I casi di studio sono strumenti efficaci per convertire i lead in clienti.Aiutano a stabilire il tuo marchio come autorità di attualità, dimostrano come il tuo prodotto ha risolto un problema reale per un cliente e aiutano i lead a vedere come potrebbero sperimentare un successo simile con i tuoi servizi.Cosa rende questo formato di contenuti così efficace? Considera i seguenti punti:
- Posizionano direttamente il tuo prodotto come la soluzione migliore. C’è un sacco di dibattito sul fatto che il contenuto debba vendere direttamente i prodotti. In questo caso, la risposta è “sì”.
- Le tue richieste sono supportate da risultati reali. Chi può discutere con i dati di uno scenario di vita reale?
- Non tutti li stanno creando. Mentre i post del blog sono una monetina una dozzina, una storia cliente efficace è molto più difficile da duplicare.
Tuttavia, gli studi di casi richiedono tempo e sforzi per essere messi insieme. La buona notizia: è possibile semplificare l’intero processo con questa guida.Imparerai:
- Tutto quello che c’è da sapere su come fare una ricerca efficace.
- Un semplice processo in 7 fasi per creare casi di studio dall’inizio alla fine.
- Tonnellate di esempi di ispirazione e modelli per risparmiare tempo.
Inoltre, come ogni tipo di contenuto o progetto di marketing, è possibile gestire l’intero flusso di lavoro su un’unica piattaforma, con CoSchedule.
Come scrivere casi di studio che creano fiducia (oltre 30 esempi e modelli) tramite @CoSchedule
Clicca per Tweet
Creare grandi casi di studio di marketing Con quattro modelli
Questo può essere un processo che richiede tempo. Prendi questo pacchetto di modelli per semplificare il flusso di lavoro.
- Tre modelli di Case Study (Word): Utilizzare questo modello di Word per creare un caso di studio che verrà stampato o reso disponibile tramite PDF. Abbiamo incluso tre copie nei colori verde, rosso e blu dell’intestazione.
- Modello di caso di studio (Web): Utilizzare questo modello per scrivere il contenuto del caso di studio come una pagina web.
Che cos’è un caso di studio?
Un caso di studio è un pezzo di contenuto pubblicato da un’azienda che delinea il loro successo nella risoluzione del problema di un cliente (o del cliente). Casi di studio sono come parte di una strategia di marketing per promuovere i servizi di un business ai potenziali clienti. Vanno oltre le testimonianze e forniscono invece esempi reali di come funziona il tuo servizio o prodotto.I team di vendita possono anche usarli per convincere i lead a fidarsi di loro. Perché? Perché sono utili per aiutare i potenziali clienti a capire come hai ottenuto risultati in passato. Aspiranti clienti possono leggere storie di persone come loro, e immaginare se stessi vivendo lo stesso successo.La linea di fondo: Casi di studio in ultima analisi, aiutare a dimostrare che i servizi o prodotti del vostro business di lavoro-e che i lettori dovrebbero provarlo.(È per questo che sono classificati come il modo più efficace per convertire e accelerare i lead che persistono nel mezzo e nella parte inferiore dell’imbuto di vendita.)
30 Esempi di casi di studio di marketing per ispirare il tuo
Se stai cercando un esempio o due, dai un’occhiata a questo elenco di diversi casi di studio di marketing.
