Quando sei appena agli inizi, capire il processo di acquisto di articoli all’ingrosso per la rivendita può essere un compito arduo. Questo è particolarmente vero dal momento che l’industria all’ingrosso è spesso avvolta nel segreto, e molti rivenditori fanno di tutto per mantenere i loro fornitori all’ingrosso un mistero.
In questo post, analizzeremo le informazioni che devi sapere, in modo da poter identificare rapidamente e con sicurezza i fornitori all’ingrosso legittimi e acquistare online in blocco.
I diversi tipi di grossisti
Ci sono alcune sottili differenze tra i diversi tipi di grossisti. È importante capire queste differenze per assicurarti di acquistare solo all’ingrosso da fornitori affidabili e affidabili che non sono in competizione con te per gli stessi clienti.
Produttori
Produttori e produttori sono in cima alla piramide, in quanto producono e vendono prodotti ai grossisti.
Grossisti al dettaglio
Grossisti al dettaglio bulk acquistare dai produttori e la loro rete di distributori. Come te, beneficiano dei vantaggi dell’acquisto all’ingrosso.
Grossisti al dettaglio poi andare a rivendere agli imprenditori con negozi di mattoni e malta e/o negozi online.
Grossisti commerciali
Grossisti mercantili acquistare prodotti all’ingrosso direttamente dai produttori. Tuttavia, invece di vendere al dettaglio rigorosamente business to business, utilizzano diversi canali di vendita e marketing per accedere direttamente al consumatore finale.
Un grossista mercantile piuttosto noto è Shein. Possono essere trovati vending su Alibaba, Ebay, Amazon, Poshmark, così come il proprio sito web di vendita al dettaglio.
Come puoi immaginare, questo monopolio di mercato rende praticamente impossibile abbinarli o batterli sul prezzo al dettaglio, anche se acquisti all’ingrosso da loro.
I grossisti commerciali possono facilmente diventare una seria minaccia per la tua attività come concorrente e, nella maggior parte dei casi, dovrebbero essere attivamente evitati.
Come acquistare all’ingrosso (legalmente)
Ora avete un’idea di tutti i principali attori coinvolti, cerchiamo di scavare nel come.
Common Retail Business Legal Requirements
Ci sono così tante parti in movimento per aprire una posizione di vendita al dettaglio fisica, ma alcune delle cose più confuse possono essere come assicurarsi di rimanere sul lato destro della legge.
Ci sono alcuni passaggi che devi prendere per rendere ufficiale la tua attività, e vale la pena notare che questi possono cambiare da stato a stato e paese a paese. In questo articolo, tratteremo le basi, ma l’onere è su di voi per controllare le specifiche per la vostra regione.
Formazione aziendale
Esistono quattro tipi principali di struttura aziendale comunemente utilizzati. Quando appena agli inizi, la maggior parte dei nuovi proprietari di imprese al dettaglio formano una società a responsabilità limitata (LLC) o registrare una società.
Licenza commerciale
Una licenza commerciale consente ai soli commercianti o alle società di operare legalmente la propria attività all’interno di una specifica giurisdizione geografica.
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Numero EIN
EIN sta per employer identification number, un numero dato a voi dal Internal Revenue Service per identificare i contribuenti che hanno bisogno di presentare dichiarazioni dei redditi aziendali. Le EIN sono emesse dal governo federale.
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Codice fiscale
Questo è comunemente noto come TIN, o numero di identificazione del contribuente, che è un numero ufficiale rilasciato dall’Internal Revenue Service del tuo paese di residenza. La tua amministrazione della sicurezza sociale potrebbe anche essere in grado di emettere il tuo ID fiscale sulle vendite.
Se la tua azienda ha anche una presenza online, è importante ricordare che, in alcuni stati, devi anche riscuotere l’imposta sulle vendite sulla spedizione e sulla gestione. Le imposte sulle vendite differiscono da stato a stato.
Trova il tuo tasso di imposta sulle vendite stato qui.
