Per le piccole imprese nel mondo della contrattazione elettrica, il tipo di lavoro che si sta facendo è probabile che sarà una serie di lavori più piccoli, alcuni lavori una tantum, altri clienti ricorrenti. Questo sta per essere qualcosa che è necessario continuare a lavorare fino a quando la vostra azienda cresce la sua reputazione attraverso il passaparola. Le aziende consolidate sono in grado di attirare potenziali clienti utilizzando il loro marchio da solo. Fino ad arrivare a quel punto, però, ecco uno sguardo a come vincere contratti elettrici.
Capire come funziona l’offerta degli appaltatori
Nel mondo del lavoro elettrico, molti posti di lavoro sono garantiti attraverso l’offerta. Un cliente invierà un invito per un’offerta o una richiesta di proposte. Poi, diverse aziende avranno l’opportunità di rispondere con quanto pensano di poter fare quel lavoro per. Ecco alcuni punti aggiuntivi sul processo di offerta.
— I lavori pubblici e privati hanno generalmente regole diverse per le offerte, quindi assicurati di leggere quelle prima di inviare la tua proposta.
— Negoziare, entro limiti ragionevoli. Anche dopo che la tua offerta è stata accettata, ci sarà un punto tra questo e la finalizzazione del contratto in cui puoi negoziare le offerte. Basta fare in modo di non deviare troppo lontano dall’offerta iniziale.
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Calcola sempre le tue offerte in modo appropriato
Come nota aggiunta qui, molti appaltatori elettrici alle prime armi non riescono a calcolare correttamente ogni singola spesa che va nella loro offerta. Nel migliore dei casi, il cliente noterà questo e passerà la tua offerta. Nel peggiore dei casi, il cliente accetta la tua offerta, ti metti al lavoro, poi scopri che le tue stime sono state radicalmente disattivate e devi caricare di più il cliente o richiedere più tempo. Questo fa male la vostra reputazione, che è essenziale quando si tratta di vincere posti di lavoro futuri. A causa di questo, si vuole fare in modo che si coprono fattori come:
— Subappaltatore tasse
— costo del Lavoro
— i costi del Materiale
— Demolizione, se applicabile
— manutenzione Preventiva
— attrezzature Aggiuntive costi
inoltre, a seconda del lavoro o di installazione, potrebbe essere necessario portare in attrezzature specializzate o di alcuni professionisti. Assicurarsi che i costi aggiunti a voi si riflettono nella vostra offerta. È estremamente importante avere un foglio di offerta ordinato e organizzato che mostri come arrivi alle tue conclusioni. Se lasci solo un preventivo, il cliente chiederà ancora informazioni specifiche. Se non è possibile fornire loro, si sta andando ad avere passato sopra. Mostrando dove ti trovi subito salva tutti lavoro extra.
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Commercializza te stesso
Come proprietario di una piccola impresa, potresti non avere le risorse delle tue controparti più grandi, ma questo non significa che non puoi vincere lavori elettrici attraverso il marketing intelligente. Piuttosto che cercare di competere con loro in scala, cercare di concentrarsi su altri benefici che il vostro business porta al tavolo quando capire come vincere contratti elettrici. I social media sono un grande equalizzatore in questo senso. Facebook pubblicità non è molto costoso per rompere in. Puoi manipolare i tuoi annunci per indirizzare in modo specifico le persone che ritieni renderebbero i clienti ideali. Questo può includere persone che vivono nella tua area di servizio locale o quelli che hanno un interesse nella gestione e manutenzione della proprietà (ad esempio: proprietari di immobili)
È inoltre necessario avere una solida presenza digitale. Un investimento importante che si dovrebbe fare è portare su un web designer professionista piuttosto che utilizzare uno libero. Non solo questi sembrano più professionali e sono più facili da navigare, ma quando ottimizzati per SEO, appariranno in una posizione più alta nelle ricerche locali (Elettricisti in X city, per esempio).
Keep Networking
Abbiamo menzionato alcune volte quanto sia importante la reputazione per gli appaltatori elettrici, e questo vale sia per i lavori residenziali che commerciali. Mentre costruire il tuo profilo digitale e di marketing è una cosa, si vuole anche rete attraverso altri canali, anche. Ad esempio, se stai cercando di espandere i tuoi clienti commerciali, assicurati di utilizzare le opportunità che hai per espandere la tua base di clienti. Ad esempio, se si esegue un sistema elettrico per un importante edificio per uffici, si sta andando a lavorare con facilities management, team aziendali, e molti altri nomi importanti.
Approfitta di questo e assicurati che tutte queste persone rilevanti conoscano la tua attività. Se sanno chi sei e fai un buon lavoro, possono assumerti direttamente per altri lavori o indirizzarti a persone che conosci. Un imprenditore elettrico che è intelligente circa il networking può espandere la propria lista di clienti in modo esponenziale, vincendo ancora più posti di lavoro.
Acquista software di gestione del progetto
Come postscript per l’uso della tecnologia per fare offerte di lavori elettrici, dobbiamo ribadire l’importanza di basare la tua offerta sui dati. Una cosa è usare la tua intuizione ed esperienza, ma non dimenticare che questo ha dei limiti. La tua comprensione delle cose potrebbe essere obsoleta, le nuove tendenze potrebbero spostare quanto costa un lavoro. Certo, c’è sempre il rischio che qualcosa vada storto a metà lavoro. Per assicurarti di non trovarti in questa situazione, assicurati di comprendere appieno quanto costerà un lavoro prima di fare un’offerta.
Se qualcuno chiede, ” come vincere contratti elettrici?, “Il modo migliore per farlo è attraverso il software di gestione del progetto elettrico, come eSUB. Ciò consente a un appaltatore elettrico o appaltatori generali di avere uno sguardo completo alla loro storia di offerta e come si confronta con i loro costi. Abbattendo tutti i costi individuali che vengono con un lavoro, non solo possono essere meglio a vincere il lavoro, ma anche assicurandosi che sia redditizio. Questo software aiuta il tuo project manager ad essere più efficace nel loro ruolo.