Dar productos promocionales es una excelente manera de mantener su nombre frente a clientes pasados y potenciales. Utilice este consejo para elegir la mejor manera de usar artículos promocionales para comercializar su negocio.
¿Recuerdas los días en que una empresa imprimía el logotipo de su empresa en todo? Bolígrafos, alfombrillas de ratón—tazas, ¡incluso calcetines! ¿Recuerdas cuando tu regalo de vacaciones era una deliciosa bolsa de regalo que incluía un bolígrafo, una camisa y una barra de dulces, todo con el logotipo de la empresa?
No es tan exagerado como algunas empresas solían hacerlo, pero los productos promocionales siguen siendo una parte clave de la estrategia publicitaria de una empresa, y deberían serlo cuando se hacen bien.
Estos son algunos consejos sobre la elección y el uso de productos promocionales con su negocio.
Qué regalar
Casi cualquier cosa que se te ocurra se puede convertir en un artículo promocional.
Algunos de los artículos promocionales más comunes y exitosos incluyen:
- Bolígrafos y otros artículos de escritura
- Prendas de vestir (camisetas, sombreros, prendas de abrigo, etc.))
- Alimentos
- botellas de Agua
- bolsas de compras Reutilizables
- Calendarios
Logotipo o No-go?
Probablemente asumas que cada artículo promocional debe tener el logotipo de tu empresa. Después de todo, ese es el punto de la publicidad, ¿verdad? No necesariamente.
A veces, personalizar el elemento para el cliente tiene más sentido. Poner el nombre de un buen cliente en un bolígrafo, una botella de agua o una bolsa de compras reutilizable garantiza que lo usarán y le dirán a otros dónde lo obtuvieron.
Por cierto, el logotipo de una pequeña empresa está bien; solo asegúrese de que la identificación personal del cliente sea prominente.
Precaución de ropa
La precaución contra logotipos en artículos es doble para camisetas, sombreros, etc. Te encanta tu empresa y el logotipo que la acompaña. A menos que seas una marca verdaderamente querida, – piensa en Nike – es probable que tus clientes no disfruten de la idea de usar una gorra con tu logotipo.
Sin embargo, si puedes incluir un logotipo con un eslogan original pegadizo, es posible que tengas un ganador. Ejemplos del pasado incluyen » ¿Dónde está la carne de res?»(Wendy’s), » ¿Tienes leche?»(American Dairy Association), o «We Try Harder» (Avis).
Orientación ambiental
Probablemente no sea lo que crees que es. La focalización ambiental significa dar elementos que se utilizarán en el entorno donde se tomarán decisiones que involucren su producto o servicio.
Por ejemplo, si opera un negocio en línea, entregue alfombrillas de ratón o unidades flash, artículos que se utilizarán cuando los responsables de la toma de decisiones estén en sus computadoras pensando en realizar un pedido.
Evite una vida útil corta
Intente seleccionar artículos que estarán disponibles durante mucho tiempo. En otras palabras, en lugar de un bloc de notas adhesivas impreso, elija un soporte que se pueda usar repetidamente.
Una excepción a la regla de vida útil corta son los alimentos. En ciertas épocas del año, días festivos importantes, un regalo promocional de comida es bienvenido y apreciado.
Los logotipos Pueden Ser Ganadores
Sus empleados, por otro lado, las ferias comerciales de trabajo o las ferias del condado, deben estar equipados con camisas, sombreros o cualquier otra cosa que sea apropiada para el entorno. Ese es un uso inteligente de la ropa con emblemas de logotipo y sirve para el propósito publicitario sin parecer forzado.
Otro lugar donde puedes usar ropa con logotipos es con tus mejores clientes. Tienen ese apego de «amor» a tu marca y realmente apreciarán el reconocimiento especial que les das al presentarles ropa de marca.
Recomendaciones de recompensa
Otra área en la que un elemento con logotipo funciona bien es cuando alguien te ha dado una recomendación. Premie al referido con la marca de la compañía y se sentirá como si fuera especial. Una vez más, la elección de más de un artículo sería lo mejor.
Choice is King
Si es posible, deje que los clientes seleccionen un artículo promocional, suponiendo que no sea personalizado, de varios que tenga disponibles. Alguien que quiera y necesite un bolígrafo lo usará. El cliente o prospecto que podría usar un abridor de sobres lo seleccionará.
Regala algo Obtén algo
Cuando das un artículo promocional a un cliente o prospecto, configuras una expectativa que a menudo hace que quieran hacer negocios contigo. No tienes que decir nada o hacer un gran escándalo, pero sentirán una obligación.
Romper el hielo siendo agradable
Dar productos promocionales es una buena manera de» romper el hielo » y comenzar una conversación. A veces eso es todo lo que se necesita y lo siguiente que sabes, los dos se están comunicando.
Atención, Estamos Aquí!
En ferias comerciales y eventos comunitarios, todo el mundo quiere ser notado. Es la forma en que interactúas con clientes potenciales. Nada supera a las cosas GRATIS cuando se trata de llamar la atención. Si lo que está repartiendo es único o novedoso, el boca a boca se propaga y quedará abrumado.
Exhibit Surveys, Inc. dijo que un estudio que llevó a cabo determinó que los participantes de ferias comerciales que repartieron artículos promocionales tuvieron un aumento del 176 por ciento en el tráfico en comparación con los que no lo hicieron.
Regalar es Bueno
La idea de recibir un regalo y dárselo a otra persona generalmente no se considera buena deportividad en las relaciones normales. En los negocios, especialmente cuando se trata de productos promocionales, cuanto más kilometraje obtenga ese artículo, mejor.
En general, no tienes que hacer mucho para alentar el cambio de un artículo promocional. Sucede naturalmente. En algunos casos, sin embargo, regalar dos de un artículo con instrucciones para «compartir la riqueza» es una manera fácil de duplicar su impacto publicitario con poco esfuerzo de su parte.
Ahí lo tienes. Como cualquier cosa, demasiado de lo bueno puede convertirse en algo malo, pero cuando se hace bien, el dinero que gasta se le devolverá muchas veces.