Permesso del rivenditore
Questo permesso è anche indicato come licenza di un rivenditore, certificato del rivenditore, permesso di imposta sulle vendite o codice fiscale.
Il permesso del rivenditore consente di acquistare in massa online e di persona, ed è una delle prime cose da ottenere. Fornitori all’ingrosso stimabili insisteranno su di voi avere una licenza di rivendita perché è un requisito legale.
Infatti, diffidare di fornitori che consentono di acquistare all’ingrosso articoli all’ingrosso senza il permesso del rivenditore.
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Assicurazione di responsabilità limitata
L’assicurazione di responsabilità copre qualsiasi azienda o individuo nel caso in cui tu sia citato in giudizio per lesioni personali o negligenza.
Se si dispone di un negozio di mattoni e malta, negozio online, o entrambi, è sempre saggio investire in assicurazione di responsabilità limitata quando la vendita al dettaglio al pubblico in generale.
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Accordo di licenza
Piano di vendita di prodotti con marchio registrato? Quindi dovrai anche ottenere una licenza che ti consenta di farlo senza violare i diritti di proprietà intellettuale.
La tua Camera di commercio locale dovrebbe essere in grado di fornire informazioni su come contattare gli uffici appropriati per il tuo stato e la tua contea.
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Come faccio a trovare i fornitori all’ingrosso?
Ottima domanda! Ci sono un certo numero di modi che si può andare su come individuare i fornitori di acquistare all’ingrosso da, ma diamo un’occhiata ad alcune opzioni collaudate.
Directory all’ingrosso
Directory all’ingrosso sono un ottimo modo per acquistare all’ingrosso come siete in grado di accedere a un gran numero di fornitori all’ingrosso all’interno della stessa nicchia. È importante ricordare di fare ancora la dovuta diligenza.
Word-of-Mouth Raccomandazione
Questo è uno dei modi migliori per trovare fornitori all’ingrosso. Se un amico o un collega ha avuto una buona esperienza che sono felici di condividere, che la dice lunga.
Ricerca Google
Questo è sempre un buon punto di partenza, ma è importante fare un’immersione profonda, poiché i risultati migliori non sono sempre nelle prime pagine dei risultati di ricerca.
Gruppi di Facebook
Ci sono molti gruppi su Facebook in cui è possibile connettersi con persone che stanno acquistando all’ingrosso all’ingrosso per la rivendita. È possibile ottenere alcune grandi offerte, ma è anche un po ‘ rischioso.
Forum di e-commerce
Ci sono alcuni forum di e-commerce stabiliti in cui è possibile connettersi con altri proprietari di imprese al dettaglio. I grossisti tendono a uscire nei forum per ovvi motivi.
6 Cose da considerare prima di acquistare all’ingrosso
Budget e inventario
Il successo al dettaglio è una combinazione di una buona selezione di prodotti e di conoscere i numeri e i margini di profitto.
Quando acquisti all’ingrosso all’ingrosso, devi pensare al tuo pavimento e allo spazio sugli scaffali e a quanto inventario hai bisogno per far sentire il tuo negozio adeguatamente pieno e accogliente.
Sii realistico riguardo al tuo budget e non dimenticare di tenere conto delle spese impreviste. Assicurati di considerare vendite, sconti e altre promozioni che potresti eseguire, insieme a articoli che semplicemente non vendono bene.
Questi fattori influenzeranno tutti i margini di profitto e devono essere considerati al momento di decidere quanto inventario acquistare e il flusso di cassa complessivo.
Infine, non dimenticare di informarsi sui termini di pagamento. A seconda della quantità di inventario che stai acquistando, potresti essere in grado di negoziare termini migliori.
Quando si cercano fornitori da cui acquistare all’ingrosso, è importante selezionare un’azienda che sia informata sui suoi prodotti e trasparente sulle sue pratiche.
Non essere un dolore nel culo, ma non aver paura di fare domande sui prodotti che stai considerando di acquistare alla rinfusa.
