oprindeligt offentliggjort i September 2020, er denne blog blevet udvidet og opdateret med nye ressourcer og information af Team JRNI.
kunder! De er grundlaget for enhver vellykket liv coaching praksis.
- men hvordan opbygger du en betalende kundebase, når du lige er begyndt?
- og når du først har en vis erfaring under dit bælte, hvordan fortsætter du med at generere nye coachingklientledninger… år efter år?
hvis du spekulerer på, hvordan du bygger en bæredygtig klientpipeline til din livscoachingvirksomhed, skal du vide, at du ikke er alene. Mens livscoaching kan være et erhverv, der er trend, betyder det ikke, at vi alle starter intuitivt at vide, hvordan man bygger en virksomhed.
disse spørgsmål holder mange håbefulde livstræner vågen om natten – men det behøver ikke at forårsage halsbrand. Lov mig det!
for at opbygge en coaching praksis med udholdenhed, begynder det, når du udvikler en følgende. Det er ligegyldigt, om det er 20 personer, 200, 2.000 eller 20.000. Hvad der tæller mere er, at du har et synspunkt som coach, og et samfund at dele det med… af enhver størrelse.
så læg de Rolaids væk og hold det simpelt. En potentiel kunde ad gangen.
spekulerer på, hvordan man får flere coaching klienter? Trin for trin er vi her for at vise dig hvordan!
trin 1: søm det grundlæggende
TIP: ved, hvem du vil servere
Forestil dig en restaurant, der serverede retter fra ethvert tænkeligt køkken. Tror de ville udføre lige så godt over hele linjen? Usandsynligt! Hver så ofte, du kan støde på en talentfuld kok, der kan trække det hele ud. Men for det meste er succesrige virksomheder specialiserede.
hvorfor? Fordi folk går ind for italiensk for at få god pasta, Indisk, når de ønsker tikka masala, og Meksikansk, hvis en chile relleno er, hvad de er efter. En restaurant bringer sandsynligvis faste kunder ind, når det er klart, hvad de tilbyder, og køkkenet selv viser, hvad kokken er bedst til.
det er ikke anderledes med coaching.
folk ansætter en livscoach til at løse et specifikt problem, interesse eller problem.
hvis du forsøger at appellere til alle, falder sandsynligheden for at nå din ideelle klient. Her er den rigtige aftale: potentielle livscoaching-klienter ønsker ikke en mester i alle handler. De vil hellere vide, at du har ekspertise i at arbejde gennem situationer ligesom deres.
som coach har du sandsynligvis færdighederne til at specialisere dig i langt mere end en ting. Det er fedt! Men vi vil stadig anbefale, at du holder det enkelt til meddelelsesformål. Begræns ned til 1-3 specialiteter, og fokuser størstedelen af din besked omkring dem. Det vil sandsynligvis give dig bedre resultater over tid end at kaste et bredt net. Målet er ikke at forbinde med alle mennesker, bare de rigtige mennesker til din virksomhed.
din første forretningsorden er at vende det indledende spørgsmål på hovedet. I stedet for at spørge: “Hvordan kan jeg få coaching klienter?”, tænk i stedet: “hvilket problem er jeg her for at hjælpe folk med at løse?”
Ikke sikker på, hvordan man vælger en specialitet? Tjek vores guide: 20 hotteste Life Coaching nicher
TIP: Formidle din værdi klart
hvis nogen vil arbejde sammen med dig, hvor kan de finde oplysninger om dine tjenester? Og hvad vil de opdage, når de kommer derhen? Den stumpe sandhed er, at du kan have en smuk hjemmeside og aktiv tilstedeværelse på sociale medier, men stadig ikke forbinde med potentielle kunder.
