vše má hodnotu. Hlavně u vás doma.
a pokud jde o prodej vašeho domu, přiřazení ceny k této hodnotě je komplikované. Udělal sis tam vzpomínky. Máte o to tady velký finanční zájem.
kupující myslí na hodnotu, ale více se zajímají o cenu. A cena vašeho domova je jednou z jeho nejatraktivnějších — nebo neatraktivních-funkcí. Správná cena může rychle přilákat kupce. Špatná cena může znamenat, že dům sedí na trhu, což může mezi kupujícími vytvořit atmosféru, že s ním něco není v pořádku. (Pokud je proces nákupu domů Instagram, pomyslete na špatně ceněný dům jako na fotografii, která nedostává žádné lajky.)
je to práce vašeho agenta, jako realitní expert, těžba jeho odborné znalosti a znalosti trhu, určit nejlepší cenu pro váš domov. Ale je to tvůj dům. Musíte mít vlastní představu o tom, kolik stojí váš majetek. Zde je návod, jak to získat.
práce s agentem
to je zásadní. Váš agent přináší správnou kombinaci odborných znalostí v oboru a znalostí místního trhu.
Chcete-li zjistit, zda váš agent oceňuje váš domov správně, přečtěte si každý z níže uvedených kroků. Použijte to, co se dozvíte o spravedlivé tržní ceně vašeho domova, abyste vyhodnotili jakoukoli cenu, kterou váš agent doporučuje.
v celém procesu tvorby cen bude dobrý agent:
- poslouchejte své potřeby
- vezměte v úvahu svůj výzkum
- využijte jeho znalosti místního trhu, které vám pomohou vybrat nejlepší požadovanou cenu
jste tým. Je v obou vašich zájmech správně ocenit váš domov-včasný a ziskový prodej je výhrou pro každého.
a Jo, měli byste také zkontrolovat Internet
cena domu je umění i věda. Chcete-li pochopit, co bude informovat o cenových rozhodnutích vašeho agenta — a být připraveni přinést do konverzace vlastní vzdělaný vstup-začněte fází výzkumu cen.
to zahrnuje využití online odhadovacích nástrojů-ale pouze do určité míry. Webové stránky nemovitostí, jako je Realitní kancelář.com® a Redfin vám umožní připojit adresu vašeho domova a zjistit přibližně, kolik stojí váš dům. Zakládají své odhady na ploše vašeho domova a údaje o nemovitostech, které shromáždili, jako je nedávný prodej domů na místním trhu.
ale tyto výsledky jsou odhady založené na zobecněných faktorech, nikoli na vaší jedinečné situaci. Pokud se cena, kterou vidíte v online kalkulačce, v žádném okamžiku neshoduje s tím, co váš agent navrhuje, upřednostněte radu agenta.
online odhady mají také pověst mezi realitními profesionály pro zavádějící kupující i prodávající s méně než optimálními informacemi o cenách. Ale jako výchozí bod mají svou užitečnost.
související téma: prodat dům: krok za krokem
znáte svou místní historii
jaká by měla být cena výpisu vašeho domova do značné míry závisí na tom, jaké podobné domy nebo“ comps “ nedávno prodané ve vaší oblasti. Chcete-li ocenit váš domov, váš agent spustí průměrné prodejní ceny nejméně tří comps, aby posoudil hodnotu vašeho domova.
co představuje comp? Řada faktorů, včetně domova:
- věk
- umístění
- čtvercové záběry
- Počet ložnic a koupelen
agenti se podívají na rozdíl mezi cenou výpisu každého comp a cenou, za kterou se prodala. On nebo ona zváží snížení cen a proč k nim došlo, pokud je to relevantní. Po celou dobu se váš agent bude také spoléhat na vnitřní znalosti bytového fondu a místního trhu. Toto nuanční porozumění je neocenitelné, zejména při měření jedinečných aspektů vašeho domova pomocí nezpracovaných dat o comps.
při výběru comps agenti obvykle hledají vlastnosti, které se prodávají v okruhu jedné míle od vašeho domova a za posledních 90 dní. Najdou tyto domy pomocí multiple listing service (MLS), regionální databáze domů, které agenti platí poplatky za přístup.
