minden értéke. Különösen az otthonában.
és amikor az otthoni értékesítésről van szó, az ár hozzárendelése ehhez az értékhez bonyolult. Emlékeket csináltál ott. Neked is komoly anyagi érdekeltséged van a hely iránt.
a vásárlók az értéken gondolkodnak, de inkább az árral foglalkoznak. Az otthoni ár pedig az egyik legvonzóbb — vagy nem vonzó — tulajdonsága. A megfelelő ár gyorsan vonzza a vásárlókat. A rossz ár azt jelentheti, hogy a ház a piacon ül, ami azt a hangulatot keltheti a vásárlók körében, hogy valami nincs rendben vele. (Ha a lakásvásárlási folyamat Instagram, gondoljon egy rosszul árazott otthonra, mint egy fotóra, amely nem kap kedvelést.)
ez az ügynök feladata, mint az ingatlan szakértő, bányászat ő szakértelmét és tudását a piacon, hogy meghatározza a legjobb ár az otthoni. De ez a te házad. Meg kell, hogy a saját ötlete, hogy mennyi a tulajdon érdemes. Itt van, hogyan lehet megszerezni.
munka az ügynökével
ez döntő fontosságú. Ügynöke az iparági szakértelem és a helyi piac ismereteinek megfelelő keverékét hozza az asztalra.
annak megértéséhez, hogy ügynöke megfelelően árazza-e otthonát, olvassa el az alábbi lépéseket. Használja azt, amit otthonának tisztességes piaci áráról megtudhat, hogy értékelje az ügynök által ajánlott árat.
az árképzési folyamat során egy jó ügynök:
- Hallgassa meg igényeit
- vegye figyelembe a kutatásait
- használja a helyi piac ismereteit, hogy segítsen kiválasztani a legjobb kért árat
csapat vagy. Mindkét érdeke, hogy helyesen árazza otthonát — az időszerű, nyereséges eladás mindenki számára győzelem.
és igen, akkor is ellenőrizze az Interneten
árképzés otthon mind a művészet és a tudomány. Ahhoz, hogy megértsük, mi fogja tájékoztatni az ügynök árképzési döntéseit — és készen áll arra, hogy saját művelt hozzájárulását hozza a beszélgetésbe — kezdje az árképzési kutatási fázist.
ez magában foglalja az online becslési eszközök kihasználását — de csak bizonyos mértékig. Ingatlan weboldalak, mint ingatlanügynök.com és Redfin lehetővé teszi, hogy csatlakoztassa az otthoni címét, hogy körülbelül mennyit ér a ház. Becsléseiket az otthoni alapterületre és az általuk gyűjtött ingatlanadatokra alapozzák, például a helyi piacon a legutóbbi otthoni értékesítésre.
de ezek az eredmények általánosított tényezőkön alapuló becslések, nem pedig az Ön egyedi helyzetén. Ha az online számológépben látható ár bármikor nem egyezik azzal, amit az ügynök javasol, akkor helyezze előtérbe az ügynök tanácsát.
az Online becslők az ingatlanszakemberek körében is híresek a vevők és az eladók megtévesztésére, az optimálisnál alacsonyabb árazási információkkal. De kiindulási pontként megvan a hasznuk.
kapcsolódó téma: eladni egy otthon: Step-by-Step
Ismerje meg a helyi történelem
mi az otthoni tőzsdei ár legyen nagyban függ, milyen hasonló otthonok, vagy “tömörít,” a közelmúltban értékesített a területen. Az ár az otthoni, az ügynök fog futni az átlagos eladási árak legalább három tömörít, hogy értékelje az otthoni értékét.
mit jelent a comp? Számos tényező, beleértve az otthoni:
- kor
- hely
- alapterület
- hálószobák és Fürdőszobák száma
az ügynökök megvizsgálják az egyes comp tőzsdei ára és az eladott ár közötti különbséget. Figyelembe veszi az árcsökkentéseket és azt, hogy miért történt, ha releváns. Mindeközben ügynöke a lakásállomány és a helyi piac belső ismereteire is támaszkodik. Ez az árnyalt megértés felbecsülhetetlen, különösen akkor, ha otthonának egyedi aspektusait mérjük a tömörítésekkel kapcsolatos nyers adatokkal.
a tömörítések kiválasztásakor az ügynökök általában olyan ingatlanokat keresnek, amelyek az otthonától egy mérföldes körzetben és az elmúlt 90 napban értékesítettek. Ezeket az otthonokat a multiple listing service (MLS), az otthonok regionális adatbázisa segítségével találják meg, amelyekhez az ügynökök díjat fizetnek a hozzáférésért.
méretezze fel a versenyt
a közelmúltban eladott lakások mellett az ügynöke olyan ingatlanokat is megvizsgál, amelyek jelenleg az Ön területén eladó. Ezek a listák lesznek a verseny. De mivel a fényképek felsorolása nem mindig mondja el a teljes történetet, egy jó ügynök személyesen megnézi ezeket az otthonokat, hogy megnézze, milyen állapotban vannak, és felmérje, hogy az otthoni méretek hogyan alakulnak.
ugyanezt teheti. További perspektíva, akkor is vegye fel a kapcsolatot a helyi Szövetsége ingatlanforgalmazók^. Kérdezd meg, hogy van-e információjuk a környékről és a helyi piacról.
