jos harkitset käsintehtyjen tuotteiden myymistä jälleenmyyjien kautta, saatat harkita kuljetusliikkeitä ja miettiä, mikä on reilu lähetysprosentti.
tämä artikkeli käsittelee sitä, mitä pidetään” oikeudenmukaisena”, miksi tietty prosenttiosuus on oikeudenmukainen, ja vastaa joihinkin yleisiin lähetyskysymyksiin.
Minkä Prosenttiluvun Rahtikaupat Ottavat?
lähetyskaupat ottavat tyypillisesti 40 prosentin provision,jota pidetään 60/40-jakoa. 40/60 tai 50/50 split on myös sopiva, riippuen tuotteita myyt ja tyyppi lähetyksen kauppa myyt kautta. Reilu lähetysprosentti takaa, että sekä sinä että liikkeen omistaja hyötyvät yhden tuotteesi myynnistä.
paikallisten tekijöiden kanssa työskentelevät Tavaraliikkeet maksavat usein suuremman prosenttiosuuden tekijälle kuin vaikkapa vaateliikkeet antaisivat käytettyjä vaatteitaan myyvälle. Se työ, jonka valmistaja tekee tuottaakseen tuotteen tyhjästä, on suurempi kuin se työ, jonka joku tekee tuodakseen käytetyt vaatteensa kauppaan.
yritystä pyörittävänä tekijänä sinulla on enemmän kuluja kuin sellaisella, jolla ei ole yritystä yrittää tehdä rahaa vanhoilla vaatteillaan tai muilla käytetyillä tavaroillaan.
lähetyskaupalla on myös Kulut ja kulut, jotka liittyvät tuotteidesi myymiseen puolestasi, minkä vuoksi he ansaitsevat kunnon siivun tuotteidesi myynnistä saaduista rahoista.
>> kun RAHTIKAUPAN prosenttiosuus voi olla suurempi
, on tilanteita, joissa rahtikauppa saa suuremman palkkion kuin valmistaja tai keskimääräistä suuremman prosenttiosuuden.
lähetyskauppa voi ottaa suuremman prosenttiosuuden, jos se on vakiintunut kauppa ja tuottaa hyvän myynnin. Sinä, myyjä, todennäköisesti hyötyvät enemmän lähetyskaupasta kuin he ovat, koska heillä on luettelo yrityksistä, jotka haluaisivat tuotteitaan myymälässään.
jos lähetyskauppa ei keskity myymään käsintehtyjä tuotteita, niiden provisioprosentti voi olla jälleen suurempi. Esimerkiksi, jos he myyvät käytettyjä tavaroita, he eivät todennäköisesti ole tekemisissä muiden yritysten kanssa; he ovat tekemisissä ihmisten kanssa, jotka haluavat tehdä hieman ylimääräistä rahaa samalla, kun he hankkiutuvat eroon vanhoista tavaroistaan. Kuljetusliikkeellä on enemmän kuluja Käytettyjen vaatteiden myynnistä kuin vaatteiden omistajalla, joten lähetysliike ottaa suuremman osuuden myynnistä.
>> kun valmistajan prosentti voi olla suurempi
, on tilanteita, joissa valmistaja saa suuremman palkkion kuin rahtikaupan omistaja tai keskimääräistä suuremman prosenttiosuuden.
Sinä, valmistaja, voit ehkä kerätä suuremman prosenttiosuuden jokaisesta myynnistä, jos sinulla on kysytty tuote ja lähetysliike on lähestynyt sinua. Jos kuljetusliike on uusi tai vähemmän tunnettu, sinulla voi olla yliote ja päästä sopimukseen, jossa saat suuremman provision prosenttiosuuden.
valmistaja voi saada suuremman prosenttiosuuden saatuaan todistetusti näyttöä siitä, että heidän tuotteensa myyvät hyvin lähetyskaupassa. Ne voivat aloittaa pienemmällä lähetysprosentilla ja neuvotella sen jälkeen korkeammasta provisioprosentista suoritustason perusteella.
>> MIKSI LÄHETYSPROSENTTI ON ERILAINEN KUIN TUKKUPROSENTTI?
tukkuhinnat ovat tyypillisesti 50% vähittäismyyntihinnasta.
esimerkiksi, jos myyn käsilaukkuja käsityönäyttelyissä 100 dollarilla, käsityönäyttelyiden ostajat / kuluttajat maksavat laukusta 100 dollaria. 100 dollaria on vähittäismyyntihinta.
jos kauppias / tiili & laastikauppa suostuu kantamaan käsilaukkuni liikkeessään, he maksavat minulle tyypillisesti 50 dollaria käsilaukun ostamisesta tukkuhintaan ja myyvät sen sitten kaupassaan kuluttajille 100 dollarilla.