- CoSchedule — 5 Persona Team di Marketing Gestito 12x di Lavoro in Più, Mentre che Lavorano in Remoto
- Ahrefs — Come Ottenere Alta Qualità a Ritroso Con la Formula FIDUCIA
- Sony Leader di Rivoluzione Digitale Attraverso l’Innovazione
- Stanford — Xbox Lancio in Corea
- Oracle Con Oracle Cloud, lululemon migliora la sua idoneità finanziaria
- Microsoft — Seattle Seahawks Giocare per Vincere Con i Dati Intelligenti e Intelligenti Intuizioni
- Canonica — Fing Scatta Fino A 30.000 Clienti in modo Sicuro, a Prova di Futuro IoT Dispositivo
- Vox — Come Vox.com Approcci alla pubblicazione su Facebook
- Caso di studio Amazon-AWS: Suncorp
- Atlassian — distribuzione di Tecnologia E Grande Pizza più Veloce
- TED Bersaglio Caso di Studio
- Apple — Business Storie di Successo
- Penso che Con Google — KitKat Collabora Con creativi di YouTube per Portare Mobile Gioco Crossy Road a Vita
- moneta elettronica — Bell Banca Migliora l’Efficienza nella Pianificazione Con moneta elettronica
- Landor — Reinventare l’Esperienza di Acquisto Auto
- Nuova Reliquia — ZenHub Aiuta gli Sviluppatori a Nave il Software Migliore, più Veloce con la Nuova Reliquia
- Pro Mostre — Caso di Studio: Blue Diamond
- Louisiana Sviluppo Economico — EA Ricerca per Nuova Posizione per Garantire un Prodotto di Massima Qualità
- Profeta — Keurig Green Mountain
- Creative Bloq — Innocenti Bevande
- Nike — Nike Sostenibilità e Pratiche di Lavoro
- Kleenex — Kleenex Incrementa le Vendite del 40% L’utilizzo di Google Flu Dati
- LifeFuels — Esperienza di Allenatore in Modalità
- Destinazione — Concentrandosi su Una Società
- Maybelline — Edificio di Lealtà Che è Oltre la Pelle in Profondità
- Sanford Salute — Vita Servizi di Cura Aumenta la Sua Produttività dei Team da 100%
- Kate Spade — Una Economia di Reciprocità
- — Yeti Yeti Radiatore Modello di Marketing
- Samsung Electronics — Monitor Widescreen Aiuto di San Luca Portare Virtuale Cura di Idaho
- Walt Disney — Walt Disney Cultura del Caso di Studio
Visual Studio di Caso Esempi
Ora sappiamo che cosa un caso-studio, diamo un’occhiata ad alcuni di vita reale esempi visivi per ispirare le proprie.
Esempio di case Study CoSchedule
Ecco un esempio di case study CoSchedule creato per Laerdal, un cliente il cui settore si concentra sulla creazione di attrezzature mediche e aiuta a salvare vite umane. Fornisce informazioni chiare sulla sfida, la soluzione e il risultato supportati da CoSchedule.Il team di marketing di Laerdal ha trovato tutto ciò di cui aveva bisogno, in un unico posto, E ha legato il loro lavoro agli obiettivi dell’azienda.
Moz Case Study
Questo è un esempio di un business case study Moz creato per TopSpot, un’agenzia di search marketing indipendente a Houston, Texas.La storia descrive la sfida affrontata da TopSpot: cambiare dominio senza perdere la trazione di ricerca. Include anche il capo delle previsioni iniziali di perdita di traffico di SEO.Al contrario, TopSpot è stato in grado di aumentare il traffico entro 90 giorni dal passaggio ai domini utilizzando l’aiuto di Moz. Hanno anche identificato un modo semplice per determinare la forza e il valore dei loro legami—qualcosa che il pubblico di destinazione di Moz vuole fare, anche.
Immagine
Caso di studio AdRoll
Questo caso di studio mostra come Adroll è stato in grado di aiutare a bisogno di un budget di tempo libero per concentrarsi sulla loro strategia di livello superiore (al contrario di spendere tempo prezioso e risorse cercando di gestire più annunci.) YNAB ha affrontato la sfida iniziale di dover gestire diverse piattaforme e ottenere rapidamente informazioni di marketing. Il caso di studio spiega come AdRoll è stato in grado di aiutare YNAB ad aumentare il ROI e superare i propri obiettivi di marketing sia durante il picco che non seasons.It ‘ s una lettura stimolante per i loro potenziali clienti—uno che probabilmente li convince a dare AdRoll un colpo. Vogliono vedere gli stessi risultati.
Image
Apple Case Study
Apple visualizza più case study sul proprio sito web, utilizzando statistiche impressionanti e risultati eccezionali per mostrare ai potenziali clienti B2B come possono migliorare i loro sistemi di lavoro.Tuttavia, invece di delineare i problemi iniziali del cliente, Apple si concentra invece su come sono stati in grado di migliorare l’efficienza sul posto di lavoro, risparmiare tempo e aumentare la produttività.Prendi Vestas, un fornitore leader di energia sostenibile che utilizza i prodotti Apple per aiutarli a produrre, installare e manutenere turbine eoliche. Utilizzando iPhone Apple e app personalizzate, i loro tecnici di assistenza sono in grado di risparmiare 400.000 ore ogni anno.Apple supporta le loro storie di successo con video che raccontano la storia di ogni cliente. Aiuta le prospettive future a immaginare come l’azienda potrebbe risolvere i propri problemi.
