Se metti il titolo di questo articolo in Google, troverai molti articoli che ti daranno tutte queste formule che dovrebbero dirti quanto meno del prezzo consigliato dovresti aspettarti di pagare un’auto, un camion o un SUV nuovi di zecca per ottenere un buon affare. Mentre quegli altri articoli sono abbastanza ragionevoli in alcune delle loro ipotesi, il mercato automobilistico è molto più fluido di quelle formule che ti porterebbero a credere.
L’unico modo infallibile di sapere quanto meno il MSRP si dovrebbe pagare per una nuova auto è quello di ottenere diverse citazioni da diversi rivenditori allo stesso tempo. Le quotazioni devono essere per lo stesso veicolo esatto e dovrebbero essere tutti basati sulla stessa data di acquisto previsto. E ‘ davvero così semplice e più citazioni si ottiene il più certo si può essere di ciò che il prezzo più basso per quel veicolo è al momento.
Il prezzo che un rivenditore cita per un veicolo da consegnare nel mese corrente potrebbe essere molto diverso dal prezzo che quoterebbe per lo stesso identico veicolo per la consegna il mese prossimo.
Che cosa è esattamente un MSRP?
MSRP sta per Produttore suggerito Prezzo al dettaglio, che è il prezzo al dettaglio il produttore ritiene che il prodotto dovrebbe essere venduto ai clienti per. Nel caso di auto nuove, camion, SUV e altri veicoli, il prezzo consigliato è il prezzo che verrà utilizzato nella pubblicità ufficiale, nelle brochure e nei siti Web dei produttori e dei concessionari.
Concessionari auto non sono costretti a vendere nuovi veicoli per il prezzo pieno MSRP (o adesivo prezzo), e un sacco di tempo, il cliente sarà in grado di acquistare il veicolo per meno. La quantità di denaro inferiore al prezzo consigliato che il cliente riesce a negoziare è chiamata sconto, ma ci possono essere molte forze in gioco quando si tratta di determinare la quantità di sconto disponibile su un nuovo veicolo in un determinato momento.
Dovresti mai pagare MSRP per una nuova auto?
Un sacco di persone sono convinti che non si dovrebbe mai pagare il prezzo adesivo o MSRP per una nuova auto, ma ci sono diverse circostanze in cui uno sconto potrebbe non essere disponibile o appropriato e si dovrà pagare l’intero MSRP se si vuole veramente comprare quella macchina in quel momento.
Se la domanda per l’auto che si desidera acquistare supera l’offerta per qualche motivo, il rivenditore probabilmente si attaccherà al MSRP completo, e perché non dovrebbe? Se dieci persone vogliono acquistare una particolare auto nuova, ma il concessionario ha solo due di loro da vendere, perché dovrebbero ridurre i loro profitti da loro attualizzazione e fare meno soldi?
Se hanno solo due auto e dieci persone vogliono comprarle, puoi essere abbastanza sicuro che almeno due di quelle dieci persone saranno pronte a pagare il prezzo pieno per ottenere il loro.
Questo mi è successo quando la Range Rover Sport è stata lanciata nel 2005. I concessionari avevano liste di attesa per gli RRS e stavano effettivamente cambiando le mani nel mercato usato per più del MSRP. Gli speculatori avevano ricevuto ordini per le auto nei primi mesi e avevano gli acquirenti in fila per loro che non volevano aspettare fino a quando il loro ordine potrebbe alla fine essere soddisfatto. Gli speculatori sarebbero venuti a comprarli a prezzo pieno e li avrebbero guidati direttamente dalla concessionaria alla persona che avevano messo in fila per venderli per migliaia di dollari in più.
Il miglior prezzo è possibile ottenere qualsiasi particolare nuovo veicolo per non è costante, quindi l’unico modo si sa che cosa si dovrebbe pagare per il vostro nuovo veicolo è quello di fare una piccola ricerca. Il modo più semplice è quello di ottenere una gamma di up-to-date citazioni da rivenditori nella vostra zona è quello di utilizzare questo strumento gratuito da thecarconnection.com. Basta inserire alcuni dettagli senza alcun obbligo e riceverai preventivi autentici inviati gratuitamente alla tua casella di posta che ti diranno qual è il miglior prezzo corrente per il veicolo che desideri.