Ja, Vi ved det… det er super sjovt at designe logoer, vælge mærkefarver og opbygge en hjemmeside eller Facebook-side. Desværre, det er, hvor det boder ud for mange helt nye trænere. Mange coachingsider siger faktisk ikke meget om coachens baggrund, tjenester og resultater, de kan levere.
investering i stil over stof vil ikke tiltrække coaching klienter. Hvis du vil skille dig ud, skal du gøre det hårde arbejde med at lægge dit værdiproposition ud, som potentielle kunder kan forstå og forholde sig til.
Hvordan taler du om, hvad du gør, virkelig?
her er nogle spørgsmål, du skal overveje, når du evaluerer din besked:
- hvilke problemer eller udfordringer har dine ideelle kunder?
- hvad håber de at ændre eller opnå?
- hvilke færdigheder, baggrund og personlige oplevelser kvalificerer dig til at træne i disse områder?
- Hvorfor er denne coaching niche vigtig for dig? Hvad får dig til at ønske at tjene folk på denne særlige måde? Stod du over for en lignende udfordring i dit eget liv og overvandt det?
- hvad er din personlige stil – hvad gør dig unik?
- lyder det, du udgiver, som noget, du ville sige i det virkelige liv?
TIP: Vær synlig
dagens livscoacher bygger rentable virksomheder helt online, og det kan du også. Det kræver tilstedeværelse, en vilje til at være synlig og konsekvent indsats. En af de mest almindelige fejl, vi ser nye trænere gøre, er at sætte sig op på tværs af alle tænkelige sociale medieplatforme. Vær advaret! I et forsøg på at opbygge et publikum kan du nemt ende med at sprede dig for tynd.
derfor anbefaler vi at vælge 1-3 primære platforme og holde sig til dem.
hvis du bruger sociale medier, skal du overveje at sende flere gange om ugen som minimum. Nogle trænere sender flere gange hver dag! Hvis du prøver at gøre dette på tværs af syv forskellige kanaler, ender du med at bruge alle dine vågne timer på at skabe nyt indhold.
tænk nøje over, hvad du kan vedligeholde i det lange løb. Hvis det kun er en platform, perfekt. Forpligt dig til at gøre den ene ting usædvanligt godt, og du vil sandsynligvis se bedre resultater end nogen, der alene forsøger at opretholde en aktiv YouTube-kanal, blogindlæg, Facebook-side, Instagram-konto og ugentlig podcast.
vil du have et eksempel på, hvordan en af vores livscoacher med succes har gjort dette? Se Miki Abrahams stykke Sådan opbygges en tilstedeværelse på sociale medier, der får resultater.
TIP: undervurder aldrig kraften i din e-mail-liste
med så meget vægt på sociale medier springer mange livscoacher helt ud på e-mail-lister. Selvom dette kan være en levedygtig tilgang for dig, opfordrer vi dig til at have en klar filosofi om, hvad det kan betyde for din virksomhed i fremtiden.
overvej dette: når du udvikler en Instagram Eller Facebook efter … hvem ejer faktisk dit publikum? Har du nogen direkte kontaktoplysninger til de mennesker, der kan lide og følge dit arbejde? Hvis Facebook pludselig skulle lukke ned, ville dine tilhængere vide, hvordan man finder dig? Har du mulighed for at kontakte dem?
socialt er vigtigt, men det er kun et ben af en robust afføring. Opbygning af en e-mail-liste på en platform, som du kan kontrollere, forbliver et smart forretningsbevægelse for mange livscoacher.
trin 2: vis op
TIP: Forbind med andre trænere
er du stødt på Instagram hashtag #communityovercompetition? Med mere end 4 millioner indlæg og tælling er det helt klart en ide, der resonerer.
her hos JRNI er samarbejde et kerneelement i vores filosofi og tilgang til coaching. Vi er forpligtet til at yde løbende støtte til vores trænere længe efter eksamen, fordi vi ved, at det at være i samfundet øger din sandsynlighed for succes. Du kan lære mere om, hvorfor det er vigtigt at have et coachingfællesskab her.