Immagine
Caso di studio GitHub
GitHub, un provider di hosting Internet per lo sviluppo di software, utilizza questo caso di studio per dimostrare come hanno aiutato 3M, una società di produzione che ha lottato con silos di conoscenza che hanno reso difficile la condivisione del codice.Il codice era sparso in diversi repository, in Bitbucket e su unità condivise. Questi problemi spesso causavano la duplicazione del lavoro, trascinando la produttività e l’efficienza.GitHub ha avuto la sfida di accelerare i tempi di ricerca e sviluppo condividendo le migliori pratiche su larga scala. Ma da quando ha usato GitHub per distribuire sul loro ecosistema multi-cloud, 3M è passato da 400 distribuzioni in 60 giorni a 6.000. Tutto questo successo è condiviso nel loro caso di studio visivo.
Image
Lokalise Case Study
In questo caso di studio visivo, Lokalise aiuta Any.do automatizza e semplifica i processi di localizzazione in modo che non si blocchino quando rilasciano nuove versioni del loro app.Any.do, un’app di produttività, è localizzata in dozzine di lingue (con più in cantiere.) Dato che la maggior parte delle traduzioni sull’app sono crowdsourcing, qualsiasi utente dell’app può aggiungere la traduzione nella lingua desiderata.Ma stavano lottando con una localizzazione complessa processes.In il loro caso di studio, Lokalise mostra come sono stati in grado di creare un processo di gestione dei traduttori fluido ed efficiente utilizzando un’API. I futuri clienti possono vedere che conoscono le loro cose.
Image
Google Case Study
Google ha creato un case study per spiegare le sfide che Luxe, una società di logistica edile, ha affrontato quando gli utenti si sono registrati e hanno iniziato a utilizzare il loro servizio.Poiché gli utenti normalmente si iscrivono e iniziano a utilizzare l’app di servizio di parcheggio di Luxe lo stesso giorno, Luxe deve assicurarsi di avere flussi di iscrizione intuitivi.Google dimostra come l’utilizzo di Google sign-in ha comportato un aumento del tasso di registrazione e del tasso di attivazione. Ispira altre aziende a utilizzare lo stesso processo e vedere risultati simili per se stessi:
Immagine
Come creare un grande caso di studio in 7 passaggi
Pronto a scrivere il proprio caso di studio che convince i potenziali clienti a darvi una possibilità?Segui questa guida passo-passo per scrivere casi di studio potenti.
Fase uno: Identificare il tuo argomento e l’angolo
Il primo passo in ogni caso di studio processo di scrittura è decidere quali soluzioni, i risultati, o le sfide che si desidera scrivere.Tutti i casi di studio dovrebbero mostrare il valore della tua attività e l’impatto del tuo lavoro. Ma ricordate: l’obiettivo di è quello di rimanere ultra-concentrato su uno o due argomenti specifici con una chiara complessiva angle.It e ‘ meglio attenersi a costruire ogni caso di studio intorno a un solo cliente. In questo modo, non rischi di sovraccaricare i lettori di dettagli.(Inoltre, casi di studio che si rivolgono a una specifica persona acquirente tendono ad ottenere i migliori risultati. Possono immaginarsi come la compagnia di cui stai scrivendo. Pensano, ” se quella società ha ottenuto questi risultati, posso anche io.”) Quando scegli su quali clienti concentrare i tuoi casi di studio, pensa a:
- Quanto il cliente utilizza il tuo prodotto o servizio.
- Se hanno sperimentato drammatici risultati positivi.
- Se sono passati al tuo prodotto da un concorrente.
Per trovare queste informazioni, parlare con il team di vendita per vedere se ci sono eventuali prospettive che possono essere disposti a partecipare. Oppure, chiedi al tuo servizio di assistenza clienti se hanno clienti eccezionali.Queste persone parlano con i clienti giorno dopo giorno. Probabilmente hanno una lista mentale di coloro che hanno visto risultati scandalosamente buoni (e farebbero un buon caso di studio.)