Nonostante fosse noto al momento che c’era una lista d’attesa per la nuova Range Rover Sport, avevo ancora clienti che venivano a comprarli che si arrabbiavano abbastanza quando venivano quotati l’intero MSRP e ci rifiutavamo di offrire uno sconto.
Alcune persone credono sinceramente che uno sconto sia una sorta di diritto dato da Dio quando si va a comprare una nuova auto, ma uno sconto è del tutto discrezionale e un rivenditore è interamente nel loro diritto di addebitare il prezzo intero.
Se vuoi sapere quanto i concessionari fanno sulla vendita di un’auto nuova o usata, copro l’argomento in dettaglio qui in questo altro articolo. Potreste essere sorpresi di quanto poco profitto c’è in una nuova auto per il rivenditore, soprattutto dopo aver dato uno sconto.
Il 10% di sconto su MSRP è un buon affare?
Uno sconto del 10% su MSRP è un buon affare, ma solo finché non puoi ottenere uno sconto più grande da qualche altra parte. Se si cammina nel vostro rivenditore locale e negoziare il 10% di sconto sul prezzo adesivo di una nuova auto, come fai a sapere che è un buon affare o non senza una sorta di riferimento?
Come ho detto all’inizio di questo articolo, molte altre risorse online che troverai sull’argomento ti diranno quanto sconto costituisce un buon affare su una nuova auto, ma quasi tutto il tempo le loro conclusioni si basano esclusivamente sul margine di profitto medio di una nuova auto.
Se un rivenditore vende un’auto nuova di zecca al prezzo consigliato, probabilmente avrà un margine compreso tra il 9 e il 14 percento. Come vedrai nel mio altro articolo, non tutto questo margine è persino garantito al rivenditore e alcuni possono dipendere dalla concessionaria che soddisfa altri criteri di franchising prima che venga rilasciato a loro.
Se un veicolo è molto richiesto, uno sconto del 2% potrebbe essere sensazionale, ma a volte i nuovi veicoli potrebbero essere venduti con il 20% di sconto se c’è un ulteriore sostegno finanziario proveniente da qualche parte per sovvenzionare la vendita.
Diciamo che vai in quella concessionaria locale e ottieni lo sconto del 10% sulla tua nuova auto e ne sei molto soddisfatto perché sai che è probabilmente la maggior parte del profitto con cui il dealer deve giocare. Come fai a sapere un altro concessionario in un’altra città non è vicino a colpire un obiettivo di vendita che li ottiene un extra 5% per ogni auto venduta quel mese dal produttore?
Se il veicolo ha un prezzo consigliato di $40.000, questo è un extra di vehicle 2.000 per veicolo, e cosa succede se l’obiettivo della concessionaria è quello di colpire 20 unità entro la fine del mese? Colpire quell’obiettivo varrebbe $40.000 di profitto aggiuntivo per la concessionaria in cima a tutto ciò che fanno nelle 20 unità vendute. Se il concessionario avesse venduto 19 unità e ne fosse necessario un altro per colpire il bersaglio e ottenere il profitto extra di $40k, quanto più sconto del 10% pensi di poter negoziare sul numero di auto 20?
In tali circostanze, penseresti ancora che lo sconto del 10% ottenuto dalla tua concessionaria locale sia stato un buon affare? Potresti aver ottenuto uno sconto del 20% o anche di più presso l’altra concessionaria, ma l’unico modo in cui sapresti mai se fosse disponibile uno sconto più grande è se avessi ottenuto una gamma di quotazioni da una gamma di concessionarie. L’ignoranza è beatitudine, o almeno così dicono, ma è beatitudine solo se si rimane ignoranti. Se scopri che avresti potuto avere la tua nuova auto per molto meno da qualche altra parte una volta che l’hai già comprata, non sei più ignorante e certamente non vivrai più in beatitudine.
Potete chiedere ad un rivenditore il prezzo della fattura?
Puoi sempre chiedere a un rivenditore il prezzo della fattura, che è il prezzo che hanno pagato per acquistare il veicolo dal produttore, e alcuni ti diranno quale fosse il prezzo della fattura per illustrare quanto poco stanno facendo da te e per illuminarti di quanto stai ricevendo. Naturalmente, nello scenario che ho appena discusso, il prezzo della fattura non ti dice di alcun supporto aggiuntivo che potrebbe essere disponibile per il rivenditore su quell’auto.
