Todo tiene valor. Especialmente en tu casa.
Y cuando se trata de vender su casa, asignar un precio a ese valor es complicado. Hiciste recuerdos allí. También tienes un gran interés financiero en el lugar.
Los compradores piensan en el valor, pero están más preocupados por el precio. Y el precio de su casa es una de sus características más atractivas, o poco atractivas. El precio correcto puede atraer compradores, rápidamente. El precio incorrecto puede significar que la casa está en el mercado, lo que puede crear la sensación entre los compradores de que hay algo mal en ella. (Si el proceso de compra de una casa es Instagram, piense en una casa con un precio incorrecto como una foto que no está recibiendo «me gusta».)
Es el trabajo de su agente, como experto en bienes raíces, extrayendo su experiencia y conocimiento del mercado, para determinar el mejor precio para su hogar. Pero es tu casa. Necesita tener su propia idea de cuánto vale su propiedad. Así es como se consigue.
Trabaje con Su Agente
Esto es crucial. Su agente aporta la combinación adecuada de experiencia en la industria y conocimiento de su mercado local.
Para saber si su agente está tasando su casa correctamente, lea cada uno de los pasos a continuación. Use lo que aprenda sobre el precio justo de mercado de su casa para evaluar cualquier precio que recomiende su agente.
Durante todo el proceso de fijación de precios, un buen agente:
- Escuche sus necesidades
- Tenga en cuenta su investigación
- Use su conocimiento del mercado local para ayudarlo a elegir el mejor precio de venta
Usted es un equipo. A ambos les interesa fijar el precio de su casa correctamente: una venta oportuna y rentable es una victoria para todos.
Y Sí, También debe Consultar Internet
El precio de una casa es arte y ciencia. Para comprender lo que informará las decisiones de precios de su agente, y para estar preparado para aportar su propia información a la conversación, comience con una fase de investigación de precios.
Esto incluye aprovechar las herramientas de estimación en línea, pero solo hasta cierto punto. Sitios web de propiedades como realtor.com® y Redfin le permiten conectar la dirección de su casa para ver aproximadamente cuánto vale su casa. Basan sus estimaciones en los pies cuadrados de su casa y los datos de bienes raíces que han recopilado, como las ventas recientes de casas en su mercado local.
Pero esos resultados son estimaciones basadas en factores generalizados, no en su situación única. Si en algún momento el precio que ves en una calculadora en línea no se alinea con lo que sugiere tu agente, prioriza el consejo del agente.
Los estimadores en línea también tienen una reputación entre los profesionales de bienes raíces por engañar a compradores y vendedores por igual con información de precios menos que óptima. Pero como punto de partida, tienen su utilidad.
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Conozca su historia local
El precio de venta de su casa depende en gran medida de para qué casas similares, o» comp», se vendieron recientemente en su área. Para fijar el precio de su casa, su agente ejecutará los precios de venta promedio de al menos tres comp para evaluar el valor de su casa.
¿Qué constituye un borrador? Una serie de factores, incluyendo la:
- Edad
- Ubicación
- Pies cuadrados
- Número de dormitorios y baños
Los agentes analizarán la diferencia entre el precio de venta de cada borrador y el precio por el que se vendió. Él o ella considerará las reducciones de precios y por qué ocurrieron, si es relevante. Mientras tanto, su agente también confiará en el conocimiento interno del stock de viviendas y el mercado local. Esa comprensión matizada es invaluable, particularmente cuando se miden los aspectos únicos de su hogar con datos sin procesar sobre las composiciones.
Al seleccionar comp, los agentes generalmente buscan propiedades que se vendieron dentro de un radio de una milla de su casa y en los últimos 90 días. Encuentran estas casas utilizando el servicio de listado múltiple (MLS, por sus siglas en inglés), una base de datos regional de casas a las que los agentes pagan cuotas para acceder.
Aumente el tamaño de la competencia
Además de las casas vendidas recientemente, su agente también mirará las propiedades que están actualmente a la venta en su área. Estos anuncios serán su competencia. Pero debido a que las fotos de la lista no siempre cuentan la historia completa, un buen agente revisará estas casas en persona para ver en qué condiciones se encuentran y para evaluar el tamaño de su casa.