50% alennusmyyjät saavat minulta antaa heille mahdollisuuden myydä käsilaukkuni korkeampaan hintaan kuin he ostivat ne, jotta he voivat tehdä voittoa jokaisella myynnillä.
he ansaitsevat sen 50% alennuksen minulta, koska he todennäköisesti ostavat useita tuotteita jokaisella tilauksella (mikä vähentää kustannuksiani liiketoimikohtaisesti), ja he ottavat vastuulleen tuotteideni markkinoinnin ja myynnin kustannukset.
lähetysosuus on usein erilainen kuin vähittäismyyntiprosentti, ja käsintehty liiketoiminta hyötyy enemmän lähetysmyynnistä kuin tukkumyynnistä, koska käsintehty liike ottaa enemmän riskejä lähetyskaupassa.
lähetyskaupan ei tarvitse maksaa etukäteen mitään, jotta se voi kuljettaa tuotteita myymälässään. Jos he myyvät, he tekevät rahaa, jos eivät myy, he eivät menetä rahaa. He voittavat ja sinä häviät. Jos tuotteesi myyvät, teet rahaa, jos ne eivät myy, saat tuotteen takaisin ja saatat ottaa tappiota tai aiheuttaa enemmän kustannuksia yrittää myydä niitä itse.
toisaalta vähittäiskauppias, joka ostaa tuotteesi tukkuhintaan, ottaa kaiken riskin, joten he saavat suuremman osuuden kuin rahtikaupat. Jos vähittäiskauppa myy tuotteitasi, ne tekevät rahaa. Jos he eivät myy tuotteitasi, he menettävät rahaa. Riippumatta siitä, myyvätkö tuotteesi kaupassaan vai eivät, tienaat silti saman verran rahaa.
kuinka neuvotella suurempi Lähetysprosentti
neuvotellaksesi suuremman provisioprosentin lähetysliikkeestä, sinun on tiedettävä, mitä tuotteesi tuovat pöytään. Tunne myyntiluvut, voittomarginaalit, ja on todiste siitä, että voit auttaa shop tehdä enemmän rahaa.
neuvottelu on paljon helpompaa, jos liikkeen omistaja lähestyy sinua ensin. Jos he tarjoavat sinulle alhaisemman prosenttiosuuden kuin haluaisit, voit kertoa heille, että et yleensä tarjoa tuotteitasi lähetyksessä alle _ _ _ _ _ _ (lisää haluttu prosenttiosuus tähän).
jos haluat pelata kovaa peliä, voit ilmoittaa heille, ettet pysty tarjoamaan tuotteitasi alle tuon provisioprosentin. Muuten, voit kertoa heille, mitä ”tyypillisesti” odottaa prosenttiosuuden ja kysyä, jos he olisivat valmiita tulemaan ylös.
jos olet uusi tapahtumapaikalla ja tuotteillasi ei ole todistettua kokemusta, harkitse lyhytaikaisen sopimuksen neuvottelemista, jonka molemmat suostutte käymään uudelleen, kun tuotteillasi on ollut mahdollisuus myydä liikkeessään. Muista saada kaikki sopimukset teet kirjallisesti.
muutaman kuukauden kuluttua siitä, kun tuotteesi ovat olleet heidän kaupassaan, jos ne ovat myyneet hyvin, ilmoita liikkeen omistajalle, että haluat neuvotella uuden prosenttiosuuden.
jos olet tehnyt heidän elämänsä helpoksi tarjoamalla tuotteita aikataulussa ja olemalla järjestäytynyt yrittäjä, ja tuotteesi ovat myyneet hyvin siellä kaupassa, heidän pitäisi olla avoimia antamaan sinulle korkeampi provisio.
mikä on Rahtikauppa?
