Nell’aprile del 2009, abbiamo pubblicato banner pubblicitari su diversi siti di alto profilo per vedere se l’investimento sarebbe valsa la pena-e se è così, quali tipi di banner pubblicitari eseguito meglio.
Da allora è passato più di un decennio. Tuttavia, i banner pubblicitari sono ancora prevalenti nel panorama digitale in continua evoluzione. Secondo il 2021 Internet Advertising Revenue Report, banner pubblicitari sono stati una delle forme” più dominanti ” di pubblicità su Internet in 2020. Inoltre, il rapporto ha rilevato che i banner pubblicitari costituivano il 31,5% della spesa pubblicitaria totale nel 2020 (seconda solo a search ads).
Chiaramente, la pubblicità banner è rilevante. E mentre molti dei nostri risultati del 2009 sono ancora preziosi oggi, una nuova ricerca ci ha insegnato alcune cose che potremmo fare in modo diverso. Diamo un’occhiata a quali sono i banner pubblicitari, i principi per quelli efficaci e se sono un modo utile per promuovere la tua attività.
Che cos’è la pubblicità banner?
Noto anche come” display advertising”, il banner pubblicitario è quando un marchio inserisce un annuncio sul sito Web di qualcun altro sotto forma di un’immagine rettangolare (un” banner”) nella parte superiore, inferiore o laterale della pagina Web.
Questi banner pubblicitari possono essere immagini statiche, testo, gif o video. La maggior parte degli annunci banner sono collocati su siti web ad alto traffico, come siti web di media popolari, per massimizzare il numero di persone che saranno esposte.
Ad esempio, questo è un annuncio video banner che Dell ha posizionato nella parte inferiore del popolare sito web dei media The Cut:
Fonte.
Come funziona il banner pubblicitario?
Come tutte le pubblicità, i banner pubblicitari generano entrate sia per il sito Web di hosting che per la società che inserisce l’annuncio. Il sito web guadagna denaro addebitando l’azienda in uno dei tre modi:
- Per impressione (quante persone visualizzano l’annuncio)
- Per clic (quante persone fanno clic sull’annuncio)
- Per azione (quante persone agiscono dopo aver fatto clic, ad esempio per registrarsi o effettuare un acquisto)
Le aziende che inseriscono banner pubblicitari di solito lo fanno per generare consapevolezza del marchio, come l’esempio di annuncio Dell sopra. L’annuncio invita i lettori a “saperne di più” e link a una pagina di destinazione con maggiori dettagli sul prodotto.
Fonte.
I banner pubblicitari sono ideali anche per le campagne di retargeting, rivolte ai clienti che hanno mostrato interesse per il tuo prodotto (come la visualizzazione di una pagina del prodotto o l’aggiunta al carrello) mostrando loro banner pubblicitari per il prodotto su diversi siti Web visitati.
La pubblicità banner ne vale la pena?
Mentre i banner pubblicitari si sono dimostrati efficaci in passato, ne valgono ancora la pena? Con mezzi come e-mail e social media diventando più di un focus, è investire in banner pubblicitari vale la pena?
La verità è che l’efficacia complessiva dei banner pubblicitari è diminuita. Secondo Marketing Insider Group, i tassi di clic sui banner pubblicitari sono scesi a meno dello 0,1%. Ci sono alcune ragioni per questo:
- Bot-Script automatizzati setacciare Internet e fare clic sui banner inserzionista per vari motivi, tra cui il tentativo di ottenere entrate per i siti che si basano esclusivamente su clic banner per le entrate.
- View fatigue-Viewer fatica è molto reale. Gli utenti di Internet si sentono così bombardati dagli annunci che la maggior parte si sono allenati per sintonizzarli.
- Ad blockers-Gli utenti di Internet sono malati di annunci e andare fuori del loro modo di scaricare vari adblockers per tenerli fuori.
Ma questo non significa che i banner pubblicitari siano un’arte morta! Mentre la loro efficacia potrebbe essere in diminuzione, banner pubblicitari rimangono un’efficace strategia di pubblicità online che un sacco di esperti di marketing stanno ancora utilizzando. Infatti, in 2020, la crescita anno su anno della spesa pubblicitaria per banner pubblicitari è stata la più alta di tutte le categorie.
Questa crescita è stata probabilmente guidata da un aumento del tempo medio trascorso online a causa della pandemia di COVID-19. A differenza di altre forme di annunci digitali, gli annunci banner tendono ad essere posizionati proprio all’interno della vista del lettore, rendendoli più difficili da ignorare e perfetti per i marchi che vogliono sfruttare un maggiore tempo libero online.
Ciò che la nostra ricerca 2009 trovato
Abbiamo testato tre diversi banner pubblicitari e pagine di destinazione di accompagnamento per vedere quale sarebbe eseguire meglio. Ecco i tre banner pubblicitari:
Ogni annuncio aveva una pagina di destinazione corrispondente:
Pagina di destinazione 1: Guadagna soldi nel sonno
La chiave per questa pagina era promuovere l’idea di guadagnare denaro nel sonno. Abbiamo evidenziato i tre semplici passaggi coinvolti (rebrand, rivendere e poi profitto) e incluso un modulo di iscrizione online che consente agli interessati di iscriversi e iniziare a utilizzare l’app sul posto.