Fase due: Ottenere il permesso di raccontare la storia
E ‘ una cosa da scrivere sulla propria azienda. E ‘un intero’ nother gioco della palla se si sta scrivendo di clienti passati.Non basta tirare i dati e le informazioni personali sui clienti precedenti e pubblicarlo come un caso di studio senza chiedere il permesso.Se prendi una cosa da questa guida, lascia che sia questa: hai bisogno del permesso esplicito dei clienti passati prima di iniziare a scrivere un caso di studio su di loro. Altrimenti, rischi di rovinare del tutto quella relazione.Se un cliente non desidera che il proprio nome sia associato al case study, puoi sempre offrire di mantenere anonimi i case study per proteggere le identità e i dati eventualmente sensibili.Ecco come puoi chiedere, proteggere la tua azienda ed evitare di sconvolgere i clienti passati.
Creare una lettera di autorizzazione
Per mantenere il vostro caso di studio processo di scrittura in movimento rapidamente lungo, è necessario predeterminare le aspettative e la timeline fin dall’inizio. Questo ti aiuterà a creare l’impostazione giusta per una comunicazione chiara e aperta tra te e il cliente.Se stai scrivendo più casi di studio, progetta una lettera di autorizzazione pre-scritta che personalizzi per ogni partecipante.La tua lettera dovrebbe includere:
- Dettagli su quale formato di case study stai utilizzando (video,pagina web, ecc.)
- L’oggetto esatto del caso di studio (sfide iniziali, strategie e dati.)
- Cosa potrebbero ottenere dal caso di studio. La tua azienda può scegliere di offrire un incentivo come uno sconto, backlinks o esposizione del marchio per incoraggiare le persone a partecipare.
Ecco un modello di copia e incolla è possibile adattare alle vostre esigenze:
Ciao, il nostro team sta conducendo un caso di studio, e ci piacerebbe raccontare la storia di dati i risultati impressionanti che hai ottenuto nel corso del passato sareste interessati a lavorare con noi per creare un caso di studio intorno l’uso del nostro prodotto?Ecco una descrizione del nostro processo e di cosa avremmo bisogno da te.Cosa vorremmo da te:
- Logo aziendale ad alta risoluzione (il più grande possibile).
- Immagini ad alta risoluzione della tua squadra, ufficio aziendale, ecc-le storie con le foto della tua squadra guideranno più traffico; alla gente piace vedere che ci sono esseri umani dietro una storia.
- Statistiche: prima / dopo aver usato il nostro
Come appare il processo?
- Un’intervista con .
- Il nostro team prenderà la tua intervista e ne costruirà una storia.
- Due o tre conversazioni e-mail possono essere necessari per raccogliere informazioni aggiuntive.
- Una volta completata la bozza finale, la invieremo alla tua squadra per la revisione.
- Finalizzeremo la storia, creeremo una pagina di destinazione e costruiremo una campagna attorno ad essa.
- Una volta in diretta, condivideremo la storia finale con te.
Tempo medio di consegna: un mese (questo può essere un po ‘ più lungo a seconda dei tempi di risposta e delle modifiche.Cosa ci guadagni?
- Perk One
- Perk Two
- Perk Three
Fammi sapere se sei pronto e possiamo ottenere qualcosa in programma.Cordiali saluti,
Considera l’utilizzo di un modulo di rilascio legale
Un altro potenziale passo nel processo è chiedere ai tuoi soggetti di caso di studio di firmare un modulo di rilascio legale. Mentre potrebbe sembrare roba legale spaventoso, è solo una forma che consente di utilizzare le informazioni di un cliente.Non devi sempre fare questo passo nel processo di creazione del tuo caso di studio. Ma se decidi di far firmare ai tuoi soggetti un modulo di rilascio legale, consulta prima uno specialista legale per ricontrollare che è abbastanza forte da proteggerti se qualcosa dovesse andare storto.
Fase tre: Creare un questionario introduttivo
Una volta che il vostro cliente o cliente ha accettato di partecipare al vostro caso di studio, iniziare a formattare il questionario introduttivo. Questo vi aiuterà a ottenere le informazioni necessarie per modellare la storia.Prova a utilizzare domande aperte che incoraggiano i tuoi clienti a usare le proprie parole e ad approfondire ulteriormente quando rispondi.Ammettiamolo: sì o no domande non otterrà la storia impressionante che si desidera impressionare le persone con.Usa queste domande di ricerca come punto di partenza per il tuo caso di studio intervista:
- Che problema hai riscontrato prima di utilizzare il nostro prodotto/servizio?
- Perché hai scelto il nostro prodotto / servizio invece di un concorrente?
