i Vores ultimative Guide til prissætning af Logo Design lærer du:
- hvilken prissætning du kan forvente, hvis du har brug for et nyt logo
- hvordan klienter vælger, hvem der er den bedste designer til jobbet
- bestemmelse af, hvor meget du skal opkræve
- tre forskellige logo design prismodeller
- sådan forankres og beslaglægges dit logo design prissætning
- Hvad skal man gøre, når en klient siger, at din pris er for høj
- Sådan håndteres opkald med lavt budget kunder
- Sådan hæver du dit logo design prissætning
- Sådan øges efterspørgslen efter dine kreative tjenester
ikke et logo designer og leder efter måder at prissætte dine andre kreative tjenester på?
så er denne guide også til dig!
når vi siger logo, skal du bare indsætte det, du giver: tekstforfatning, UI – design, marketing på sociale medier-du navngiver det, og denne guide hjælper dig med at prissætte det!
hvad man kan forvente, når man betaler for et Logo (for kunderne)
så du er en virksomhedsejer og snuble over denne artikel i håb om at finde nogle oplysninger om, hvor meget et logo vil sætte dig tilbage.
velkommen – vi er glade for at du er her!
den første ting, vi vil have dig til at tænke på (ud over dit budget – vi kommer til det) er hvorfor har du brug for et logo?
hvilket forretningsproblem håber du, at dette nye logo vil løse?
Hvordan vil du måle succesen med logoet, når det er implementeret?
og når vi taler om implementering, hvor skal dette logo hen? Har du brug for yderligere logo variationer, en ny farve og skrifttype system, illustrationer og mønstre, og en brand stil guide?
før du går på udkig efter en logo designer og spekulerer på prisen, skal du tænke på den merværdi, som dette logo vil bringe til din virksomhed.
derfra skal du kigge efter designere, der ikke kun har den portefølje, der taler til din virksomhed, men også taler med dig om de problemer, logoet løser.
jo mere værdi logoet og det mulige nye identitetssystem bringer til din virksomhed, jo mere kan du forvente at betale.
designere hos Fiverr vil ikke bekymre sig om at løse store forretningsproblemer. De vil bare give dig et logo, der måske (eller måske ikke) opfylder dine forretningsmål.
og hvis dit nye logo ikke vil løse et stort forretningsproblem, er det endda værd at have et nyt logo designet? Er der noget andet område i din virksomhed, der har brug for mere opmærksomhed?
men lad os sige, at dette nye identitetssystem virkelig vil bevæge din virksomhed fremad.
måske er der en afbrydelse mellem det billede, du opnår, og det billede, du vil skildre for at tiltrække nye kunder.
nu er det værd at være opmærksom på!
så hvor meget vil det koste?
det afhænger virkelig af designeren-deres erfaring, deres specialiseringsniveau i en bestemt stil eller industri og deres efterspørgsel.
det kunne virkelig være alt fra $3.000 for et enkelt logo-mærke til $100.000+ for et nyt identitetssystem.
vi opfordrer dig til at kigge på sider som Behance og Google “brand identity designers” i netop din branche for at finde den rigtige designer, der hjælper dig med at nå dine forretningsmål.
og hvis du ender med at gå med Fiverr, bare husk – Du får hvad du betaler for.
hvordan kunder vælger, hvem der skal designe deres Logo
Hvorfor er det, at nogle designere er i stand til at opkræve ti og endda hundrede gange mere end andre for et logo design?
du er nødt til at begynde at tænke på den værdi, som logoet vil bringe til klienten.
i den ene ende af klientspektret er store virksomheder.
der er en masse risiko involveret i deres ende, når det kommer til implementering af det nye logo.
hvad hvis noget går galt? Tænk på alle de steder, hvor logoet kunne placeres og udskrives, og hvor mange penge der står på spil, hvis rebrand ikke går godt.
mens et nyt logo og brandidentitet ikke nødvendigvis garanterer en positiv indvirkning på virksomheden, kan det helt sikkert have en negativ indvirkning.
så virksomheder leder efter den mindst risikable mulighed. De leder efter agenturer og designere med en track record for succes med den type logo design, de har brug for, og de vil have højere budgetter.
faktisk vil ikke opladning nok med disse virksomheder få dig til at se risikabelt ud.
nu i den anden ende af spektret er mor-og popbutikkerne. Mindre virksomheder.
logoer vises muligvis kun på en hjemmeside og et par andre berøringspunkter, såsom skiltning og sociale medier – måske lidt emballage, men de har ikke et stort udskrivningsbudget.
for disse typer virksomheder er risikoen ikke så høj, fordi hvis logodesignet går galt, er løsningen lettere. Så logoet er ikke så værdifuldt. Det betyder, at budgettet ikke vil være så højt-de vil være på udkig efter designere med lavere logo design prissætning.
men selvom du prissætter med mindre mor-og popbutikker eller store virksomheder, vil alle kunder vide, at du er den mindst risikable mulighed.
vil du have et dybt dyk med Chris Do om prissætning af logo design? Tjek derefter denne populære video, hvor han diskuterer, hvordan du kan begynde at tale forretning med dine designklienter.
fordi klienter vil vide, at du kender forretning og ikke kun logodesign, hvis du vil kommandere en højere sats.
