io lavoro con molti gioielli fatti a mano per i designer di prodotto foto per il loro sito web. Tuttavia, trovo che pochissimi di loro lavorano con i rivenditori e vendono i loro gioielli all’ingrosso alle boutique.
Questa guida introduttiva in 10 passaggi aiuterà i progettisti a iniziare a pensare al motivo per cui il commercio all’ingrosso è importante e come entrare in quel mercato.
Perché dovrei commercio all’ingrosso i miei gioielli?
Un sito Web di vendita al dettaglio richiede un budget pubblicitario significativo per indirizzare il traffico (chi comprerà) al tuo sito. A meno che non sei un esperto di marketing, è probabile che vi permetterà di trascorrere un sacco di tempo e denaro cercando di convincere la gente al tuo sito. Inoltre, i clienti si aspettano un buon servizio, ad esempio risposte via email, accettazione di resi, ecc., che sta consumando tempo. Anche se sei bravo a coinvolgere potenziali clienti su Facebook e Instagram, questi siti ti fanno comunque pagare per mostrare i post a tutti i tuoi follower.
Wholesale ti aiuta a superare alcune di queste sfide e migliorerà anche le tue vendite al dettaglio. Ci sono tre ragioni principali per cui il commercio all’ingrosso è importante per il tuo business.
- Visibilità: Avete mai incontrato un nuovo marchio che ti è piaciuto mentre si cammina intorno a un grande negozio al dettaglio come Bloomingdales o Nordstrom? Lo stesso vale anche per te. Vendendo all’ingrosso alle boutique, i clienti che non hanno mai sentito parlare di te prima incontreranno il tuo prodotto. E quando vogliono i vostri disegni di nuovo in futuro, essi possono google e trovare il tuo sito cioè si ottiene più vendite al dettaglio troppo.
- Distribuzione più ampia: questo è lo stesso di ciò che fanno anche le aziende più grandi, ad esempio pensare a marchi come Ralph Lauren, Tory Burch e altri che vendono attraverso i principali rivenditori come Bloomingdales ma anche attraverso il proprio sito. Vendendo tramite i rivenditori hai una portata / pubblico più ampia per i tuoi prodotti.
- Credibilità: Designer e blogger, Mei Pak, il fondatore del blog Creative Hive Co. dice che ” Quando inizi a entrare nel commercio all’ingrosso, ottieni automaticamente anche credibilità immediata. I tuoi colleghi, concorrenti e clienti attuali ti percepiranno come professionalmente nel mondo degli affari”. Ciò significa che quando qualcuno vuole comprare di nuovo da te, non esiterà a venire direttamente sul tuo sito per acquistare. Se non hanno mai visto il tuo prodotto prima, ci penseranno due volte prima di ordinare da te.
Con prezzi all’ingrosso, si fanno meno soldi per la vendita. Tuttavia, le vostre quantità di ordine sono più grandi. Così si spende meno tempo per vendere più prodotto ad un costo inferiore. E si impara anche che cosa sta vendendo in modo da poter fare di più di questi tipi di prodotti.
Qui ci sono 10 passi per iniziare –
Test it out
Prima di saltare completamente in commercio all’ingrosso, prova se stai ricevendo alcun interesse. Qui ci sono alcune cose che potete fare:
- Quando vendi a spettacoli artigianali o altri eventi offline, metti un cartello sul tuo tavolo dicendo che prendi anche gli ordini all’ingrosso. Qualcuno risponde a questo? Quali domande si ottiene?
- Se vendi su etsy o sul tuo sito, inserisci un link alle richieste all’ingrosso o menzionalo nelle pagine dei tuoi prodotti.
- Vai su Yelp e trova 10 boutique vicino a te che pensi sarebbe una buona misura per il tuo prodotto. Invia loro una e-mail con link ai tuoi prodotti e chiedi se sarebbero interessati ad acquistare il tuo prodotto per il loro negozio.
Quando le persone ti avvicinano, potresti non avere tutte le risposte, ma puoi dire loro che tornerai da loro con maggiori dettagli.
Legalità
Una volta che hai deciso che è il momento di saltare, hai bisogno di una licenza commerciale e di un permesso di venditori.
È necessaria una licenza commerciale per dire al governo che sei un business – questo consente di detrarre le spese aziendali quando si file le tasse. Inizia con una licenza individuale. Questo significa che si file le tasse come un individuo solo il modo in cui sei già. Significa che sei l’unico responsabile della tua attività. Se si dispone di un business più grande, allora si dovrebbe consultare un CPA per ulteriori informazioni.
