Beaucoup d’entrepreneurs ont envie de gérer leur propre entreprise, mais pas nécessairement en démarrant l’une des leurs à partir de zéro. L’achat d’une entreprise est logique pour plusieurs raisons, avec des avantages, notamment le fait que les entreprises existantes ont des clients établis, des ventes actuelles et des flux de trésorerie en cours. Ces avantages ont un prix, à savoir la valeur de l’entreprise. La plupart des propriétaires, même s’ils offrent un financement au vendeur, s’attendront toujours à un acompte pour l’entreprise avant de vous confier les opérations.
Ainsi, essayer d’acheter une entreprise sans argent est une commande assez lourde. Malgré cela, avec un peu de chance, de détermination et une stratégie intelligente, vous pouvez trouver un propriétaire qui peut travailler avec vous pour acheter l’entreprise sans mise de fonds et sans paiements étalés dans le temps. Ce n’est pas impossible, mais franchement, très difficile. Lisez la suite pour savoir comment acheter une entreprise sans argent.
Comment acheter une entreprise Sans argent
Chaque fois qu’une personne achète une entreprise, y compris sans argent, il y a des mesures essentielles à prendre. Certaines étapes de base que chaque acheteur d’entreprise devrait prendre comprennent:
- Choisir le type d’entreprise que vous souhaitez acheter
- Rechercher des entreprises à vendre
- Découvrir pourquoi une entreprise existante est à vendre
- Effectuer une vérification diligente
- Évaluer le prix de l’entreprise
- Obtenir un financement pour finaliser l’achat
- Conclusion de la transaction
Pour en savoir plus sur l’achat d’une entreprise en général, consultez ce guide complet sur l’achat d’une entreprise. Il couvre toutes les étapes susmentionnées en détail ainsi que des informations sur les formulaires, les permis et les documents dont vous pourriez avoir besoin. Quand il s’agit d’acheter une entreprise sans argent, voici quelques bonnes stratégies que vous pouvez prendre.
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Recherchez des propriétaires d’entreprise Prêts à sortir
C’est la première étape clé: Vous devez trouver des propriétaires d’entreprise qui veulent ou ont vraiment besoin de sortir; peut-être même désespérés de sortir. La recherche est la meilleure façon de le faire, par exemple en enquêtant sur les entreprises locales, leurs propriétaires, les conditions de leur entreprise, leur industrie et leur marché. À ce stade, faire appel à un courtier d’affaires faciliterait cette étape, car son travail consiste à aider à l’achat et à la vente d’entreprises.
Vous devez rechercher un propriétaire très motivé pour quitter son entreprise. Un bon moyen d’identifier un propriétaire comme celui-ci est d’en trouver un qui a son entreprise sur le marché depuis six mois à un an sans acheteur. Un autre cas courant est un propriétaire qui approche de l’âge de la retraite ou envisage de prendre sa retraite en raison de problèmes de santé. Si vous parvenez à les convaincre qu’ils continueront de recevoir un flux de revenus au fil des ans de votre activité, il est possible qu’ils renoncent au paiement initial. Une opportunité connexe est lorsqu’un propriétaire est décédé ou une société de personnes où un partenaire souhaite quitter.
Trouvez une entreprise sous-performante
Étant donné que vous essayez d’acheter une entreprise sans argent, vous devez vous attendre à faire des compromis avec la qualité ou la rentabilité de l’entreprise que vous souhaitez acheter. Une entreprise qui est à peine rentable ou même qui perd de l’argent vous donne une meilleure chance d’acheter une entreprise sans argent. Même une entreprise peu ou modérément rentable est susceptible de ne pas perdre d’argent. Ainsi, identifier une entreprise sous-performante vous permet de l’acheter sans argent d’avance. Pour que cette stratégie fonctionne, vous devez avoir l’expérience et la capacité de gestion nécessaires pour redresser l’entreprise. Il faut également des compétences personnelles en communication et en charisme pour convaincre un propriétaire de vous donner une chance sans argent. Vous aurez besoin d’excellentes compétences personnelles et professionnelles pour acheter une entreprise sans argent de cette manière.
Obtenir un financement du propriétaire
Le financement du propriétaire, également appelé financement du vendeur, dans l’acquisition d’une entreprise signifie qu’au lieu, disons, d’obtenir un prêt bancaire, le propriétaire vous prête l’argent pour l’achat. Dans votre contrat d’achat, vous détaillerez le principal — le prix d’achat de l’entreprise — le taux d’intérêt, le nombre de paiements, le montant de chaque paiement, les conséquences de l’absence d’un paiement et la durée du prêt. À long terme, le financement par le vendeur peut vous coûter plus d’argent que de l’acheter à l’avance, mais le but est d’acheter une entreprise sans argent, donc la dépense vient avec le territoire.
