har en liste over bedrifter som ønsker sine produkter i sin butikk.
hvis forsendelsesbutikken ikke fokuserer på å selge håndlagde produkter, kan provisjonsprosenten igjen være høyere. For eksempel, hvis de selger brukte varer, har de sannsynligvis ikke å gjøre med andre bedrifter; de har å gjøre med folk som ønsker å tjene litt ekstra penger mens de blir kvitt sine gamle ting. Forsendelsesbutikken har flere kostnader å dekke for å selge de brukte klærne, enn personen som eier klærne, så forsendelsesbutikken vil ta en større prosentandel av salget.
>> NÅR MAKER PROSENTANDEL KAN VÆRE HØYERE
det er tilfeller når maker vil motta en større provisjon enn sendingen butikk eieren, eller en høyere prosentandel enn gjennomsnittet.
du, produsenten, kan kanskje samle en høyere prosentandel av hvert salg hvis du har et etterspurt produkt og har blitt kontaktet av en forsendelsesbutikk. Hvis forsendelsesbutikken er ny eller mindre kjent, kan du ha overhånden og nå en avtale der du får den større provisjonsprosenten.
produsenten kan få en høyere prosentandel etter å ha en bevist oversikt over sine produkter som selger godt i en forsendelsesbutikk. De kan starte med lavere sendingsprosent og deretter forhandle en høyere provisjonsprosent basert på ytelse.
>> HVORFOR ER SENDINGSPROSENT FORSKJELLIG FRA EN GROSSISTPROSENT?
Engrospriser er vanligvis 50% av en utsalgspris.
for eksempel, hvis jeg selger håndvesker på håndverksutstillinger for $100, betaler craft show shoppere/forbrukere $100 for en pose. $ 100 er utsalgsprisen.
Hvis en forhandler /murstein & mørtelbutikk godtar å bære håndvesker i butikken, vil de vanligvis betale meg $50 for å kjøpe en veske til engrospris, og da vil de selge den i butikken, til forbrukere, for $100.
50% rabatt forhandlere mottar fra meg tillater dem å selge mine håndvesker til en høyere pris enn de kjøpte dem for, slik at de kan gjøre en fortjeneste med hvert salg.
de fortjener 50% rabatt fra meg fordi de sannsynligvis kjøper flere varer med hver ordre (som reduserer kostnadene per transaksjon), og de tar på seg kostnadene ved markedsføring og salg av produktene mine.
årsaken til at en sendingsprosent ofte er annerledes enn en detaljhandelsprosent, og den håndlagde virksomheten drar mer nytte av et sendingssalg enn et engrosalg, er fordi den håndlagde virksomheten tar mer risiko i en sendingsavtale.
en forsendelsesbutikk trenger ikke å betale noen penger på forhånd for å bære produktene dine i butikken. Hvis de selger, tjener de penger, hvis de ikke selger, taper de ikke penger. Det er liksom en vinn-vinn for dem og en vinn-tap for deg. Hvis produktene dine selger, tjener du penger, hvis de ikke selger, får du produktet tilbake og kan ta tap eller pådra seg flere kostnader for å prøve å selge dem på egen hånd.
på den annen side, når en forhandler kjøper produktene dine til engrospriser, tar de på seg all risiko, slik at de får en større prosentandel enn sendingsbutikker. Hvis butikken selger produktene dine, tjener de penger. Hvis de ikke selger produktene dine, mister de penger. Om produktene dine selger i butikken eller ikke, gjør du fortsatt det samme beløpet.
Slik Forhandler Du En Høyere Forsendelsesprosent
for å forhandle en høyere provisjonsprosent fra en forsendelsesbutikk, må du vite hva produktene dine bringer til bordet. Vet salgstall, marginer, og har bevis på at du kan hjelpe butikken tjene mer penger.