Lähetysmyymälät ovat lähikauppoja (vastaanottajia), jotka myyvät tuotteita niitä omistavien henkilöiden (lähettäjiä) puolesta. Ihmiset, jotka omistavat lähetyskaupan myymät tuotteet, jatkavat niiden ”omistamista”, kunnes ne myydään asiakkaalle.
rahtikauppa voi myydä erilaisia tuotteita tai erikoistua tietyn tuotteen myyntiin. Esimerkiksi tavaraliike voi keskittyä myymään erilaisia käytettyjä tavaroita tai myymään vain käytettyjä vaatteita.
useimmat käsityötuotteita myyvät tavaraliikkeet myyvät erilaisia tuotteita, kunhan ne ovat *paikallisten tekijöiden valmistamia (paikalliset voivat olla kaupungissa, osavaltiossa/maakunnassa tai maassa). Ne ovat vähän kuin Etsyn tiiliversio & laastiversio.
vastaanottajalle (lähetysliikkeen omistajalle), joka myy tuotteesi lähetyskaupan kautta, koituu etua siitä, että hänen ei tarvitse velkaantua ostaessaan tuotteita kauppansa täyttämiseksi, ennen kuin hän tietää, myyvätkö ne vai eivät. On pienempi riski ”lainata” tuotteita ihmisiltä tai yrityksiltä ja maksaa niistä vain, jos ne myyvät.
miten lähetys toimii
tavaroiden myyminen lähetyksessä tarkoittaa, että luovutat tuotteesi lähetysliikkeen omistajalle, joka esittelee ne myymälässään. Jos esine myy, sinulle maksetaan siitä sovittu myyntipalkkio. Jos tavara ei mene kaupaksi, se palautetaan sinulle, eikä tavaraliike maksa siitä mitään.
kun teet kauppaliikkeen kanssa rahtisopimuksen, sinun tulee sekä sopia määrätyistä ehdoista että allekirjoittaa sopimus.
näitä termejä voivat olla:
- prosenttiosuus, jonka kukin osapuoli saa, kun tavara myydään
- hinnat erät myydään (eli ne on myytävä asettamillasi vähittäishinnoilla)
- kuka vastaa tuotteiden merkitsemisestä (esim. laittaako tavaraliike hintalappunsa tuotteisiin vai pitääkö niiden saapua kauppaan merkittyinä ja hinnoiteltuina?)
- kuinka kauan tuotteesi pysyvät varastossa
- kuinka monta tuotetta toimitat myymälään määräajassa
- mikä osapuoli vastaa tuotteiden lähettämisestä kauppaan (tarvittaessa)
- mikä osapuoli on vastuussa myymättömien tuotteiden lähettämisestä takaisin sinulle (tarvittaessa)
- kun sinulle maksetaan myydyistä tuotteista
- mitä tapahtuu varastetun, kadonneen tai vahingoittuneen tavaran tapauksessa
- sopimuksen pituus
- sopimuksen irtisanomisehdot
lähettäjänä (ts. tuotteen valmistaja / omistaja) on tärkeää käsitellä lähetyskaupat kuten mikä tahansa muu liiketoimi.
Pidä kirjaa tuotteista, joita ”lainaat” myymälään, ja pyydä liikkeenharjoittajaa allekirjoittamaan lasku jättöpaikalla, jotta ei synny riitaa siitä, saiko tai ei saanut tuotetta tai myikö tuote vai ei.
jos pudotat 10 tuotetta, he maksavat sinulle 7, mutta vain palauttavat 2, et syö tuon puuttuvan tuotteen hintaa. He allekirjoittivat laskun, jossa he sopivat saaneensa 10 tuotetta, joista pitäisi maksaa tai antaa takaisin. Jos et ole, heidän pitäisi joutua vastuuseen kadonneen tuotteen maksamisesta.
on myös tärkeää merkitä hinnat lähetysliikkeelle antamiisi laskuihin. Listaa Tuotteen nimi ja tiedot (esim.vihreä 8 x 10 Kangaskassi), vähittäismyyntihinta se pitäisi myydä, ja summa sinulle maksetaan, jos se myy. Se auttaa pitämään kirjaa veloistasi.
kun saat myymättä jääneet tuotteet takaisin sovitun määräajan päättyessä, on sinun vastuullasi myydä ne muilla menetelmillä tai aiheutua niiden kustannuksista. Muista, että kun saat nuo tuotteet takaisin, ne voivat olla sesongin ulkopuolella, vanhentuneita tai myymälävarkaita, mikä vaikeuttaa niiden myymistä.
