Se la tua futura carriera coinvolge l’odontoiatria, sei fortunato—ci sono un numero crescente di opportunità per iniziare uno studio dentistico.
Mentre i servizi di routine come le pulizie e le cavità di riempimento sono sempre richiesti, nuove ricerche mostrano un numero crescente di persone interessate all’odontoiatria estetica, come i servizi di sbiancamento e gli impianti.
Man mano che la domanda cresce, cresce anche lo stipendio annuale. Secondo il Bureau of Labor Statistics, un dentista fa una media di $149.310 all’anno. L’industria dovrebbe crescere del 16 per cento tra il 2012 e il 2022.
Naturalmente, ci vuole una scuola significativa e una licenza per praticare l’odontoiatria, ma se hai questi due elementi cancellati dalla tua lista, iniziare uno studio dentistico è una possibilità reale.
Per coloro che pensano a questo percorso di carriera, abbiamo messo insieme una guida per aiutarti a pianificare, iniziare e far crescere la tua pratica. Quindi, se ti stai chiedendo come aprire uno studio dentistico, continua a leggere.
Per ottenere le informazioni più importanti e pertinenti, abbiamo chiesto a due proprietari di studi dentistici di aiutarci a creare questa guida.
Dr. Len Tau, proprietario del Pennsylvania Center for Dental Excellence, e Dr. Frank DiCicco, proprietario di Manhattan-based Central Park South Odontoiatria, erano disposti a condividere alcune delle lezioni che hanno imparato lungo la strada.
Avviare uno studio dentistico: pianificare la tua attività
Per aprire il tuo studio dentistico, devi fare un po ‘ di pianificazione. Ecco gli aspetti più cruciali della fase di pianificazione:
Scrivi un business plan
Come per qualsiasi azienda, hai bisogno di un business plan solido, dice DiCicco.
Ogni proprietario prevede l’apertura di uno studio dentistico di successo, ma è necessario un piano attuabile per arrivarci. Ecco dove entra in gioco un business plan. Un business plan descrive la tua attività, definisce gli obiettivi, definisce la tua base di clienti e affronta le finanze.
Se hai bisogno di un piccolo aiuto per creare un business plan, abbiamo alcune grandi risorse. Ecco una breve lista:
- Come scrivere un Business Plan: Un articolo passo-passo che ti guida attraverso la scrittura di un piano.
- Esempi di Business Plan gratuiti: alcuni esempi per darti alcune idee.
- LivePlan: il nostro software di pianificazione aziendale progettato per aiutarti a scrivere un business plan killer.
Crea un piano finanziario
Mentre crei un business plan, inizierai a mettere insieme le cifre, ma Tau dice che è fondamentale capire le tue finanze prima di aprire la tua pratica.
In particolare, suggerisce di sapere quale sarà il tuo overhead. Il tuo libro paga sarà il tuo elemento pubblicitario più costoso, quindi non portare troppe persone all’inizio. Inoltre, inizia con i servizi di base per telefono e Internet per mantenere bassi i costi.
Trova l’assicurazione giusta
Ogni azienda ha bisogno di un’assicurazione di responsabilità civile, ma le esigenze di uno studio dentistico sono uniche. Prima di iniziare la ricerca di posti per aprire un negozio, parlare con un agente di assicurazione circa il tipo di politiche che avrete bisogno. Assicurarsi che questo prezzo è preso in considerazione nel vostro piano finanziario.
Scegli la posizione giusta
Prenditi un po ‘ di tempo per guardarti intorno in una varietà di sedi di uffici.
La posizione è fondamentale per i dentisti, dice DiCicco. Volete qualcosa che è situato in posizione centrale, visibile, e in una zona che il vostro target di mercato trascorre il tempo in.
Naturalmente, il prezzo giocherà un ruolo nello spazio che scegli, ma assicurati che il posto sia giusto per la tua pratica. È meglio aspettare che la posizione giusta venga in giro piuttosto che aprire la tua attività prima in una posizione più remota.
Parla con qualcuno nel campo
Chiedi ad altri dentisti di successo se puoi scegliere il loro cervello—è uno dei modi migliori per ottenere suggerimenti su come aprire uno studio dentistico. Trovare qualcuno che gestisce già una pratica, e chiedere di entrare e vedere come funzionano le cose.