Du vil ha en mye enklere tid å forhandle hvis butikkeieren nærmer deg først. Hvis de tilbyr deg en lavere prosentandel enn du vil, kan du fortelle dem at du vanligvis ikke tilbyr produktene dine på forsendelsen for mindre enn _ _ _ _ _ _ (sett inn ønsket prosentandel her).
hvis du vil spille hardball, kan du gi dem beskjed om at du ikke kan levere produktene dine for mindre enn den provisjonsprosenten. Ellers kan du la dem få vite hva du «vanligvis» forventer for en prosentandel og spørre om de ville være villige til å komme opp.
hvis du er ny på scenen og produktene dine ikke har en bevist track record, bør du vurdere å forhandle om en kortsiktig avtale som du begge er enige om å besøke når produktene dine har hatt en sjanse til å selge i butikken. Sørg for å få noen avtaler du gjør skriftlig.
etter noen måneder med at produktene dine er i butikken, hvis de har solgt godt, la butikkeieren vite at du vil forhandle en ny prosentandel.
Hvis du har gjort livet enkelt ved å tilby produkter på plan og være en organisert bedriftseier, og produktene dine har solgt godt i butikken, bør de være åpne for å gi deg en høyere provisjon.
Hva Er En Forsendelsesbutikk?
Sendingsbutikker er lokale butikker (mottakere) som selger produkter på vegne av personene som eier dem (sendere). De som eier produktene forsendelsesbutikken selger, fortsetter å «eie» dem til de selges til en kunde.
en forsendelsesbutikk kan selge en rekke produkter eller spesialisere seg i å selge et bestemt produkt. For eksempel kan en forsendelsesbutikk være fokusert på å selge en rekke brukte varer eller selge bare brukte klær.
de fleste forsendelsesbutikker som selger håndlagde varer, vil selge en rekke produkter, så lenge de er laget av *lokale produsenter (lokale kan være i byen,staten / provinsen eller landet). De er som brick & mørtelversjonen av Etsy.
fordelen til mottaker (sendingen butikk eieren) selge dine produkter gjennom en forsendelse avtale er at de ikke trenger å gå inn i gjeld kjøpe produkter for å fylle sin butikk, før vite om de vil selge eller ikke. Det er mindre risiko i «låne» produkter fra folk eller bedrifter og bare betale for dem hvis de selger.
Hvordan Sendingen Fungerer
Selge varer på sendingen betyr at du gir dine produkter til eieren av sendingen butikken og de vil vise dem i sin butikk. Hvis en vare selger, vil du bli betalt den avtalte salgskommisjonen for den varen. Hvis en vare ikke selger, vil den bli gitt tilbake til deg og forsendelsesbutikken betaler deg ingenting for den varen.
når du inngår en forsendelsesavtale med en butikk, bør du både godta fastsatte vilkår og signere avtalen.
disse vilkårene kan omfatte:
- prosentandelen hver part får når en vare selger
- priser varer vil bli solgt til (dvs. de må selges til utsalgsprisene du angir)
- hvem som er ansvarlig for merking av varer (f. eks. har sendingen butikken sette sine prislapper på produktene eller må de kommer til butikken merket og priset?)
- hvor lenge produktene dine forblir i butikken
- Hvor mange varer du vil levere til butikken innen en tidsperiode
- hvilken part som er ansvarlig for å sende produkter til butikken (hvis aktuelt)
- hvilken part som er ansvarlig for å sende usolgte produkter tilbake til deg (hvis aktuelt)
- når du får betalt for solgte varer
- hva skjer ved stjålne, tapte eller skadede varer
- avtalens Lengde
- vilkår for oppsigelse av avtalen
som avsender (dvs. produsenten/ eieren av produktet) det er viktig å behandle forsendelsesavtaler som enhver annen forretningstransaksjon.
Hold oversikt over produktene du «låner» til butikken, og få butikkeieren til å signere en faktura ved levering, slik at det ikke er noen tvister om de gjorde eller ikke mottok et produkt, eller hvis et produkt gjorde eller ikke solgte.
hvis du leverer 10 varer, betaler de deg for 7, men bare returnerer 2, du vil ikke spise kostnaden for det manglende produktet. De signerte en faktura enige om at de fikk 10 produkter, som du skal betales for eller gitt tilbake. Hvis du ikke er, bør de holdes ansvarlige for å betale for det tapte produktet.
det vil også være viktig å notere priser i fakturaer du gir til forsendelsesbutikken. Oppgi navnet på produktet og detaljene (F. Eks. Grønn 8 x 10 Tote Bag), utsalgsprisen den skal selges til, og beløpet du vil bli betalt hvis den selger. Det hjelper å holde styr på pengene du skylder.
når du får usolgte varer tilbake på slutten av en avtalt tidsperiode, vil det være ditt ansvar å selge disse produktene gjennom andre metoder eller pådra seg kostnadene. Husk, når du mottar disse produktene tilbake, kan de være ute av sesongen, utdatert eller shopworn, noe som gjør dem vanskeligere for deg å selge.
