In sehr kleinen Unternehmen sind Eigentümer und Unternehmen ein und dasselbe. Wenn Sie also Ihr Unternehmen vermarkten, vermarkten Sie sich wirklich selbst – aber das ist nicht für alle einfach. Hier finden Sie Ratschläge, wie Sie sich und Ihr Unternehmen besser verkaufen können.
Je kleiner Ihr Unternehmen, desto mehr sind Sie und Ihr Unternehmen synonym. Die Leute kennen vielleicht überhaupt nicht den Namen Ihres Unternehmens; Sie kennen dich vielleicht nur und aus diesem Grund musst du wissen, wie man verkauft, „du.“ Wenn Sie wachsen, wird Ihr Unternehmen hoffentlich eine Identität außerhalb von Ihnen erlangen, aber im Moment sind Sie alles.
Sie wissen, wie es funktioniert – manche Leute können wirklich gut reden. Sie sind die Menschen bei den Veranstaltungen, die eine Geschichte für jede Situation haben. Sie hüpfen von Gruppe zu Gruppe und kennen scheinbar jeden — oder können einen Namen fallen lassen, den sie und die Gruppe gemeinsam haben. Sie sind glatt – manchmal kitschig und nervig — aber irgendwie scheinen sie eine endlose Geschäftspipeline zu haben. So sehr du es auch nicht hören willst, du musst vielleicht ein bisschen mehr wie diese Leute werden. Mach dir keine Sorgen, wir befürworten nicht, dich in jemanden zu verwandeln, der du nicht bist. Hier sind einige Fähigkeiten zu erlernen, wenn Sie sich selbst verkaufen.
Sei zuversichtlich
Nennen wir es einfach so. Diese Schmoozer strahlen Vertrauen aus. Sie können genauso wie die nächste Person mit Selbstvertrauen kämpfen, aber sie wissen, dass Selbstvertrauen sie in die Tür bringt. Sie wissen, dass Vertrauen professionell attraktiv ist, also spielen sie die Rolle, auch wenn sie die Rolle nicht fühlen. „Fake it until you make it“ ist ein großer Teil des Selbstverkaufs. Natürlich gibt es eine feine Linie zwischen selbstbewusst und übermütig.
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Seien Sie hartnäckig
Wir sind nicht mit den Klischees fertig. Wie wäre es „Das quietschende Rad bekommt das Öl.“ Für jede Gelegenheit (es sei denn, es ist ein Äquivalent zu einem Wurzelkanal) gibt es viele Leute, die dafür gehen. Jeder Kunde, den Sie landen möchten, wird von anderen wie Ihnen umworben. Ihre Aufgabe ist es, hartnäckig zu sein – sogar irgendwie nervig. Senden Sie weiterhin die E-Mails; Senden Sie weiterhin die Texte; Lassen Sie sie wissen, wenn sich etwas ändert, das für sie wertvoll ist. Bleib einfach in Kontakt mit ihnen. Selbst wenn sie nicht bereit sind, jetzt zu kaufen, werden sie später an dich denken.
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Sei nicht langweilig
Für real — auch wenn Sie in sozialen Situationen nicht großartig sind, müssen Sie einen Weg finden, einzigartig zu sein. Sei stolz auf deine Introvertiertheit — es ist nichts falsch mit dir, aber das gibt dir keine Lizenz, nicht aufzufallen. Menschen, die nicht auffallen, können sich nicht verkaufen, weil sie nie bemerkt werden. Die Käsemaschine auf der Party wird bemerkt.
Und natürlich muss auch Ihr Produkt einzigartig sein. Das ist toll, dass Sie Websites entwerfen, aber was macht Sie einzigartig? Wenn du nicht einzigartig bist, bist du langweilig. Sei nicht langweilig.
Bieten Sie eine Lösung
Ihre Kunden sind intelligent genug, um die Probleme zu erkennen. Was sie brauchen, ist, dass sich jemand in die Details vertieft und eine Lösung anbietet. Nicht etwas, das funktionieren könnte; etwas, das funktionieren wird.
Bieten Sie eine bessere Lösung als Ihre Konkurrenz. Erstellen Sie einen detaillierten Bericht, zeigen Sie, dass Sie sehr nachdenklich über ihr Problem waren, bieten Sie einige Top-Level-Beratung kostenlos. Werden Sie Teil ihrer Lösung, bevor Sie Ihr Produkt verkaufen. Reden ist billig. Ihr Kunde möchte sicherlich etwas über Sie wissen, aber er ist mehr daran interessiert, wie Sie das Problem lösen.
Hör auf mit dem Lebenslauf!
Ernsthaft — niemand möchte hören, dass Sie sich als Problemlöser, Macher oder mit großer Liebe zum Detail beschreiben. Ihr Kunde möchte Besonderheiten. Mit wem hast du gearbeitet, das hatte Probleme wie ihre und wie hast du sie gelöst? Übrigens ist die Liebe zum Detail wahrscheinlich etwas, von dem Sie sich fernhalten sollten, da Sie riskieren, mit jemandem zu sprechen, der mehr Liebe zum Detail hat als Sie. Sind Ihre Handzettel an genau derselben Stelle geheftet? Ist Ihre Kleidung 100% faltenfrei? Vielleicht möchten Sie sich von dieser Art von Sprache fernhalten.
Arbeiten Sie an Ihrer nonverbalen Kommunikation
Sie wissen, dass das, was wir sagen, nur ein winziger Teil dessen ist, was wirklich kommuniziert, oder? Es ist eigentlich Ihre nonverbale Kommunikation, die der Person mehr über Sie erzählt als alles andere. Setzen Sie sich gerade hin, machen Sie Augenkontakt, verschränken Sie nicht die Arme, gehen Sie in einem gemächlichen, aber absichtlichen Tempo, vermeiden Sie es, übermäßig mit den Händen zu sprechen, haben Sie einen festen Händedruck. Ihre nonverbalen werden Sie wahrscheinlich mehr als alles andere verkaufen.
Sei positiv
Wir leben alle in derselben Welt. Jeder mag es, sich über etwas zu beschweren, nicht wahr? Social Media ist eine Jauchegrube des Beschwerens und wir alle kennen zumindest ein paar Leute, die das Negative in allem finden können.
Aber wir alle suchen nach positiven Menschen, die wir in unserem Leben platzieren können. Wir suchen nach diesem Hauch frischer Luft, den wir nur schwer für uns selbst haben. Finde Wege, das Positive zu finden. Lächeln Sie viel, seien Sie dankbar für das, was Sie haben, sprechen Sie über Dinge, die Ihnen Spaß machen, und sagen Sie Ihrem Kunden, dass alles in Ordnung sein wird. Positivität gleich Vertrauen. Sieh nicht elend aus oder klinge elend. Niemand braucht mehr davon in seinem Leben. Positive Menschen werden immer mehr Möglichkeiten bekommen.
Fazit
Ja, Ihre Nachrichten müssen auf den Punkt gebracht werden, aber sich selbst zu verkaufen ist mehr als nur die richtigen Worte zu sprechen. Es geht darum, die richtige Luft über dich zu haben. Sei zuversichtlich, sei ein Problemlöser und sei positiv. Das sind großartige Starts in eine großartige Arbeitsbeziehung.