Velikost soutěže
kromě nedávno prodaných domů se váš agent také podívá na nemovitosti, které jsou v současné době na prodej ve vaší oblasti. Tyto výpisy budou vaší konkurencí. Ale protože výpis fotografií ne vždy vyprávět celý příběh, dobrý agent bude kontrolovat tyto domy osobně vidět, v jakém stavu jsou a posoudit, jak váš domov velikosti nahoru.
můžete udělat totéž. Pro další perspektivu, můžete také dostat do kontaktu s místní asociace realitních kanceláří®. Zeptejte se, zda mají informace o vašem okolí a místním trhu.
pochopte trh, ve kterém se nacházíte
trh s bydlením, kde žijete, může výrazně ovlivnit vaši cenovou strategii.
pokud jste na trhu prodávajícího, kde poptávka od kupujících převyšuje počet domů na prodej, můžete být schopni cenu vašeho domu mírně vyšší než tržní hodnota.
ale pokud jste na trhu kupujícího, kde kupující mají výhodu, možná budete muset cenit svůj domov mírně pod tržní hodnotou, aby se lidé zajímali.
můžete vidět trendy na místním trhu kontrolou online zdroje realtor.com®. nabízí grafy, které zobrazují důležité údaje o trhu s bydlením, jako je průměrná cena výpisu města, střední prodejní cena a průměrné dny, kdy je dům na trhu. Je to spousta informací. V každém okamžiku můžete požádat svého agenta, aby vám pomohl pochopit, jak váš místní trh ovlivní cenu vašeho domova.
Dejte své pocity stranou
jak již bylo zmíněno, mnoho prodejců si myslí, že jejichdomov stojí za to víc, než je.Proč? Protože vzpomínky. Protože sentiment. Protože hrdost.
ale musíte zůstat objektivní při posuzování hodnoty vašeho domova. Kupující, po všem, nebude znát osobní historii vašeho domova. Co dělá váš domov zvláštní pro vás nemusí být něco, co je láká. Přečíst: Možná budou chtít převést tu řemeslnou místnost, kterou jste tak tvrdě pracovali, aby se zdokonalili, na mužskou jeskyni.
lekce: co nejvíce odložte své emocionální připoutání k vašemu domovu. Usnadní to přijetí realistického a jasného výpočtu ceny vašeho agenta.
pamatujte: Je to všechno relativní
jak vy a váš agent mluvíte o ceně, místní trh vám může hodit curveball nebo dva.
na některých trzích by například mohlo mít smysl ocenit váš domov mírně pod jeho reálnou tržní hodnotou, aby se vyvolala nabídková válka.
samozřejmě neexistuje žádná záruka, že se taková cenová strategie vyplatí. Stejně tak neexistuje žádná univerzální příručka pro všechny. Váš domov by měl být ceněn pro vlastní místní, nebo dokonce hyper-místní, trh. Období. Poraďte se se svým agentem, než se rozhodnete vyzkoušet jakoukoli tržní cenovou taktiku.
buďte důvtipní s částkou dolaru
ceny vašeho domova vyžadují pečlivou pozornost. V některých případech nemusí být reálná tržní hodnota přesně to, pro co byste ji měli uvést-a důvody mohou být jemné.
například, pokud comps ukázat, že váš domov stojí $ 410,000, Nastavení, že jako požadovaná cena může selhat-důvodem je, že kupující, kteří hledají on-line pro vlastnosti pod $ 400,000 neuvidí váš domov ve výsledcích vyhledávání v tomto případě. To vysvětluje, proč mnoho agentů používá cenovou strategii “ 99 “ a například uvádí seznam domů $400,000 pro $ 399,000. Cílem je maximalizovat expozici.
máte srdce k srdci se svým partnerem
nejste jediným rozhodovacím orgánem ve vaší domácnosti? Promluvte si se svým partnerem o ceně vašeho domova, než bude uvedena. Tento list můžete použít jako vodítko pro tuto diskusi.
důvodem není jen podporovat druh otevřené komunikace, která je důležitá pro jakýkoli vztah. Je to tak, že pokud nejste na stejné stránce o ceně nebo jiných věcech, které jsou pro vás důležité o prodeji, bude každý následující krok prodejního procesu ovlivněn tímto napětím.
Udržujte svou hlavu ve hře
zvážili jste radu svého agenta a vy dva jste se dohodli na správné ceně pro váš domov. Hej, šampióne! Váš dům je na trhu.
i po datu výpisu by cena měla být pokračující diskusí mezi vámi a vaším agentem. Trhy jsou plynulé, takže je možné, že budete muset provést vylepšení.
v každém případě je důležité zůstat v neustálém dialogu se svým agentem, MVP týmu prodat váš dům. Společně sledujte cenu.