Hvordan kan du vise, at du er den mindst risikable mulighed?
kunderne vil se på:
- socialt bevis
- henvisninger
- casestudier
- ekspertise
- kredit historie
bestemmelse af dit minimumsniveau for Engagement for prissætning af Logo Design
nu hvor vi har gennemgået, hvad klienten har brug for, lad os nu tale om, hvad du har brug for.
Borte er dine dage med bare at slå en pris på et logo baseret på en tarmfølelse og derefter sænke den, så snart en potentiel kunde siger, at det er for meget.
du har regninger at betale!
så du vil finde ud af dit minimumsniveau for engagement for designprojekter, så du ved præcis, hvad du skal medbringe i hvert projekt.
her er den hurtige og beskidte måde at bestemme dit minimumsniveau for engagement:
- Tilføj alle dine omkostninger i en måned-hvor meget koster det at holde virksomheden i gang?
- Tilføj i din egen løn – hvor meget vil du tage hjem hver måned? Dette skal dække dine personlige udgifter og derefter nogle – fordi reklamer skal have det sjovt!
- konto for månedlige skatter eller de vil komme tilbage til at bide dig.
- Tilføj nu overskud – hvor meget vil du have tilbage i slutningen af måneden?
- multiplicer nu med 12. Det er, hvor meget du skal medbringe på et år.
- Bestem, hvor mange projekter du realistisk kan gennemføre om et år. Opdel dit årlige indtægtsmål med antallet af projekter.
- nu har du dit minimum af engagement – du ved det laveste beløb, hvert projekt du tager på, skal koste.
lad os nu se på tre logo design prismodeller for dig at overveje.
Logo Design prismodel #1: indgange
tænk på prissætning input som din time eller dag sats og derefter nogle.
vi kalder det cost plus.
fordi du virkelig skal opkræve din timesats eller dagspris, plus dine overhead, diverse gebyrer og tilføje plads til fortjeneste.
nu kan dette blive lidt forvirrende og er ikke noget, vi anbefaler til prissætning af logo-design.
hvis du er interesseret i denne metode, vi har en video fra futur Pro Group archives, hvor Chris do går medlemmer gennem, hvordan man opretter et inputbaseret bud på et motion graphics-projekt.
men som vi sagde, Er det ikke det, vi anbefaler til prissætning af logo-design, fordi opladning pr.time eller dag ofte straffer dig for at være effektiv.
så lad os gå videre til en logo design prismodel, der vil være meget mere effektiv.
Logo Design prissætning Model #2: udgange
dette er den logo design prismodel, der sandsynligvis vil være den nemmeste at pakke dit hoved rundt.
du og kunden bestemmer omfanget af arbejdet, og du bliver betalt for disse leverancer.
dette er fantastisk, hvis du er effektiv – du kan få arbejdet udført hurtigt, ikke behøver at bekymre dig om en timepris og kan gå videre til det næste job.
prissætning af output vil komme tilbage for at hjemsøge dig, hvis du ikke har en kontrakt på plads, der specifikt angiver, hvor mange logoindstillinger og revisioner klienten vil modtage, sammen med andre vilkår og betingelser omkring, hvor længe klienter skal sende revisionsanmodninger, og hvis der vil være nogen overskridelser, hvis projektet går uden for tidsplanen, fordi klienten ikke kommer tilbage til dig.
så hvordan bestemmer du omkostningerne ved dine output?
se tilbage til dit minimumsniveau for engagement!
vil du give kunden flere prismuligheder? Så tjek afsnittet i denne artikel om pris bracketing dit logo design.
