Molti personal trainer hanno dovuto guardare come la pandemia ha colpito le loro imprese duro. I clienti hanno lottato per giustificare la loro idoneità prima di altre priorità pressanti.
Questo è il motivo per cui efficaci strategie di marketing di formazione personale sono così importanti ora. Sia che tu abbia eseguito sessioni di persona con precauzioni extra in atto o che ti sia concentrato maggiormente sulle comunicazioni digitali, non c’è mai stato un momento migliore per migliorare i tuoi sforzi di marketing.
Questi dieci consigli ti aiuteranno a migliorare il tuo gioco e a superare la concorrenza:
- Definire il vostro cliente ideale
- Sviluppare la tua formazione personale marchio
- Dedicare più tempo al vostro contenuto del sito web
- Scrivere guest blog per alta autorità siti
- sfruttare i social media
- Massimizzare la propria visibilità online
- Inviare messaggi di posta elettronica in modo coerente
- Incoraggiare i rinvii
- Offrire ai clienti qualcosa che li invogliare a prendere azione
- fare un passo alla volta
Definire il vostro cliente ideale
È sempre una buona idea per determinare il vostro pubblico perfetto. Attingere l’ambiente circostante. Ad esempio, un personal trainer che vive in una zona con una grande comunità di pensionati potrebbe voler concentrarsi sulla fornitura di formazione personale per gli anziani.
Chiediti quanto segue per aiutare a identificare il tuo cliente ideale:
- Qual è la loro fascia di età?
- Che genere sono?
- Qual è il loro livello di fitness?
- Quali sono i loro hobby e interessi?
- Sono professionisti, genitori a domicilio, studenti o pensionati?
Una volta che hai risposto a queste domande, puoi creare il tuo profilo cliente ideale, che ti informerà su come offri i tuoi servizi. Ad esempio, se molti dei tuoi clienti lavorano regolarmente, potrebbe essere saggio regolare le ore che offri per allenarsi nelle sere dei giorni feriali e nei fine settimana.
Sviluppa il tuo personal training brand
Il tuo personal brand crea un personaggio che le persone possono associare a te e ai tuoi servizi. Dovrebbe comunicare il tuo valore unico e esattamente chi trarrebbe maggior beneficio dal tuo allenamento personale. Il tuo marchio dovrebbe riflettere veramente la tua personalità o le persone troveranno più difficile connettersi con te.
Se si dispone di una tecnica di esercizio unico o piano, è possibile promuovere questo come un programma di marca. Dagli un nome memorabile che piacerà al tuo pubblico di destinazione. Questo sposta l’attenzione dall’essere un personal trainer ad essere il personal trainer che si avvicinò con un allenamento firma. Ti aiutera ‘ a separarti dalla concorrenza.
Dedica del tempo al contenuto del tuo sito web
Possedere un sito web professionale che risponda alle domande del tuo cliente target è essenziale per commercializzarti nella migliore luce.
Pubblica post del blog
Il blogging è un metodo sottovalutato per attirare clienti. Dimostrando la conoscenza di argomenti specifici all’interno della formazione personale, costruirai la tua autorità e credibilità sul campo.
Imposta un programma regolare per la pubblicazione dei post del blog. Si può scegliere di scrivere da soli o esternalizzare a uno scrittore nella nicchia di salute e fitness.
Chiedi testimonianze
In quasi tutti i settori, le persone navigano in Internet per la prova sociale prima di impegnarsi in un acquisto. E il 72% dei consumatori afferma che testimonianze e recensioni positive aumentano la loro fiducia in un business.
Chiedi a tutti i tuoi clienti abituali di inviare una recensione dei tuoi servizi e pubblicarli in un formato facile da digerire sul tuo sito web.
Scrivi guest blogs per siti di alta autorità
Quando raggiungi un blog di fitness o un altro editore con un blog ospite, probabilmente controlleranno la tua presenza online per valutare la qualità della tua scrittura e avere un’idea del tuo seguito sociale. Anche se la tua presenza sui social media è nelle fasi iniziali, i post del blog di qualità mostrano alle persone che sarai in grado di creare lo stesso per il loro sito.
Guest blogging dimostra la tua esperienza e attira l’attenzione dei lettori di altri siti. Chiedi all’editore di includere un link al tuo sito web nel tuo guest post, in modo che i nuovi clienti potenziali possano fare clic per ulteriori informazioni su di te.
Sfruttare i social media
I social media possono essere una miniera d’oro per le opportunità di marketing di formazione personale se si impara a massimizzare il suo potenziale.
Concentrati sulle piattaforme di social media utilizzate dai tuoi clienti ideali
Scopri quali piattaforme di social media sono popolari con i tuoi clienti ideali. Sia Facebook che Instagram ti consentono di inviare annunci mirati a un pubblico specifico. Tuttavia, i tuoi clienti ideali potrebbero essere altrove.
Ad esempio, potrebbero essere professionisti che si impegnano più spesso con LinkedIn. Oppure possono dividere il loro tempo tra Instagram e Twitter. Tutti i post che scrivi dovranno essere adattati per gli stili e le limitazioni di ogni piattaforma.
Imposta una pagina di social media
Avviare una pagina aziendale sui social media mantiene i tuoi follower aggiornati sulle tue notizie e disponibilità. Scrivere post informativi sui social media educa e ispira il tuo pubblico a lottare per nuovi obiettivi di fitness.
