Retail Management

Una volta che i rivenditori decidono di markdown un prodotto o categoria di prodotto, rimane in inventario fino a tutto esaurito. In che modo i rivenditori gestiscono il processo dal markdown iniziale alla liquidazione finale?

Il primo metodo che abbiamo discusso in una sezione precedente. La maggior parte dei rivenditori avrà un processo impostato, comprese le soglie percentuali di markdown, che verranno utilizzate per vendere tramite merce markdown. Ad esempio, il primo markdown potrebbe essere fissato al 40% di sconto sul prezzo originale per un periodo di quattro settimane. Quindi i prodotti potrebbero essere ulteriormente ridotti di un altro 25% -33% per un determinato periodo di, diciamo, altre quattro settimane. Successivamente, potrebbe essere il momento di “ultima chiamata” in cui il prodotto viene ridotto di un ulteriore 50% di sconto.

I rivenditori più grandi utilizzeranno le promozioni aziendali come date target per prendere la serie di riduzioni di prezzo. Ad esempio, un prodotto può essere contrassegnato in un primo momento e descritto in una vendita di Pasqua. Quindi, il prossimo markdown può essere preso in concomitanza con la vendita della festa della mamma (per il bene di questo esempio assumeremo che questo è un prodotto che fa appello alle donne). Quindi, una vendita estiva potrebbe essere un buon momento per prendere il prezzo finale e liquidare l’inventario rimanente.

Un altro metodo utilizzato dai rivenditori (e grossisti) è quello di vendere merci markdown in “lotti” (grandi pezzi di merce) a società di liquidazione di terze parti. Queste sono di solito le aziende che trattano solo in eccedenza, fuori prezzo merci e che a loro volta rivendono quei prodotti ai mercati secondari e terziari. In molti casi queste società terze hanno sbocchi internazionali con cui liquidare le merci markdown.

Infine, alcuni rivenditori hanno designato i canali all’interno della loro azienda per smaltire i prodotti markdown. I negozi outlet hanno iniziato in questo modo. Questi cosiddetti sbocchi di liquidazione iniziato da “ereditare” i prodotti markdown di rivenditori di fascia alta che non volevano avere prodotto liquidazione sul loro piano di vendita. Abbiamo visto tutti la popolarità dei punti vendita evolversi in interi centri commerciali di tali negozi. Così tanto prodotto può essere venduto nei negozi outlet che non potevano contare su avanzi markdown da solo. I rivenditori hanno ora a tempo pieno acquisto e distribuzione personale responsabile per mantenere la versione outlet del loro marchio ben fornito con il prodotto originale.

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