Come ci manipola la pubblicità? La pubblicità è ovunque. Lo vediamo sui cartelloni pubblicitari, su riviste e giornali, in TV e online.
Lo strumento più potente che gli inserzionisti hanno a loro disposizione è la capacità di manipolarci per fare scelte che altrimenti non potremmo fare se lasciati soli con i nostri pensieri. Questo perché sanno come utilizzare tecniche specifiche per influenzare le nostre emozioni basate su determinati trigger.
In questo articolo discuterò alcune di queste tecniche in modo da poter essere a conoscenza di loro quando si è esposti a messaggi pubblicitari nella vostra vita quotidiana. Imparerai perché le aziende utilizzano queste strategie, cosa le fa funzionare così bene e come puoi evitare di essere manipolato dai messaggi pubblicitari pur godendo dei benefici dei prodotti e dei servizi commerciali disponibili oggi.
La pubblicità è una forma di manipolazione
È in circolazione da molto tempo. In questo post vi mostrerò molti esempi di pubblicità vintage che sono manipolativi nella loro natura. Anche se alcuni di loro potrebbero sembrare assolutamente pazzi ai nostri tempi, erano abbastanza efficaci allora e la gente ha acquistato i prodotti.
Puoi vedere come sono cambiate le tendenze nel corso dell’ultimo secolo. I primi esempi sono più sottili e naturalistici, mentre gli esempi successivi vanno più verso appelli sessuali espliciti.
Da un punto di vista moderno è difficile credere che tali annunci sono stati in grado di convincere la gente a comprare un determinato prodotto o servizio, ma dobbiamo ricordare che questo era prima che multimediale multifunzione con centinaia di canali pubblicitari da schermi di computer di giochi, dai cartelloni pubblicitari sulle strade a schermi TV da salotto etc. Le persone non avevano modo di fuggire rapidamente e facilmente dalla pubblicità e questa era la loro principale debolezza.
Perché la pubblicità ci manipola?
La risposta è semplice: funziona. La pubblicità funziona attraverso la manipolazione psicologica delle menti, delle emozioni e delle paure delle persone. Perché funziona? Perché se vuoi vendere qualcosa, devi in qualche modo cambiare la prospettiva di qualcuno in modo che comprino il tuo prodotto invece del prodotto di qualcun altro. E questo è esattamente ciò che sta facendo la pubblicità.
La pubblicità può essere suddivisa in due categorie principali: pubblicità informativa e pubblicità suggestiva . La pubblicità informativa consiste solo nel raccontare l’esistenza/posizione/prezzo/vantaggi / qualità di un prodotto o servizio senza spingere direttamente verso il suo acquisto. La pubblicità suggestiva, d’altra parte, cerca di convincere indirettamente le persone a pensare a un possibile acquisto giocando sui loro desideri, sogni e debolezze.
Come ci manipola la pubblicità?
La pubblicità informativa non è manipolativa poiché non cerca di influenzare i tuoi pensieri in alcun modo. Al fine di essere efficace pubblicità informativa deve fornire informazioni veritiere su un prodotto o servizio in modo che le persone possono prendere le proprie decisioni sulla base di questi fatti.
La pubblicità suggestiva è veramente manipolativa e funziona in più di un modo:
1) Cerca direttamente di attirare le emozioni delle persone . Questo può essere fatto usando simboli, colori o parole di basso valore. Lo scopo di tutto questo è quello di creare una forte associazione visiva/emotiva tra prodotti e sentimenti positivi (ad esempio, il gruppo di bambini felici). Un buon esempio di manipolazione emotiva sarebbe un annuncio con Babbo Natale con i bambini che aprono i regali la mattina di Natale-tali annunci ci fanno provare emozioni di gioia e calore.
2) Cerca di manipolare le persone attraverso la loro volontà di piacere . Questo è il motivo per cui gli appelli sessuali sono così frequentemente utilizzati in annunci suggestivi – fanno appello al nostro desiderio di piacere e cercano di farci comprare prodotti che non abbiamo davvero bisogno (ad esempio, un’auto, un profumo costoso ecc.).
Quali sono gli effetti della pubblicità sulla nostra società?