Puedes hacer lo mismo. Para obtener una perspectiva adicional, también puede ponerse en contacto con su asociación local de REALTORS®. Pregunte si tienen información que ofrecer sobre su vecindario y el mercado local.
Comprenda el mercado En el que se encuentra
El mercado de la vivienda en el que vive puede tener un gran impacto en su estrategia de precios.
Si está en un mercado de vendedores, donde la demanda de los compradores supera la cantidad de casas en venta, es posible que pueda poner el precio de su casa un poco más alto que el valor de mercado.
Pero si está en un mercado de compradores, donde los compradores tienen la ventaja, es posible que tenga que poner el precio de su casa un poco por debajo del valor de mercado para que la gente se interese.
Puede ver las tendencias del mercado local consultando el recurso en línea realtor.com®. Ofrece gráficos que muestran datos importantes del mercado de la vivienda, como el precio promedio de cotización de una ciudad, el precio medio de venta y el promedio de días en que una casa está en el mercado. Es mucha información. En cualquier momento, puede pedirle a su agente que lo ayude a entender cómo el mercado local influirá en el precio de su casa.
Deje de lado Sus Sentimientos
Como se mencionó anteriormente, muchos vendedores piensan que su casa vale más de lo que es.¿Por qué? Porque recuerdos. Porque el sentimiento. Por orgullo.
Pero debe ser objetivo al evaluar el valor de su casa. Los compradores, después de todo, no conocerán la historia personal de su casa. Lo que hace que su hogar sea especial para usted puede no ser algo que los atraiga. Leer: Es posible que quieran convertir esa sala de manualidades que tanto trabajaste para perfeccionar en una cueva para hombres.
La lección: En la medida de lo posible, deje de lado su apego emocional a su hogar. Esto hará que sea más fácil aceptar el cálculo realista y claro de su agente de su precio.
Recuerde: Todo Es Relativo
Como usted y su agente están hablando de precios, el mercado local puede tirar una curva o dos.
En algunos mercados, por ejemplo, podría tener sentido poner el precio de su casa un poco por debajo de su valor justo de mercado para provocar una guerra de ofertas.
Por supuesto, no hay garantía de que una estrategia de precios como esta dé sus frutos. Del mismo modo, no hay un libro de jugadas único para todos. Su casa debe tener un precio para su propio mercado local, o incluso hiper-local. Periodo. Consulte con su agente antes de decidir probar cualquier táctica de precios específica del mercado.
Sea inteligente Con la Cantidad en dólares
El precio de su casa requiere una atención cuidadosa. En algunos casos, el valor justo de mercado puede no ser precisamente para lo que debe enumerarlo — y las razones pueden ser sutiles.
Por ejemplo, si los COMP muestran que su casa vale $410,000, configurándolo como su precio de venta puede ser contraproducente, la razón es que los compradores que buscan en línea propiedades por debajo de $400,000 no verán su casa en los resultados de búsqueda en ese caso. Esto explica por qué muchos agentes usan la estrategia de precios» 99 » y, por ejemplo, listan casas de 4 400,000 por homes 399,000. La idea es maximizar la exposición.
Tener un Corazón a Corazón Con Tu Pareja
No es el único que toma las decisiones en su hogar? Hable con su pareja sobre el precio de su casa antes de que aparezca en la lista. Puede usar esta hoja de trabajo como guía para esa discusión.
La razón no es solo fomentar el tipo de comunicación abierta que es importante para cualquier relación. Es que si no estás en la misma página sobre el precio u otras cosas que son importantes para ti sobre la venta, cada paso posterior del proceso de venta se verá afectado por esa tensión.
Mantén la Cabeza en el Juego
Has considerado el consejo de tu agente y los dos habéis acordado el precio correcto para tu casa. Hey, campeón! Tu casa está en el mercado.
Incluso después de la fecha de publicación, el precio debe ser una discusión continua entre usted y su agente. Los mercados son fluidos, por lo que es posible que tenga que hacer ajustes.
En cualquier caso, es importante mantener un diálogo continuo con su agente, el MVP del Equipo Sell Your House. Juntos, mantengan sus ojos en el precio.