- In che modo il nostro prodotto/servizio ha risolto un problema che stavi riscontrando?
- Quali sono i tuoi obiettivi come azienda o organizzazione?
- Sei a tuo agio nella condivisione di dati e metriche che dimostrano il tuo successo?
Puoi regolare le tue domande in base a come il tuo cliente utilizza il tuo prodotto per ottenere risposte o preventivi specifici che possono essere evidenziati nel tuo studio.
Fase quattro: Scrivi le tue domande di intervista
Il prossimo passo nella tua ricerca di case study è quello di redigere le tue domande di intervista.Le domande che fai sono fondamentali. Si farà in modo di avere le informazioni da utilizzare quando si tratta di scrivere casi di studio. Ottenere questo stadio giusto ti preparerà per il successo del case study e fermerà gli infiniti round di revisioni che indubbiamente vanificheranno il tuo cliente!Ricordare: i vostri clienti o clienti sono occupati. Non si vuole avere a chiedere maggiori dettagli più volte.In base alle risposte che hai ricevuto dal questionario iniziale, puoi modificare le domande per ottenere qualsiasi informazione aggiuntiva di cui hai bisogno.Scegli tra queste 20 + domande caso di studio durante lo svolgimento del colloquio.
Conoscere il tuo cliente o cliente
Le tue prime domande dovrebbero essere simili a quelle che hai inviato nel tuo questionario. Questi ti aiutano a raccogliere qualsiasi informazione aggiuntiva che potresti aver perso e conoscere la persona che stai intervistando.Esempi potenziali sono:
- In che settore è la vostra azienda?
- Quanto tempo state usando il nostro prodotto o servizio?
- Qual è il tuo processo di lavoro?
- Quanti membri sono nella tua squadra?
- Quali obiettivi prefiggi per la tua squadra?
Quali problemi stavano vivendo?
I partecipanti al case study della tua azienda stavano ovviamente riscontrando un problema prima di rivolgersi a te per una soluzione. Dai ai lettori del tuo caso di studio ancora più contesto ottenendo quante più informazioni possibili sul loro problema.Alcune domande da includere nella tua intervista sono:
- Quando il tuo team si è reso conto per la prima volta che c’era un problema?
- Quali soluzioni hai provato prima di venire da noi?
- Il tuo problema si è verificato improvvisamente o si è verificato nel tempo?
- Come è arrivata la squadra alla decisione che era necessaria l’assistenza esterna?
- Quali fattori hanno portato allo sviluppo del problema?
Cosa li ha aiutati a prendere la loro decisione?
Scoprire cosa ha aiutato il tuo cliente a decidere di lavorare con la tua azienda non è solo informativo per potenziali nuovi affari, ma può aiutarti a determinare quali materiali pubblicare.Prova queste domande durante l’intervista:
- Quali materiali hai letto o guardato che hanno influenzato la tua decisione?
- Quali criteri avevi quando stavi cercando una soluzione?
- Quali concorrenti hai guardato (se ce ne sono)?
- Come hai convinto la tua squadra a fare un cambiamento?
- Che cosa ha sigillato l’affare per voi quando scegliete lavorare con la nostra organizzazione?
Come aiuta la tua soluzione?
Parla con il tuo cliente e scopri come la tua soluzione li ha aiutati a risolvere i problemi chiave che stavano vivendo in precedenza. Le probabilità sono, i vostri futuri clienti hanno a che fare con la stessa cosa.Aggiungi queste domande alla tua lista di interviste di case study:
- Cosa ti ha aiutato a risolvere il tuo problema?
- Cosa ha sostituito il nostro prodotto o servizio nel tuo attuale processo di lavoro?
- Quali compiti abbiamo semplificato per te?
- Quanto tempo si fa a risparmiare?
- Quali compiti abbiamo eliminato?
Come hanno implementato il tuo prodotto?
Un’altra domanda rilevante da porre durante il processo di intervista è come il soggetto implementato il vostro prodotto o servizio nel loro processo esistente.Questo è probabilmente un punto dolente che i potenziali clienti stanno cercando di superare se stessi, quindi perché le risposte a queste domande possono aiutare a eliminare i nervi (e in definitiva a guidare più vendite dal caso di studio.) Ecco alcune domande da porre durante la tua intervista:
- Con quanta facilità il tuo team ha adattato il nostro prodotto alla loro routine?
- Come è stato il processo di onboarding?
