¿Cómo funciona la publicidad? Sabes que los anuncios son molestos y no te gustan. ¿Pero realmente entiendes cómo funcionan?
Hemos creado esta guía para ayudarte a entender cómo funciona la publicidad, para que la próxima vez que aparezca un anuncio en la pantalla, no parezca tan extraño o misterioso como antes. También ofrecemos una guía paso a paso más detallada para aquellos que desean aprender más sobre marketing en línea.
La publicidad es una forma de comunicación entre consumidores y productores que intentan convencer a los consumidores para que compren sus productos o servicios. Dado que es una forma indirecta de persuadir a las personas para que cambien sus hábitos de compra, el anunciante intenta captar la atención de los clientes potenciales mediante el uso de técnicas como eslóganes, logotipos, colocación de productos, respaldo de celebridades, etc.
¿Por qué Usar Publicidad?
La publicidad se utiliza para informar al público de la existencia de ciertos tipos de productos / servicios. Los anunciantes esperan que los consumidores tomen conciencia de su producto y, en última instancia, los convenzan de comprarlo.
La publicidad también ayuda a conocer la marca, ya que los clientes potenciales se familiarizan con el nombre o el logotipo de una empresa a través de eslóganes, logotipos, etc. Esto puede llevar a la lealtad a la marca con el tiempo.
La publicidad también se utiliza como medio de competencia para ganar publicidad y atraer clientes. Le da a la empresa una imagen más confiable a los ojos de los consumidores y, finalmente, aumenta las ventas.
¿Cómo Funciona la Publicidad?
La publicidad funciona mediante el uso de diferentes técnicas psicológicas para cambiar la forma en que las personas piensan y sienten sobre un producto. Estas técnicas aprovechan ciertos deseos, temores o necesidades que las personas pueden tener para hacer que compren el producto.
También utiliza diferentes formas de influencia (por ejemplo, autoridad, consenso de grupo, reciprocidad, prueba social, testimonios) para hacer que las personas estén más abiertas a la persuasión.
Ejemplos de Técnicas Psicológicas Utilizadas en Publicidad
Escasez-La publicidad utiliza esta técnica para hacer creer a la gente que el producto es escaso. Uno de los ejemplos más comunes son los comerciales que muestran un número limitado de unidades restantes. Esta técnica se utiliza para crear una sensación de urgencia y generar la necesidad de comprar el producto. También apela al miedo de la gente a perderse o arrepentirse.
Prueba social: Esta técnica psicológica hace que la gente piense que, dado que otras personas están comprando el producto, debe ser bueno y deben poseerlo de inmediato.
Tipos de publicidad
Para obtener la mayor cantidad de publicidad, debe combinar algunos de estos tipos de publicidad.
Publicidad impresa
La publicidad impresa se realiza a través de periódicos, revistas. Otros productos impresos también se incluyen folletos, directorios y volantes. Las revistas y los periódicos son publicaciones impresas regularmente que contienen diversas formas de medios, incluidos editoriales, periodismo, anuncios y otras formas de información. Por lo general, se clasifican según el público al que se dirigen. Los carteles se utilizan para una campaña publicitaria específica dentro de un marco de tiempo específico.
Las vallas publicitarias y los anuncios de transporte público
Incluyen publicidad al aire libre/en vallas publicitarias, anuncios de televisión, anuncios en línea (incluidos los anuncios gráficos), patrocinios, colocación de productos (una forma de marketing integrado), marketing en tiendas y publicidad en juegos.
Estos anuncios están destinados a aumentar el conocimiento de la marca, también proporcionan un nombre de marca o número de teléfono (en comparación con un sitio web).
Anuncios publicitarios de televisión
La publicidad de televisión se puede hacer comprando un horario comercial en la televisión o patrocinando un programa/programa. Es una especie de publicidad de radiodifusión, que las empresas venden sus productos o servicios utilizando anuncios de televisión de 20, 30 o 60 segundos. Es costoso, pero permite a las empresas repetir sus anuncios de forma regular y dirigirse a más clientes.
