Rivenditori online di tutte le dimensioni hanno diverse opzioni quando si tratta di sourcing loro prodotti. I rivenditori possono ottenere i loro prodotti da:
- produttori
- grossisti a prezzi accessibili
- vari distributori
I rivenditori online possono procurarsi prodotti a livello nazionale o internazionale. Qualità e prezzo variano ampiamente, in modo da iniziare con la ricerca approfondita e campioni di prodotto.
Se stai pianificando di avviare un’attività di e-commerce utilizzando il tuo sito Web o un servizio come Amazon FBA, considera i pro e i contro di ciascuna delle opzioni di approvvigionamento dell’inventario per aumentare i margini di profitto e fornire ciò di cui i tuoi clienti hanno bisogno in modo tempestivo.
Come reperire prodotti dai produttori
Lavorare direttamente con i produttori può aiutare i venditori online a ottenere il loro inventario ai prezzi più bassi possibili tagliando fuori gli intermediari (grossisti e distributori). Senza intermediari da affrontare, i rivenditori possono ottenere prodotti di alta qualità e convenienti che sono richiesti, aiutandoli ulteriormente a incrementare i margini di profitto.
Tuttavia, molti produttori preferiscono lavorare con i rivenditori che sono in grado di effettuare ordini di grandi dimensioni, quindi i venditori online che stanno appena iniziando con un budget basso potrebbero non essere in grado di lavorare direttamente con i produttori all’inizio. Oltre ai requisiti minimi di ordine, un venditore potrebbe anche avere bisogno di avere una reputazione consolidata e record di vendite prima che un produttore firmerà un accordo con loro.
È possibile individuare i produttori unendo associazioni di settore e organizzazioni di categoria che sono orientati verso i prodotti che si desidera vendere. Puoi anche connetterti con i produttori nazionali ed esteri costruendo la rete giusta e partecipando agli eventi fieristici, ma i venditori hanno anche la possibilità di contattare direttamente un produttore per discutere le loro opzioni.
Come reperire i prodotti utilizzando i distributori
Alcuni produttori potrebbero non essere disposti a lavorare direttamente con i rivenditori online, quindi un’altra opzione sarebbe quella di lavorare attraverso un distributore. Contattando un produttore e chiedendo loro un elenco dei loro distributori consigliati può aiutare a ottenere l’accesso a migliori sconti all’ingrosso e può anche garantire un più alto livello di controllo di qualità. Mentre i distributori raramente vendono i prodotti direttamente, di solito sono i punti di contatto preferiti per i produttori. Quando si lavora con un distributore, si può ottenere il vantaggio di essere trattati come un grosso pesce, anche se sei ancora un piccolo avannotto.
Alcuni distributori hanno accordi di acquisto esclusivi con i produttori, quindi se vuoi vendere un prodotto molto specializzato, potresti dover passare attraverso un distributore. I distributori possono anche avere il diritto di vendere il prodotto in un determinato luogo, così ancora una volta, potrebbe essere necessario passare attraverso di loro a seconda della voce. La maggior parte dei distributori non vendono direttamente ai consumatori (o venditori online newbie), quindi potrebbe essere necessario passare attraverso un grossista per ottenere l’elemento desiderato.
Come fonte di prodotti da grossisti
Molti rivenditori online vendono prodotti all’ingrosso, sia come è, o con il loro marchio personalizzato applicato al prodotto. I grossisti lavorano come intermediari tra il rivenditore e il produttore dell’articolo. Per i rivenditori online che non sono in grado di acquistare direttamente da un produttore o distributore, questa è la fonte più probabile di prodotti al dettaglio.
I fornitori all’ingrosso delle nazioni asiatiche, inclusa la Cina, possono fornire i prezzi più bassi ai nuovi venditori online. È possibile individuare i fornitori navigando su piattaforme come Alibaba, AliExpress, Global Sources, Bambify, IndiaMart e Made-in-China.com.
Altre directory, come Wholesale Central e Wholesale Network, sono disponibili anche per aiutare i rivenditori online a ottenere i prodotti di cui hanno bisogno mentre si attengono al loro budget. Inoltre, i venditori possono anche guardare attraverso riviste di settore e partecipare a fiere per trovare e incontrare i grossisti ideali che possono fornire loro l’inventario giusto al giusto prezzo.
Altre opzioni popolari per i rivenditori online
Oltre a grossisti, distributori e produttori, ci sono alcuni altri modi in cui i rivenditori online possono immagazzinare il loro inventario in modo conveniente. Questi includono:
- Utilizzando un importatore, in particolare per l’acquisto di prodotti dall’estero. Questa opzione consente ai rivenditori di acquistare direttamente da aziende straniere i cui prodotti potrebbero non essere disponibili attraverso grossisti e altri canali di distribuzione.
- Utilizzando siti web di aste, come la sezione Lotti all’ingrosso di eBay, per trovare una varietà di prodotti a prezzi accessibili. Potrebbe richiedere un po ‘ di pratica per imparare i modi migliori per guardare le aste e acquistare prodotti ai prezzi più bassi, ma i venditori online potrebbero essere in grado di risparmiare partecipando a queste aste o utilizzando l’opzione “acquista ora”.
- Utilizzando metodi di trasporto di goccia. Potresti essere in grado di trovare un produttore che soddisferà i singoli ordini per te mentre gestisci la vetrina digitale. Questa pratica si chiama ‘drop shipping’. Si può leggere di più sui pro ei contro di trasporto di goccia qui.
I pro e i contro dei fornitori esteri e nazionali
La creazione di un inventario potrebbe comportare l’uso di fornitori nazionali e stranieri. Ma ci sono alcuni pro e contro che sono associati con ciascuna di queste opzioni, così alcuni venditori scelgono di attaccare con uno sopra l’altro.
- Sourcing prodotti a livello nazionale potrebbe comportare costi più elevati e meno scelte di prodotto, ma gli articoli possono essere fabbricati ad una qualità superiore. Se il tuo USP non è strettamente definito dal prezzo, puoi persino utilizzare il fatto che hai acquistato prodotti nazionali come componente della tua strategia di marketing per attirare i consumatori che desiderano acquistare prodotti realizzati a livello nazionale o per standard di lavoro più elevati. L’acquisto di inventario a livello nazionale può aiutare a ridurre i tempi e i costi di spedizione e può garantire che nulla si perda nella traduzione quando si effettuano ordini.
- I fornitori d’oltremare, d’altra parte, possono spesso vendere i loro prodotti a un costo inferiore, rendendo più facile per i venditori online generare profitti più elevati una volta venduti tali articoli. Tuttavia, potrebbe anche essere più difficile verificare se un fornitore estero è legittimo e potrebbe essere necessario affrontare le sfide che derivano dallo sdoganamento per importare prodotti nel proprio paese. (Servizi come FBA di Amazon potrebbero essere in grado di aiutare con questo.)
Vendere in patria o all’estero
Quando si tratta di vendere online, non dimenticare che c’è un mercato globale là fuori. Sempre più mercati stanno creando nuovi programmi per facilitare la vendita internazionale, quindi non limitarti al tuo mercato domestico. Per ulteriori suggerimenti utili su come gestire un business online su scala internazionale, consulta la nostra Guida per fare affari all’estero.
Fonti:
https://www.shopify.com/blog/13975985-how-to-find-a-manufacturer-or-supplier-for-your-product-idea
https://www.entrepreneur.com/article/69902
https://www.thebalance.com/how-to-buy-wholesale-merchandise-2890056
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