일부 기업은 천사 또는 벤처 캐피탈 자금에 대한 좋은 적합하지 않습니다.
하지만,만약 당신의 스타트업이 좋은 후보자이지만,회의를 받고 투자자들에게 당신의 회사가 다음 큰 일이라고 설득하는 데 어려움을 겪고 있다면 어떨까요?3789>
어쩌면 다른 접근 방식을 시도 할 때입니다.
여기 엔젤 투자자 또는 벤처 캐피탈의 눈을 유치 하 고 귀하의 비즈니스를 더 매력적인 투자 하는 데 도움이 됩니다 젊은 기업가 협의회에서 11 팁.
네트워킹을 통해”소프트 판매”시도
네트워킹은 일반적으로 좋은 이유-에 대 한 새로운 기업에 대 한 번호를 하나의 팁 네트워킹 덜 형식적인,더 유기 패션에 시작 피치 수 있습니다.
아쿠아모빌 수영학교의 다이애나 굿윈은”훌륭한 비즈니스를 구축해왔다면,지역 스타트업 및 투자 커뮤니티 내에서 나가고 네트워킹하는 것이 투자자를 만날 수 있는 좋은 방법이 될 수 있다”고 조언했다. “대부분의 투자자들과의 회의는 행사에 참석하고 내 사업을 언급함으로써 발전했습니다.”
표면에,그것은 조금 어색 할 수있는 것처럼 보인다. 어쨌든 너는 아직도 너의 사업을 매출하고 있다—저것은 사람을 떨어져 두지 않을 것인가? 반드시 그런 것은 아닙니다. “그들이 당신의 사업에 관심을 보인다면 대화를 계속할 것입니다.”다이애나가 말합니다. “일이 유기적으로 일어나게하면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.”
유기 소프트 판매에 예술의 무언가가 있지만,바로 완료되면 그것은 당신의 사업을 고려하는 투자자 가능성이 만들 수 있습니다. 결국,당신은 당신의 아이디어를 투구하지 않을-당신은 또한 전략적으로 투자 결정에 영향을 미치는 네트워킹 과정을 통해 구축 된 사회적 자본에 의존하고 있습니다.
먼저 결과 표시
고객을 얻으려면 돈이 필요하지만 돈을 얻으려면 고객이 필요합니다.
캐치-22 이 될 수 있지만,당신이 투자자에게 접근하기 전에 고객 또는 사용자를 확보하기 위해 노력을 가치가있다,오히려 먼저 자금을 추구하는 것보다 고객 두 번째. “거대한 외부 투자에 의존하지 않는 첫 번째 고객을 얻을 수있는 계획을 확인,”다음 단계 시험 준비의 존 루드는 말한다.7787>왜 그렇게 중요한가? “특히 당신이 처음 기업가 인 경우,먼저 약간의 견인력이있는 경우 좋은 조건(특히 비 기관 투자자로부터)에 대한 투자를 얻는 것이 훨씬 쉬울 것입니다.”라고 그는 설명합니다.
투자자들은 당신의 아이디어가 작동 할 것이라는 증거를 원하고,실제 지불 고객을 갖는 것보다 더 나은 것을 증명하는 것은 없습니다.
조언을 구하십시오
투자자들이 당신의 사업에 투자하도록 구걸하는 대신,그들의 두뇌를 먼저 골라달라고 요청하십시오. “당신의 시작을 고려하는 투자자를 묻는 콜드 콜 또는 이메일은 일반적으로 필사적 벗어,”트랜스 후세인 아메드는 말한다. “대신,나는 내가 존경하는 투자자로부터 조언을 구하는 것을 선호합니다.”
전략적으로 먼저 조언을 투자자에게 도달함으로써,당신은 나중에 당신의 사업에 투자 할 큰 의지가 발생합니다 그들과 관계를 구축 할 수 있습니다. 그것은 그들에게 너의 사업안에 잠재적인 하자를 지적하는 기회를 주고 너가 그들의 입력을 평가하는 것을 보인다. “내 경험에 의하면,진정한 조언을 요청하는 것은 종종 참여,열정적 인 투자자로 이어질 수 있습니다,”후세인은 말한다.
