Distribuer des produits promotionnels est un excellent moyen de garder votre nom devant les clients passés et potentiels. Utilisez ces conseils pour choisir la meilleure façon d’utiliser des articles promotionnels pour le marketing de votre entreprise.
Rappelez-vous l’époque où une entreprise imprimait son logo sur tout? Stylos, tapis de souris, tasses — même des chaussettes! Rappelez—vous quand votre cadeau des Fêtes était un délicieux sac-cadeau comprenant un stylo, une chemise et une barre chocolatée – le tout avec le logo de l’entreprise?
Ce n’est pas aussi exagéré que certaines entreprises le fabriquaient, mais les produits promotionnels sont toujours un élément clé de la stratégie publicitaire d’une entreprise – et ils devraient être bien faits.
Voici quelques conseils concernant le choix et l’utilisation de produits promotionnels avec votre entreprise.
Ce qu’il faut donner
Presque tout ce à quoi vous pouvez penser peut être transformé en objet promotionnel.
Certains des articles promotionnels les plus courants et les plus réussis comprennent:
- Stylos et autres instruments d’écriture
- Vêtements (t-shirts, chapeaux, vêtements d’extérieur, etc.)
- Aliments
- Bouteilles d’eau
- Sacs à provisions réutilisables
- Calendriers
Logo ou Non?
Vous supposez probablement que chaque article promotionnel devrait porter le logo de votre entreprise. Après tout, c’est le but de la publicité, non? Pas nécessairement.
Parfois, personnaliser l’élément pour le client est plus logique. Mettre le nom d’un bon client sur un stylo à bille, une bouteille d’eau ou un sac à provisions réutilisable garantit qu’il l’utilisera – et indiquera aux autres où il l’a acheté.
Au fait, un logo de petite entreprise est CORRECT; assurez-vous simplement que l’identification personnelle du client est bien visible.
Attention aux vêtements
La mise en garde contre les logos sur les articles est double pour les t-shirts, les chapeaux, etc. Vous aimez votre entreprise et le logo qui l’accompagne. À moins que vous ne soyez une marque vraiment aimée, – pensez à Nike – il y a de fortes chances que vos clients n’apprécient pas l’idée de porter une casquette avec votre logo dessus.
Si, cependant, vous pouvez inclure un logo avec un slogan original accrocheur, vous pourriez avoir un gagnant. Des exemples du passé incluent « Où est le bœuf? » (Wendy’s), » Tu as du lait? » (American Dairy Association), ou « Nous essayons plus fort » (Avis).
Ciblage environnemental
Ce n’est probablement pas ce que vous pensez. Le ciblage environnemental signifie donner des éléments qui seront utilisés dans l’environnement où les décisions concernant votre produit ou service seront prises.
Par exemple, si vous exploitez une entreprise en ligne, distribuez des tapis de souris ou des lecteurs flash – des articles qui seront utilisés lorsque les décideurs sont devant leur ordinateur et envisagent de passer une commande.
Évitez une courte durée de conservation
Essayez de sélectionner des articles qui resteront longtemps. En d’autres termes, au lieu d’un bloc imprimé de notes autocollantes, optez pour un support qui peut être utilisé à plusieurs reprises.
Une exception à la règle de la durée de conservation courte est la nourriture. À certaines périodes de l’année – les grandes fêtes – un cadeau promotionnel de nourriture est le bienvenu et apprécié.
Les logos Peuvent être gagnants
Vos employés, en revanche, lors de salons professionnels ou de foires de comté, doivent être équipés de chemises, de chapeaux assortis ou de tout ce qui convient au cadre. C’est une utilisation intelligente des vêtements à logo et sert à des fins publicitaires sans avoir l’air forcé.
Un autre endroit où vous pouvez utiliser des vêtements avec des logos est avec vos meilleurs clients. Ils ont cet attachement « amoureux » à votre marque et apprécieront vraiment la reconnaissance spéciale que vous leur accordez en leur présentant des vêtements de marque.
Parrainages de récompenses
Un autre domaine dans lequel un élément logoté fonctionne bien est lorsque quelqu’un vous a donné une référence. Récompensez la référence avec la marque de l’entreprise et ils se sentiront comme s’ils étaient spéciaux. Encore une fois, le choix de plus d’un article serait préférable.
Le choix est roi
Si possible, laissez les clients sélectionner un article promotionnel – en supposant qu’il n’est pas personnalisé – parmi plusieurs articles disponibles. Quelqu’un qui veut et a besoin d’un stylo l’utilisera réellement. Le client ou le prospect qui pourrait utiliser un ouvre-enveloppe le sélectionnera.
Donner Quelque chose Obtenir quelque chose
Lorsque vous donnez un article promotionnel à un client ou un prospect, vous établissez une attente qui leur donne souvent envie de faire affaire avec vous. Vous n’avez rien à dire ou à en faire beaucoup, mais ils se sentiront une obligation.
Briser la glace en étant gentil
Distribuer des produits promotionnels est un bon moyen de « briser la glace » et d’entamer une conversation. Parfois, c’est tout ce qu’il faut et la prochaine chose que vous savez, vous communiquez tous les deux.
Attention, Nous sommes Là !
Lors des salons professionnels et des événements communautaires, tout le monde veut se faire remarquer. C’est ainsi que vous interagissez avec des clients potentiels. Rien ne vaut les trucs GRATUITS quand il s’agit d’attirer l’attention. Si ce que vous distribuez est unique ou nouveau, le bouche-à-oreille se répand et vous serez submergé.
Exhibit Surveys, Inc. selon une étude menée, les participants au salon professionnel qui ont distribué des articles promotionnels ont connu une augmentation du trafic de 176% par rapport à ceux qui ne l’ont pas fait.
Regifting c’est bien
L’idée de recevoir un cadeau et de le donner à quelqu’un d’autre n’est généralement pas considérée comme un bon esprit sportif dans les relations normales. Dans les affaires, en particulier lorsqu’il s’agit de produits promotionnels, plus le kilométrage de cet article est important, mieux c’est.
En général, vous n’avez pas à faire grand-chose pour encourager le regifting d’un article promotionnel. Cela arrive naturellement. Dans certains cas, cependant, donner deux d’un article avec des instructions pour « partager la richesse » est un moyen facile de doubler votre impact publicitaire avec peu d’effort de votre part.
Là, vous l’avez. Comme tout, trop d’une bonne chose peut devenir une mauvaise chose, mais une fois bien fait, l’argent que vous dépensez vous sera retourné plusieurs fois.