- Quale processo hai utilizzato per passare all’utilizzo del nostro prodotto?
- Quali difficoltà ha incontrato nel processo di transizione?
- Che consiglio avete per chiunque implementi il nostro prodotto nel loro processo di lavoro?
Quali risultati hanno visto?
I risultati parlano chiaro. Perché non lasciare che i tuoi clienti o i dati dei clienti parlino per te?I risultati supportati dai dati sono fondamentali per aiutare i nuovi clienti a capire perché dovrebbero scegliere la tua attività rispetto a un concorrente. I risultati danno alle prospettive un’idea tangibile di ciò che possono ottenere con il tuo aiuto.Prova ad includere queste domande, adattandole sempre alla tua attività:
- Quanto più velocemente stai completando ora che usi il nostro prodotto?
- Come ti abbiamo aiutato a raggiungere i tuoi obiettivi?
- Hai visto salti significativi nei dati raccolti dal tuo team?
- Come è cambiata la tua produttività dall’implementazione del nostro ?
- Quali risultati positivi hai visto?
Vuoi mantenere queste domande da qualche parte a portata di mano per riferimento? Salva questo cheat sheet.
Fase cinque: Allineare un tempo e condurre l’intervista
Ora che hai trovato il soggetto, e le vostre domande di intervista sono pronti, è il momento di impostare l’intervista.In primo luogo, è necessario impostare un tempo per il colloquio su un calendario sincronizzato. Inserisci la tua disponibilità in uno strumento come Calendly o SavvyCal e invia un link personalizzato alla persona che stai intervistando. Possono scegliere un tempo e una data che funziona per loro.Poi, decidere come si sta andando a condurre il colloquio. Ecco alcune opzioni:
- Intervista telefonica. Utilizzare un telefono chiamata registrazione app come Rev Call Recorder o Otter.ai. Si consiglia di registrare la conversazione per la precisione (è possibile eseguire la scansione di nuovo su di esso in un secondo momento), e la pace della mente. Chiedi sempre il permesso al tuo intervistato prima di iniziare.
- Videochiamata. Se utilizzi un Mac, Quicktime semplifica la registrazione di videochiamate sul desktop. Gli utenti Windows possono utilizzare Skype. Lo zoom è buono su tutta la linea.
- Incontro faccia a faccia. Se il tuo cliente è locale, questa potrebbe essere l’opzione più semplice. Chiacchierando faccia a faccia (soprattutto davanti al caffè) è meno intimidatorio per la persona che stai intervistando.
Fase Sei: Usa ciò che impari per scrivere una storia avvincente
Dopo l’intervista, dovresti avere tutte le informazioni del tuo cliente memorizzate in un unico posto.Ora arriva la parte divertente; mettere tutto insieme nel modello di caso di studio scaricato in precedenza.
Scrivere un titolo intrigante
Il primo passo per scrivere un caso di studio è quello di creare un titolo accattivante. Il titolo dovrebbe includere il nome del tuo cliente, il loro logo e fare riferimento a qualcosa relativo al loro punto di dolore. Questo è ciò che sta per catturare l’attenzione dei potenziali clienti sperimentando la stessa cosa.La tua sottovoce dovrebbe anche essere breve e includere informazioni sul prodotto / servizio che hanno usato per risolvere il loro problem.In il tuo modello di caso di studio, aggiungi il tuo titolo e il logo del soggetto:
Che aspetto ha un titolo di qualità? Beh, non deve essere complicato. Dovrebbe:
- Indicare di chi si tratta.
- Spiega cosa è stato fatto.
- Comunicare un risultato chiaro.
Dai un’occhiata a questo esempio da bit.ly:
Questo titolo funziona perché spiega chiaramente:
- Il problema affrontato dall’azienda.
- Il tipo di società coinvolta nel caso di studio.
- Come bit.ly ha affrontato la sfida.
Fai questo con CoSchedule: sapevi che lo studio Headline Analyzer di CoSchedule può aiutarti a scrivere titoli di case study migliori?
Executive Summary
Il tuo executive summary è un paragrafo di due o tre frasi che riassume i punti principali del tuo caso di studio. È inoltre possibile includere una statistica o due per condividere i successi quick-fire per i lettori che desiderano eseguire la scansione.Ecco come appare questa sezione nel tuo modello:
Dai un’occhiata a questo esempio di executive summary su Patagonia:
Questo funziona perché:
- La missione dell’azienda è chiaramente spiegata.