Logo Design prismodel #3: værdibaseret
lad os bare forestille os et klientscenarie et øjeblik.
lad os sige, at et lokalt bageri giver dig et opkald på udkig efter et logo.
de er lige begyndt og har et begrænset budget, men ønsker virkelig at få dette logo rigtigt. Det vil gå på deres hjemmeside, deres skiltning og klistermærker til deres minimale emballage.
så du giver en pris på $5000, og de accepterer. Alt er rigtigt i verden.
nu næste dag giver et økologisk fødevaremarked dig et opkald. De har en ny serie juice, der har brug for identitetsdesign. De har brug for flere variationer for de forskellige juice i produktlinjen, som vil blive rullet ud til alle deres placeringer landsdækkende.
vil du give dem den samme pris?
du kan meget vel miste jobbet, hvis du pris for lavt.
det er her værdibaseret prisfastsættelse kommer i spil.
værdibaseret logo design prissætning betyder, at du Pris klienten og ikke projektet.
du begynder at overveje den værdi, som dette designprojekt vil bringe til kunden.
dette betyder, at du bliver nødt til at have en samtale med dine potentielle kunder om deres ønskede fremtidige tilstand, og hvordan dette logo passer ind i deres forretningsmål.
du skal begynde at stille spørgsmål som:
- “hvorfor ringer du til os?”
- “hvorfor tror du, du har brug for et nyt logo?”Begynd at skrive ned deres problemer
- ” noget andet?”Bliv ved med at bore det ned, så de afdækker alle problemerne.
- ” Hvordan måler vi, at disse mål bliver opfyldt?”Du vil bestemme deres succesmålinger.
- “hvor meget øget omsætning håber du, at dette initiativ vil bringe virksomheden?”Få det ned til et nummer.
- “hvilken procentdel af dette tal tænker du at investere?”
det er her, du og kunden kan begynde at have en samtale om, hvorvidt denne procentdel er uforholdsmæssig stor i forhold til den værdi, som logoet (eller enhver anden kreativ service) vil give.
for eksempel, hvis en klient siger, at deres identitetsdesign ikke forbinder med deres målgruppe, og de håber at vokse deres indtægter med $500.000 i det næste år, og de kun vil bruge $1000 på et nyt identitetsdesign, er det kun 0,2%!
virker lidt uforholdsmæssig.
dette åbner samtalen for at forhandle, hvis klienten er rimelig.
Hvordan Taler Du Pris Med Kunder?
vi ved, al denne prisstrategi lyder virkelig enkel-i teorien.
men hvordan kan du faktisk begynde at tale om dit logo design prissætning med potentielle kunder.
dette er bare den slags ting, vi gør regelmæssigt i Vores Futur Pro-gruppe.
vi rollespil, hvordan man har værdi-og prisdiskussioner, sammen med at overvinde indvendinger, regelmæssigt under coachingopkald med Chris Do.
og for at være en ven af Futur, vi giver dig adgang til sælge uden at sælge opkald gratis, bare for at stoppe ved!
Angiv din pris tidligt og ofte
så forhåbentlig har vi overbevist dig om enten pris ved output eller at prøve værdibaseret prisfastsættelse. Du pro, du!
så her er vores nummer et logo design prissætning tip, der kommer til at sætte dig op for succes og hjælpe dig med hurtigt frasortere prisen shoppere og bargain-kælder klienter.
sig din pris på telefonen med kunder, før du nogensinde vise det til dem skriftligt.
dette kommer direkte fra Blair Enn bog, prissætning kreativitet.
vi ønsker ikke, at du bruger timer på et fancy forslag kun for at finde ud af, at en klient ikke har råd til dig.
og vi vil ikke have dig til at vente til det andet opkald med en potentiel kunde for at begynde at tale pris.
for det første er det et spørgsmål om respekt. Ikke kun for dig selv, men for kunden.
du spilder både din tid, og der er, hvis du ikke kommer i gang.
og når vi taler om forretning, viser det, at du er en rigtig forretningsmand, hvis du ikke er bange for at tale pris foran.
kun amatører vil blive afskrækket af prissætningen, og profferne vil blive imponeret.
når du får en mundtlig aftale til dit logo design prissætning, derefter (og først derefter) vil du sende over et skriftligt forslag til godkendelse.
pris forankring
uanset om du prissætter dit logo (eller ethvert andet designarbejde) ved output eller med en værdibaseret model, vil du tale pris snart og ofte, og du vil forankre.