Il tuo grossista è essenzialmente il tuo partner commerciale e dovrebbe essere disposto e in grado di rispondere a sufficienza alle tue domande. Se non lo sono, consideralo una seria bandiera rossa.
Costo unitario e rapporto qualità-prezzo
Siete alla ricerca di un prodotto di qualità ad un prezzo ragionevole, quindi non abbiate paura di guardarsi intorno come molti fornitori all’ingrosso stock lo stesso o prodotti simili.
Fai attenzione ai prezzi che sembrano troppo buoni per essere veri e ordina sempre campioni prima di effettuare ordini di acquisto di grandi dimensioni. I campioni di solito costano molto più delle unità all’ingrosso, ma quel costo iniziale vale sicuramente il rischio di rimanere bloccati con 100 pezzi di un vestito mal fatto in un tessuto terribile.
Responsabilità sociale
Il consumatore moderno si preoccupa del retroscena dei loro prodotti.
Mentre voi come il proprietario di affari sono alla ricerca di un buon rapporto qualità-prezzo, è importante assicurarsi che non stai impegnandosi con le aziende che hanno pratiche commerciali ombrosi o immorali.
Servizio clienti
Siamo stati tutti sul lato ricevente di aziende che ti trattano bene quando stanno facendo la vendita, ma poi ti trattano come spazzatura una volta che hanno i tuoi soldi. Non è diverso quando si acquista all’ingrosso.
Cercare fornitori all’ingrosso che dimostrano costantemente un buon servizio clienti. Dai un’occhiata ai siti Web di recensioni e, se possibile, parla con i clienti esistenti per scoprire come trovano a lavorare con quel fornitore.
Facilità di transazione
Puoi spiegare rapidamente e facilmente ciò di cui hai bisogno e ottenerlo senza stress eccessivo, costi o attriti?
Questo è particolarmente importante se si lavora con fornitori internazionali. È anche importante ricordare che paesi come la Cina hanno lunghe vacanze quando gli affari si fermano praticamente per settimane alla volta.
Fiducia aziendale
La responsabilità è su di voi per porre domande e fare la vostra due diligence. Detto questo, anche con la migliore ricerca al mondo, ogni imprenditore comprerà all’ingrosso da un fornitore traballante o disonesto ad un certo punto.
Dare la preferenza alle aziende che siete in grado di ottenere al telefono e avere una conversazione con se avete domande, un problema, o bisogno di aiuto. Questo è particolarmente importante come il vostro business cresce.
Domande da porre Fornitori prima di acquistare all’ingrosso
Una volta che hai trovato un certo numero di venditori all’ingrosso che ti interessa lavorare con, è intelligente avere un elenco di domande che ti aiuteranno a filtrare il bene dai venditori cattivi prima di acquistare all’ingrosso da loro.
Dai un’occhiata alle domande qui sotto e tienile a portata di mano quando contatti i fornitori per telefono o e-mail. Queste domande ti assicureranno di avere le informazioni necessarie per prendere una decisione di acquisto informata.
- Dove vengono realizzati o realizzati i vostri prodotti?
- Quali sono i tempi di consegna all’ingrosso? Come rivenditore, girare rapidamente intorno è importante perché uno spazio di scaffale vuoto significa entrate mancate.
- Qual è la vostra quantità di ordine minimo (MOQ) per il commercio all’ingrosso?
- Da quanto tempo è operativa la vostra azienda?
- Vendi prodotti direttamente al consumatore?
- È possibile acquistare campioni prima di effettuare un ordine di acquisto?
- Qual è la vostra politica di ritorno per tutti gli articoli danneggiati all’interno del mio ordine?
- Avete un sistema di ordinazione all’ingrosso digitale? Questo sicuramente aiuta a eliminare gli errori nel vostro ordine e ritardi di evasione.
- Cosa succede se il mio ordine arriva in ritardo?
Se acquisti prodotti all’ingrosso online, vale la pena controllare la pagina delle FAQ del fornitore per vedere se una di queste domande ha già una risposta.