értsd meg a piacot, ahol vagy
a lakáspiac, ahol élsz, nagyban befolyásolhatja árképzési stratégiáját.
ha egy eladó piacon vagy, ahol a vásárlók iránti kereslet meghaladja az eladó lakások számát, akkor lehet, hogy a piaci értéknél valamivel magasabb árat adhat otthonának.
de ha a vevő piacán vagy, ahol a vásárlók előnye van, előfordulhat, hogy otthonát kissé a piaci érték alatt kell áraznia, hogy az emberek érdeklődjenek.
az online forrás ellenőrzésével láthatja a helyi piaci trendeket realtor.com ez kínál grafikonok megjelenítésére fontos lakáspiaci adatok, mint például a város átlagos tőzsdei ár, medián eladási ár, és az átlagos napon egy otthon a piacon. Ez egy csomó információ. Bármikor megkérheti ügynökét, hogy segítsen megérteni, hogy a helyi piac hogyan befolyásolja otthona árát.
tedd félre az érzéseidet
mint korábban említettük, sok eladó úgy gondolja, hogy az otthonuk többet ér, mint amilyen.Miért? Mert emlékek. Mert érzelem. Mert büszkeség.
de objektívnek kell maradnia, amikor felméri otthona értékét. Végül is a vásárlók nem fogják tudni otthona személyes történetét. Mi teszi az otthoni különleges lehet, hogy nem valami, hogy csábítja őket. Olvassa el: Lehet, hogy át akarják alakítani azt a kézműves szobát, amelyet olyan keményen dolgoztál tökéletesíteni, egy férfi barlangba.
a lecke: amennyire csak lehetséges, tegye félre érzelmi kötődését otthonához. Ez megkönnyíti az ügynök reális, tiszta szemű kiszámításának elfogadását.
ne feledje: minden relatív
mivel Ön és ügynöke árról beszél, a helyi piac dobhat neked egy-két csavart labdát.
egyes piacokon például érdemes lehet az otthonát kissé a valós piaci érték alá árazni, hogy licitálási háborút indítson.
természetesen nincs garancia arra, hogy egy ilyen árképzési stratégia megtérül. Hasonlóképpen, nincs egy kaptafára minden playbook. Az otthoni kell ára a saját helyi, vagy akár hiper-helyi piacon. Pont. Tanácskozzon ügynökével, mielőtt úgy dönt, hogy bármilyen piacspecifikus árképzési taktikát kipróbál.
legyen Hozzáértés a dollár összegével
az otthoni árképzés gondos figyelmet igényel. Bizonyos esetekben a valós piaci érték nem pontosan az, amit fel kell sorolni — és az okok finomak lehetnek.
például, ha a kompok azt mutatják, hogy otthona 410 000 dollárt ér, akkor ezt úgy állíthatja be, hogy a kért ár visszaüthet — ennek oka az, hogy azok a vásárlók, akik 400 000 dollár alatti ingatlanokat keresnek online, ebben az esetben nem fogják látni otthonát a keresési eredmények között. Ez megmagyarázza, hogy sok ügynök miért használja a ” 99 ” árstratégiát, és például 400 000 dolláros otthont sorol fel 399 000 dollárért. Az ötlet az expozíció maximalizálása.
van egy szív-To-Heart a Partner
nem az egyetlen döntéshozó a háztartásban? Beszéljen partnerével otthona áráról, mielőtt felsorolná. Ezt a munkalapot útmutatóként használhatja a beszélgetéshez.
az ok nem csak az, hogy elősegítse a fajta nyílt kommunikáció, ami fontos, hogy minden kapcsolat. Ez az, hogy ha nem ugyanazon az oldalon van az árról vagy az Ön számára fontos egyéb dolgokról az eladásról, akkor az eladási folyamat minden további lépését befolyásolja ez a feszültség.
tartsa a fejét a játék
már figyelembe az ügynök tanácsát, és a két megállapodtak a megfelelő árat az otthoni. Hé, bajnok! A házad a piacon van.
még a tőzsdei bevezetés dátuma után is, az árnak folyamatos vitának kell lennie Ön és ügynöke között. A piacok folyékonyak, ezért lehetséges, hogy módosítania kell.
mindenesetre fontos, hogy folyamatos párbeszédet folytasson ügynökével, a csapat MVP-jével eladja a házát. Együtt tartsa szemmel az árat.