Ora è un grande momento di pensare a nuovi membri di reclutamento per la vostra associazione. I tuoi futuri membri sono probabilmente più preparati che mai per quella sensazione di comunità che deriva dall’adesione a un’associazione.
Ma esattamente come si dovrebbe andare circa il reclutamento di nuovi membri?
Continua a leggere per scoprire le idee di reclutamento dei membri dell’associazione 10 che hanno dimostrato di funzionare. Tratteremo strategie relative a eventi, promozioni speciali, marketing e sfruttando i tuoi membri esistenti. Condivideremo anche esempi di organizzazioni reali che hanno utilizzato con successo queste tattiche nei loro sforzi di reclutamento.
Organizza un incontro o un evento Bring-a-Friend
Uno dei modi migliori per reclutare nuovi membri nella tua associazione è far sì che i tuoi membri attuali ti promuovano all’interno delle loro reti: vedrai questo tema filettato attraverso alcune delle idee di cui discutiamo in questo post.
Gli amici, i conoscenti e i colleghi dei tuoi membri esistenti condividono spesso gli stessi interessi e sono alla ricerca di soluzioni agli stessi problemi, quindi probabilmente saranno già di supporto alla tua missione. Inoltre, la maggior parte delle persone si fida dell’opinione di qualcuno che conosce, quindi se un amico consiglia di unirsi alla tua associazione, la prenderanno in seria considerazione.
Un modo semplice per incoraggiare i tuoi membri esistenti a presentare i loro amici alla tua associazione è organizzare uno speciale incontro o evento bring-a-friend. Chiedi ai tuoi membri di pensare a una persona che trarrebbe beneficio da o godere di venire con loro e sperimentare un po ” di ciò che la vostra associazione ha da offrire. I tuoi membri si sentiranno più a loro agio durante l’evento o la riunione. Allo stesso tempo, il loro amico avrà l’opportunità di fare rete, imparare qualcosa di nuovo e potenzialmente scoprire una nuova associazione a cui aderire!
Chi lo fa bene:
L’Alberta Municipal Clerks Association ha ospitato un evento virtuale e ha invitato i suoi membri a portare un amico (virtualmente) senza alcun costo.
Crea un programma di riferimento con incentivi
Puoi anche essere un po ‘ più in anticipo nel chiedere ai tuoi membri esistenti di portare nuovo sangue. I tuoi membri capiscono che una comunità di appartenenza in crescita significa un’esperienza migliore per tutti i soggetti coinvolti, quindi saranno felici di sostenere i tuoi sforzi di reclutamento.
Detto questo, non c’è niente di sbagliato nel dare loro un po ‘ di incentivo. Sentitevi liberi di offrire qualcosa di speciale ai vostri membri per convincere qualcuno che sanno di aderire — questo può essere una carta regalo, uno sconto sul loro prossimo pagamento quote, o anche un ingresso in un pareggio per vincere un premio.
Chi lo fa bene:
La Registered Nurses’ Association of Ontario offre l’iscrizione gratuita per un anno a chiunque recluti cinque nuovi membri.
Offer Gift Membership
Quando l’appartenenza della vostra organizzazione è veramente un’esperienza preziosa e piacevole, i membri spesso naturalmente desiderano condividere questa esperienza con le persone nella loro vita. Tuttavia, a volte può essere un po ‘ difficile convincere qualcuno che non ha mai sentito parlare di te prima di tirare fuori il portafoglio e impegnarsi per un intero anno di quote associative.
Ecco dove arrivano le appartenenze ai regali. Un abbonamento regalo consente a un membro attuale, o a qualcuno che si è appena iscritto per la prima volta, di pagare un anno di iscrizione per il proprio amico, collega o familiare. Il destinatario del regalo poi arriva a sperimentare i benefici e le gioie di essere un membro della vostra organizzazione senza alcun costo per loro. Quando l’abbonamento regalo scade, più che probabile che vogliano continuare la loro iscrizione e iniziare a pagare le quote in modo indipendente.