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Tipi di grossisti da evitare
Anche dopo molte ricerche, è ancora possibile entrare in affari con un venditore ombroso. Ecco perché è utile sottolineare alcune bandiere rosse che dovresti assolutamente evitare.
- non acquistare all’ingrosso dai grossisti del commerciante (che sarà felice di rubare i vostri clienti)
- non acquistare all’ingrosso da fornitori che fare ottime foto, ma vendono prodotti scadenti (ecco perché è importante acquistare campioni)
- non acquistare all’ingrosso da fornitori che hanno troppe recensioni negative online (anche se essere consapevoli che a volte queste sono effettivamente lasciato da parte dei concorrenti)
- non acquistare all’ingrosso da fornitori che ti trattano come meno semplicemente perché si sta partendo (guardare per i rivenditori che investono nel rapporto dall’inizio)
È importante anche riconoscere che il mercato all’ingrosso è un’industria globale. Questo significa che è possibile acquistare prodotti all’ingrosso online e di persona da tutto il mondo.
Detto questo, ci sono pro e contro per l’acquisto da fornitori nazionali e internazionali.
Pro di Acquisto all’Ingrosso Dai Venditori Nazionali
- la comunicazione Facile perché non c’è nessuna barriera linguistica
- a Causa di elevati standard di lavoro, la qualità complessiva del prodotto è di solito migliore
- È molto più semplice per verificare se un fornitore all’ingrosso è legit
- Brevi tempi di consegna e costi di spedizione inferiori
- Migliore protezione giuridica e di pagamento protezione nel caso sfortunato che hai bisogno
Contro dell’Acquisto all’Ingrosso Dai Venditori Nazionali
- Come i costi di produzione sono più alti, quindi sono il tuo all’ingrosso prezzi
Pro di Acquisto all’Ingrosso Dal Vendor mondiali
- lavoro Economico e i costi di produzione
- più Grande selezione di vendita all’ingrosso fornitori di scegliere, da siti come Alibaba contribuire a rendere più facile per trovare e raggiungere internazionale di fornitori all’ingrosso
Contro dell’Acquisto all’Ingrosso Dal Vendor mondiali
- Il prodotto può essere percepito come di qualità inferiore dal tuo cliente
- lavoro più Basso e gli standard di produzione
- più Difficile fare la vostra dovuta diligenza
- pochissimi diritti di proprietà intellettuale a meno che tu non sia un marchio importante
- Tempi di spedizione lunghi e costi più elevati
- La barriera linguistica può causare problemi di comunicazione
- Il dimensionamento potrebbe essere diverso dal tuo paese di residenza. I vestiti fatti cinesi tendono a correre più piccoli.
Certo, può essere significativamente più economico acquistare all’ingrosso da paesi come India, Cina o Turchia. È anche incredibilmente facile perché, con il permesso del rivenditore, sei in grado di creare semplicemente account all’ingrosso sul sito Web dei fornitori. Non hai mai nemmeno bisogno di lasciare il comfort del tuo salotto.
Il problema con questo è, a meno che tu non abbia stivali a terra che fanno la garanzia della qualità, devi fare pace con il fatto che potresti ottenere una spedizione meno che stellare, e risolvere qualsiasi problema sarà più lento e più difficile.
Come raggiungere con successo i grossisti
La chiave per acquistare con successo all’ingrosso articoli all’ingrosso per il tuo business inizia con outreach.
Sbaglia, e sprecherai un sacco di tempo ed energia mentre ottieni poco in cambio. Farlo bene, e siete in grado di fast-track comunicazione, acquistare all’ingrosso, e, ottenere i vostri prodotti consegnati a voi prima.
Vale anche la pena notare che, in paesi come l’India e la Cina, le cose tendono a muoversi un po ‘ più lentamente, quindi è importante tenere conto dei tempi di consegna.
Fortunatamente, se stai acquistando online all’ingrosso, sarai in grado di aprire semplicemente il tuo account online e fare il tuo primo ordine. Ma quando sei appena agli inizi, pensare di andare un passo avanti. Invia una e-mail, prendi il telefono e prova a connetterti di persona.