Miten Lähetykset Hinnoitellaan?
hinnoitat lähetyserät samalla tavalla kuin hinnoitat tuotteet, Jos myyt niitä suoraan kuluttajalle.
olisi kohtuutonta, että myyt tuotteitasi käsityöläisnäyttelyssä halvemmalla kuin mitä tavaraliikkeessä täytyy myydä.
tuotteidesi hinta ei muutu, myyt niitä käsityöläisnäyttelyssä, tukkumyyjille tai lähetyskaupan kautta.
ainoa asia, joka muuttuu, on se, kuinka paljon tuotteen myynnistä saa palkkaa ja kuinka paljon voittoa.
kuinka löytää lähelläsi olevia lähetysliikkeitä
jos haluat löytää lähelläsi olevia lähetysliikkeitä, käytä Googlea hakuun ” lähetysliikkeitä _ _ _ _ _ _ _ _ _ (kaupungin nimi)”.
käsityönäyttelyihin osallistuminen on myös hyvä tapa olla yhteydessä paikallisiin kauppiaisiin, sillä monet vierailevat tapahtumissa löytääkseen paikallisia tekijöitä. Käsityönäytökset antavat myös mahdollisuuden keskustella muiden tekijöiden kanssa ja kysyä heiltä, tietävätkö he kaupungin hyvistä tavaralähetysliikkeistä (sinun kannattaa tietysti kysyä käsityönäyttelyiden myyjiltä, jotka eivät ole suoraa kilpailijaasi; jos esimerkiksi myyt kynttilöitä, Kysy saippuanvalmistajalta tai koruvalmistajalta, mutta ei toiselta kynttilänvalmistajalta).
voit myös lähestyä joitakin lempipaikkakuntasi kauppoja ja kysyä, miten menisit saamaan tuotteesi heidän kauppaansa.
on tärkeää valita tuotteilleen oikeat tavaraliikkeet. Varmista, että lähetyskauppa on suunnattu saman tyyppisille kuluttajille kuin yrityksesi, ja että tuotemerkkisi täydentävät toisiaan. Se ei ole hyödyllistä sinulle tai liikkeen omistaja, jos tuotteet eivät sovi tyyppi henkilö, joka tekee ostoksia siellä.
esimerkiksi jos myyn kynttilöitä, joissa on sarkastisia lauseita, jotkut käyttävät jopa kirosanoja, haluaisin lähestyä eräkauppaa, joka kohdistuu hieman särmikkäämpiin kuluttajiin. En lähestyisi lähetyskauppaa, joka kohdistuu hyvin konservatiivisiin markkinoihin, koska olen todennäköisemmin hylätty ja olen tuhlannut aikaa pitching kauppaan. Vaikka saisin tuotteeni kauppaan, ne menevät huonommin kaupaksi.
kun löydät lähetyskaupan, haluat myydä tuotteesi, soittaa, lähettää sähköpostia tai pysähtyä kiireettömänä aikana, kertoa heille, että olet paikallinen valmistaja, olet kiinnostunut saamaan tuotteesi heidän myymäläänsä ja kysyä, kenen kanssa sinun pitäisi puhua asiasta.
sinun pitäisi sitten olla valmis lähettämään heille lookbook, linkki sivustoosi/verkkokauppaasi, tai pistäytyä näytteiden kanssa ja antaa heille paras myyntipuhe; miksi luulet tuotteidesi sopivan hyvin heidän asiakkailleen. Kerro heille, miten he hyötyvät siitä, että he kantavat tuotteitasi myymälässään.
miten Kuljetusliikkeessä neuvotellaan?
jos shoppailija harkitsee neuvottelemista tavaraliikkeessä, niin ei kannata. Tavaraliike ja tavaran omistaja ovat todennäköisesti sopineet kauppahinnasta, jolla tavarat myydään, joten heillä ei todennäköisesti ole edes valtuuksia alentaa hintoja sinulle, shoppailijalle.
valmistajana kannattaa varmistaa, että vähittäishinnat sovitaan lähetysehdoissa (ja tukkuhinnoissa). Et halua, että rahtikauppa asettaa omat hintansa tuotteillesi ja saat pienemmän palkan kuin toivoit.
jos olet valmistajayrittäjä, joka työskentelee lähetysliikkeessä, voit ehdottomasti neuvotella lähetysliikkeen kanssa suuremman provision ansaitsemisesta.
jotkut olosuhteet sopivat neuvotteluun paremmin kuin toiset.
saatat haluta lykätä neuvotteluja rahtikaupan prosenteista, jos:
- lähestyt tunnettua kuljetusliikettä ja pyydät heitä kuljettamaan tuotteesi. He ovat niskan päällä.
- tuotteesi eivät ole myyneet tavaralähetysliikkeissä, eikä sinulla ole etulyöntiasemaa.
- tuotteesi ovat olleet kaupassaan jo jonkin aikaa, eikä niillä ole suurta myyntiennätystä.
saatat olla paremmassa asemassa neuvottelemaan lähetysprosenteista, jos:
- lähetysliikkeen omistaja lähestyy sinua ja pyytää kuljettamaan tuotteesi myymälässään.