Hvordan Du Pris Sendingen Elementer?
du pris sendingen varer på samme måte som du ville pris elementer hvis du selger direkte til forbrukeren.
det ville være urettferdig for deg å selge produktene dine på et håndverksutstilling til en lavere pris enn en forsendelsesbutikk må selge dem på.
prisen på produktene dine endres ikke om du selger dem på et håndverksmesse, engros til forhandlere eller gjennom en forsendelsesbutikk.
det eneste som endres er hvor mye du får betalt for salg av et produkt og hvor mye du tjener.
Hvordan Finne Sendingsbutikker I Nærheten Av Deg
for å finne sendingsbutikker i nærheten av deg, bruk Google til å søke «sendingsbutikker i _ _ _ _ _ _ _ _ (navn på byen din)».
Deltakelse i håndverksshow er også en fin måte å komme i kontakt med lokale forhandlere, da mange vil besøke arrangementer for å finne lokale beslutningstakere. Craft show gir deg også mulighet til å chatte med andre beslutningstakere og spørre dem om de vet om noen gode sendingsbutikker i byen(du vil selvfølgelig spørre craft show-leverandører som ikke er din direkte konkurranse, for eksempel hvis du selger stearinlys, spør en såpe maker eller smykker maker, men ikke en annen candlemaker).
du kan også nærme deg noen av dine favoritt lokale butikker og spørre hvordan du vil gå om å få produktene dine inn i butikken.
det er viktig å velge de riktige forsendelsesbutikkene for produktene dine. Pass på at forsendelsesbutikken retter seg mot samme type forbruker som bedriften din gjør, og at merkene dine komplimenterer hverandre. Det vil ikke være gunstig for deg eller butikkeieren hvis produktene dine ikke passer for den typen person som handler der.
for eksempel, hvis jeg selger lys med sarkastiske setninger på dem, noen til og med bruker banneord, vil jeg nærme meg en forsendelsesbutikk som retter seg mot forbrukere som er litt edgier. Jeg ville ikke nærme seg en forsendelsesbutikk som retter seg mot et svært konservativt marked, da jeg er mer sannsynlig å bli slått ned og har kastet bort tid på å kaste bort til butikken. Selv om jeg fikk produktene mine inn i butikken, er de mindre sannsynlig å selge.
når du finner en forsendelsesbutikk, vil du selge produktene dine gjennom, ringe, e-post eller stoppe inn på et tidspunkt som ikke er opptatt, la dem få vite at du er en lokal produsent, er interessert i å få produktene dine inn i butikken, og spør hvem du skal snakke med om saken.
du bør da være forberedt på å sende dem en lookbook, link til ditt nettsted/nettbutikk, eller stikke innom med prøver, og gi dem din beste salgstricks; hvorfor du tror dine produkter ville være en flott passform for sine kunder. Fortell dem hvordan de vil ha nytte av å bære dine produkter i butikken deres.
Hvordan Forhandler Du I En Forsendelsesbutikk?
hvis du er en shopper som vurderer å forhandle på en forsendelsesbutikk, er det best å ikke. Forsendelsesbutikken og eieren av varene har sannsynligvis avtalt en pris for å selge varene til, så de har sannsynligvis ikke engang myndighet til å senke prisene for deg, shopper.
det er en god ide, som produsent, å sikre at utsalgsprisene er avtalt i forsendelsesbetingelsene dine(og engrosvilkår). Du ønsker ikke en forsendelse butikk sette sine egne priser for produkter og du får en mindre lønnsslipp enn du håpet på.
hvis du er en produsent som arbeider med en forsendelsesbutikk, kan du absolutt forhandle med forsendelsesbutikken for å tjene en større provisjon.