Un permesso di venditori è necessario in modo da non pagare l’imposta sulle vendite quando si acquista forniture per rendere i vostri prodotti. Questo può aggiungere fino a un risparmio decente se si vive in uno stato fiscale elevato come la California (l’imposta sulle vendite è del 10% qui). Ancora più importante, i fornitori all’ingrosso non venderanno a voi a meno che non si dispone di un permesso di venditori perché vendono solo alle imprese, non gli individui.
Ognuno di questi è disponibile presso l’ufficio del governo della città o dello stato. Basta Google ‘business license application tua città / stato’ e troverete le informazioni necessarie. Lo stesso per i venditori permesso.
Prezzi all’ingrosso
Per determinare il tuo prezzo, prima calcola quanto ti costa realizzare il pezzo. La maggior parte dei produttori si ferma qui – aggiungono un margine al costo del materiale e questo diventa il prezzo. Non è così. È necessario aggiungere il costo del lavoro. Come Katherine Swift di Resina ossessioni dice “Se si stavano pagando qualcuno per fare questi per voi, per il momento si paga per forniture e manodopera, non c’è più nulla per voi”.
Quindi, quanto costerebbe assumere qualcuno con il tuo livello di esperienza? Una volta che si arriva con una stima di un tasso di lavoro orario, la formula sarebbe:
Costo dei materiali + ‘di tempo per rendere ogni pezzo’ moltiplicato per un tasso orario che si desidera pagare per il vostro tempo
Per esempio, se i vostri materiali per pezzo un costo di $5, ci vogliono 20 minuti per fare un pezzo, e vuole essere pagato $60/h. Il costo per pezzo:
$5 + = $25
il prezzo all’Ingrosso è di solito il doppio della tua costo: $25 * 2 = $50 Nota: il margine, che contiene anche alcuni costi fissi costo come forniture per ufficio, computer, etc. ecc. Non è possibile calcolare quanto questi costi su base per pezzo, quindi stimare una piccola aggiunta al costo qui o semplicemente assorbirlo nel margine.
Suggerito di vendita al dettaglio è il doppio del prezzo all’ingrosso: $50 * 2 = $100
Certo, devi essere ragionevole qui. Compreresti i tuoi gioielli al prezzo che hai raggiunto sopra? In caso contrario, non sei ragionevole con i tuoi prezzi o devi capire come ridurre i costi.
Il prezzo è complicato. Non esiste un modo giusto o sbagliato. Assicurati di tenere conto di tutti i costi dei materiali, dei costi del lavoro e di includere un profitto sufficiente per renderlo degno. Ad esempio, se dovessimo modificare l’esempio sopra in cui il costo dei materiali era di 5 50 invece di 5 5, forse un margine del 30% all’ingrosso sarebbe sufficiente (in termini di dollari che è ancora superiore al raddoppio del prodotto a prezzo inferiore).
Termini
Qual è il tuo ordine minimo? Avete bisogno di pagamento anticipato? Quanto costa la spedizione? Spedite a livello internazionale? Opzioni di personalizzazione? È timeline cioè quanto tempo prima di poter consegnare il loro ordine? Quali sono le vostre politiche di ritorno? Cosa succede se un pezzo è difettoso? Queste sono alcune delle domande a cui devi pensare perché i tuoi potenziali clienti ti chiederanno queste informazioni.
Sulla tempistica, è possibile effettuare una quantità impostata e consegnare gli ordini entro pochi giorni, in modo simile alla vendita al dettaglio. O ho visto alcuni designer visualizzare un campione e prendere ordini all’ingrosso per la prossima stagione. Quindi avresti 2-3 mesi prima di dover consegnare alla boutique.
Fotografia del prodotto
A meno che non si prevede di vendere fisicamente in fiere, avete bisogno di fotografia del prodotto per il tuo sito web e/o mercato all’ingrosso annunci e più tardi, forse per i cataloghi. O imparare a fai da te o assumere un fotografo.
Confezione
Come minimo, si dovrebbe avere un tag sul prodotto. Questo ti aiuta a marca te stesso e crea consapevolezza circa il vostro business. Immaginate di acquistare qualcosa che non ha etichetta o identità di marca su di esso. Creare un semplice logo e farlo in stampato a un servizio di stampa online come Vistaprint o il vostro negozio locale.
Man mano che le tue qualità aumentano, considera le vetrine di marca per mostrare il tuo prodotto. Se un negozio ordina una quantità sufficiente, puoi includerli con il loro ordine e otterrai una maggiore visibilità nella boutique. Ecco alcuni espositori di esempio di Rustica Jewelry-fanno anche le vetrine, quindi se ti piacciono questi stili specifici, puoi ordinare dal loro sito.
