verkkomainonta on 398 miljardin dollarin ala, joka kattaa noin puolet maailman mainoskuluista, mutta useimmilla meistä on vain vähän ymmärrystä siitä, miten nämä mainokset tarkalleen toimivat—ja miten niistä on tullut niin hyviä sulautumaan digitaaliseen maisemaan.
mitä on verkkomainonta?
verkkomainonta, jota joskus kutsutaan digitaaliseksi mainonnaksi, on mitä tahansa maksullista viestintää tai ilmoitusta Internetissä. Sen jälkeen kun ensimmäinen bannerimainos ilmestyi vuonna 1994 (lisää siitä myöhemmin), suuri osa Internetistä toimii mainoksiin perustuvalla liiketoimintamallilla, jossa käyttäjät voivat käyttää tietoja ja palveluja ilmaiseksi, vastineeksi näytetään mainoksia.
verkkomainonnan edut
mainostajan näkökulmasta verkkomainoskampanjoilla on monia etuja, joista tärkeimpiä ovat:
- käyttäjän tähtäys. Kyky kohdentaa mainoksia tietyille ihmisryhmille on yksi verkkomainonnan suurimmista arvonnoista. Kohdennettujen mainosten tarjoamiseksi verkkosivustot keräävät käyttäjistä tietoja, kuten ostohistoriaa, selaustapoja (joita seurataan evästeiden avulla) ja sijaintia, ja näyttävät sitten käyttäjille mainoksia, jotka ovat heille merkityksellisiä.
- kohdistaminen uudelleen. Kyky kohdistaa ihmisiä, jotka ovat jo vuorovaikutuksessa yrityksen kanssa ylimääräisiä tai erilaisia mainoksia. Jos olet joskus napsauttanut mainosta ja sitten nähnyt joukon eri mainoksia samasta yrityksestä sosiaalisen median syötteessäsi, se on uudelleen kohdistamista.
- kyky mitata tarkasti sijoitetun pääoman tuottoa (ROI). Toisin kuin printtimainonta tai mainostaulut, verkkomainoksilla on mahdollisuus näyttää mainostajille hyödyllistä tietoa mainoskampanjan suorituskyvystä lähes välittömästi, kuten kuinka moni käyttäjä näki mainoksen, klikkasi sitä ja ryhtyi toimeen, kuten rekisteröitymään uutiskirjeeseen tai tekemään ostoksen. Näin yritykset voivat laskea tarkasti, kuinka paljon rahaa asiakkaan hankkimiseen kuluu.
kaikki nämä edut antavat mainostajille mahdollisuuden lisätä massiivisesti kuluttamiaan asioita, jotka toimivat. Oletko koskaan miettinyt, miksi mainostajat näyttävät saman mainoksen tuosta kengästä kaksisataa kertaa? Se johtuu siitä, että he tietävät, että se toimii ja että he uuvuttavat sinut!
miten verkkomainonta toimii?
mainostajilla, mainosalustoilla ja kuluttajilla on kaikilla oma roolinsa verkkomainonnassa.
- kuluttajat käyttävät verkkopalveluja tai kuluttavat tietoa verkossa ”ilmaiseksi”, mutta he maksavat siitä (tietoisesti tai tietämättään) henkilökohtaisilla tiedoillaan ja tarkkaavaisuudellaan. Siksi kuuluisa sanonta: Jos et maksa tuotteesta, ” sinä olet tuote.”
- verkkosivustot ja mainosverkostot keräävät käyttäjien tietoja ja luovat niiden avulla segmenttejä ihmisistä, joita voidaan kohdentaa mainoksilla. Pitääkseen palvelunsa Ilmaisina käyttäjille nämä sivustot tekevät rahaa myymällä mainoksia.
- mainostajat maksavat verkkosivuille tai mainosverkostoihin mainostensa näyttämisestä. Ne tuovat tuloja, kun kuluttajat klikkaavat mainoksiaan ja ostavat tuotteitaan tai palveluitaan.
Katsotaanpa, miten nämä suhteet toimivat maksullisella haulla, joka on verkkomainonnan suurin sektori. Nämä ovat mainoksia, jotka näkyvät hakukoneen tulossivun (SERP) yläosassa, aivan orgaanisten tulosten yläpuolella. Mainostajat maksavat hakukoneille, kuten Googlelle, näyttääkseen mainoksiaan SERP: n yläosassa mistä tahansa määrästä hakukyselyjä. Joten jos etsit ”best rolling suitcase”, saatat nähdä ilmoituksen Away. Tämä ei tarkoita, että he ovat parhaita, se vain tarkoittaa, että he maksoivat top dollar olla tulos näet ensin.
tämä järjestelmä toimii mainostajille melko hyvin: Googlen mukaan mainostajat tienaavat 8 dollaria jokaisesta 1 dollarista, jonka he käyttävät Googlen mainoksiin. Googlekin hyötyy, sillä suurin osa sen 162 miljardin dollarin vuosituloista (tilanne 2019) tulee hakumainonnasta. Mutta entä käyttäjät? Mainosten läsnäolo luo luontaisen vinouman hakutuloksiin, luoden kysyntää vaihtoehtoisille hakukoneille.
