Créer un produit unique peut être une position excitante, mais aussi une situation difficile. Le même aspect qui peut vous apporter un grand succès peut également être un obstacle. Un produit unique doit gagner la confiance d’un public et doit créer un besoin aux yeux des clients potentiels. Heureusement, il existe de nombreuses stratégies que vous pouvez utiliser pour créer une demande pour un produit unique. Un mix marketing qui utilise les stratégies les plus pertinentes pour votre produit peut vous aider à créer une forte demande tout en réalisant une croissance durable pour votre entreprise.
Toutes les stratégies de création de demande ne sont pas pertinentes pour chaque lancement de produit. Pensez à votre créneau et assurez-vous d’obtenir des informations sur votre marché cible. Quelles que soient les stratégies que vous choisissez d’employer lorsque vous mettez votre produit unique sur le marché, il est judicieux de placer l’innovation au centre du développement et de la commercialisation de votre produit.
Dans un monde où la perturbation est l’objectif des nouveaux arrivants dans tous les créneaux, la production d’un seul produit unique ne sera pas un modèle d’affaires durable. Suivez l’exemple d’entreprises comme Apple et Tesla, des organisations qui repoussent constamment les limites de la création de tendances et du marketing. N’ayez pas peur d’être excentrique et avant-gardiste dans votre stratégie de création de demande si votre public y répondra bien.
Éduquer
Lorsque vous mettez un produit unique sur le marché, vous devrez faire face à la courbe d’apprentissage que le public doit surmonter pour l’adopter. Prenez le temps de concevoir une stratégie pour éduquer votre marché cible de manière claire et appropriée. Parfois, les gens ne sont même pas conscients qu’il y a quelque chose qui peut être fait pour résoudre un problème qu’ils ont dans leur vie.
Cela peut être le plus grand défi et la plus grande opportunité pour un produit unique. En règle générale, il n’y a pas encore une demande énorme pour cela, et d’autres options doivent donc être explorées. Lorsque vous apportez des modifications de produits, vous pouvez utiliser des outils tels que Chameleon, qui vous permet de communiquer les modifications de produits et même d’obtenir des commentaires en temps réel, ce qui est essentiel pour faire évoluer votre offre de produits en fonction des besoins et des souhaits des utilisateurs.
Concentrez-vous sur le point le plus douloureux
Vous pouvez créer une demande pour un produit unique si vous parvenez à résoudre un problème persistant pour le consommateur. Les gens fuient toujours la douleur et leur fournir un point de vente est un moyen infaillible de créer une demande massive pour vos produits. Trouvez le plus gros problème de votre audience et créez un message sur la façon dont votre produit résout ce problème.
Créer une pénurie
La pénurie fait pencher l’échelle de l’offre et de la demande en votre faveur et crée un sentiment d’urgence dans l’esprit des consommateurs. Si cela est bien fait, la rareté peut pousser un client potentiel à effectuer l’achat de votre produit. Puisque vous mettrez un produit unique sur le marché, vous aurez de la nouveauté de votre côté. Vous pouvez voir la pénurie en jeu lorsque les fournisseurs d’appareils électroniques et mobiles populaires sortent leurs nouveaux modèles.
Rareté de l’information
Selon le buzz que vous pouvez générer autour de votre produit unique au départ, vous pouvez stimuler la demande en contrôlant le flux d’informations. L’objectif est de partager juste assez de contenu sur votre produit pour susciter l’intérêt tout en laissant votre public en vouloir plus. Comme une série télévisée populaire, vous devrez susciter l’intérêt de votre public en laissant certains aspects de votre produit à l’imagination.
Offrir du contenu gratuit
Offrir du contenu gratuit est idéal pour les produits qui résolvent un problème. En fournissant à votre public un contenu utile avant même de faire un achat, vous gagnerez sa confiance. Lorsqu’ils seront prêts à acheter un produit pour leurs besoins, ils auront beaucoup plus de chances de se tourner vers vous. Vous pouvez combiner une stratégie de contenu gratuit avec la création d’une liste de courrier électronique afin de maintenir la communication avec votre public. Tout le monde n’achète pas en voyant d’abord un nouveau produit, et avoir un moyen de continuer à offrir du contenu gratuit à une liste de courrier électronique est un excellent moyen de garder votre produit frais dans l’esprit des clients potentiels.
Utilisez du Contenu généré par les utilisateurs
Il est parfois préférable de permettre à votre public de faire la vente pour vous. À l’ère des médias sociaux, il ne faut pas grand-chose pour qu’un contenu devienne viral s’il peut générer un niveau d’interaction élevé. Avec un produit unique, les clients peuvent être motivés à partager leur expérience utilisateur avec le monde entier. Vous pouvez favoriser ce type de contenu en créant une campagne invitant les utilisateurs à partager leur expérience. Un concours où les utilisateurs gagnent des prix pour partager leur utilisation de votre produit peut être une autre méthode de production de contenu qui relève de la catégorie générée par l’utilisateur.
Exclusivité
Selon le type de produit que vous proposerez, vous pourrez peut-être utiliser l’exclusivité comme outil pour générer de la demande. L’exclusivité est un type de rareté où vous qualifiez vos clients en fonction d’un ensemble de critères que vous définissez. L’avantage supplémentaire de rendre votre produit exclusif est que vous réduisez ou éliminez complètement la concurrence. En effet, vous déclarez que votre produit diffère de tout autre. Cette stratégie est généralement mieux réservée aux produits haut de gamme qui peuvent tirer parti de la marque de produits haut de gamme. Les brevets et les marques peuvent également aider à créer l’exclusivité d’un produit.