- Evidenzia il problema che l’azienda stava vivendo.
- Nell’ultima frase, al lettore viene detto come l’azienda ha risolto quel problema.
Di chi è il caso di studio?
La parte successiva del tuo caso di studio dovrebbe spiegare chi è il tuo caso di studio. Questo è dove le informazioni raccolte dal questionario iniziale sarebbe andato.Ecco come appare questa sezione nel tuo modello:
Per vedere come potrebbe apparire questa sezione, ecco un esempio di Adobe e LinkedIn:
Questo funziona perché:
- Lo scopo di Adobe è chiaramente stabilito.
- Al lettore viene detto esattamente come Adobe ha utilizzato un servizio LinkedIn per risolvere un problema.
- Illustra i chiari vantaggi dell’utilizzo dei Contenuti sponsorizzati di LinkedIn.
Problemi che hanno affrontato
In questa parte del case study, scrivi dei primi due o tre problemi che il partecipante al case study stava vivendo. Ricorda: vuoi che i lettori si immaginino nei loro panni, quindi sii il più specifico possibile.Dovresti fornire alcune informazioni di base sulle sfide che hanno affrontato, così come i loro obiettivi:
Il caso di studio del Cirque de Soleil è un ottimo esempio di affrontare i problemi che un’azienda deve affrontare in un caso di studio:
Questo funziona perché:
- Il caso di studio taglia proprio al cuore del problema.
- Menziona la parte specifica della compagnia che ha aiutato Cirque.
- Non c’è lanugine. Questa copia arriva al punto.
Come hai aiutato?
Questa sezione dovrebbe spiegare chiaramente come il tuo prodotto o servizio ha risolto i problemi del cliente.Dettagli la strategia esatta e i cambiamenti duraturi che la tua organizzazione ha portato loro nel modo più dettagliato possibile:
Questo caso di studio da Callaway Golf spiega come il suo ricercatore ha contribuito a risolvere il loro problema:
Questo caso di studio è efficace perché:
- Mostra alle persone come LinkedIn ha accesso al target demografico di Callaway.
- Il case study spiega anche come hanno creato un’app per aiutare a risolvere il problema di Callaway.
- Mentre i dati possono essere difficili da comprendere, questo esempio spiega chiaramente le informazioni pertinenti sul pubblico di destinazione di Callaway.
Progressi e risultati
La sezione finale del tuo caso di studio dovrebbe condividere i progressi compiuti da quando il cliente ha iniziato a utilizzare il tuo prodotto o servizio. Questo potrebbe essere mostrato attraverso i progressi verso i loro obiettivi, i cambiamenti nelle metriche che tracciano e altro ancora.Ecco come appare questa sezione nel tuo modello:
Trarre ispirazione dal caso di studio di Contently su Weebly:
Perché è efficace?
- I risultati sono uno degli aspetti più visivi del caso di studio.
- I fatti e le cifre sono facili da scansionare.
- Si può facilmente dire che tipo di crescita o miglioramento hanno sperimentato.
Utilizzo delle immagini nel tuo caso di studio
In precedenza, abbiamo brevemente toccato il fatto che puoi rendere visivo il tuo caso di studio.Le immagini possono aiutare ad aggiungere la grinta in più di cui hai bisogno per far risaltare il tuo caso di studio. Aiuta anche i lettori time-pressed scremare facilmente il documento.Che ciò significhi grafici, loghi o foto, possono fare un’enorme differenza.Ecco alcune risorse extra per aiutarti a creare immagini personalizzabili per il tuo caso di studio:
- Foto stock da Unsplash,, e Pexels.
- 7 suggerimenti su come lavorare con i progettisti per creare grafica.
- Modelli fai da te da Canva.
Fase sette: progetta e sviluppa il tuo caso di studio
Tutte le informazioni che hai raccolto dal tuo intervistato possono sembrare travolgenti all’inizio.Ma ricordate: la chiave per un grande caso di studio è quello di formattare correttamente, rendendolo user-friendly per chi lo guarda. Quindi, sii selettivo su ciò che includi e non senti il bisogno di includere ogni singolo dettaglio che estrai dalla tua ricerca.Non c’è una regola di progettazione quando si tratta di creare il tuo caso di studio. Finché è facile da capire e presenta tutte le informazioni chiave, puoi scegliere di presentare il tuo caso di studio in un modo che abbia senso per il pubblico di destinazione della tua azienda.A seconda del tipo di attività, del settore e del pubblico di destinazione, potresti voler testare diversi formati di case study e vedere quale funziona meglio.In generale, è probabile utilizzare uno dei seguenti formati.
