přijít s jedinečným produktem může být vzrušující pozicí, která se nachází, ale také představuje docela potíže. Stejný aspekt, který vám může přinést velký úspěch, může být také překážkou. Jedinečný produkt musí získat důvěru publika a musí vytvořit potřebu v očích potenciálních zákazníků. Naštěstí existuje mnoho strategií, které můžete použít k vytvoření poptávky po jedinečném produktu. Marketingový mix, který využívá nejrelevantnější strategie pro váš produkt, vám může pomoci vytvořit vysokou poptávku a dosáhnout udržitelného růstu pro vaše podnikání.
ne všechny strategie tvorby poptávky jsou relevantní pro každé uvedení produktu na trh. Přemýšlejte o svém výklenku a nezapomeňte získat poznatky z cílového trhu. Bez ohledu na to, jaké strategie se rozhodnete použít při uvádění vašeho jedinečného produktu na trh, je dobré umístit inovace do centra vývoje a marketingu vašich produktů.
ve světě, kde je narušení cílem nováčků v každém výklenku, nebude uvedení jednoho jedinečného produktu samo o sobě udržitelným obchodním modelem. Postupujte podle příkladu společností jako Apple a Tesla, organizací, které neustále tlačí obálku na tvorbu trendů a marketing. Nebojte se být výstřední a pokrokové ve své strategii tvorby poptávky, pokud na ni vaše publikum bude dobře reagovat.
Vzdělávejte
při uvádění jedinečného produktu na trh se budete muset vypořádat s křivkou učení, kterou musí publikum překonat, aby ji přijalo. Udělejte si čas navrhnout strategii vzdělávat svůj cílový trh jasným a vhodným způsobem. Někdy, lidé si ani neuvědomují, že existuje něco, co lze udělat pro vyřešení problému, který mají ve svém životě.
to může být největší výzva a příležitost pro jedinečný produkt. Obvykle po něm zatím není velká poptávka, a proto je třeba prozkoumat další možnosti. Při provádění změn produktů můžete použít nástroje, jako je Chameleon, které vám umožní komunikovat změny produktů a dokonce získat zpětnou vazbu v reálném čase – což je klíčem k vývoji nabídky produktů, která odpovídá potřebám a přáním uživatelů.
zaměřte se na největší bod bolesti
pokud se vám podaří vyřešit trvalý problém pro spotřebitele, můžete vytvořit poptávku po jedinečném produktu. Lidé vždy utíkají od bolesti, a poskytnout jim zásuvku je jistý způsob, jak vytvořit obrovskou poptávku po vašem zboží. Najděte největší bod bolesti svého publika a vytvořte zprávu o tom, jak váš produkt tento problém řeší.
Vytvořte nedostatek
nedostatek tipuje měřítko nabídky a poptávky ve váš prospěch a vytváří pocit naléhavosti v myslích spotřebitelů. Pokud se to udělá správně, nedostatek může tlačit potenciálního zákazníka, aby prošel nákupem vašeho produktu. Vzhledem k tomu, že na trh uvedete jedinečný produkt, budete mít na své straně novinku. Když populární poskytovatelé elektroniky a mobilních zařízení vyjdou se svými novými modely, můžete vidět nedostatek ve hře.
nedostatek informací
v závislosti na tom, kolik buzz můžete generovat kolem svého jedinečného produktu zpočátku, můžete zvýšit poptávku tím, že řídí tok informací. Cílem je sdílet na vašem produktu jen tolik obsahu, aby se zvýšil zájem, zatímco vaše publikum bude chtít víc. Stejně jako populární televizní seriál budete muset vzbudit zájem publika tím, že některé aspekty vašeho produktu ponecháte na fantazii.
Nabídka volného obsahu
nabídka bezplatného obsahu je skvělá pro produkty, které řeší problém. Tím, že svým divákům poskytnete užitečný obsah ještě před nákupem, získáte jejich důvěru. Když jsou připraveni koupit produkt pro své potřeby, budou mít mnohem větší šanci obrátit se na vás. Můžete kombinovat bezplatnou strategii obsahu s vytvářením seznamu e-mailů, abyste udrželi komunikaci s publikem. Ne každý kupuje při prvním pohledu na nový produkt, a mít způsob, jak i nadále nabízet bezplatný obsah do seznamu e-mailů, je skvělý způsob, jak udržet váš produkt čerstvý v myslích potenciálních zákazníků.
využijte obsah generovaný uživatelem
někdy je lepší umožnit publiku, aby za vás prodával. Ve věku sociálních médií, netrvá moc, aby se obsah stal virovým, pokud může generovat vysokou úroveň interakce. S jedinečným produktem mohou zákazníci získat motivaci sdílet své uživatelské zkušenosti se světem. Tento typ obsahu můžete podpořit vytvořením kampaně vyzývající uživatele, aby se podělili o své zkušenosti. Soutěž, kde uživatelé vyhrávají ceny za sdílení používání vašeho produktu, může být další metodou produkce obsahu, která spadá do kategorie generované uživateli.
exkluzivita
v závislosti na typu produktu, který budete nabízet, můžete být schopni použít exkluzivitu jako nástroj pro generování poptávky. Exkluzivita je typ nedostatku, kdy kvalifikujete své zákazníky na základě sady kritérií, která jste nastavili. Další výhodou exkluzivního produktu je, že zcela omezíte nebo eliminujete konkurenci. Ve skutečnosti činíte prohlášení, že se váš produkt liší od ostatních. Tato strategie je obvykle nejlépe vyhrazena pro špičkové produkty, které mohou využít prémiovou značku produktu. Patenty a ochranné známky mohou také pomoci při budování exkluzivity produktu.