“men Vent, vil ikke forbindelse med andre livscoacher fortynde min virksomhed?”
ikke en chance! Faktisk er netværk med andre praktikere en fantastisk måde at fremvise dine færdigheder og øge din troværdighed.
opbygning af gensidigt fordelagtige relationer med andre inden for dit felt åbner døren til innovation og partnerskaber af alle slags. Så deltag i disse coaching Facebook grupper. Gå til netværksbegivenheder. Deltag i træning. Du får sandsynligvis nye ideer, eksponering for nye ressourcer og har mulighed for at se dit arbejde forstærket til gengæld.
deltagelse i et coachingnetværk er også en potentiel kilde til henvisninger. Og du ved aldrig, hvornår en coach, du mødte i en online gruppe, måske inviterer dig til at være gæst på deres podcast, eller vise sig at være den perfekte co-facilitator til et gruppeprogram, du vil starte.
TIP: tilbyde din ekspertise… gratis
deling af din viden og færdigheder på sociale medier er en enkel måde at begynde at opbygge et publikum på. Tænk over det: hvor mange gange hver dag reposterer folk, du kender, artikler og citater på deres sociale mediefeed? Hvor kommer dette indhold fra? Folk som dig, det er hvem!
oprettelse af bidstort, delbart indhold tor social media hat viser din ekspertise, filosofi, livshacks og unikt perspektiv kan hjælpe med at udvide din rækkevidde og udvide dit følgende. Hvis du er nysgerrig efter, hvordan du får potentielle kunder, er det det: giv dem noget af værdi først.
vil du virkelig tage det til næste niveau?
overvej at tilbyde en gratis gave: en e-bog, guidet meditation eller noget andet, der kan stå alene. Hvad med en klasse, boot camp, eller månedslangt gruppeprogram, der leverer reel værdi til deltagerne, med et næste trin, hvis de vil gå dybere ind i arbejdet med dig bagefter?
Giv folk en betydelig smag af, hvad du har at tilbyde, og en grund til at fortsætte med at følge dig. Du ved aldrig, hvordan tilbyder en freebie eller kort program kan genklang ned linjen i henvisninger og fremtidige bookinger.
TIP: Vær konsekvent
Life coaching er centreret om menneskelig forbindelse. Dette er ikke en virksomhed, som du opretter og derefter vente på kunderne til at komme gående. For at opbygge en robust klientliste skal du være derude aktivt og levere din besked uge efter uge… uanset om du har lyst til det eller ej.
Marketing forskning har vist, at det kan tage 7-10 rører før et salg sker. Når det kommer til livscoaching, tager det ofte endnu mere end det. Nogle mennesker kan følge dig i et år, før de når ud til at planlægge en session.
du vil være top of mind, når nogen i dit publikum beslutter, at de er klar til at handle.
det er formålet bag en solid markedsføringsstrategi. Så dukker op regelmæssigt online, post engagerende indhold, svar på kommentarer, Deltag i grupper. Det er en travl markedsplads, og der er mange stemmer, der konkurrerer om opmærksomhed derude. Hvis du ikke er til stede, kan du hurtigt falde af dit publikums radar (og deres feed.)
Ja, det kan føles som en grind nogle gange. Du tror måske, at du producerer meget indhold, og der sker ikke meget. Bliv ved. For de fleste af os sker succes ikke natten over. Oftere kræver det, at vi har en plan og holder os til den længe nok til at se de frø, Vi har plantet, begynde at spire.
trin 3: EVOLVE
TIP: smid regelbogen
der er ingen “rigtig” måde at gøre dette på. Nogle livscoacher har næsten ingen online tilstedeværelse, opbygge deres forretning i stedet gennem lokale forbindelser og mund til mund henvisninger. Nogle skaber massive følger på Instagram. Andre er vært for populære podcasts. Der er en vej, der passer til alle, og ikke to trænere ser helt ens ud.
hvis du ikke har en formel, kan det i første omgang gøre det sværere at opbygge din klientliste og starte din praksis. Men friheden til at gøre tingene på din egen måde er også en del af tiltrækningen! Hvis en anbefaling, teknik eller tilgang ikke føles som “dig”, skal du stole på din egen intuition. Det er vigtigt at nærme sig markedsføring af dine coachingtjenester på en måde, der føles autentisk. En af de ting, som de fleste trænere elsker ved dette erhverv, er muligheden for at gøre det på din måde.
har du brug for inspiration til, hvordan du markedsfører dig selv autentisk? Giv brandstrateg Michelle Rabells blog en læsning: fem Marketingprioriteter for at øge din coachingvirksomhed hurtigt.