Prisanker henviser til praksis med at angive din højest mulige sats først, efterfulgt af den lave ende af prisklassen.
for eksempel er dit minimumsniveau for engagement $5000 for et logo, men prisen kan stige afhængigt af omfang, kompleksitet og antal revisioner.
du vil gerne fortælle din potentielle kunde, at et logo afhængigt af omfanget kan koste alt fra $20.000 til $5.000.
ved først at angive det højere antal, forbereder du kundeemner med det maksimale budget, de har brug for. De kommer til at sidde fast på dette nummer. Pause et sekund og lad dem absorbere det høje antal.
staten den lavere pris. De vil tro, at den lavere pris er et godt køb!
du vil derefter spørge, om deres budget vil arbejde med din prisklasse.
hvis det gør-fantastisk! Du kan flytte direkte til Pris bracketing!
men hvad hvis det ikke gør det? Bare rolig-vi dækker det på bare et sekund!
pris Bracketing
du ved, hvordan du går til en masse programmer og internet applikationer i disse dage og se forskellige niveauer af prissætning?
der er standarden, den luksuriøse (eller mest populære) og All-star-niveauet.
dette er pris bracketing i aktion!
pris bracketing giver dine potentielle kunder noget at sammenligne dig med-dig!
Hvem har brug for at holde udkig efter andre logo designere, hvis du allerede giver dem prissætning muligheder!
sådan beslaglægger du din prisfastsættelse:
- Skriv dit kernetilbud ned. For eksempel kan det være et fuldt identitetssystem: tre stylescapes, logo variationer (tre koncepter med tre revisioner) og en brand stil guide inklusive farver og skrifttyper. Navngiv dette kernetilbud og sæt en pris. Dette vil være dit mellemniveau og mest populære niveau.
- nu til højre skal du oprette en pakke, der ikke er så involveret. Måske er det tre stylescapes, et logo koncept med tre revisioner og et stilark. Navngiv det og pris det til et lavere prispunkt (måske dit minimumsniveau for engagement).
- tag nu dit kernetilbud og amp det op! Hvad mere kan du tilføje? Kunne du oprette en række sociale mediegrafik og træne teamet i korrekt brug af det nye identitetssystem? Måske endda give et års støtte til implementering eller månedlige sikkerhedsanmeldelser med det interne designteam? Dette vil være dit tilbud om hvidhandske, sat til et meget højere prispunkt. Og afhængigt af kundens behov kan denne pris ændre sig fra projekt til projekt.
brug for lidt mere forklaring? Så tjek denne inde kig på en Futur Pro gruppe opkald, hvor Chris do løber gennem at skabe din prissætning tiers.
når en kunde siger dit Logo design prisfastsættelse er for høj
det er bundet til at ske, især når du kender dit minimum af engagement og behandle logo design prissætning som en måde at opbygge en blomstrende forretning.
nogle potentielle kunder vil sige, at din pris er for høj.
nu før vi går videre til, hvordan vi håndterer denne indsigelse, ved, at et af vores yndlingsord er nej.
du behøver ikke tage noget designjob, især hvis det ikke vil holde dine lys tændt.
at sige ja til lavtlønnede projekter kan virke som en kortsigtet løsning på at få flere indtægter, men til hvilken pris?
For hver lavtlønende klient siger du ja til, siger du nej til muligheder, der virkelig kan ændre din virksomheds bane.
og husk, før den lavtlønnede klient kom og bankede på din dør, ville du stadig finde ud af en måde at betale regningerne på.
nu, før du straks begynder at sige nej, her er nogle pro-råd fra vores Futur Pro-gruppemedlem, Rodrigo Tasca.
“hvis de ikke møder dig til din pris, behøver du ikke at møde dem på deres leverance.”
du kan stadig forhandle, så længe dit minimumsniveau for engagement er opfyldt.
dette kan gå tilbage til din pris bracketing.
har du tilbudt en lavere tier pakke, der passer til deres budget?
eller kan du bede om en indtægtsandel af projektet? Bed om en procentdel af nye kunders indtægter i en periode og gør jobbet gratis. Dette er ingen risiko for kunden – men efter at have hørt dette forslag kan de bare tænke to gange om at afvise din oprindelige prissætning.
vil du se denne form for forhandling i aktion?
tjek derefter dette rollespil med Chris Do og Futur Pro Group, Mo. Dette er den slags arbejde, vi udfører regelmæssigt i Futur Pro – gruppen-at hjælpe vores medlemmer med at skærpe deres forhandlingsevner. Denne video har at gøre med videoproduktion, men kan let justeres til at arbejde med logo designpriser også.
men hvad med at få betalt i eksponering bukke?
det er bundet til at ske.
en potentiel kunde har ikke budgettet til at ansætte dig på dit minimumsniveau af engagement.
så de piske ud eksponering-bucks forhandling taktik.
de vil love, at dette projekt vil se så godt ud i din portefølje, og de vil fortælle alle deres forretningskammerater om dig.
Okay, lad os tage dette ene punkt ad gangen.
så projektet vil se godt ud i din portefølje.
