Comment fonctionne la publicité ? Vous savez que les publicités sont ennuyeuses et que vous ne les aimez pas. Mais comprenez-vous vraiment comment ils fonctionnent?
Nous avons créé ce guide pour vous aider à comprendre le fonctionnement de la publicité, de sorte que la prochaine fois qu’une annonce apparaîtra sur votre écran, elle ne semblera pas aussi étrange ou mystérieuse qu’auparavant. Nous proposons également un guide étape par étape plus détaillé pour ceux qui souhaitent en savoir plus sur le marketing en ligne.
La publicité est une forme de communication entre les consommateurs et les producteurs qui tentent de convaincre les consommateurs d’acheter leurs produits ou services. Comme il s’agit d’un moyen indirect de persuader les gens de changer leurs habitudes d’achat, l’annonceur essaie d’attirer l’attention des clients potentiels en utilisant des techniques telles que des slogans, des logos, du placement de produits, des mentions de célébrités, etc.
Pourquoi Utiliser la publicité?
La publicité est utilisée pour informer le public de l’existence de certains types de produits / services. Les annonceurs espèrent que les consommateurs prennent conscience de leur produit et, finalement, les persuadent de l’acheter.
La publicité contribue également à la notoriété de la marque, car les clients potentiels sont mieux familiarisés avec le nom ou le logo d’une entreprise par le biais de slogans, de logos, etc. Cela peut conduire à la fidélité à la marque au fil du temps.
La publicité est également utilisée comme moyen de concurrence afin de gagner de la publicité et d’attirer des clients. Cela donne à l’entreprise une image plus fiable aux yeux des consommateurs et augmente éventuellement les ventes.
Comment Fonctionne La Publicité ?
La publicité fonctionne en utilisant différentes techniques psychologiques pour changer la façon dont les gens pensent et ressentent un produit. Ces techniques profitent de certains désirs, peurs ou besoins que les gens pourraient avoir pour leur faire acheter le produit.
Il utilise également différentes formes d’influence (autorité, consensus de groupe, réciprocité, preuve sociale, témoignages) pour rendre les gens plus ouverts à la persuasion.
Exemples de techniques psychologiques Utilisées dans la publicité
Rareté – La publicité utilise cette technique pour faire croire aux gens que le produit est rare. L’un des exemples les plus courants est les publicités montrant un nombre limité d’unités restantes. Cette technique est utilisée pour créer un sentiment d’urgence et générer le besoin d’acheter le produit. Cela fait également appel à la peur des gens de manquer ou de regretter.
Preuve sociale – Cette technique psychologique fait penser aux gens que puisque d’autres personnes achètent le produit, il doit être bon et qu’elles devraient le posséder immédiatement.
Types de publicité
Pour obtenir le plus de publicité possible, vous devez combiner certains de ces types de publicité.
Publicité imprimée
La publicité imprimée se fait par le biais de journaux, de magazines. D’autres produits imprimés sont également inclus des brochures, des répertoires et des dépliants. Les magazines, les journaux sont des publications régulièrement imprimées qui contiennent diverses formes de médias, y compris des éditoriaux, du journalisme, des publicités et d’autres formes d’information. Ils sont généralement classés par le public qu’ils ciblent. Les affiches sont utilisées pour une campagne publicitaire spécifique dans un délai spécifique.
Les panneaux d’affichage et les annonces de transport en commun
Comprennent la publicité extérieure / sur panneau d’affichage, les publicités télévisées, les publicités en ligne (y compris les publicités affichées), les commandites, le placement de produit (une forme de marketing intégré), le marketing en magasin et la publicité dans le jeu.
Ces publicités sont destinées à accroître la notoriété de la marque, elles fournissent également un nom de marque ou un numéro de téléphone (par opposition à un site Web).
Publicités TÉLÉVISÉES Les publicités télévisées
peuvent être faites en achetant un créneau horaire commercial à la télévision ou en parrainant une émission / émission. C’est une sorte de publicité diffusée, que les entreprises vendent leurs produits ou services en utilisant des publicités télévisées de 20, 30 ou 60 secondes. C’est coûteux, mais cela permet aux entreprises de répéter régulièrement leurs publicités et de cibler davantage de clients.