Crea un modulo d’ordine all’ingrosso.
Questo ti fa sembrare professionale e ti aiuta a tenere traccia dei dettagli dell’ordine. È possibile creare facilmente un modulo d’ordine in Microsoft Word o Google docs. Includi le tue politiche sul modulo d’ordine in modo che il proprietario del negozio possa facilmente fare riferimento a loro.
Marketing: Come iniziare a trovare rivenditori per i tuoi gioielli
Piazzole uno contro uno
Determina in quali negozi venderanno i tuoi prodotti e inizia a compilare un elenco di nomi di negozi, siti Web e informazioni di contatto.
Ricerca il tuo mercato navigando Yelp. Oppure cerca su Google ‘boutiques near me’ per ottenere un elenco di negozi che puoi esplorare.
Controlla i siti per vedere se i tuoi articoli sono simili a quelli che vengono trasportati. Se non vedi nulla di simile ai tuoi gioielli nei loro negozi, puoi inviare un’e-mail al proprietario con informazioni sul tuo prodotto. Contattare solo i negozi che sono una buona partita per i vostri gioielli – o sembrerebbe come si sta spamming.
Personalizza la tua email per ogni proprietario del negozio. Parlare della loro collezione e perché il prodotto sarebbe una buona misura per la loro base di clienti.
Le piazzole di vendita come queste richiedono molto tempo, ma dal momento che stai pensando a quali negozi stai lanciando, è probabile che sentirai di nuovo.
E dal momento che si sta facendo la noia, non c’è bisogno di pagare alcun canone mensile o fiera tasse o commissioni.
Per ulteriori informazioni su questo approccio, controlla il nostro post sul blog di follow-up su come trovare e lanciare nei negozi.
Marketplace all’ingrosso online
I marketplace all’ingrosso online ti aiutano a raggiungere una più ampia varietà di negozi – negozi che potresti non aver raggiunto altrimenti. I costi sono inferiori alle opzioni offline come le fiere, ma in genere è previsto un canone mensile e/o una commissione di transazione. Tuttavia, è a basso rischio perché puoi testarlo per alcuni mesi per una piccola somma di denaro.
Molti dei buoni mercati sono solo approvazione, quindi assicurati di venderti. Avere una storia di marca, la vostra ispirazione di design e se la vostra tecnica è unica, condividere i dettagli su come i vostri prodotti sono fatti.
Ecco alcuni mercati all’ingrosso da esplorare che si rivolgono alla comunità handmade / maker.
- IndieMe.com: precedentemente wholesalecrafts.com, sono stati intorno per un po’. Devi applicare per vendere con loro-per gioielli, il loro requisito è che la maggior parte dei pezzi nella vostra collezione devono essere al prezzo di $80+ (prezzo all’ingrosso). Se sei approvato, puoi elencare nel loro mercato all’ingrosso. I rivenditori possono quindi visualizzare la tua linea ed effettuare ordini all’ingrosso online. Le tariffe mensili partono da $39 / mo, più una tassa di installazione una tantum di $150. Di più: informazioni sui prezzi, informazioni sulla qualifica dell’artista
- Skue.co: Sono un sito relativamente nuovo – è più di un semplice mercato-ti aiutano con la tua inserzione e presentano la tua linea ai rivenditori durante i loro cicli di acquisto. Attualmente hanno prezzi intro di $14 / mo, che include elenchi illimitati e garantisce feedback dai rivenditori sui tuoi prodotti. Skue attualmente lavora con 300 + rivenditori e sta crescendo velocemente. Sono anche approvazione. Non vi è alcuna commissione sulle vendite.
- Etsy all’ingrosso: Non vi è alcun canone mensile, ma fanno pagare una tassa di transazione del 3,5% su ogni ordine. Consentono solo ai rivenditori controllati di acquistare sul sito all’ingrosso in modo da non ottenere i consumatori che cercano di acquistare da voi a prezzi all’ingrosso. Sicuramente vale la pena considerare se stai già vendendo con successo su Etsy.
Assicurati di monitorare i costi e le vendite che stai ricevendo, i tipi di rivenditori che stanno ordinando da te (stanno pagando in tempo? stanno riorganizzando?) e l’esperienza complessiva / assistenza clienti che stai ricevendo dal sito.