공동 설립자 되세요
당신이 투자자를 접근 할 때,당신은 당신의 제품이나 서비스에 그들을 판매하는 것이 아닙니다;당신은 당신의 팀에 그들을 판매하고 있습니다. “천사와 벤처 캐피탈은 종종 재능있는 공동 설립자를 찾습니다,단일 설립자 반대,이는 드문 경우입니다,”맵의 벤 랭은 말한다.
그런 말로,아무에게도 걸리지 마십시오. 창업에 적합한 리더십 팀을 선택하는 것은 잘못된 공동 창업자를 갖는 것이 궁극적으로 공동 창업자가 전혀없는 것보다 비즈니스에 더 해로울 수 있기 때문에 섬세한 과정입니다.
그러나 완벽한 공동 창업자를 찾을 수 있다면 투자자 유치를 넘어 시작 과정을 무한히 쉽게 만들 수 있습니다. “혼자 회사를 시작하는 것은 매우 어렵습니다,”벤은 말한다. “파트너를 갖는 것은 당신에게 의지 할 사람들을 제공하며,이는 당신의 회사에 큰 도움이 될 수 있습니다.”
투자 수익 피치
투자자는 당신의 사업을 믿을 수 있지만,그들의 투자는 궁극적으로 끝 수단이다-그들은 그들의 투자에 돈을 벌 필요가있다. 그래서,그것은 그들이 개인적으로 귀하의 비즈니스에 투자에서 얻을 것 이다 강조 하는 것이 중요.
“당신은 천사,벤처 캐피탈,또는 부유 한 삼촌을 투구하든,그것은 당신이 그들에게 수익을 얻을 것 방법을 보여 필수적이다,”닉 브라운의 설명 PetInsuranceQuotes.com. “자신과 비즈니스 모델에 집중하는 것이 유혹적이지만 궁극적으로 투자자들은 자신에게 무엇이 들어 있는지 알고 싶어합니다. 밖으로 서 있고 관심사를 얻는 제일 방법은 명확하게 너가 그들에게 반환을 얻을 것이다 언제 어떻게 설명한것을 이다.”
파트너이기도 한 투자자를 찾으십시오. 조언이나 업계 연결 및 지식을 통해 비즈니스를 더 강하게 만들 수있는 투자자는 궁극적으로 제공 할 돈이 있고 더 많은 것이없는 투자자보다 더 나은 서비스를 제공 할 것입니다.
“그들이 당신의 회사를 어떻게 보는지,당신의 회사가 성취하는 것을 보는지,그리고 당신의 회사와의 궁극적 인 성장 목표를 물어보십시오.” “그것은 대신 돈을 넣어 그 그것을 떠날 계획 하나,활성 투자자를 찾는 것이 이상적입니다.”
시작 가속기 가입
“직접 벤처 캐피탈 연결이없는 처음 기업가를 위해,나는 당신의 시작에 자신의 네트워크와 신뢰성을 빌려 수있는 평판 시작 가속기에 적용하는 것이 좋습니다,”노 페이퍼 폼의 비샤를 제안한다.
멘토링 기회에서 시작 프로세스의 꼬임을 해결하기 위해 가속기에 가입하는 것은 새로운 신생 기업에 큰 도움이 될 수 있습니다. 그것은 당신이 투자를하다가 것이라는 점을 보장하지 않지만,그것은 당신의 시작에게 더 매력적인 투자 후보를 만들 않습니다. “와이-콤비네이터나 테크스타와 같은 최고 가속기를 졸업하는 것 자체가 자금 조달을 보장하지는 않지만 유리한 평가로 후속 라운드를 올릴 확률을 크게 향상시킬 수 있습니다.”라고 비샬은 설명합니다.