Chi lo fa bene:
Ducks Unlimited Canada offre la possibilità di dare un abbonamento di un anno come regalo.
La Galleria musicale offre un’opzione “Buy one, give one” scontata, in cui l’importo totale è più conveniente rispetto all’acquisto di due appartenenze separate.
Organizza un evento gratuito aperto ai non membri
I non membri non sanno cosa si stanno perdendo, quindi dai loro la possibilità di sperimentare ciò che la tua iscrizione ha da offrire ospitando un evento gratuito.
Invogliare le persone a iscriversi per l’adesione promettendo informazioni preziose, opportunità di networking, o qualcosa di esclusivo. Se l’evento sta accadendo di persona, assicurarsi di fornire un pasto gratuito o rinfreschi-nulla spinge le persone a un evento più di cibo gratis!
Assicurati di promuovere il tuo evento il più possibile condividendo volantini, pubblicando sui social media e facendo in modo che i tuoi membri esistenti aiutino a diffondere la parola.
Ora, ecco il passaggio più critico: tieni traccia dei partecipanti all’evento non membri nel tuo software di gestione dell’associazione. Essi non possono iscriversi per un abbonamento subito, ma se si dispone di loro informazioni, è possibile tenersi in contatto con loro e convincerli a firmare nel corso del tempo.
Chi lo fa bene:
L’Associazione dei Futuristi Professionisti ha ospitato un evento aperto e gratuito al grande pubblico.
Offri una promozione
Qualcuno potrebbe essere piuttosto interessato a partecipare alla tua iscrizione dopo aver partecipato a un evento gratuito o aver ricevuto una raccomandazione da un amico, ma a volte ha ancora bisogno di un’altra spinta. Convincili a iscriversi offrendo uno sconto esclusivo per l’iscrizione. Creare un limite di tempo per l’offerta in modo che si sentono il bisogno di agire ora per evitare di perdere l’opportunità. La promozione farà sentire le persone come se stessero ottenendo un accordo speciale, e sarebbero perdere soldi nel lungo periodo se non si iscrivono ora.
Chi lo fa bene:
La Financial Planning Association di Dallas/Fort Worth offre uno sconto di $100 per i nuovi membri che utilizzano un codice promozionale.
Offri un abbonamento di prova
Per le persone che sono interessate ma esitanti ad aderire, considera di offrire un periodo di abbonamento di prova. Far loro sperimentare tutti i vantaggi di essere un membro senza pagare nulla. È probabile che, alla fine del periodo di prova, perderanno l’accesso solo ai membri e si iscriveranno per un abbonamento a pagamento.
Chi lo fa bene:
L’American Water Works Association offre un abbonamento di prova gratuito di 90 giorni con tutti i vantaggi.
Crea un livello di iscrizione gratuito o lascia che le persone si uniscano per donazione
Ti imbatterai in persone i cui interessi e valori si allineano con la tua organizzazione e che desiderano poter aderire ma forse non possono permettersi le tue quote associative. Per accogliere questo gruppo, perché non creare un livello di iscrizione gratuita? Essi possono avere accesso primario alle informazioni che non vi costerà nulla in più per sviluppare o mantenere — ma nessun accesso agli stessi benefici che i membri paganti sarebbe. Apprezzeranno essere parte di una comunità e potrebbero essere i membri più impegnati che alla fine reclutano più membri paganti.
Nel corso del tempo, come le loro circostanze cambiano, si potrebbe gentilmente chiedere loro di considerare l’aggiornamento a un livello di abbonamento a pagamento. Saranno molto più facili da convincere di un nuovo membro.
Se non ti piace l’idea di un’iscrizione completamente gratuita, puoi anche lasciare che le persone si uniscano per donazione. Quando chiedi alle persone di pagare quello che possono, permetti loro di scegliere come supportare la tua organizzazione. Alcune persone possono pagare il minimo indispensabile, mentre altri possono sorprendervi!