Publicités radio
Les publicités radio sont un moyen traditionnel de communiquer avec le public par le biais de voix. Vos annonces peuvent être achetées pour être diffusées sur des stations de radio, et le coût est basé sur le nombre de personnes qui les entendront.
Publicité événementielle
Le marketing événementiel peut être une conférence, un webinaire, un événement, une table ronde ou un déjeuner, organisé par votre entreprise ou de nombreuses organisations. Il peut également s’agir d’un stand lors d’une conférence ou d’un salon commercial pour faire connaître votre marque. C’est moins cher que d’organiser votre propre événement, mais cela vous permet toujours d’interagir avec les participants et de promouvoir votre entreprise
Publicité par publipostage
La publicité par publipostage est une ancienne forme de publicité. Il s’agit d’envoyer des publicités via le système postal au lieu d’autres formes comme les journaux et les magazines. Beaucoup de gens n’aiment pas le publipostage car il est ennuyeux de voir ces publicités obstruer leur boîte aux lettres.
Publicité numérique
La publicité numérique est une forme de publicité où la publicité est affichée sur un ordinateur ou un autre appareil numérique. Il existe de nombreux types de publicités numériques, notamment des pop-ups, des bannières et des publicités qui s’affichent lorsque vous regardez des vidéos YouTube.
Les autres formes de publicité sont classées par les médias utilisés pour diffuser le message publicitaire. Ceux-ci incluent les relations publiques, le marketing de guérilla, le marketing viral, le bouche-à-oreille, le marketing furtif et les commandites.
Comment est une bonne publicité?
La définition d’une bonne publicité est d’attirer l’attention du public. Selon Ginzan Onen (2014), il devrait pouvoir attirer rapidement l’attention et aussi « créer des attentes quant à ce qui va suivre » (paragraphe 1).
Il doit être clair, concis, court et accrocheur. De plus, cela devrait également avoir un « effet positif sur les attitudes du client » (Ginzan Onen, 2014, para 1).
F.A.Q
Comment fonctionne la publicité en marketing?
La publicité est une forme de marketing qui implique l’utilisation de messages payants pour promouvoir ou persuader une organisation, une entreprise, un produit. La publicité encourage les gens à acheter des produits, des idées ou des services en expliquant les arguments de vente uniques pour attirer les consommateurs.
Comment ça marche ? Il fonctionne de différentes manières, à travers divers outils de communication, notamment Internet, radio, télévision, journaux, magazines, téléphone.
Comment les publicités attirent-elles l’attention?
Les publicités elles-mêmes attirent l’attention (p. ex., un modèle légèrement vêtu), et / ou le contenu de la publicité attire l’attention (par exemple, la qualité de son écriture, le fait que la publicité ait un slogan ou un jingle accrocheur).
Les avantages de la publicité
Les avantages d’une bonne publicité sont qu’elle peut « fournir des informations pour influencer les décisions d’achat » (Ginzan Onen, 2014, para 1). Il le fait en informant le consommateur sur le produit, son emplacement, sa gamme de prix, ses avantages et ses inconvénients, etc.
Cela peut également entraîner » un sentiment de satisfaction accru des consommateurs à l’égard du produit qu’ils achètent et des attitudes plus positives à son égard » (Ginzan Onen, 2014, para 1).
En plus de cela, une bonne publicité contribue également à une grande satisfaction client. En effet, le message de la publicité a été communiqué de manière claire et précise.
L’une des choses les plus importantes à comprendre est que la publicité fonctionne à deux niveaux. Le premier niveau cible nos esprits conscients, qui sont engagés lorsque nous voyons ou entendons une publicité et décidons s’il vaut la peine d’y prêter attention. À un deuxième niveau, les publicités fonctionnent inconsciemment en déclenchant des réflexions en nous sur les produits sans même que nous nous rendions compte qu’ils se sont produits. C’est pourquoi tant de gens rapportent avoir acheté quelque chose parce qu’ils l’ont déjà vu annoncé ailleurs auparavant – ils ne se souviennent tout simplement pas avoir vu consciemment l’annonce! Comprendre le fonctionnement de ce processus vous aidera à créer de meilleures publicités dans votre propre stratégie de marketing – discutons!