Crear un producto único puede ser una posición emocionante para estar, pero también presentar una situación difícil. El mismo aspecto que puede traerte un gran éxito también puede ser un impedimento. Un producto único tiene que ganarse la confianza de una audiencia y tiene que crear una necesidad a los ojos de los clientes potenciales. Afortunadamente, hay muchas estrategias que puede usar para crear demanda de un producto único. Una combinación de marketing que utiliza las estrategias más relevantes para su producto puede ayudarlo a crear una alta demanda y lograr un crecimiento sostenible para su negocio.
No todas las estrategias de creación de demanda son relevantes para cada lanzamiento de producto. Piensa en tu nicho y asegúrate de obtener información de tu mercado objetivo. Independientemente de las estrategias que elija emplear al comercializar su producto único, es una buena idea colocar la innovación en el centro del desarrollo y el marketing de su producto.
En un mundo donde la disrupción es el objetivo de los recién llegados en todos los nichos, producir un producto único por sí solo no será un modelo de negocio sostenible. Sigue el ejemplo de empresas como Apple y Tesla, organizaciones que constantemente están avanzando en la creación de tendencias y el marketing. No tengas miedo de ser excéntrico y con visión de futuro en tu estrategia de creación de demanda si tu audiencia responderá bien a ella.
Educar
Al llevar un producto único al mercado, tendrá que lidiar con la curva de aprendizaje que la audiencia tiene que superar para abrazarlo. Tómese el tiempo para diseñar una estrategia para educar a su mercado objetivo de una manera clara y adecuada. A veces, las personas ni siquiera son conscientes de que hay algo que se puede hacer para solucionar un problema que tienen en sus vidas.
Este puede ser el mayor desafío y oportunidad para un producto único. Por lo general, todavía no hay una gran demanda, por lo que es necesario explorar otras opciones. Al realizar cambios de productos, puede utilizar herramientas como Chameleon, que le permite comunicar cambios de productos e incluso obtener comentarios en tiempo real, lo que es clave para desarrollar su oferta de productos que se alinee con las necesidades y deseos de los usuarios.
Concéntrese en el mayor punto de dolor
Puede crear demanda de un producto único si logra resolver un problema persistente para el consumidor. Las personas siempre están huyendo del dolor, y proporcionarles una salida es una forma segura de crear una demanda masiva de sus productos. Encuentra el mayor problema de tu audiencia y crea un mensaje sobre cómo tu producto resuelve este problema.
Crear escasez
La escasez inclina la escala de la oferta y la demanda a su favor y crea un sentido de urgencia en la mente de los consumidores. Si se hace bien, la escasez puede empujar a un posible cliente a seguir adelante con la compra de su producto. Dado que traerá un producto único al mercado, tendrá la novedad de su lado. Se puede ver la escasez en juego cuando los proveedores de dispositivos electrónicos y móviles populares salen con sus nuevos modelos.
Escasez de información
Dependiendo de la cantidad de ruido que pueda generar en torno a su producto único inicialmente, puede aumentar la demanda controlando el flujo de información. El objetivo es compartir el contenido suficiente en tu producto para aumentar el interés y dejar a tu audiencia con ganas de más. Al igual que una serie de televisión popular, deberá despertar el interés de su audiencia dejando algunos aspectos de su producto a la imaginación.
Ofrecer contenido gratuito
Ofrecer contenido gratuito es ideal para productos que resuelven un problema. Al proporcionar a tu audiencia contenido útil incluso antes de que realicen una compra, ganarás su confianza. Cuando estén listos para comprar un producto para sus necesidades, tendrán una oportunidad mucho mayor de recurrir a usted. Puedes combinar una estrategia de contenido libre con la creación de una lista de correo electrónico para mantener la comunicación con tu audiencia. No todo el mundo compra al ver por primera vez un nuevo producto, y tener una manera de continuar ofreciendo contenido gratuito a una lista de correo electrónico es una excelente manera de mantener su producto fresco en la mente de los clientes potenciales.
Hacer uso de Contenido Generado por el Usuario
A veces es mejor permitir que su audiencia haga la venta por usted. En la era de las redes sociales, no se necesita mucho para que un contenido se vuelva viral si puede generar un alto nivel de interacción. Con un producto único, a los clientes se les puede dar la motivación para compartir su experiencia de usuario con el mundo. Puedes fomentar este tipo de contenido creando una campaña que inste a los usuarios a compartir su experiencia. Un concurso en el que los usuarios ganan premios por compartir su uso de su producto puede ser otro método de producción de contenido que entra en la categoría generada por el usuario.
Exclusividad
Dependiendo del tipo de producto que ofrezca, es posible que pueda usar la exclusividad como herramienta para generar demanda. La exclusividad es un tipo de escasez en la que calificas a tus clientes en función de un conjunto de criterios que tú estableces. El beneficio adicional de hacer que su producto sea exclusivo es que reduce o elimina la competencia por completo. En efecto, usted está haciendo la declaración de que su producto difiere de cualquier otro. Esta estrategia generalmente se reserva mejor para productos de alta gama que pueden aprovechar la marca de productos premium. Las patentes y las marcas comerciales también pueden ayudar a crear exclusividad para un producto.