E ‘ facile avere un sito web chiazza di petrolio, ma nel lungo periodo, è importante costruire relazioni con le persone che saranno parte integrante del vostro business.
Cosa fare e cosa non fare di E-mail Outreach
Successo e-mail outreach è tutto di fare la vostra ricerca e avere sistemi in atto per organizzare le informazioni acquisite.
Email Outreach Dos Dos
Dove possibile, Trovare un contatto con nome all’interno della Società
Ci sono strumenti gratuiti ea pagamento disponibili che rendono più facile trovare contatti con nome e-mail all’interno degli Stati Uniti.
Se non riesci a individuare un nome, inizia presentandoti per primo.
Esempio: “Ciao, è Michelle da (la tua azienda)”.
Presta molta attenzione alla riga dell’oggetto dell’e – mail: dovrebbe essere evidente che si tratta di un’inchiesta aziendale.
I team di vendita cercano questo tipo di email perché vogliono assicurarsi di rispondere ai potenziali clienti ed evitare i kicker dei pneumatici.
Aiuta anche a raggiungere da un indirizzo email aziendale: (yourname)@(yourbusinessname).com
Mantieni le tue e-mail brevi e professionali
Tutti facciamo errori di battitura ed errori grammaticali, ma nella tua e-mail di sensibilizzazione aiuta a presentarti nel modo più professionale possibile. Mantieni le tue e-mail concise e informative ma al punto.
Cerca di evitare avanti e indietro le email di una riga se puoi, poiché questo non è il miglior uso del tempo di nessuno.
Fagli sapere che ti seguirai con loro
I fornitori di qualità sono inondati di email di richiesta ogni giorno. Questo significa che il vostro primo ostacolo da superare è quello di ottenere anche loro di aprire la tua email. Il passo successivo è quello di convincerli a rispondere.
Ecco perché si dovrebbe anche far loro sapere che si seguirà in tre o quattro giorni se non si sente da loro. Questo dimostra che sei serio.
Email Outreach Don’ts
Evita lunghe e-mail vaganti
Scrivi e-mail concise che chiariscano chi sei, cosa vuoi e come possono aiutarti. È molto più facile rispondere a e-mail come questa.
Non chiedere uno sconto troppo presto
Fonte
Resistere alla tentazione di chiedere uno sconto. Concentrarsi sulla creazione di un buon rapporto con il vostro grossista, e mostrare loro che è molto probabile che sia un buon (regolare) cliente.
Una volta che sei stabilito e stai facendo acquisti più grandi con maggiore frequenza, sperimenterai molto più successo quando affronterai l’argomento di sconti di spedizione, prezzi ridotti e pacchetti divisi.
Non dimenticare di seguire
C’è qualcosa che è davvero importante evidenziare: il successo è nel follow-up.
Si può raggiungere fuori a 20 diversi fornitori all’ingrosso ma solo ricevere una risposta da quattro di loro.Ecco perché l’e-mail di follow-up è così imperativo.
Pianifica un promemoria per seguire qualsiasi fornitore all’ingrosso che non hai sentito da tre a quattro giorni. Scopri Boomerang, uno strumento gratuito per la pianificazione di email di follow-up e verificare se le email sono state effettivamente lette.
Mentre concludiamo il nostro post su come acquistare all’ingrosso per il tuo negozio al dettaglio nel modo giusto, ci sono alcune cose finali da ricordare.
In primo luogo, si tratta di un processo, e sicuramente vale la pena prendere il tempo e lo sforzo per fare la vostra ricerca e guardarsi intorno. Questo ti aiuterà a ottenere la migliore qualità e i migliori prezzi.
Infine, cerca sempre di avere un grossista di backup, specialmente per i tuoi bestseller. Le cose vanno male, le aziende hanno vacanze o vendere fuori di alcune linee, e si vuole assicurarsi di avere un piano B dovrebbe che mai essere il caso. Altrimenti, puoi trovarti in una posizione in cui la tua catena di fornitura non può soddisfare la domanda.