TIP: Det er okay at ændre
vi har anbefalet, at du har klarhed om, hvem du vil tjene. At vælge en niche og opbygge din besked omkring den. Formålet med dette er at hjælpe dig med at få forbindelse med de mennesker, du vil tjene lige nu. Men det bør aldrig fælde dig inde i en kasse.
du vil være solid om, hvem din ideelle klient er, så du kan kommunikere med disse mennesker effektivt. Det er også sundt at give dig selv masser af plads til at vokse og udvide. Life coaching er en dynamisk og kreativ virksomhed. Mange trænere begynder i en specialitet og skifter fokus over tid. Det er helt normalt!
tjek hvad jrni Coaching grundlægger John Kim (“den vrede terapeut”) har at sige om udviklingen af sin egen niche over tid her.
trin 4: undgå almindelige faldgruber
TIP: Pas på overvælde
at dyrke en virksomhed fra bunden er ingen kagevandring. Der er meget at gøre, og nogle dage er det svært at vide, hvor man skal starte. Så hvad adskiller succesfulde iværksættere fra dem, der bliver kørt ned og fejler? Konsistens og lære at fokusere på kun en ting ad gangen.
har du nogensinde hørt ordsproget”der er kun en måde at spise en elefant på”? Det er det, vi taler om her. På dage, hvor det hele føles som om det kan være for meget, skal du bare tage en lille bid. Så en anden. Så en anden. Sådan. Det er alt, hvad du skal gøre.
klar til en succeshistorie? Læs hvordan Coach Brandi Jackson kortlagde en plan for overgang fra 9-5 grind til en fuldtids coaching praksis i 1 år… og fik det til at ske!
TIP: Der er ikke sådan noget som en genvej
Undskyld at skuffe, men vi har endnu ikke opdaget en hemmelig formel til opbygning af en robust klientliste natten over. Vores bedste råd? Undgå gimmicks, der lover dig fantastiske resultater.
hvis du vil vide, hvordan du virkelig får life coaching-klienter, kommer det hele tilbage til to meget enkle ingredienser: disciplin og hårdt arbejde.
Start med en solid forståelse af din niche og messaging. Hvis du har brug for hjælp til at definere disse ting, er der et velrenommeret udvalg af kvalitetsuddannelsesprogrammer derude, der kan hjælpe.
på JRNI har vores coach training program en robust læseplan, der går eleverne igennem, hvordan man gør dette på en meningsfuld og vedvarende måde. Vi tilbyder business development klasser, væsentlige salg færdigheder og et væld af marketing bistand til alle vores kandidater. Vi tilbyder også en overflod af gratis ressourcer, der er tilgængelige for alle trænere, uanset om du har deltaget i vores programmer eller ej.
vil du være træner?
Grib din kopi af vores guide: 6 trin til at starte Coaching i dag!
denne gratis publikation, skrevet af Jrni Coaching medstiftere John Kim og Noelle Cordea, vil give dig værktøjerne til at opdage din niche, finde klienter, og kom i gang på din vej til at blive en succesrig coach.
plus, når du tilmelder dig-vi holder dig opdateret ugentligt med coachingteknikker og lejlighedsvis meget tiltrængt spark i bukserne for at holde dig motiveret, når du bygger din coachingvirksomhed.
hvad venter du på? Lad os komme i gang!
Jrni Coaching: Levende samfund. Evidensbaseret life coach træning. Lifetime support.