PDF o Whitepaper scaricabili
Casi di studio approfonditi che includono grandi quantità di dati, infografiche e citazioni possono essere più adatti a un PDF scaricabile. In questo modo, i potenziali clienti possono scaricare i tuoi casi di studio e leggerli nel loro tempo.Non solo, ma casi di studio scaricabili possono essere gated; lead bisogno di inserire il proprio indirizzo e-mail per ottenere l’accesso. Questo ti aiuta a raccogliere le loro informazioni per il retargeting futuro.
Pagina del sito Web
Un’altra opzione è quella di formattare il tuo caso di studio come una pagina pubblica sul tuo sito web. Anche se non puoi sempre raccogliere gli indirizzi email del tuo lead, puoi condividerlo sui social media e ottimizzare il case study per SEO per raggiungere le persone quando sono attivamente alla ricerca di case study.Rendi la pagina facilmente scansionabile utilizzando caratteri in grassetto e evidenziando i dati (come aumenti percentuali e altre statistiche.) Vorrai anche evidenziare gli obiettivi, le sfide e il modo in cui la tua organizzazione ha creato una strategia di successo.
Slidedeck
Presentazioni di diapositive in grado di offrire un modo più visivo e interattivo di visualizzare i vostri casi di studio. La formattazione del tuo caso di studio per adattarsi a più diapositive è un modo per assicurarti che siano digeribili e non diventino eccessivamente dettagliati.Ad esempio, è possibile scegliere di utilizzare diapositive separate per mostrare le singole sfide, quindi una serie di diapositive per mostrare ogni fase della strategia utilizzata per risolvere it.To rendi la tua presentazione più visivamente coinvolgente, includi grafici con codice colore e transizioni in movimento per catturare gli occhi della gente.Ricordarsi di limitare la quantità di testo su ogni diapositiva in modo da non sopraffare le prospettive. Includere solo i dettagli più importanti per rendere ogni diapositiva più impattante.
Video
I video possono aiutarti a raccontare la storia dietro ogni tuo caso di studio. Invece di concentrarsi su percentuali, numeri e altri dati, i video possono coinvolgere gli utenti con il lato più umano delle sfide, delle soluzioni e dei risultati di ogni azienda.(È probabile che il 53% della metà degli acquirenti di tecnologia B2B pensi che il video sia il tipo di contenuto più utile.) Con intervistati è un ottimo modo di incoraggiare i potenziali clienti a connettersi con la vostra organizzazione.All’interno dei tuoi casi di studio video, potresti scegliere di includere un colloquio con il business manager o il proprietario. Questa persona dovrebbe spiegare i problemi che stavano affrontando prima di trovare la soluzione.Si potrebbe quindi caratterizzare un membro del proprio team che parla attraverso come hanno trovato una soluzione adeguata e il risultato finale.
Come ordinare il tuo caso di studio
Qualunque sia il formato di contenuto che scegli per i tuoi casi di studio, tendono a seguire lo stesso ordine.Ecco tutti gli elementi che troverai in un tipico caso di studio:
Ora Vai a scrivere un fantastico case Study
Non c’è dubbio che i case study ben scritti siano risorse fantastiche per i marketer e i team di vendita. Non solo puoi usarli per attirare i lead (e raccogliere le loro informazioni), ma il team di vendita può fare riferimento a loro quando si cerca di creare fiducia con i lead.Quando scrivi il tuo, ricorda di condividere obiettivi chiari, risultati tangibili e utilizzare un design accattivante. È il modo migliore per scrivere un caso di studio avvincente in cui i potenziali clienti possono immaginarsi.Tutto quello che resta da fare ora è vedere di persona!
Alla ricerca di altri modi per agganciare nuovi clienti?
Sei venuto nel posto giusto. Actionable Marketing Institute ha il corso perfetto per camminare attraverso la creazione di una strategia di pubbliche relazioni efficace dall’inizio alla fine.
Iscriviti alla certificazione della strategia di pubbliche relazioni per sbloccare lezioni, video tutorial e modelli per creare una strategia basata sul successo. Ottenere tutti gli strumenti ora!