Avrai le competenze necessarie per aprire uno studio dentistico, ma ci saranno compiti amministrativi che potresti non avere familiarità con quelli che un attuale proprietario può guidarti. Per esempio, DiCicco dice che non aveva idea di come gestire le spese quando ha iniziato una pratica.
“Tutto ha aggiunto il doppio del costo che mi aspettavo”, ricorda.
Per evitare queste insidie, trova un mentore che possa guidarti attraverso questi problemi man mano che si presentano.
Avvio di uno studio dentistico: Marketing your business
Essere un buon dentista prima, ma un marketer solido secondo, Tau dice.
Puoi avere le migliori competenze dentali al mondo, ma se nessuno sa che sei aperto per affari, non avrai mai la possibilità di mostrare le tue abilità—e potresti non avere successo quando si tratta di aprire uno studio dentistico.
Prima di aprire le porte, avere un piano di marketing in atto. Scopri chi sono i tuoi clienti e come li attirerai nella tua pratica. Per i primi tre anni, dovrai dedicare dal cinque al sette percento delle tue collezioni al marketing.
“Non è solo un trapano, riempire, e bill business,” Tau dice. “I pazienti ricorrenti possono solo fornire così tante entrate. I nuovi pazienti sono la linfa vitale della tua pratica.”
Ecco alcune opzioni di marketing per mantenere nuovi clienti in arrivo:
Creare un sito web user-friendly
Per cominciare, avete bisogno di un sito web che è attraente, facile da navigare, e offre informazioni vitali per i clienti come il numero di telefono aziendale e ore di ufficio.
Un numero sorprendente di persone guiderà dal tuo ufficio e poi andrà a casa e Google la tua attività per vedere di cosa si tratta.
Dai un’occhiata al sito di DiCiccio:
Un sito user-friendly è un must.
Proprio sulla homepage, si vede il numero di telefono e le informazioni su come richiedere una consulenza. Si desidera un sito user-friendly come questo.
Utilizzare strumenti come Google My Business
Google è dove si trova, DiCiccio dice, e la sua attività utilizza il maggior numero di strumenti di Google possibile.
Uno degli strumenti più recenti è possibile usufruire di Google My Business, uno strumento gratuito che gli imprenditori possono utilizzare per migliorare la loro visibilità online.
Attraverso il sito, inserisci informazioni importanti come l’orario di ufficio, la posizione e le informazioni di contatto. È possibile raccogliere e utilizzare le recensioni dei clienti anche qui.
Stabilisci una presenza sui social media
Per mantenere i tuoi clienti impegnati quando non sono sulla tua sedia, approfitta dei social media. Tau fa uso di sei siti di social media, ognuno dei quali è possibile accedere tramite il suo sito web.
Mentre Tau utilizza una varietà di piattaforme di social media, è importante valutare quanto tempo si vuole spendere su questi siti. I social media possono consumare il tuo tempo, quindi se hai solo il tempo di pubblicare e aggiornare un sito, va bene, basta scegliere la piattaforma utilizzata dal tuo pubblico di destinazione.
Approfitta del passaparola
Mentre ci sono molte opzioni digitali per promuovere la tua attività, il passaparola vecchio stile gioca ancora un ruolo importante nel mondo dell’odontoiatria.
Se i tuoi clienti hanno un’esperienza piacevole, è più probabile che ti raccomandino ad altri. Potresti considerare di dare ai tuoi clienti abituali uno sconto per aver fatto riferimento a un amico o un familiare.
Trova il tempo di rete
Si pratica verrà eseguito su rinvii, DiCicco dice. Se si desidera rinvii, è necessario essere attivi nella comunità. Unisciti a gruppi di lavoro, fai volontariato nella zona e assicurati di ottenere il tuo nome là fuori.
Avvio di uno studio dentistico: far crescere il tuo business
Una volta stabilita la tua attività, cambierai marcia verso la crescita.
Ecco alcuni suggerimenti per assicurarsi che le vostre teste di business nella giusta direzione:
Hire amazing help
Potresti non portare immediatamente il personale, ma uno dei primi membri del personale che assumerai sarà probabilmente un assistente d’ufficio o un receptionist.
Ti consigliamo di rispondere ai telefoni, pianificare gli appuntamenti e svolgere altre attività amministrative. Quando sei pronto ad assumere per questa posizione, assicurati di cercare qualcuno con abilità personali impeccabili, suggerisce Tau.
