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건축가는 클라이언트가 필요합니다. 불행히도 건축가가 될 다른 방법은 없습니다. 그러나 고객을 확보하는 것은 상대적으로 일관되고 공식적인 과정을 따른다는 사실에도 불구하고,이 과정을 탐색하는 것은 건축 학교에서 자주 가르치지 않으며 젊은 건축가는 일반적으로 그것에 참여하지 않습니다.
따라서 새로운 프로젝트를 자신의 회사에 가져 오거나 스스로 삼진하는 데 관심이있는 사람이라면,이 과정은 미스테리가 필요합니다. 프로세스 아키텍트는 일반적으로 고객을 확보하기 위해 진행되며 네트워킹,제안 초대,제안 준비 및 인터뷰가 포함됩니다. 이 프로세스의 세부 사항은 아래에 설명되어 있으며 종종 프로젝트 유형에 따라 다릅니다.
네트워킹
의 무료 사진을 통해 건축가가 대부분의 시간을 건물을 설계하는 데 소비하는 것은 논리적 인 것처럼 보이지만 실제로는 리드 건축가의 노력의 대부분은 미래의 프로젝트를 마무리하는 데 있습니다. 거의 모든 회사에서 교장은 주로 경험이 적은 디자이너 작성 하 고 그 작품의 건설을 관리 하는 동안 새로운 작품을 승리에 대 한 책임. 이를 위해,잠재 고객을위한 네트워킹은 사람들이 처음에 건축가를 고용하기로 결정하는 방법을 이해 포함,그들은 그 결정을 내릴 때 다음 그들 앞에있는.
부동산 개발업자와 같이 건축가를 자주 고용하는 사람들은 종종 많은 디자이너와 관계를 유지하고 프로젝트를 이끌도록 선택하는 사람들을 회전시킵니다. 개별 주택 소유자와 같이 건축가를 거의 고용하지 않는 사람들은 종종 친구에게 건축가 추천을 요청하고 그들이받는 제안에서 하나를 선택합니다. 두 경우 모두 두 클라이언트 유형 모두 목록이 있으며 프로젝트에 대해 고려해야 할 목록에 있어야합니다.
초청 받기
당신은 그들이 당신에게 제안서를 줄 때까지 당신이 누군가의 잠재적 건축가 목록에 있다는 것을 알 수도 있고 알지 못할 수도 있습니다. 이러한 요청에 응답 할 준비가 되려면 그들이 취하는 다양한 형태에 주목하는 것이 중요합니다. 너가 그들의 집에 추가를 디자인하기에 흥미있으면 스펙트럼의 1 개의 끝에 저녁식사에 누구는 묻는다. 다른 끝에,너는 폰트 크기와 서체에 엄정한 체재에서 너의 응답이 가지고 갈것을 요구되는 철자하는 디자인 계획사업에 입찰하기 위하여 형식적인 초대를,도중 내내 아래로 받는다.
두 경우 모두 잠재 고객의 요청은 직접,폐쇄 또는 개방됩니다. 잠재 고객이 당신 외에 다른 건축가를 고려하고 있음을 직접 의미하므로 고객이 가질 수있는 수수료 및 기타 우려 사항을 협상하면됩니다. 닫힌 프로세스에는 동일한 프로젝트를 위해 경쟁하는 여러 건축가가 포함되며 각 건축가는 고객이 입찰하도록 독점적으로 초대받습니다. 공개 프로세스는 정부 기관의 프로젝트에서만 발생하며,이는 종종 관심있는 건축가의 제안 또는 민간 단체가 후원하는 널리 광고 된 대회를 수락해야합니다.
제안
건축가가 잠재고객에게 제출하는 제안은 단순하거나 복잡할 수 있다. 간단한 계획안은 아무것 너가 각 설계 단계를 위해 가격에 제공할 것이다 서비스를 개설하는 편지보다는 더 이을지도 모른다. 일반적으로 클라이언트의 자세한 요청에 대한 응답으로 준비된 복잡한 제안은 종종 제안 된 팀 구성원에 대한 이력서,과거 프로젝트의 예,프로젝트에 대한 포괄적 인 작업 계획 및 일정 및 고객에게 지불하도록 요청하는 설계 비용의 고장이 필요합니다. 제안서에 대한 일부 요청은 개념 설계 작업을 제출하도록 요청할 수도 있습니다.
특히 디자인 아이디어를 요구하는 경우 제안을 준비하는 데 쉽게 익숙해 지지만 제안은 협상이라는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 이러한 이유로 많은 건축가들은 비용을 지불하지 않는 한 설계 작업이 필요한 요청에 응답하기를 거부합니다. 제안서 요청에는 프로젝트에서 이기기 전에 건축가를 계약서에 합법적으로 묶는 언어가 포함될 수 있으므로 요청을주의 깊게 읽고 필요한 경우 변호사와 상담하는 것이 중요합니다. 마지막으로,그것은 일반적으로 작업을 수 여 되 고 전에 어떤 시점에서 그들을 낮추라는 메시지가 표시 됩니다 기대와 함께 원하는 디자인 수수료를 설정 하는 것이 좋습니다.
무료 사진을 통한 인터뷰
인터뷰
프로젝트 우승 전 마지막 단계에서 건축가는 잠재고객을 직접 대면(물리적 또는 가상으로)만나 고객의 프로젝트 접근 방식을 논의하도록 자주 요청받습니다. 이 시점에서 건축 커미션이 획득되거나 손실되는 것은 일반적으로 건축가가 완전히 알지 못하는 기준입니다.
고객의 최종 결정은 그들이 결정을 내릴 때 어떻게 느끼는지에 따라 비용,과거 경험 또는 성격 특성으로 떨어질 수 있습니다. 주로,프로젝트를 수여하는 클라이언트의 결정은 건축가와 가진 장시간 직업적인 관계에 투입하고 있다는 것을 의미합니다,그래서 면접시험에 똑똑한 접근은 특정한 디자인 또는 기능 판매와 반대로 당신과,일의 과정을 판매하기 위한 것입니다.
프로젝트 유형별 차이점
건축가가 고객을 확보하는 과정에서 발생할 수 있는 차이점은 종종 추구하는 프로젝트 유형에 따라 달라집니다. 예를 들어,단독 주택 프로젝트는 이전에 건축가와 함께 일한 적이없는 고객을 위해 종종 완료되므로 건축가는이 과정을 주도 할 것입니다. 상업용 건설은 디자이너를 고용하는 데 더 많은 경험을 가진 조직에 의해 수행되지만,그들이 선택하는 방식은 프로젝트 비용을 지불하는 방법에 따라 달라질 수 있습니다. 정부 기관의 설계 작업에 대한 입찰은 크게 표준화되는 경향이 있지만 프로젝트 또는 클라이언트에 대한 사전 지식을 가진 건축가는 종종 이점이 있습니다.
프로젝트를 어떻게 추구하든,끈기,인내,실수로부터 배우려는 의지가 모두 도전에 필수적이라는 것을 기억하십시오. 클라이언트를 얻는것을 해봄것은 위협할 수 있는다,그러나 강인의 조금에,일생을 지속하는 특기로 양육될 수 있는다.
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