La pubblicità è il processo di attirare l’attenzione del pubblico su qualcosa o qualcuno, in genere pagando per le sponsorizzazioni nei mass media. La pubblicità commerciale è una parte importante dell’economia perché aumenta le vendite. Gli inserzionisti utilizzano cartelloni pubblicitari, spot televisivi, spot radiofonici e annunci online per consegnare il loro messaggio. Il Advertising Council afferma che “la pubblicità costruisce la nostra economia” aumentando le vendite, stimolando la concorrenza – che porta a prezzi più bassi per i consumatori – e creando posti di lavoro negli Stati Uniti-circa due milioni di americani lavorano in campi correlati alla pubblicità . Nonostante i suoi benefici per la società, quali sono gli effetti della pubblicità commerciale sulla nostra cultura?
Nel corso del tempo la pubblicità televisiva è diventata molto più sofisticata per catturare l’attenzione del consumatore. Il più delle volte gli annunci TV sono lunghi trenta secondi – la lunghezza ideale per i brevi intervalli di attenzione degli spettatori. Ciò è necessario poiché le persone oggi sono costantemente multi-tasking e le loro menti vagano da un soggetto all’altro . Si impegnano con pubblicità che possiedono caratteristiche come umorismo, animazione e musica perché mantengono con successo l’attenzione del pubblico per un periodo di tempo più lungo. Il problema con annunci accattivanti come questi è che crea aspettative irrealistiche di perfezione. Le persone iniziano ad aspettarsi cose fuori portata e si giudicano in base a quanto assomigliano alle immagini proiettate negli annunci pubblicitari . Alcuni addirittura andare fino a sentirsi indegno e iniziare a guardare la chirurgia plastica e avere chirurgia estetica per raggiungere uno standard di bellezza irrealistico . Pubblicità spesso raffigurano anche false relazioni tra prodotti e stile di vita che pone i consumatori pressione ingiusta.
Strategie per resistere o evitare annunci manipolativi.
Un modo per resistere alla pubblicità è boicottare i prodotti che si basano molto sugli annunci. Un’altra tecnica è chiamata canale-zapping in cui una persona passa attraverso i canali televisivi con la speranza di essere esposti alla pubblicità per periodi minimi di tempo . Ciò consente alle menti degli spettatori di vagare e riduce la probabilità di essere completamente assorbiti in un annuncio. Ci sono anche esempi di campagne di successo contro aziende specifiche che utilizzano over-the-top, spot appariscente. Un primo esempio è accaduto nel 2000 quando Dove ha iniziato la loro campagna per la vera bellezza. La loro campagna mirava “a celebrare la bellezza di donne reali che sono state ritoccate” – come ha detto Maggie Wiener , autrice e ricercatrice dei media . L’obiettivo non era più l’attenzione del pubblico, ma piuttosto il cambiamento nella società. Subito dopo Dove ha pubblicato il suo primo annuncio, ha scioccato gli spettatori con il suo messaggio di empowerment femminile e ha attirato l ” attenzione di gruppi di molte donne.
Approfittando del social media marketing per creare consapevolezza sull’obesità in America.
Un altro modo gli inserzionisti di destinazione loro pubblico potenziale è attraverso siti di social networking come Facebook e Twitter – che consiste di breve utente caricato video, foto o articoli che possono essere visualizzati su un computer o smart phone. Infatti, a partire da marzo 2013, ci sono 1 miliardo di utenti registrati in tutto il mondo . I siti di social media sono diventati una piattaforma popolare per gli individui a condividere i loro pensieri ed esperienze, ma gli inserzionisti hanno preso nota pure.
La pubblicità manipolativa all’interno dello spettro della pubblicità persuasiva
La pubblicità è una forma di comunicazione manipolativa, ma persuasiva. Per capire la gamma che la pubblicità può assumere in termini di persuasività e razionalità o irrazionalità, dovremmo guardare a come la teoria della persuasione di Creighton (people-creightone) propone uno spettro che va dalla coercizione su un’estremità alla persuasione razionale con appelli emotivamente carichi che cadono da qualche parte tra queste due estremità.
Questo articolo discuterà i modi per i marchi di utilizzare questo spettro a seconda di chi può essere il loro pubblico di destinazione.