Questa è spesso la prima persona con cui un cliente entra in contatto, quindi vuoi che lui o lei non solo faccia un’ottima prima impressione, ma guidi anche il paziente attraverso il processo in modo utile.
Specializzati in un’area di odontoiatria
Che cosa ti piace fare come dentista? È necessario rispondere a questa domanda per contribuire a perfezionare le vostre abilità e clientela.
Al primo avvio, si potrebbe cercare di essere il jack-of-all-trades. Dopo tutto, si vuole pagare le bollette. Tuttavia, avere un set di abilità mirato può migliorare la longevità della tua pratica.
“Padroneggia le tecniche che ti piace fare e concentrati su quelle tecniche”, dice Tau. “Questo potrebbe significare che fai riferimento ad alcuni dei tuoi clienti altrove, ma va bene quando fai crescere la tua attività.”
Una volta stabiliti nella comunità, anche altri dentisti indirizzeranno i clienti alla tua pratica.
Ascolta i tuoi clienti
Il comfort e la soddisfazione del cliente dovrebbero essere in cima alla tua lista di priorità.
Assicurati di coltivare un buon rapporto con i tuoi clienti. Prendere un interesse nella loro vita prima di arrivare al lavoro. Se un cliente è un po ‘ spaventato, fai il possibile per renderli comodi. Se un cliente ha un feedback, che sia buono o cattivo, prendilo in considerazione.
Quando si apre uno studio dentistico, la linea di fondo è che si desidera creare un ambiente accogliente dall’inizio alla fine, dice DiCicco.
Prendere corsi di formazione continua
Non si può attaccare con le competenze che hai imparato durante la residenza; devi aggiornare costantemente le tue abilità se vuoi che la tua pratica cresca, dice Tau.
Rendere una priorità per prendere un certo numero di classi ogni anno, partecipare a conferenze, e coltivare un gruppo di colleghi dentisti che è possibile interagire con.
Affina le tue capacità di leadership
Man mano che ti senti a tuo agio con la tua nuova pratica, inizierai a coinvolgere i dipendenti.
Crescita significa più responsabilità, compresa la gestione delle persone. Proprio come si continua a lavorare sulle vostre abilità tecniche, è necessario lavorare sulle vostre capacità di leadership troppo. I tuoi dipendenti seguiranno il tuo esempio. Il tuo atteggiamento e il processo decisionale detteranno la tua cultura aziendale.
Mentre selezioni le classi per continuare la tua formazione, dovresti anche esaminare lezioni o conferenze che possono rafforzare le tue qualità di leadership.
Rivedere il vostro business plan
E ‘ una buona idea per rivedere il vostro business plan e vedere come si sta facendo sugli obiettivi o pietre miliari che hai elencato.
Se non hai raggiunto un determinato obiettivo, è il momento di rinnovare i tuoi sforzi per farlo accadere. Se hai scalfito alcune pietre miliari dalla lista, ora è un buon momento per guardare avanti e creare obiettivi per la fase successiva della tua pratica.
Assicurati che ogni obiettivo sia specifico e misurabile. Darsi un obiettivo generico di “far crescere il tuo business” non è sufficiente. Invece, il vostro obiettivo potrebbe essere quello di far crescere la vostra base di clienti del 10 per cento.
Piano per la pensione
Quando inizialmente sei solo concentrato sull’apertura di uno studio dentistico, può essere difficile pensare alla pensione. Ma, una volta che sei in fase di crescita, è necessario pianificare per la fase successiva della tua vita.
“Vivo per oggi, ma piano per domani”, dice DiCicco, che lavora con un consulente finanziario per investire nella sua pensione. Suggerisce che ogni proprietario fa lo stesso.
Mentre può sembrare come se la pensione è lontano, se si vuole mettere via una comoda quantità di denaro, ti consigliamo di iniziare a investire il più presto possibile.
Ci vorrà del tempo per ottenere la vostra pratica stabilita nella vostra zona, ma se mantenere i vostri clienti felici e lavorare per ottenere i rinvii, avrete una buona base per costruire su per gli anni a venire.
Come proprietario, hai molte responsabilità, ma ottieni anche molti vantaggi. Lavori per te stesso, imposta il tuo programma e crea relazioni durature con i tuoi clienti.
Col tempo, diventerai un membro di successo e di fiducia della comunità imprenditoriale.