Una presenza online coerente ti aiuterà anche a rimanere in cima alle loro menti. Una volta che decidono di lavorare con un personal trainer, sarai la prima persona sulla loro lista.
Crea una community
Richiedi e continua le conversazioni con i tuoi follower sui social media per saperne di più su di loro, aumentare la tua visibilità e sviluppare relazioni a lungo termine. Incoraggiare i clienti a interagire tra loro, condividere storie di successo, o incoraggiarsi a vicenda per fare progressi.
Molte interazioni sui social media sono anche opportunità per dimostrare la tua conoscenza e vendere il tuo valore come un utile personal trainer. Scopri di più su come Constant Contact può portare tutti i tuoi account social in un unico posto e aiutare con il social media marketing.
Massimizza la tua visibilità online
Con la maggior parte delle persone che cercano online un personal trainer, essere trovati facilmente è vitale per il successo della tua attività.
Migliora il tuo SEO locale
Quando le persone vogliono trovare un personal trainer, sono più propensi a digitare ‘personal trainer near me’ in Google.
Registrare la tua attività con Google My Business significa che la tua attività può apparire come uno dei risultati di ricerca in quella piccola scatola espandibile. Incoraggia i tuoi clienti a lasciare recensioni sulla tua inserzione, poiché una valutazione a stelle più alte ti aiuterà a sembrare legittima.
Ottenere elencati da directory
Registrare il vostro business con circa 40 a 60 directory. Dovrebbero essere siti o directory specifiche per la formazione personale-come IDEA, Lista di Angie, e directory personal trainer di puntina da disegno.
Queste citazioni potrebbero non avere un impatto significativo sul posizionamento online dei termini di ricerca, ma spesso forniscono link in entrata gratuiti che migliorano la credibilità del tuo sito Web nei libri di Google. E quando migliori il tuo SEO generale, genererà più traffico per pagine come i post del tuo blog.
Invia e-mail in modo coerente
Ti consigliamo di inviare un’e-mail settimanalmente per aiutarti a stabilire una presenza nella coscienza dei tuoi abbonati. Utilizzare campagne e-mail come parte dei vostri sforzi di marketing di formazione personale. Offrire promozioni, inviare link ad articoli utili o dare consigli su una vita sana. Anche se un cliente non è in grado di partecipare alle sessioni in questo momento, non dimenticheranno il valore che aggiungi alla loro vita.
Uno strumento di email marketing intelligente come Constant Contact ti consentirà di lanciare campagne email complete, tenere traccia di ogni email inviata a ciascun cliente e utilizzare l’automazione e la segmentazione del marketing per mantenere i tuoi clienti impegnati.
Incoraggiare i rinvii
I personal trainer possono attirare una quantità significativa di attività dai rinvii. Considera di chiedere ai tuoi clienti via e-mail se possono indirizzarti ai loro amici e familiari, il che di solito è più facile che avvicinarli di persona. Incentiva i tuoi clienti offrendo loro uno sconto o un’altra promozione.
Anche i rinvii incrociati sono estremamente vantaggiosi. Chiedi ad altri professionisti attenti alla salute locali-fisioterapisti, chiropratici, terapisti complementari o nutrizionisti — se sarebbero felici di indirizzarti ai clienti in cerca di un personal trainer.
Offri ai clienti qualcosa che li invoglierà ad agire
Anche quando i clienti sono in quarantena, apprezzeranno l’apprendimento di promozioni come sconti e altre offerte speciali. Ecco alcuni esempi di cose che puoi offrire.
Formazione online
Mostra flessibilità fornendo ai clienti la possibilità di elaborare sessioni di gruppo online e di trasmissione su software video. Oppure offri loro la libertà di avere le loro sessioni di allenamento personali su videochiamata.
Una prova gratuita
Un’offerta di sessione gratuita può invogliare potenziali clienti che potrebbero essere stati riluttanti a iscriversi altrimenti. Dopo tutto, se è gratis, cosa hanno da perdere?
Un’esperienza condivisa
Agli amici piace allenarsi con gli amici. Esegui una promozione che consente ai clienti di portare un amico alla loro sessione di allenamento personale gratuitamente. L’amico del tuo cliente potrà testimoniare la tua esperienza in prima persona, rendendoli più propensi a iscriversi a sessioni individuali.
Tecnologia e attrezzature per il fitness
I clienti di personal training sono spesso accesi per la tecnologia fitness e possono aspettarsi di tenere il passo con loro.
Acquista nuove attrezzature da palestra e lascia che le persone vengano a provarle gratuitamente. O promuovere nuovi attrezzi di allenamento-come uno smartwatch o uno strumento elettronico di recupero muscolare-e mostrare come è possibile adattare l’allenamento di un cliente per incorporarlo. Basta assicurarsi che tutto sia disinfettato tra gli usi.
Fai un passo alla volta
Può essere facile sentirsi sopraffatti. Hai trascorso anni a imparare il tuo mestiere come personal trainer, ma probabilmente non sei un esperto di marketing.
Considera come vuoi che le email dei tuoi clienti appaiano. Ecco alcune idee per la campagna di email fitness per ispirarti. Alla ricerca di una guida più approfondita al marketing fitness online? Controlla il download.
Ricordate, non è necessario seguire tutti questi personal training marketing suggerimenti allo stesso tempo. Esplora ciò che funziona meglio per il tuo business e divertiti a guardare il tuo marchio raggiungere il suo pieno potenziale.