Chi lo fa bene:
L’Audiovisual and Integrated Experience Association offre un abbonamento di base gratuito e offre vantaggi come l’accesso a un elenco di membri, webinar gratuiti e un consiglio di lavoro.
Strong Towns consente ai nuovi membri di aderire per donazione. Mentre i membri possono inserire i propri importi, alcuni importi suggeriti sono forniti, pure.
Crea una strategia di marketing passaparola
Abbiamo già coperto alcune tattiche per coinvolgere i tuoi membri esistenti nel reclutamento di nuovi membri. Tuttavia, ci sono molti altri piccoli modi che possono aiutare. La chiave qui è incoraggiarli e responsabilizzarli, dando loro tutto ciò di cui hanno bisogno per aiutare a diffondere la parola.
Puoi creare volantini che i tuoi membri possono pubblicare, inviti unici ad eventi, post sui social media, modelli di e-mail e qualsiasi altra cosa che possono condividere nelle loro reti. In pezzi di comunicazione come la tua e-mail di benvenuto, dai ai tuoi membri opportunità e motivi per iniziare conversazioni con i loro amici, colleghi e conoscenti. Non si sa mai quale di queste conversazioni porterà ad un nuovo membro.
Chi lo fa bene:
L’Associazione Internazionale Biggles fornisce un modo semplice per raccontare ad un amico l’associazione compilando un modulo online.
Crea una strategia di marketing in entrata
Una gran parte dei tuoi nuovi sforzi di reclutamento dei membri dovrebbe ruotare intorno alla ricerca di potenziali membri attraverso i referral. Tuttavia, ci sono anche cose che puoi fare per aiutare i nuovi membri a scoprire la tua organizzazione e venire da te da soli. Nel mondo for-profit, questo viene fatto attraverso quello che viene chiamato inbound marketing.
Puoi implementare una strategia di marketing inbound creando contenuti educativi di valore relativi al tuo settore o campo. Le persone che cercano in Internet questo tipo di informazioni si imbattono nel sito Web della tua associazione, ti vedono come una fonte affidabile per informazioni di qualità e hanno maggiori probabilità di unirsi alla tua comunità nel tempo.
Il contenuto che crei può includere post di blog, webinar, corsi, video, podcast e qualsiasi altra cosa che offra valore al tuo pubblico.
Chi lo fa bene:
La Canadian Physiotherapy Association pubblica un blog informativo e copre argomenti rilevanti per i professionisti della fisioterapia.
Collabora con altre organizzazioni
Un senso di comunità guida la crescita dei membri — approfitta di questo e attingi alla tua comunità per nuove opportunità. Pensa ad altre associazioni, aziende o enti di beneficenza che svolgono un lavoro simile o complementare al tuo e identifica i modi per collaborare con loro. Questo può significare mettere su un evento congiunto, sponsorizzare un evento, cross-promuovere i vostri eventi o programmi, o fornire sconti per i vostri rispettivi membri. Il vantaggio qui è che i membri delle comunità dei tuoi partner riceveranno un’introduzione alla tua organizzazione. Sai già che i loro interessi e valori si allineano con i tuoi, quindi sono i candidati perfetti per potenziali nuovi membri!
Chi lo fa bene:
La Chartered Alternative Investment Analyst Association offre sconti ai membri delle loro organizzazioni partner.
Queste sono solo 10 tattiche che potresti iniziare a sfruttare, ma senza dubbio ce ne sono molte altre. Ciò che è importante è iniziare ora, mentre le persone bramano il senso di comunità che l’essere membri di un’associazione porta.
Se stai cercando ancora più modi per far crescere la tua organizzazione, contatta MemberClicks per vedere come possiamo aiutare la tua associazione.
Buona fortuna a reclutare i tuoi nuovi membri!