La pubblicità manipolativa sul lavoro
La maggior parte delle affermazioni utilizzate con un ruolo manipolativo
L’obiettivo di tutti i tipi di pubblicità è quello di convincere i consumatori. La maggior parte degli annunci manipolativi utilizzano fatti con argomenti e maneggiare le emozioni dei clienti per ingannarli nell’acquisto di un prodotto, ma è importante sapere che tipo in modo che non si facciano strada oltre le tue difese! Gli appelli emotivi sono di solito manipolativi perché a nessuno piace essere ingannati da una pubblicità che si presenta come qualcosa di completamente diverso da ciò che è stato effettivamente promesso – spesso esagerando sia la qualità/valore eccetera per il suo stesso bene piuttosto che fornire alcuna prova (o dare informazioni sufficienti) quando si fanno affermazioni così audaci su quanto sorprendente questa nuova invenzione renderà la nostra vita migliore or o qualsiasi altra cosa
Meccanismi e tecniche di manipolazione nella pubblicità
Manipolazione attraverso il linguaggio
Non importa quali parole vengono usate, gli inserzionisti trovano sempre un modo per distorcere la verità nei loro annunci. Questo perché manipolano il linguaggio usandolo come strumento e manipolando la sua forma per effetti specifici su lettori o spettatori. Per rendere questo accada più facilmente, tuttavia, è necessario che ci sia qualche conoscenza grammaticale in anticipo in modo da sapere quanto sia potente questi messaggi possono effettivamente diventare se si lascia loro di ottenere il controllo sui vostri pensieri!
Tecniche visive di manipolazione
Molte pubblicità oggi utilizzano tecniche visive e combinate per manipolare il consumatore. Una tecnica è il photo-shopping, che consiste nel combinare un annuncio con un’altra immagine o un video clip in modo che appaia più realistico di quello che viene mostrato da solo; questo può essere fatto attraverso cose come cambiare le differenze di dimensioni tra i prodotti pubblicizzati e la realtà (ad esempio, fare qualcosa sembra più piccolo rispetto), aumentando i prezzi fingendo Altri metodi includono scherzare con i grafici in modo che i dati non corrispondano affatto – creando immagini fuorvianti da nessuna parte dove non ce n’era prima, ad esempio: sconti pubblicitari durante i periodi di forte domanda, ma poi aumentando i costi in seguito.
Pubblicità consapevole per i consumatori consapevoli, una soluzione realistica contro la pubblicità manipolativa
I regolatori sono reattivi e quindi non riescono a dare agli inserzionisti qualsiasi spazio in cui possano aggiornare le loro pubblicità manipolative. Più regolamenti ridurrebbero questa tendenza alla manipolazione attraverso la pubblicità, ma altri modi dovrebbero essere seguiti anche nelle aree in cui i marketer trovano obiettivi reciproci con i consumatori.
La pubblicità è manipolativa?
Semplicità
La ricerca mostra che, come le nostre scelte aumentano, così fanno i nostri livelli di insoddisfazione e ansia. Gli inserzionisti semplificano questioni complesse in uno / o scenari per rendere il processo decisionale più facile per i consumatori statunitensi che sono alla ricerca di aiuto nel fare queste chiamate difficili su quali prodotti dovremmo comprare o no!
Emotion
Gli annunci sono progettati per rimuovere il pensiero dall’equazione. Fanno appello non solo a livello emotivo, ma anche con simboli e immagini che sono più astratti di qualsiasi altra cosa nella realtà–perfetto se il tuo pubblico di destinazione non ha molta esperienza facendo appello agli argomenti razionali! Il materiale promozionale per un farmaco per dormire potrebbe mostrare agli amici che si godono la cena insieme o il papà che gioca con i suoi figli fuori fuoco mentre li guarda giocare a calcio (entrambi esempi che illustrano come sarebbe la vita senza dormire), rispettivamente; questo aiuta a garantire che nessuno penserà troppo sul perché hanno bisogno di questi prodotti una volta
Colore
Il colore di un prodotto può avere un effetto immenso sul modo in cui le persone lo percepiscono. Apple, ad esempio, utilizza il bianco per trasmettere design pulito e semplicità nei loro prodotti mentre altre aziende utilizzano colori vivaci che possono significare gioia o felicità come il giallo dello slogan della campagna “Just Do It” di Nike (justdoit).
Offerte
Il cervello umano è cablato per evitare perdite. Ciò include sia il dolore fisico che le ferite emotive, quindi qualsiasi tipo di pericolo che porta ad un acquisto sarà sufficiente come scusa per evitare del tutto questi sentimenti scomodi o almeno ridurli fino a quando non sarà più facile a lungo termine. Un inserzionista può capitalizzare su questo facendo appello direttamente verso i nostri bisogni di base come il cibo o il sesso che sono cose di cui le persone hanno bisogno, ma potrebbero non sempre avere abbastanza accesso ogni giorno tramite altre fonti (ad esempio: negozi di alimentari). Il trucco qui? Faranno prodotti aspetto appetitoso con trucchi come sostituire colla latte cereali spot; l’aggiunta di bolle di sapone piatto in soda ecc., facendo qualche cosa senta più soddisfacente che solito perché hey – siamo usati facendo tutti quelli “extra”.