Noen omstendigheter er mer passende for forhandlinger enn andre.
det kan være lurt å holde ut på forhandling forsendelse butikk prosenter hvis:
- du nærmer deg en velkjent forsendelse butikk og ber dem om å bære dine produkter. De har overtaket her.
- produktene dine har ingen oversikt over salg i forsendelsesbutikker, og du har ingen innflytelse.
- produktene dine har vært i butikken en stund og har ikke en god salgsrekord.
du kan være i en bedre posisjon til å forhandle sendingen prosenter hvis:
- sendingen butikk eieren nærmer deg og ber om å bære dine produkter i sin butikk.
- produktene dine er i stor etterspørsel, du har dem i flere sendingsbutikker/butikker, og har en god omsetningsrate.
- produktene dine har vært i forsendelsesbutikken du forhandler med og har en god salgsrekord.
for å forhandle en annen provisjonsprosent enn forsendelsesbutikken tilbyr deg, vær forberedt med fakta.
hvis forsendelsesbutikken har båret og solgt produktene dine det siste året og over 80% av produktet du gir dem selger, er det god innflytelse. Du kan også påpeke om deres forespørsler om produkt har økt; dette viser åpenbart etterspørsel.
du bør også være forberedt med prosentandelen du vil motta og / eller er villig til å akseptere. Hvis du for øyeblikket mottar 40% provisjon, kan du la butikkeieren vite at de andre forsendelsesbutikkene du håndterer, gir deg 60% av hvert salg, og du vil reforhandle vilkårene dine med dem.
også, har en plan for hvis de ikke godtar tilbudet; vil du fortsette å levere dem med produkter eller slå fokus til butikker som tilbyr deg en høyere prosentandel?
butikkeieren bør forstå at forhandlingen din bare er en del av virksomheten, men vær forberedt på at det å spille «hardball» kan ødelegge eller ødelegge forretningsforholdet ditt med dem. Hvis du ikke har råd til å miste dem som forsendelsesforhandler, må du nærme deg emnet forsiktig, eller ikke i det hele tatt.
Er Sendingen En God Ide?
Forsendelsesavtaler er bare en god ide hvis du vil tjene på salg av varene dine gjennom forsendelsesbutikken. Du bør vite fortjenestemarginene dine før du begynner å selge et produkt (hvis DU ikke gjør DET, sjekk UT SUKSESSPLANLEGGEREN), noe som betyr å vite hvor mye penger som er igjen etter at DU trekker fra alle kostnadene forbundet med å lage og selge et produkt.
timelønnen din må også trekkes for å avgjøre hvor mye du tjener. Hvis en forsendelsesavtale krever at du bruker en times kjøring over byen for å slippe produkter av, deretter en time hjemme, og deretter ytterligere to timer for å hente usolgte produkter, tjener du fortsatt etter å ha betalt deg selv for den kjøretiden og gasspengene?
hvis du vil tjene på å selge produktene dine gjennom en forsendelsesbutikk, må du vurdere om du tjener nok.
hvis du stadig får over halvparten av produktet returnert, er inntektene fra produktene som selger dekker alle kostnadene forbundet med å slippe produkter av, plukke dem opp, spore inventar og bli igjen med (potensielt) utenom sesongen, utdatert eller butikkbrukte produkter som du må bruke mer tid og penger på å selge gjennom andre plattformer?
Engros avtaler er bedre for en liten bedrift, som du er garantert å bli betalt for innsatsen du legger i. Sendingen avtaler er imidlertid et godt alternativ hvis bedriften er ny og uprøvd.
Forsendelsesavtaler kan også være en god mulighet til å få foten i døren med en forhandler. De kan ikke ta risikoen for å kjøpe dine produkter engros når de ikke er kjent med dem og din bedrift. Men hvis du godtar å levere produkter til dem på en forsendelse avtale for de første 3 månedene, og hvis produktet gjør det bra i sin butikk, flytte inn i en engros avtale, de kan være villig til å ta en sjanse på deg.
Du kan også være interessert i:
- FORSENDELSE VS. ENGROS (SOM ER BEDRE ?)
- HVA SOM SKAL INKLUDERES I EN SENDINGSAVTALE
- REGNEARK FOR SPORING AV FORSENDELSESLAGER