Ja – det kan det. Men du skal huske, at du er i problemløsningsbranchen, og det arbejde, du laver, er vigtigt for succesen med denne klients forretning.
du bør få betalt.
der er et par måder at se på argumentet “dette projekt vil se godt ud i din portefølje”.
hvis denne klient er i forsyningskæden i den branche, du gerne vil arbejde i, så ja. Dette projekt vil se godt ud i din portefølje. Det vil hjælpe med at opbygge ekspertise. Men bare husk, bare fordi en klient ikke møder dig på dit budget, betyder det ikke, at du skal møde dem på deres leverancer.
hvis dette projekt hjælper dig med at udjævne din portefølje, skal du forhandle om leverancerne.
men så er der den anden side af argumentet “dette projekt vil se godt ud i din portefølje”.
hvad hvis dette projekt ikke vil opbygge din ekspertise og få dig en i en bestemt branche?
du kan lige så godt lave et passionsprojekt eller et pro bono-projekt i den branche, du vil vokse i, i stedet for at bruge din tid på at arbejde på et projekt, der ikke rigtig vil gøre noget for din virksomhed.
det lyder som om det er tid til at komme videre.
Okay, så nu for del to af eksponerings bucks-argumentet.
dette projekt vil føre til henvisninger.
du bør forvente henvisninger fra dine kunder alligevel. Dette bør ikke være noget, du kun får ved at sænke din pris.
og tænk på de forretningskammerater, de sandsynligvis har. Tid til at komme videre!
Hvordan til at hæve dit Logo design prissætning
så hvis du er kommet så langt, kan du undre dig over, hvordan du rent faktisk hæver dine satser.
måske har du indset, at du sælger dig selv kort og ikke opkræver nok til enten at få enderne til at mødes eller kompensere for den værdi, du leverer kunder.
det lyder som om det er tid til at hæve din logo design prissætning!
Sådan gør du det i et trin: begynd at forhandle, som om du forhandler for en anden, som du holder af.
Forestil dig, at du kæmper på andres vegne.
Bliv komfortabel med at sige nej, hvis folk ikke kan opfylde din prisfastsættelse.
du behøver ikke forklare dig selv.
bliv ikke fornærmet af klienter med lave budgetter, men Føl dig heller ikke skyldig i at opkræve det, du er værd, og sige nej.
jo mere du får betalt af en klient, jo mere siger de tak. Jo mere de vil sætte pris på arbejdet.
bare fordoble din pris i morgen uden forklaring. Ingen indramning – forklar ikke. Hvis de ikke kan lide det, er det fint. Gå videre med dit liv.
spekulerer på, hvordan dette gøres i aktion? Se Chris do coach en illustrator gennem processen i denne video fra Futur archives.
Sådan skaber du mere efterspørgsel efter dit designarbejde
efterspørgsel drev pris.
jo mere efterspurgt du er, jo højere kan din logo design prissætning være.
så hvordan skaber du mere efterspørgsel?
før vi går ind i den ikke-så-magiske formel til at skabe efterspørgsel, lad os gå over det grundlæggende.
du skal være pålidelig.
Mød deadlines, mød op til møder, gør hvad du siger, du skal gøre hver eneste gang.
du skal være talentfuld.
arbejdet med at udfylde din portefølje vil Kvalitet casestudier, der viser, hvad du virkelig kan gøre.
du skal være en cool person at arbejde med.
folk henviser dig ikke, og du får ikke fortsat arbejde, hvis du ikke er det.
nu, hvis du afkrydser alle disse felter, er du klar til det træk, der virkelig får dig i efterspørgsel.
du er nødt til at være i et marked, hvor der er en efterspørgsel efter dine evner.
så først og fremmest – hold dig væk fra Fiverr og lignende.
der er alt for meget konkurrence for ikke så meget afkast. Du vil ikke ramme dit minimum af engagement med disse typer af kunder, fordi nogen på udkig efter den slags en aftale ikke forsøger at løse et stort problem i deres virksomhed.
så hvordan kan du komme ind på et marked, der ikke er så fyldt?
du skal specialisere dig. Bliv logo designer for en bestemt branche.
det kan være bagerier eller arkitekter eller yogastudier.
gør noget research og vælg et levedygtigt marked, som du kan dominere, og din efterspørgsel vil stige.
konklusion
Logo design prissætning behøver ikke at være så kompliceret, men der er et par ting at overveje.
bare husk at:
- Bestem dit minimumsniveau for engagement
- vælg din prissætningsmetode
- begynd at tale pris tidligt og ofte
- forankre din pris høj
- udvikle prissætningsbeslag
- vær ikke bange for at gå væk fra lavbudgetprojekter
- arbejde med at øge din efterspørgsel