Asociarse con Influencers
Los influencers de redes sociales tienen mucho poder en su capacidad de impactar las elecciones de sus seguidores. Encontrar un influencer cuyos seguidores coincidan con tu mercado objetivo puede ayudarte a crear demanda de tu producto único casi de inmediato. Asegúrate de que la relación sea mutuamente beneficiosa para que el influencer tenga la motivación para hacer su mejor esfuerzo en promover tu marca.
Estar cerca de Su Público
Una de las áreas en las que las empresas con una oferta de productos única fracasan es no mantener una relación cercana con su público. Mantener la interacción con su mercado objetivo juega un papel importante en la generación de demanda. Los consumidores querrán estar seguros de que la compañía que les vende este nuevo producto se esforzará por ayudarlos a aclimatarse con él. Si su audiencia siente que se quedará sin apoyo, tendrá cuidado de comprar sus productos únicos.
Aproveche los comentarios de los clientes
Un beneficio importante que puede obtener al estar cerca de su audiencia es obtener comentarios sobre cómo puede mejorar su marketing, así como ofrecer actualizaciones de productos o nuevos productos en el futuro. Anime a sus clientes a compartir sus puntos de vista con usted y escuche atentamente la conversación que tiene lugar en línea con respecto a su producto. Cree un método para recopilar datos de sus interacciones con sus clientes y seguidores en línea e implemente una forma de obtener información significativa de los comentarios.
Las emociones del público objetivo
La lógica es lo que los consumidores usan para sopesar las características y los beneficios de un producto, pero las emociones pueden empujarlos a realizar una compra. Utilice la narración de historias para maximizar la respuesta emocional a su producto único y observe cómo la demanda se dispara.
Cumplir con una gran promesa
Esta es una estrategia que es mejor dejar a los productos que pueden ofrecer resultados por encima de la media para los consumidores. Si puede ofrecer un producto único que pueda cumplir una gran promesa, puede centrar su marketing en torno a esta afirmación.
Demuestre el Valor de su Producto
Cuanto antes pueda demostrar el valor de su oferta de productos a su audiencia, menor será el esfuerzo que tendrá que poner en la venta.
Diferencie su marca
Diferenciar su producto de su competencia será fundamental para su éxito. Será contraproducente si usted tiene un producto único, pero no con el cuidado necesario para diferenciar su marca de los otros jugadores en el mercado, como eventualmente se mezclen con ellos.
Video Marketing
El uso del video marketing puede ayudar a combinar aspectos de varias otras estrategias y crear demanda de manera pasiva. Al crear videos informativos que muestren cómo su producto único beneficia a los consumidores, reducirá la cantidad de tiempo dedicado a educar al público sobre su nuevo producto mientras se enfoca en cosas como el servicio al cliente y las ventas. El video marketing se puede usar junto con un influencer para impulsar aún más tus esfuerzos de marketing.
Crear Programa de afiliados
Siempre que su producto tenga un margen de beneficio lo suficientemente grande como para ofrecer comisiones, un programa de afiliados puede ser una forma muy efectiva de crear demanda para su producto único en los primeros días de su lanzamiento. Los afiliados experimentados promocionarán su producto en sus listas de correo electrónico y emplearán su creación de contenido para crear conciencia.
Socio con Productos complementarios
Los productos complementarios son aquellos que se utilizan conjuntamente, como dispositivos electrónicos portátiles y baterías. Si su producto único se puede combinar con el producto de otra empresa, una asociación puede proporcionar sinergias que beneficiarán a ambas partes.
Aproveche las redes sociales
Las redes sociales se pueden usar como una forma de monitorear la conversación que está sucediendo en torno a su nuevo producto. Puede abordar las preocupaciones de los usuarios en torno a su oferta única mientras utiliza las diversas redes sociales para crear demanda. Utilice herramientas para seguir lo que se dice sobre su producto y sea rápido para ayudar a guiar la narrativa en una dirección que muestre sus productos bajo la luz que merecen.
Haga de la Innovación Constante Su Marca
Al posicionar a su empresa como un innovador en su espacio, los consumidores tendrán más probabilidades de buscar otros productos que les proporcionen soluciones únicas. Se sabe que los consumidores se convierten en fanáticos devotos de las empresas que se consideran innovadoras. Utilice esta estrategia de marca como una forma de impulsar la demanda de todos sus productos y solidificar su estatus como líder del mercado.
Emplear Gamificación
Gamificación es un concepto que se utiliza en el marketing para crear demanda de un producto a través de elementos que imitan los juegos. Puedes educar y adoctrinar a tu audiencia para que adopte tu producto único en sus vidas empleando elementos de diseño de juegos en tu marketing o incluso en el producto en sí. En un mundo en el que los dispositivos móviles y las aplicaciones son prácticamente indistinguibles de los entornos de juego, combinar el contacto de un cliente con su producto con una experiencia de juego divertida puede aumentar la conciencia y aumentar la demanda.