Come si determina il prezzo equo di una nuova auto?
Era difficile e spesso molto dispendioso in termini di tempo fare una ricerca adeguata per determinare il prezzo equo per una nuova auto che stavi cercando di acquistare, ma poi è arrivato Internet e tutto ciò è cambiato. Al giorno d’oggi, tutto quello che dovete fare è sedersi al computer o utilizzare lo smartphone e si può presto scoprire che cosa il prezzo più basso è si dovrebbe aspettare di pagare per qualsiasi cosa, comprese le auto nuove.
Qual è il posto migliore per la ricerca di nuovi prezzi delle auto?
Se vuoi il mio consiglio, che spero sia il motivo per cui stai leggendo questo, in primo luogo, il modo migliore per scoprire il prezzo più basso che dovresti aspettarti di pagare per una nuova auto è usare un nuovo strumento di preventivo per auto. Tutto quello che dovete fare è mettere in macchina che si desidera insieme ad alcuni dettagli di contatto di base e lo strumento invierà tali dettagli ai rivenditori appropriati per quella macchina in una zona geografica predefinita.
Ti verranno quindi inviate quotazioni autentiche per quell’auto in base alla data di acquisto prevista e questo ti dirà la maggior parte di ciò che devi sapere. Se tutte le citazioni sono abbastanza simili saprete che probabilmente non sarete in grado di fare molto meglio di così, ma se c’è una vasta gamma di prezzi quotati allora sai che c’è tutto per giocare!
Se le citazioni variano considerevolmente ti dice che c’è molta concorrenza per la tua attività su quel particolare modello in quel particolare momento, e se una citazione è considerevolmente migliore del resto, perché dovresti iniziare altrove?
Per me, il miglior nuovo strumento di citazione auto è quello da thecarconnection.com perché ho usato il loro sito web per la mia nuova ricerca di auto per circa otto anni, e quel sito sembra sempre essere proprio in cima a tutto quando si tratta di nuove notizie e recensioni di auto.
MSRP non è tutto
Nonostante quello che un sacco di gente pensa, il MSRP di un nuovo veicolo e quanto meno che si può ottenere quel veicolo per non è necessariamente l’essere-tutti e fine-tutti di acquistare una nuova auto. Il servizio clienti e l’assistenza post-vendita possono essere estremamente importanti quando si tratta di acquisti importanti come un’auto, e non abbiamo nemmeno toccato l’argomento qui di quanto ottieni per il tuo trade-in.
Poi ci sono cose come le offerte di finanza e add-on come GAP insurance che può facilmente rendere un rivenditore più profitto rispetto alla vendita della nuova auto stessa. Non va bene risparmiare 2 2.000 sul MSRP se poi finisci per pagare 3 3.000 in più di interesse su un prestito auto di quanto avresti pagato se fossi andato da un rivenditore che non offriva tanto il MSRP.
Il punto che sto cercando di fare qui è che c’è molto da fare con l’acquisto di una nuova auto, quindi il prezzo che effettivamente paghi per il veicolo rispetto al MSRP è solo una parte della storia. Tuttavia, è ancora una parte importante della storia e devi avere un’idea precisa di quale sia il prezzo migliore che dovresti aspettarti di pagare in quel momento.
Si prega di tenere a mente i tempi però. È possibile utilizzare lo strumento di citazione gratuita di thecarconnection a maggio per ottenere il prezzo di una nuova auto e la migliore citazione potrebbe essere inferiore del 10% rispetto al prezzo consigliato. Tuttavia, se si va a comprare lo stesso veicolo nel mese di giugno potrebbe non essere offerto nulla di simile lo stesso livello di sconto.
Allo stesso modo, si potrebbe essere offerto solo il 2% di sconto in questo momento, ma se non avete intenzione di acquistare per un paio di mesi si potrebbe utilizzare lo strumento di nuovo quando si desidera acquistare e di essere piacevolmente sorpresi con uno sconto più grande.
Non costa nulla per ottenere le citazioni utilizzando lo strumento, ma le informazioni che fornisce è estremamente prezioso e potrebbe finire per risparmiare migliaia$ sul vostro prossimo nuovo veicolo.