Simbolismo
L’uso dei simboli nella pubblicità è stato intorno per secoli. Può essere utilizzato per richiedere alcune associazioni, come un’etichetta di detersivo per bucato che presenta un adorabile bambino avvolto nella sua morbida coperta e lenisce il tuo cuore con sicurezza o amore!
Come funziona la pubblicità manipolativa (e cosa fare al riguardo)?
Non dimenticare di pensare
La pubblicità è l’uso di messaggi commerciali per promuovere i prodotti. Alcune strategie pubblicitarie comuni stanno dando una spiegazione, come “Brand X soap pulisce i tuoi piatti”, o descrivendo come un prodotto può essere migliore di un altro in alcuni aspetti (facilità d’uso).
Un tipo di annuncio più interessante descriverebbe qualcosa su ciò che sperimenterai con questo particolare marchio: “Restaurant Y serve cibo rapidamente senza sacrificare il sapore.”Questo offre ai consumatori alcune informazioni sul motivo per cui dovrebbero scegliere Company Z rispetto ai concorrenti che non offrono tali funzionalità/servizi.
Diffida delle tue risposte emotive
Il potere delle emozioni è un fatto ben noto nel marketing, ma non è l’unica cosa che può farti comprare qualcosa. Gli annunci con finali felici o tristi funzionano davvero meglio degli annunci senza alcuna risposta emotiva perché sentire qualcosa offre ai consumatori un’opportunità di chiusura che bramano dopo aver preso decisioni su cose come acquistare prodotti d’impulso e poi rimpiangerli quando la realtà si mette in.
Uno studio ha mostrato come essere in grado a un certo punto ci porta ad acquistare più oggetti del solito se non ci sono state emozioni negative coinvolte durante il processo di acquisto; invece le reazioni negative hanno portato a livelli molto più bassi] piuttosto inaspettatamente.
Fai attenzione ai prodotti indirettamente mirati a te
Quindi stai cercando un prodotto pubblicizzato sui social media? Assicurati di chiederti perché. Perché io sono la visualizzazione di questo annuncio, e come fa a risolvere il mio problema o soddisfare i criteri che sono pubblicità in ordine, naturalmente, se qualcosa mi interessa, quindi non ci dovrebbe essere alcun dubbio circa se o non i loro reclami possono effettivamente fare ciò che pensiamo di ricerca prima di acquistare qualcosa ciecamente solo perché qualcuno dice la sua e ‘ vero, ma non prendere nessuno, al valore facciale, sempre cose domanda anche dopo aver fatto alcune indagini iniziali.
Evita completamente gli annunci
Gli annunci sono ovunque e può sembrare che evitarli sia l’opzione migliore. Tuttavia, anche se si spegne il televisore o spegnere un annuncio online c’è ancora una possibilità di essere influenzato da questi annunci in qualche modo – così quando dovremmo ascoltare?
Forse questo suona familiare: stai guardando qualcosa su Hulu con una mano, mentre con l’esplorazione Instagram utilizzando l’altro; prima lungo entrambe le mani sono state assorbite in due schermi diversi, senza alcuna consapevolezza per ciò che stava accadendo direttamente attheir posizione corrente all’interno di un programma (o qualsiasi altra cosa). Questo potrebbe facilmente diventare assuefazione.
La pubblicità è un business. Le aziende sono in gioco per il profitto, non il nostro interesse. Se ti senti a disagio per come la pubblicità ci manipola per acquistare prodotti che non abbiamo bisogno o vogliamo, ricorda che è solo business e ci sono molte altre aziende là fuori che si preoccupano dei tuoi interessi. Puoi sempre scegliere di spendere i tuoi soldi altrove se non sei d’accordo con ciò che una società sta facendo–se questo significa boicottarli del tutto o scegliere un altro marchio i cui valori si allineano più strettamente con i tuoi. Proteggiti dalla manipolazione essendo consapevole delle sue tattiche in modo da poter prendere decisioni migliori in futuro quando si effettuano acquisti online, offline o in qualsiasi altro luogo!