Pagina di destinazione 2: Sei un designer?
Questa è stata sicuramente la pagina di destinazione più controversa dei quattro. Abbiamo preso il fatto che Campaign Monitor è costruito per i progettisti all’estremo includendo una finestra modale che si sovrappone alla pagina di destinazione, chiedendo alla persona se è un designer o meno.
Se hanno fatto clic su “You betcha”, gli verrà mostrata la pagina sottostante che evidenzia quanto sia facile rivendere con Campaign Monitor.
Se hanno fatto clic su “No”, la pagina di destinazione dietro il modale svanirebbe con un messaggio che spiega che ” Non sei tu. Siamo noi.”Abbiamo poi collegato a diversi altri ESP che potrebbero prendere in considerazione il check-out che sono costruiti per un pubblico meno mirato.
Landing page 3: Modal-free solo per i progettisti
Per testare l’impatto della finestra modale sulle conversioni, abbiamo anche testato la stessa landing page modal-free. La pagina era esattamente la stessa altrimenti, fornendo un bel confronto.
L’annuncio banner con le migliori prestazioni
L’annuncio banner blueprint ha sovraperformato gli altri due. Con un tasso di conversione del 3,5%, abbiamo visto 370 persone iscriversi a Campaign Monitor. Ecco i risultati completi.
La pagina di destinazione con le migliori prestazioni
Questo ha sorpreso tutti. Eravamo preoccupati che la finestra modale si traducesse in un tasso di conversione più basso a causa del clic aggiuntivo. Ma siamo rimasti piacevolmente sorpresi nel vedere questa pagina ottenere il 25% in più di conversioni rispetto alla pagina successiva con le migliori prestazioni. Forse la più grande sorpresa di tutti è stata che la pagina” Guadagna soldi nel sonno ” con il modulo di iscrizione in linea non ci ha dato un nuovo cliente. Ecco i risultati completi:
Questo banner pubblicitario (e la pagina di destinazione che lo accompagna) probabilmente hanno funzionato meglio perché segue alcune regole che valgono ancora oggi:
- Ha identificato un mercato target di nicchia.
- Non ha chiesto l’acquisto subito. Questa è stata la prima interazione dell’utente con il marchio e, piuttosto che spingerli a un acquisto, li ha invitati a saperne di più.
- Era insolito e sorprendente. Inaspettatamente, questo approccio ha suscitato molte conversazioni su Twitter. Alcuni ci hanno chiamato “ballsy” e “di classe” per il collegamento alla nostra concorrenza: Altri hanno chiesto se stavamo rompendo con loro.
Cosa faremmo diversamente ora
Se facessimo di nuovo questo esperimento di banner pubblicitari, terremmo conto delle tendenze di oggi:
Prova un annuncio video
Il video è in aumento nel marketing digitale e nella pubblicità per un po’, e la tendenza è solo in aumento. Hubspot ha scoperto che il 91% dei marketer afferma che la pandemia ha reso il video ancora più importante per i marchi e il 96% dei consumatori riferisce di guardare altri video nel 2020.
Quando si tratta di banner pubblicitari, marketing sembrano essere piggybacking sulla tendenza video anche lì. Un rapporto 2020 ha rilevato che la spesa pubblicitaria video è in aumento nella pubblicità banner.
Fare cross-targeting
Cross-targeting significa promuovere il tuo annuncio su tutti i diversi dispositivi (dispositivi mobili, computer e tablet) invece di concentrarsi su un tipo. Sebbene il cross-targeting richieda di creare versioni diverse dei tuoi annunci, di solito ne vale la pena.
Uno studio SEMrush in 2019 ha rilevato che i consumatori non sono fedeli al dispositivo nelle loro abitudini di navigazione. Quindi, è importante assicurarsi di raggiungere il maggior numero possibile di persone da cross-targeting banner pubblicitari.
Presta attenzione (e varia) alle dimensioni dei nostri annunci
La creatività degli annunci è importante, ma lo è anche la dimensione degli annunci, e questo è qualcosa che non abbiamo considerato nel nostro test.
Google mantiene un rapporto aggiornato sulle dimensioni più performanti dei banner pubblicitari sul web:
- rettangolo Medio (300 x 250)
- rettangolo Grande (336 x 280)
- Leaderboard (728 x 90)
- Mezza pagina (300 x 600)
- Grande mobile banner (320 x 100)
Sorgente.
Inoltre, le agenzie pubblicitarie specializzate in banner pubblicitari, come AdRoll e Bannerwise, suggeriscono che la varietà delle dimensioni degli annunci banner è ottimale. Questo perché il ROI con gli annunci banner dipende da quante persone sono esposte e è probabile che tu sia esposto a più persone attraverso una maggiore varietà di dimensioni e posizionamento degli annunci.
Wrap Up
Banner pubblicitari è certamente ancora rilevante nel 2021 e continua ad essere una strategia chiave per il marketing.
Mentre il nostro esperimento 2009 con banner pubblicitari mostra che ci sono alcuni principi senza tempo di banner pubblicitari efficaci, ci sono certamente alcune tendenze per rimanere in cima per rendere i tuoi annunci ancora più efficace.