를 통해 수행 당신은 아마 당신이 시작 투자를 추구하기 시작하면 접시에 많이있을 것이다,그러나 당신은 당신이 잠재적 인 투자자와 후속 조치를 취할 것이라고 말한다면,후속 조치.
“기금 모금은 일반적으로 빠른 과정이 아닙니다. 실제로 돈이 필요하기 전에 잠재적 인 투자자를 참여 시키십시오.
더글러스의 조언 루프에서 잠재적 인 투자자를 유지하는 방법? “당신이 현재 어디에 있는지,다음 라운드를 마치기 전에 어디에 있는지,그리고 새로운 자본이 당신을 할 수있게 해줄 것을 말해주십시오. 그들을 측정 항목이 이해되고 그때 명중하는 것을 합의하는 얻으십시요. 모두는 할 것이다 말하는 것을 하기의 실적에 누구를 좋아한다!”
공유 사용자 참여 및 메트릭
우리가 팁 번호 2 에서 언급 한 것처럼,실제로 사람들이 당신의 제품을 좋아하고 사용하고 있다는 것을 보여주는 것은 투자자 유치에 관해서 당신의 가장 큰 자산 중 하나가 될 것입니다.
“사용자의 리뷰는 피치에 들어가는 최고의 무기입니다,”엔플러그의 난시 리우는 말한다. “우리는 우리의 최고 고객의 목록과 스프레드 시트를 가지고; 목록의 각 고객에 대해 고객의 견적,지불 금액,고객이었던 기간 및 소프트웨어 계획을 업그레이드 한 횟수와 같은 추가 데이터가 포함됩니다.”
이 정보를 추적하고 공유하는 것은 사람들이 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 있음을 증명할뿐만 아니라 스타트 업의 성장에 대한 귀하의 헌신을 보여줍니다. “스프레드 시트는 결과에 대한 관심을 보여줍니다,”남시는 말한다.
온라인 모금 시장 활용
직접 네트워킹은 중요하지만,투자 확보에 있어서는 귀하의 위치가 제한 요소가 되어서는 안 됩니다.
“앤젤리스트와 같은 기금 모금 플랫폼의 인기와 함께,돌풍,그리고 서클 업,당신은 더 이상 당신이 실리콘 밸리에 있다면 돈을 모금 할 수있는 제한되지 않습니다,”빈 라벨의 팬 바이 말한다. “귀하의 비즈니스가 귀하의 산업에 대한 동급 최고의 메트릭을 가지고 있다면,당신은 돈을 모을 수있을 것입니다.”
그의 조언? “최고의 메트릭을 강조하는 이러한 사이트 중 하나에 비즈니스를 게시하고 업계를 다루는 플랫폼에서 투자자를 찾으십시오.”
군중을 따르지 마십시오
투자자의 관심을 끌기 위해 제품이 실제 문제를 해결하는지 확인하십시오. 너무 많은 기업은 단순히 바퀴를 재발견하려고,그래서 그들 중 하나가되는 것을 피하십시오.
“클라우 데라의 설립자이자 수석 과학자 인 제프 해머 바커는’우리 세대 최고의 사람들은 사람들이 광고를 클릭하도록 만드는 방법에 대해 생각하고 있습니다. 그 짜증.'”드롭 소스의 에이단 커니프는 말한다. “나는’나도’애플 리케이션 및 증분 발전 자금의 피곤했다 내가 예상했던 것보다 더 많은 투자자를 발견했습니다.”
“당신이있어 어떤 사업,먼저 뭔가를 구축,”작은 많은 와인의 제이 존슨을 추가합니다. “당신이 할 수있는 단편적으로 그것을 할,사용자와 수익을 얻을. 상자 밖에 서이 생각을 할 수 있는 많은 방법이 있다.”
“옛 속담이 있듯이:포춘은 대담한 사람을 선호합니다.”에이단은 다른 기업가들에게”훌륭한 일을하려고 노력하라고 조언합니다.”