- tuotteillanne on suuri kysyntä, niitä on useissa tavaraliikkeissä/vähittäiskaupoissa ja niiden vaihtuvuus on hyvä.
- tuotteesi ovat olleet siinä lähetyskaupassa, jonka kanssa neuvottelet, ja niillä on hyvä myyntiennätys.
neuvotellaksesi erilaisesta provisioprosentista kuin mitä rahtiliike tarjoaa, valmistaudu faktoihin.
jos tavaraliike on kuljettanut ja myynyt tuotteitasi viimeisen vuoden ajan ja yli 80 prosenttia heille tarjoamastasi tuotteesta myy, se on hyvä vipuvoima. Voit myös huomauttaa, jos heidän pyyntönsä tuotteen ovat lisääntyneet; tämä tietenkin osoittaa kysyntää.
kannattaa myös varautua siihen prosenttimäärään, jonka haluaa vastaanottaa ja/tai on valmis hyväksymään. Jos saat tällä hetkellä 40% provisiota, voit kertoa liikkeen omistajalle, että muut lähetysmyymälät, joiden kanssa käsittelet, antavat sinulle 60% jokaisesta myynnistä ja haluat neuvotella uudelleen ehdoistasi heidän kanssaan.
laadi myös suunnitelma, jos he eivät hyväksy tarjoustasi; jatkatko tuotteidesi toimittamista heille vai käännätkö painopisteesi kaupoille, jotka tarjoavat sinulle suuremman prosenttiosuuden?
liikkeenharjoittajan tulisi ymmärtää, että neuvottelusi on vain osa liiketoimintaa, mutta varautua siihen, että ”kovan pelin” pelaaminen saattaa tahrata tai pilata liikesuhteesi heidän kanssaan. Jos sinulla ei ole varaa menettää niitä lähetyskauppiaana, lähesty aihetta varovasti tai ei ollenkaan.
onko lähetys hyvä Idea?
lähetyskaupat ovat vain hyvä idea, jos hyötyy tavaroiden myynnistä lähetyskaupan kautta. Sinun pitäisi tietää voittomarginaalit ennen kuin aloitat myydä tuotetta (jos et, tutustu menestys PLANNER), mikä tarkoittaa tietää, kuinka paljon rahaa on jäljellä, kun vähennät kaikki kustannukset, jotka liittyvät tehdä ja myydä tuotteen.
tuntipalkasta on vähennettävä myös se, kuinka paljon henkilö tienaa. Jos lähetyskauppa edellyttää, että vietät tunnin ajaessasi kaupungin halki viedäksesi tuotteita, sitten tunnin takaisin kotiin ja sitten toiset kaksi tuntia noutaaksesi myymättömiä tuotteita, niin vieläkö hyödyt maksettuasi itsellesi tuon ajoajan ja bensarahat?
jos hyötyy myymällä tuotteitaan lähetyskaupan kautta, pitää miettiä, tuottaako tarpeeksi.
jos saat jatkuvasti yli puolet palautetusta tuotteesta, kattaako myyntitulo kaikki kulut, jotka liittyvät tuotteiden pudottamiseen, noutamiseen, varastojen seurantaan ja siihen, että sinulle jää (mahdollisesti) sesongin ulkopuolella oleva, vanhentunut tai kaupassa kulunut tuote, johon sinun on käytettävä enemmän aikaa ja rahaa myydäksesi sen muiden alustojen kautta?
tukkukauppa on pienyritykselle parempi vaihtoehto, sillä sinulle maksetaan takuuvarmasti vaivannäöstä. Kuitenkin, lähetys tarjoukset ovat hyvä vaihtoehto, jos yrityksesi on uusi ja todistamaton.
lähetyskaupat voivat olla myös hyvä mahdollisuus saada jalka oven väliin kauppiaan kanssa. He eivät saa ottaa riskiä ostaa tuotteita tukku, kun he eivät tunne niitä ja yrityksesi. Mutta jos suostut toimittamaan tuotteita heille lähetyksen käsitellä ensimmäisen 3 kuukautta ja jos tuote tekee hyvin heidän tallentaa, siirtyä tukku käsitellä, he voivat olla valmiita ottamaan riskin sinulle.
sinua saattavat kiinnostaa myös:
- lähetys VS. tukku (kumpi on parempi?)
- MITÄ LÄHETYSSOPIMUKSEEN SISÄLLYTETÄÄN
- LÄHETYKSEN VARASTOJEN SEURANTATAULUKKO