Anuncios de radio
Los anuncios de radio son una forma tradicional de conectar con el público a través de voces. Tus anuncios se pueden comprar para transmitirlos en estaciones de radio, y el costo se basa en cuántas personas los escucharán.
Publicidad de eventos
El marketing de eventos puede ser una conferencia, seminario web, evento, mesa redonda o almuerzo, organizado por su empresa o por muchas organizaciones. También puede ser un stand en una conferencia o feria comercial para anunciar su marca. Esto es menos costoso que celebrar su propio evento, pero aún así le permite interactuar con los asistentes y promocionar su empresa
Publicidad por correo directo
La publicidad por correo directo es una forma antigua de publicidad. Implica el envío de anuncios a través del sistema postal en lugar de otras formas como periódicos y revistas. A muchas personas no les gusta el correo directo porque es molesto que estos anuncios obstruyan su buzón.
Publicidad digital
La publicidad digital es una forma de publicidad en la que el anuncio se muestra en una computadora u otro dispositivo digital. Hay muchos tipos de anuncios digitales, como ventanas emergentes, banners y anuncios que se muestran cuando ves videos de YouTube.
Otras formas de publicidad se clasifican por los medios utilizados para entregar el mensaje publicitario. Estos incluyen relaciones públicas, marketing de guerrilla, marketing viral, boca a boca, marketing sigiloso y patrocinios.
¿Cómo es un buen anuncio?
La definición de un buen anuncio es llamar la atención de la audiencia. Según Ginzan Onen (2014), debería ser capaz de captar la atención de uno rápidamente y también «establece expectativas en cuanto a lo que vendrá después» (párrafo 1).
Debe ser claro, conciso, corto y llamativo. Además, también debería tener un «efecto positivo en las actitudes del cliente» (Ginzan Onen, 2014, párr.1).
Preguntas frecuentes
¿Cómo funciona la publicidad en marketing?
La publicidad es una forma de marketing que implica el uso de mensajes pagados para promover o persuadir a una organización, negocio o producto. La publicidad anima a las personas a comprar productos, ideas o servicios explicando los puntos de venta únicos para atraer a los consumidores.
¿Cómo funciona? Funciona de diferentes maneras, a través de diversas herramientas de comunicación, incluyendo Internet, radio, televisión, periódicos, revistas, teléfono.
¿Cómo atraen la atención los anuncios?
Los anuncios en sí llaman la atención (p. ej., un modelo con poca ropa), y / o el contenido del anuncio llama la atención (por ejemplo, qué tan bien está escrito, si el anuncio tiene un eslogan o jingle pegadizo).
Las ventajas de la publicidad
Los beneficios de un buen anuncio son que es capaz de» proporcionar información para influir en las decisiones de compra » (Ginzan Onen, 2014, párr.1). Lo hace informando al consumidor sobre el producto, su ubicación, rango de precios, ventajas y desventajas, etc.
Esto también puede dar lugar a que «los consumidores tengan una mayor sensación de satisfacción con el producto que compran y actitudes más positivas hacia él» (Ginzan Onen, 2014, párr.1).
Además de esto, un buen anuncio también contribuye a la alta satisfacción del cliente. Esto se debe a que el mensaje del anuncio se comunicó de manera clara y precisa.
Una de las cosas más importantes a entender es que la publicidad funciona en dos niveles. El primer nivel se dirige a nuestras mentes conscientes, que se involucran cuando vemos u escuchamos un anuncio y decidimos si vale la pena prestarle atención. En un segundo nivel, los anuncios funcionan inconscientemente al provocar pensamientos dentro de nosotros sobre productos sin que nos demos cuenta de que han ocurrido. Esta es la razón por la que muchas personas informan haber comprado algo porque lo vieron anunciado en otro lugar antes, ¡simplemente no recuerdan haber visto conscientemente el anuncio! Entender cómo funciona este proceso te ayudará a crear mejores anuncios en tu propia estrategia de marketing – ¡chateemos!