4 verkkomainonnan tyyppiä
ovat ajat, jolloin ”verkkomainos” tarkoitti banneria tai pop-upia. Digitaalisesta mainonnasta on tullut hienostuneempaa, ja mainosten päätyypit ovat:
- näyttömainokset: kun ajattelet ”verkkomainoksia”, näyttömainokset saattavat tulla ensimmäisenä mieleen. Nämä ovat verkkosivuille ilmestyviä visuaalisia mainoksia, kuten bannereita tai ponnahdusikkunoita. Nämä ovat sellaisia mainoksia, että mainosten esto kohdistaa. Sekä Googlella että Facebookilla on alustoja, joilla voi näyttää visuaalisia mainoksia omilla sivustoillaan sekä muiden ihmisten verkkosivustoilla.
- maksullinen hakumainonta: Googlen kaltaiset Ilmaiset hakukoneet antavat mainostajille mahdollisuuden sijoittaa sisältönsä hakukoneen tulossivulle (SERP) Google Adsin avulla. Hakumainonta on verkkomainonnan suurin segmentti.
- Somemainonta: Sosiaalisen median alustat, kuten Facebook, Twitter ja LinkedIn, mahdollistavat mainostajien kohdentamisen tiettyyn yleisöön perustuen tietoihin, jotka alusta tietää käyttäjistään, kuten ikään, sijaintiin, kiinnostuksen kohteisiin ja siihen, onko käyttäjä ollut vuorovaikutuksessa mainostajan kanssa aiemmin. Monet sosiaalisen median mainokset antavat käyttäjille mahdollisuuden sitoutua sisältöön ”tykkäämällä” tai kommentoimalla maksullisia julkaisuja. Yleisimpiä somemainonnan muotoja ovat:
- oikeanpuoleiset rautatiemainokset: Right rail-mainokset ovat näyttömainoksia, jotka näkyvät newsfeedin sisällön oikealla puolella sosiaalisen median sivustojen, kuten Facebook ja LinkedIn, työpöytäversiossa.
- in-feed-mainokset: nämä mainokset näkyvät suoraan sosiaalisen median syötteessäsi, ja niitä voi olla vaikeampi erottaa sellaisten ihmisten ja yritysten viesteistä, joista todella ”pidät” tai ”seuraat.”Yritykset maksavat nämä viestit näkyvät syötteen, ja sitten voi sisältää kuvia, videoita, diaesityksiä, tai karuselleja, joiden avulla käyttäjät voivat pyyhkäisemällä tai napsauttamalla läpi useita kuvia. Yksi tapa kertoa, onko syöte mainos vai ei, on se, että mainokset ovat usein värikkäämpiä kuin orgaaninen sisältö, ja / tai niissä on liikkuva video.
- Viestimainokset: sosiaalisen median sivustoilla, joilla on viestialusta, kuten Facebook ja LinkedIn, on myös mahdollisuus sallia mainostajien ilmestyminen postilaatikkosi.
- Story-mainokset: sovelluksille, joissa on ”story” – ominaisuus, kuten Snapchatissa, Instagramissa, Facebookissa ja Tiktokissa, saattaa näkyä mainos keskellä seuraamiesi ihmisten Instagram-videoiden virtaa, kuten TV-mainoksessa, mutta klikattavana.
- Sponsoroidut viestit: Sen sijaan, että jotkut mainostajat maksaisivat mainostilasta sosiaalisessa mediassa, he maksavat julkkikselle tai vaikuttajalle siitä, että tämä käyttää tuottettaan sosiaalisessa mediassa.
- sisältömarkkinointi: sisältömarkkinointi sai alkunsa clickbait-y-viesteistä, jotka näkyvät monien uutissivustojen alareunassa otsikolla ”sponsoroitu sisältö”, jota johtivat mainosalustat Outbrain ja Taboola. Nykyään sisältömarkkinoijat keskittyvät luomaan korkealaatuista sisältöä, joka kertoo tarinan tai näyttää tarjoavan hyödyllistä tietoa, mukaan lukien houkuttelevat mainosvideot ja hakukoneoptimoidut (SEO) blogikirjoitukset, jotka on suunniteltu sijoittumaan korkealle hakukoneen tulossivuilla.
verkkomainonnan lyhyt historia
verkkomainonta on kehittynyt valtavasti sen jälkeen, kun ensimmäiset näyttömainokset ilmestyivät 90-luvun alussa.