Fiere
Considera una fiera una volta che sei più affermato nello spazio all’ingrosso. Con le tasse della cabina, il viaggio, il trasporto della vostra merce, le esposizioni della cabina, ecc, le fiere commerciali tradizionali possono ottenere costose.
Tuttavia, mentre si inizia, prendere in considerazione la collaborazione con alcuni altri designer che conosci e condividere i costi di uno stand.
Ecco alcuni link che ti danno maggiori informazioni.
- 10 Lezioni da un espositore per la prima volta
- Elenco delle fiere (questo potrebbe non essere un elenco completo ma è un buon inizio)
Anche se i rivenditori non effettuare un ordine immediatamente, c’è ancora valore a partecipare a fiere per i contatti e contatti si lascerà con. Molti rivenditori raccolgono informazioni e ordinano settimane dopo lo spettacolo. E si ottiene un feedback da potenziali acquirenti.
E come con qualsiasi marketing, monitorare i costi e quante vendite si ottiene da esso.
Mantenere un rapporto all’ingrosso
Ottenere il vostro primo grande ordine è emozionante. Ora, è necessario eseguire e quindi mantenere il rapporto con il rivenditore.
Esecuzione: assicurati che i tuoi ordini siano eseguiti in modo rapido e corretto. Se è troppo lavoro per il negozio lavorare con te, semplicemente andranno avanti.
Ottenere ordini ripetuti: una volta che hai soddisfatto il primo ordine, continua a rimanere in contatto e costruisci la relazione. E-mail loro di tanto in tanto per chiedere un feedback sulla linea e ciò che sta vendendo e ciò che non lo è. Ti aiuterà durante la progettazione di nuovi stili. E poi follow – up per ottenere ordini di ripetizione. Non esagerare. Un messaggio amichevole ogni tanto per ricordare ai proprietari dei negozi che hai nuovi design ti aiuterà a rimanere sul loro radar.
Rimanere professionale. Una volta stabilito un rapporto di lavoro con il proprietario di un negozio, diventa molto più facile chiedere di nuovo la vendita quando è il momento di riordinare. Alcune delle cose di base che devi fare sono: rispondere alle e-mail in modo rapido e educato, fornire fatture chiare, consegnare il loro ordine in tempo e, naturalmente, se ci sono problemi con un ordine, risolverlo prontamente.
Prossimi passi: Preparazione per la crescita
Man mano che la tua attività cresce, dovrai cambiare il modo in cui fai le cose. Si sta andando ad essere oberati di lavoro, non organizzato abbastanza, e iniziare a perdere di avere una vita. Questi sono buoni problemi da avere.
Ecco alcune cose a cui dovrai pensare.
Assumere un assistente virtuale: questo è il primo passo per ottenere aiuto. Un assistente virtuale lavora part-time in remoto facendo varie attività online per voi che libererà il vostro tempo. Un assistente virtuale può aiutare con la pubblicazione sui social media, facendo ricerche online per trovare negozi a cui lanciare, rispondendo alle e-mail del servizio clienti e anche compiti personali come trovare una babysitter o pianificare un evento. Puoi trovarne uno su siti come Zirtual (US based part-time help) o Upwork (buono se sei aperto a lavorare con qualcuno all’estero per un costo inferiore)
Assumere il tuo primo dipendente: ecco un ottimo post sull’assunzione del tuo primo dipendente da Marlene Richey. Marlene è stata nel settore della gioielleria per 35 + anni e in questo blog lei delinea un elenco di domande che si dovrebbe porsi prima di effettuare il tuo primo noleggio.
Acquisto di forniture alla rinfusa: considerare l’acquisto di materiali alla rinfusa per ridurre i costi. Ci sono molte opzioni online come RioGrande e FireMountain Gems. Il passo successivo è quello di collaborare con altri venditori e acquistare forniture insieme per approfittare di prezzi all’ingrosso più elevati – inoltre, guarda Alibaba all’ingrosso per acquistare direttamente dai produttori d’oltremare.
Sommario
Vendere i tuoi gioielli all’ingrosso richiede pianificazione, impegno e coerenza. La maggior parte degli artisti non si sente a suo agio nell’essere venditori, ma devi esserlo: sei l’unico sostenitore del tuo marchio. Devi credere nel tuo lavoro e venderlo con passione-parlare delle tue tecniche, dei materiali che usi, dell’ispirazione del design e seguirlo con una buona esecuzione e un servizio clienti. Poi continuare pitching e mettersi là fuori. Con la tua guida e la giusta strategia, avrai i tuoi gioielli in vendita nelle migliori boutique di tutto il paese.