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Un Financement 100% Vendeur Est-Il Possible Lors de l’Achat d’une Entreprise?
Avant de chercher un financement vendeur, vous devez vous demander: est-il possible d’acheter une entreprise sans argent grâce à un financement 100% vendeur? La plupart des experts dans le domaine se contentent d’une réponse similaire: Ce n’est pas impossible mais c’est certainement très difficile. Dans la plupart des acquisitions d’entreprises de ce type, après que les vendeurs offrent généralement un financement au propriétaire de l’ordre de 20% à 50% du solde restant après avoir effectué l’acompte, selon BizBuySell. En fait, ils recommandent de ne pas trop faire financer l’achat par le vendeur.
Par conséquent, un propriétaire d’entreprise qui est prêt à offrir un financement 100% vendeur est très susceptible d’être quelqu’un qui veut vraiment ou doit quitter son entreprise et peut ne pas avoir besoin de l’argent tout de suite. Il est probablement plus possible de trouver un financement vendeur à 100% auprès d’un propriétaire qui tente de quitter immédiatement plutôt que d’une entreprise qui ne fait que sous-performer. Du point de vue du propriétaire d’entreprise, offrir un financement 100% vendeur est extrêmement risqué, mais ce n’est pas totalement inédit. Si vous combinez l’identification d’un propriétaire très désireux de quitter avec vos excellentes qualifications pour gérer son entreprise, vous aurez peut-être une chance d’acheter une entreprise sans argent.
Achetez une entreprise Sans argent Grâce à Sweat Equity
Cette méthode d’achat d’une entreprise sans argent est liée au conseil précédent. Si vous parvenez à trouver un propriétaire très flexible et disposé à ne pas financer à 100% le vendeur, vous pouvez proposer une solution de compromis: vous pouvez leur offrir un meilleur taux d’intérêt ou des paiements plus élevés en travaillant gratuitement, ce qui se traduit par un plus grand profit pour eux. Lorsque vous travaillez de cette manière, vous construisez ce qu’on appelle l’équité de la sueur. Votre travail compense votre manque d’argent en produisant des bénéfices pour l’ancien propriétaire et en lui épargnant de l’argent sur votre salaire. C’est une stratégie assez créative à ajouter à votre arsenal lorsque vous essayez d’acheter une entreprise sans argent.
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Acheter une entreprise Avec l’aide d’investisseurs
Comme pour l’idée d’acheter une entreprise sans argent, il est difficile, mais pas impossible, de faire en sorte que les investisseurs vous soutiennent sans que vous contribuiez quoi que ce soit. Cela dépend fortement de vos qualités personnelles et de votre réseau, ainsi que de la qualité ou du potentiel de l’entreprise que vous envisagez d’acheter. Il est sans doute plus facile de créer un plan d’affaires très intelligent à partir de zéro et de convaincre les investisseurs de vous soutenir lorsque vous n’avez pas d’argent que de les convaincre d’acheter une entreprise.
Tout cela dit, si vous parvenez à trouver une entreprise sous-performante avec un potentiel solide ou une entreprise où le propriétaire veut juste sortir, vous pourriez éventuellement les persuader de mettre de l’argent. Si vous avez de l’expérience et des compétences éprouvées et que vos investisseurs croient en vous, vous pourrez peut-être convaincre de faire l’achat pendant que vous assumez tout le travail quotidien. En retour, ils auront probablement plus leur mot à dire dans les décisions commerciales que si vous aviez mis une partie de votre propre argent. Et, ils seront remboursés pour leur investissement avec les bénéfices de votre entreprise. Idéalement, vous devriez viser à faire appel à un ou plusieurs partenaires silencieux pour bénéficier d’un financement sans renoncer à trop de contrôle.
La ligne de fond
Peut-on acheter une entreprise sans argent? La réponse courte est oui, mais c’est très difficile et peu probable. Les propriétaires d’entreprise, même ceux qui sont en difficulté ou qui prennent leur retraite, vont vouloir de l’argent pour la valeur de leur entreprise. En combinant cela avec le risque inhérent à l’offre de financement 100% vendeur, on comprend pourquoi il est si difficile d’acheter une entreprise sans argent. Cependant, avec la bonne combinaison de compétences personnelles et professionnelles, que vous démontrez au propriétaire, et une stratégie patiente et bien planifiée, il est possible d’acheter une entreprise sans argent.
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