- 1994: HotWired (wired Magazinen verkkoversio) julkaisi ensimmäisen bannerimainoksen kohteelle&T. Mainos oli jättimenestys, sillä sen klikkausaste oli 44 prosenttia, mikä viittaa siihen, että julkaisut voivat rahoittaa verkkosisältöä mainoksilla ja tarjota sitä lukijoille ilmaiseksi.
- 1996: DoubleClick lanseerasi dynaamisen Mainosten raportointi-ja Kohdentamispalvelunsa (Dart), joka seurasi käyttäjien tapaa olla vuorovaikutuksessa mainosten kanssa. Se myös korvasi verkkomainonnan kiinteämaksuisen liiketoimintamallin cost per impression-mallilla (CPM), mikä tarkoittaa, että mitä useammin mainos ilmestyi verkkosivulle, sitä suurempi kustannus—tuo verkkomainosten hinnoittelu samalle tasolle offline-median kanssa.
- 1998: hakukone GoTo.com käynnistetty pay-per-click-mallilla, huutokaupaten tilaa hakukoneen tulossivun (SERP) yläosassa eniten tarjoavalle. Huutokaupan voittaja maksaisi voittavan tarjouksen jokaisesta saamastaan klikkauksesta. Joten $1 tarjous mainoksesta, joka saavutti 1,000 ihmistä maksaisi $1,000: mitä enemmän ihmisiä, jotka klikkaavat mainosta (ja vierailevat sivustossasi), sitä enemmän mainos maksaa. Tämän mallin versio on yhä hallitseva.
- 2000: Google AdWords seurasi, tarjoten SERP-mainoksiaan, jotka perustuvat avainsanoihin käyttäjien hakukyselyissä, ja lisäämällä vaihtoehdon pay-per-click-mallille vuonna 2002.
- 2003: Google laajensi toimintaansa myymällä mainoksia paitsi verkkosivuillaan, myös muuhun internetiin Google AdSensen avulla. AdSense sijoitti verkkonsa verkkosivuille mainoksia sovittamalla mainostajien avainsanoja asiaankuuluviin verkkosivustoihin. Nämä mainokset, aluksi tekstiä ja ajan mittaan näyttää mainoksia, voivat näkyä missä tahansa verkossa.ll mainostajan olisi tehtävä on antaa AdSense tietää, että he myyvät premium koiranruokaa, ja Google näyttäisi mainoksen jokaisella koiraan liittyviä verkkosivuilla verkostonsa: rotujärjestöt, pelastusjärjestöt, ja koulutus Blogit, joka sai maksaa isäntä mainoksen.
- 2006: Sosiaalinen media toi uuden ulottuvuuden kohdennettuun mainontaan, kun Facebook teki yhteistyötä Microsoftin kanssa tarjoten ensimmäisiä kohdennettuja mainoksiaan: graafisia bannereita ja sponsoroituja tekstilinkkejä, jotka perustuvat käyttäjien väestötietoihin ja kiinnostuksen kohteisiin. Outbrain, joka laskuttaa itseään ”numero yksi natiivi mainosalusta,” käynnisti.
- 2007: Facebook lanseerasi Facebook-mainokset, joissa mainostajille myytiin tilaa oikealla raiteella (uutissyötteen oikealla puolella).
- 2009: Google AdSense aloitti ”behavioral targetingin”, joka tarjoili mainoksia, jotka perustuivat käyttäjien selaushistoriaan pelkän verkkosivuun liitetyn avainsanan sijaan. Tarkempien mainosten tarjoamiseen Google käytti evästeitä, jotka kirjasivat tietoja joka kerta, kun käyttäjä vieraili yhdellä AdSense-verkon sadoista tuhansista verkkosivustoista. Vaikka Google ei ollut ensimmäinen, joka käytti tätä tekniikkaa, sen asema suurimpana online-mainostajana oli kauaskantoisia seurauksia, tasoittaen tietä uudelleenkohdentamiselle suuressa mittakaavassa.
- 2011: Twitter aloitti uudenlaisen sosiaalisen median mainonnan sponsoroitujen twiittien myötä. Tämä oli ensimmäinen kerta, kun mainostajat saattoivat maksaa julkkiksille ja vaikuttajille tuotteensa mainostamisesta sosiaalisessa mediassa.