Partner s ovlivňovateli
ovlivňovatelé sociálních médií Mají velkou moc ve své schopnosti ovlivnit výběr svých následovníků. Nalezení ovlivňovatele, jehož sledování se shoduje s vaším cílovým trhem, vám může pomoci vytvořit poptávku po vašem jedinečném produktu téměř okamžitě. Ujistěte se, že vztah je vzájemně prospěšný, aby Ovlivňovatel měl motivaci vyvinout maximální úsilí při propagaci vaší značky.
buďte blízko svému publiku
jednou z oblastí, kde podniky s jedinečnou nabídkou produktů selhávají, není udržování úzkého vztahu se svým publikem. Udržování interakce s cílovým trhem hraje důležitou roli při vytváření poptávky. Spotřebitelé budou chtít být ujištěni, že společnost, která jim tento nový produkt prodává, vynaloží úsilí, aby jim pomohla aklimatizovat se s ním. Pokud vaše publikum cítí, že zůstanou bez podpory, budou mít na pozoru před nákupem vašeho jedinečného zboží.
využijte zpětnou vazbu od zákazníků
důležitou výhodou, kterou můžete získat z blízkosti svého publika, je získání zpětné vazby o tom, jak můžete zlepšit svůj marketing, stejně jako nabízet upgrady produktů nebo nové produkty v budoucnu. Povzbuzujte své zákazníky, aby se s vámi podělili o své názory, a pozorně poslouchejte konverzaci probíhající online s ohledem na váš produkt. Vytvořte metodu shromažďování dat z vašich interakcí se svými zákazníky a online sledujícími a implementujte způsob, jak čerpat smysluplné poznatky ze zpětné vazby.
emoce cílového publika
logika je to, co spotřebitelé používají k vážení funkcí a výhod produktu, ale emoce je mohou přimět k nákupu. Použijte vyprávění příběhů k maximalizaci emocionální reakce na váš jedinečný produkt a sledujte, jak poptávka stoupá.
doručte velký slib
Jedná se o strategii, která je nejlépe ponechána na produktech, které mohou spotřebitelům přinést nadprůměrné výsledky. Pokud můžete nabídnout jedinečný produkt, který může splnit velký slib, můžete svůj marketing soustředit na toto tvrzení.
Dokažte hodnotu vašeho produktu
čím dříve můžete prokázat hodnotu nabídky vašeho produktu publiku, tím menší úsilí budete muset vynaložit na prodej.
Nastavte svou značku od sebe
Nastavení produktu na rozdíl od konkurence bude zásadní pro jeho úspěch. Bude kontraproduktivní, pokud máte jedinečný produkt, ale neberte potřebnou péči, abyste odlišili svou značku od ostatních hráčů na trhu, protože s nimi budete nakonec spojeni.
Video Marketing
použití video marketingu může pomoci kombinovat aspekty z několika dalších strategií a vytvářet poptávku pasivním způsobem. Vytvořením informativních videí, která ukazují, jak váš jedinečný produkt prospívá spotřebitelům, snížíte čas strávený vzděláváním veřejnosti o vašem novém produktu a zároveň se zaměříte na věci, jako je zákaznický servis a prodej. Video marketing lze použít ve spojení s ovlivňovatelem, aby se dále zvýšilo vaše marketingové úsilí.
vytvořit partnerský Program
pokud má váš produkt dostatečně velké ziskové rozpětí, aby mohl nabídnout provize, může být affiliate program velmi účinným způsobem, jak vytvořit poptávku po vašem jedinečném produktu v prvních dnech jeho spuštění. Ostřílené pobočky budou propagovat váš produkt do svých e-mailových seznamů a využívat jejich tvorbu obsahu k vytvoření povědomí.
Partner s doplňkovými produkty
doplňkovým zbožím jsou ty, které se používají ve spojení mezi sebou, jako jsou přenosná elektronická zařízení a baterie. Pokud lze váš jedinečný produkt spárovat s produktem jiné společnosti, pak partnerství může poskytnout synergie, které budou mít prospěch oběma stranám.
využijte sociální média
sociální média lze použít jako způsob sledování konverzace, která se děje kolem vašeho nového produktu. Můžete řešit obavy uživatelů kolem vaší jedinečné nabídky při používání různých sociálních sítí k vytvoření poptávky. Pomocí nástrojů sledujte, co se říká o vašem produktu, a buďte rychlí, abyste pomohli vést příběh směrem, který ukáže vaše zboží pod světlem, které si zaslouží.
udělejte neustálou inovaci vaší značky
umístěním vaší společnosti jako inovátora ve vašem prostoru budou spotřebitelé s větší pravděpodobností hledat jiné produkty, které jim poskytují jedinečná řešení. Je známo, že spotřebitelé se stávají oddanými fanoušky společností, které jsou považovány za inovátory. Použijte tuto strategii značky jako způsob, jak zvýšit poptávku po všech vašich produktech a upevnit svůj status lídra na trhu.
zaměstnává gamifikace
gamifikace je koncept, který se používá v marketingu k vytvoření poptávky po produktu prostřednictvím prvků, které napodobují hraní her. Můžete vzdělávat a indoktrinovat své publikum, aby přijalo váš jedinečný produkt do svého života tím, že ve svém marketingu nebo dokonce v samotném produktu použijete prvky herního designu. Ve světě, kde jsou mobilní zařízení a aplikace prakticky nerozeznatelné od herních prostředí, může kombinace kontaktu zákazníka s vaším produktem se zábavným herním zážitkem zvýšit povědomí a zvýšit poptávku.