Collaborez avec des influenceurs
Les influenceurs des médias sociaux détiennent beaucoup de pouvoir dans leur capacité à influencer les choix de leurs abonnés. Trouver un influenceur dont le suivi coïncide avec votre marché cible peut vous aider à créer une demande pour votre produit unique presque immédiatement. Assurez-vous que la relation est mutuellement bénéfique afin que l’influenceur ait la motivation nécessaire pour faire de son mieux pour promouvoir votre marque.
Soyez proche de votre public
L’un des domaines où les entreprises avec une offre de produits unique échouent est de ne pas garder une relation étroite avec leur public. Le maintien de l’interaction avec votre marché cible joue un rôle important dans la génération de demande. Les consommateurs voudront être assurés que l’entreprise qui leur vendra ce nouveau produit fera l’effort de les aider à s’y acclimater. Si votre public sent qu’il se retrouvera sans soutien, il se méfiera de l’achat de vos produits uniques.
Tirer parti des commentaires des clients
Un avantage important que vous pouvez tirer d’être proche de votre public est d’obtenir des commentaires sur la façon dont vous pouvez améliorer votre marketing ainsi que d’offrir des mises à niveau de produits ou de nouveaux produits à l’avenir. Encouragez vos clients à partager leurs points de vue avec vous et à écouter attentivement la conversation en ligne concernant votre produit. Créez une méthode de collecte de données à partir de vos interactions avec vos clients et abonnés en ligne et implémentez un moyen de tirer des informations significatives des commentaires.
Émotions du public cible
La logique est ce que les consommateurs utilisent pour évaluer les caractéristiques et les avantages d’un produit, mais les émotions peuvent les pousser à effectuer un achat. Utilisez la narration pour maximiser la réponse émotionnelle à votre produit unique et regardez la demande monter en flèche.
Tenir de grandes promesses
Il s’agit d’une stratégie qu’il vaut mieux laisser aux produits qui peuvent fournir des résultats supérieurs à la moyenne pour les consommateurs. Si vous pouvez offrir un produit unique qui peut tenir une grande promesse, vous pouvez centrer votre marketing autour de cette revendication.
Prouvez la valeur de votre produit
Plus tôt vous pourrez prouver la valeur de votre produit à votre public, plus l’effort que vous devrez déployer pour vendre sera petit.
Distinguez votre marque
Distinguer votre produit de vos concurrents sera déterminant pour son succès. Ce sera contre-productif si vous avez un produit unique mais que vous ne prenez pas le soin nécessaire pour différencier votre marque des autres acteurs du marché, car vous finirez par vous retrouver avec eux.
Marketing vidéo
L’utilisation du marketing vidéo peut aider à combiner des aspects de plusieurs autres stratégies et à créer une demande de manière passive. En créant des vidéos informatives qui montrent comment votre produit unique profite aux consommateurs, vous réduirez le temps consacré à l’éducation du public sur votre nouveau produit tout en vous concentrant sur des choses comme le service à la clientèle et les ventes. Le marketing vidéo peut être utilisé conjointement avec un influenceur afin de stimuler davantage vos efforts de marketing.
Créer un programme d’affiliation
Si votre produit a une marge bénéficiaire suffisamment importante pour offrir des commissions, un programme d’affiliation peut être un moyen très efficace de créer une demande pour votre produit unique dès les premiers jours de son lancement. Les affiliés chevronnés feront la promotion de votre produit sur leurs listes de courrier électronique et utiliseront leur création de contenu pour créer de la sensibilisation.
S’associer à des produits complémentaires
Les produits complémentaires sont ceux qui sont utilisés les uns avec les autres, comme les appareils électroniques portables et les batteries. Si votre produit unique peut être associé au produit d’une autre entreprise, un partenariat peut créer des synergies qui profiteront aux deux parties.
Tirer parti des médias sociaux
Les médias sociaux peuvent être utilisés pour surveiller la conversation qui se déroule autour de votre nouveau produit. Vous pouvez répondre aux préoccupations des utilisateurs autour de votre offre unique tout en utilisant les différents réseaux sociaux pour créer de la demande. Utilisez des outils pour suivre ce qui est dit sur votre produit et soyez rapide pour aider à guider le récit dans une direction qui montrera vos produits sous la lumière qu’ils méritent.
Faites de l’innovation constante Votre Marque
En positionnant votre entreprise comme un innovateur dans votre espace, les consommateurs seront plus susceptibles de se tourner vers vous pour d’autres produits qui leur apportent des solutions uniques. Les consommateurs sont connus pour devenir des fans dévoués d’entreprises considérées comme des innovateurs. Utilisez cette stratégie de marque comme un moyen de stimuler la demande pour tous vos produits et de consolider votre statut de leader du marché.
Utiliser la ludification
La ludification est un concept utilisé en marketing pour créer une demande pour un produit grâce à des éléments imitant le jeu. Vous pouvez éduquer et endoctriner votre public pour qu’il intègre votre produit unique dans sa vie en utilisant des éléments de conception de jeu dans votre marketing ou même dans le produit lui-même. Dans un monde où les appareils mobiles et les applications sont pratiquement indiscernables des environnements de jeu, combiner le contact d’un client avec votre produit avec une expérience de jeu amusante peut accroître la sensibilisation et augmenter la demande.