- 2013: Facebook esitteli sponsoroituja tarinoita, paljon parjattu ominaisuus, joka pinta yrityksille käyttäjä ”halunnut” seuraajilleen, ikään kuin kyseinen käyttäjä olisi tukemassa liiketoimintaa. Ominaisuus johti joukkokanteeseen ja lopetettiin vuoden sisällä. Samaan aikaan Facebookin uusi hankinta, Instagram, julkaisi ensimmäiset mainoksensa, Sponsoroidut Facebook-viestit, jotka voivat näkyä feedissäsi riippumatta siitä, Seuraatko sponsoroitua tiliä.
- 2016: ”Spon con” saavutti huippunsa: 50 suurimmasta uutissivustosta 82 prosenttia sisälsi sponsoroitua sisältöä Outbrainilta ja Taboolalta. Pian tämän jälkeen maineikkaat lähteet kuten The New Yorker alkoivat katkaista siteitään spon-con-jättiläisiin, kun kuluttajat käyttivät yhä enemmän mainosten estäjiä ja pilkkasivat clickbaitia.
- 2018: Euroopan unioni pani täytäntöön yleisen tietosuoja-asetuksen, joka rajoitti verkkosivujen tapaa kerätä käyttäjien tietoja.
- 2021: Apple ilmoitti tietosuojamuutoksista, jotka vaativat mobiilisovelluksilta käyttäjäluvan ennen tietojen keräämistä käyttäjien toiminnasta. Facebook väittää, että tämä päivitys vaikuttaa vakavasti sen liiketoimintaan, rajoittamalla sen kykyä sekä palvella kohdennettuja mainoksia että mitata mainostajien ROI.
verkkomainonnan haasteet
kuluttajana on helppo nähdä verkkomainosten varjopuolet: he voivat tulla sen tiedon tielle, jota oikeasti yrität löytää, ja mainonnan kehittyessä voi olla vaikea erottaa maksullista mainontaa orgaanisesta sisällöstä. Joskus tuntuu kuin joku tuote tai palvelu vainoaisi sinua.
Internet-mainonnalla on haittoja myös yrityksille. Suurimpia haasteita ovat:
- muutamat alustat hallitsevat verkkomainontamaisemaa. Googlen osuus Yhdysvaltain digitaalisista mainosmarkkinoista on 29,4 prosenttia, kun Facebook on lähellä perässä (22,7 prosenttia). Tämä valtava tavoittavuus tarkoittaa sitä, että useimmat verkkomainostajat joutuvat työskentelemään Googlen ja Facebookinkin kanssa, halusivat he tai eivät. Jotkut osavaltiot ovat jopa haastaneet Googlen oikeuteen niin sanotun epäreilun verkkomainonnan monopolin vuoksi.
- tehokkuutta on vaikea mitata eri alustoilla. Koska kaksi alustaa hallitsevat verkkomainonnan maisemaa, on lähes mahdotonta mitata verkkomainonnan tehokkuutta tasaisesti. Facebook ja Google mittaavat mainosten tehokkuutta eri tavoin, eikä niillä ole juurikaan kannustimia luoda yhtenäistä mittausjärjestelmää.
siirtyminen mainosmallin ulkopuolelle
Facebook ja Googlen ylivoima verkkomainosmaisemassa ovat pakottaneet monet yritykset etsimään tulojaan muualta. Suuret uutissivustot, jotka aiemmin tarjosivat sisältöään ilmaiseksi, ovat havainneet, että mainokset sekä jättävät laskut maksamatta että luovat sovittamattoman eturistiriidan alustoillaan. He ovat nyt siirtymässä tilauspohjaiseen malliin, jossa heidän sisältönsä on maksumuurin takana.
vaikka kuluttajat saattavat aluksi vastustaa maksamista tiedoista ja palveluista, joita he ovat tottuneet saamaan ilmaiseksi, tosiasia on, että olemme aina maksaneet digitaalisesta sisällöstä—vain eri valuutassa. Nimellismaksuiset liittymät mahdollistavat avoimemman arvonvaihdon. Sridhar Ramaswamy, yksi Neevan perustajista, selittää: ”me maksamme vesihanastamme tulevasta vedestä, eikä se haittaa meitä. Se on puhdas ja edullinen. Ei ole oletusta, että vesi olisi ilmaista.”
kyllästy siihen, miten haku-ja nettitoimintasi muuttuvat nopeasti mainoksiksi sosiaalisessa mediassa? Neeva on maailman ensimmäinen yksityinen, mainokseton hakukone, joka on sitoutunut näyttämään sinulle parhaat tulokset jokaiseen hakuun. Emme ainoastaan koskaan myy tai jaa tietojasi kenellekään, erityisesti mainostajille, vaan myös aktiivisesti estämme jäljittäjiä ja pysäytämme mainokset, jotka pelottavasti seuraavat sinua internetissä. Kokeile Neevaa itse, osoitteessa neeva.com.