om du funderar på att sälja dina handgjorda föremål via återförsäljare kan du överväga sändningsbutiker och undra vad en rättvis sändningsprocent är.
den här artikeln kommer att täcka vad som anses vara ”rättvist”, varför en procentandel är rättvis och svara på några vanliga sändningsfrågor.
Vilken Procentandel Tar Sändningsbutiker?
sändningsbutiker tar vanligtvis en 40% provision, vilket anses vara en 60/40 split. 40/60 eller 50/50 split är också lämpligt, beroende på vilka produkter du säljer och vilken typ av sändning butik du säljer genom. En rättvis sändningsprocent säkerställer att både du och butiksägaren drar nytta av försäljningen av en av dina produkter.
sändningsbutiker som arbetar med lokala tillverkare betalar ofta en högre andel till tillverkaren än att säga att en klädsändningsbutik skulle ge till någon som säljer sina begagnade kläder. Arbetet som en tillverkare lägger in för att producera en produkt från grunden är större än det arbete som någon lägger på att ta med sina begagnade kläder i butiken.
som tillverkare som driver ett företag har du mer utgifter än någon utan ett företag som försöker tjäna lite pengar på sina gamla kläder eller andra begagnade varor.
sändningsbutiken har också kostnader och kostnader för att sälja dina produkter åt dig, varför de förtjänar en anständig del av pengarna från försäljningen av dina produkter.
>> när SÄNDNINGSBUTIKENS procentandel kan vara högre
finns det tillfällen då sändningsbutiken får en större provision än tillverkaren eller en högre procentandel än genomsnittet.
sändningsbutiken kan ta en högre procentandel om de är en etablerad butik och genererar god försäljning. Du, säljaren, har sannolikt mer nytta av en sändningsavtal än de är eftersom de har en lista över företag som vill ha sina produkter i sin butik.
om sändningsbutiken inte fokuserar på att sälja handgjorda produkter kan deras provisionsprocent återigen vara högre. Till exempel, om de säljer begagnade varor, handlar de sannolikt inte om andra företag.de har att göra med människor som vill tjäna lite extra pengar samtidigt som de blir av med sina gamla saker. Sändningsbutiken har mer kostnader att täcka för att sälja de begagnade kläderna än den som äger kläderna gör, så sändningsbutiken tar en större andel av försäljningen.
>> när tillverkarens procentandel kan vara högre
finns det tillfällen då tillverkaren kommer att få en större provision än sändningsbutikens ägare, eller en högre procentandel än genomsnittet.
du, tillverkaren, kanske kan samla in en högre andel av varje försäljning om du har en efterfrågad produkt och har kontaktats av en sändningsbutik. Om sändningsbutiken är ny eller mindre känd kan du ha överhanden och nå en överenskommelse där du får den större provisionprocenten.
tillverkaren kan få en högre procentandel efter att ha visat rekord av sina produkter som säljer bra i en sändningsbutik. De kan börja med den lägre sändningsprocenten och sedan förhandla om en högre provisionsprocent baserat på prestanda.
>> VARFÖR ÄR SÄNDNINGSPROCENTEN ANNORLUNDA ÄN EN GROSSISTPROCENT?
grossistpriserna är vanligtvis 50% av ett detaljhandelspris.
till exempel, om jag säljer handväskor på hantverk visar för $100, hantverk Visa shoppare/konsumenter betalar $100 för en väska. $100 är detaljhandelspriset.
om en återförsäljare/tegel & mortar shop går med på att bära mina handväskor i sin butik, kommer de vanligtvis att betala mig $50 för att köpa en handväska till grossistpris, och då kommer de att sälja den i sin butik, till konsumenter, för $100.
de 50% rabatt återförsäljare får från mig tillåter dem att sälja mina handväskor till ett högre pris än de köpte dem för så att de kan göra en vinst med varje försäljning.
de förtjänar att 50% rabatt från mig eftersom de sannolikt köper flera objekt med varje beställning (vilket minskar mina kostnader per transaktion), och de tar på kostnaden för marknadsföring och försäljning av mina produkter.
anledningen till att en sändningsprocent ofta är annorlunda än en detaljhandelsprocent, och den handgjorda verksamheten drar mer nytta av en sändningsförsäljning än en grossistförsäljning, beror på att den handgjorda verksamheten tar större risk i en sändningsavtal.
en sändningsbutik behöver inte betala några pengar i förskott för att bära dina produkter i sin butik. Om de säljer, tjänar de pengar, om de inte säljer, förlorar de inte pengar. Det är typ av en win-win för dem och en win-lose för dig. Om dina produkter säljer tjänar du pengar, om de inte säljer får du tillbaka produkten och kan ta en förlust eller ådra sig mer kostnader för att försöka sälja dem på egen hand.
å andra sidan, när en återförsäljare köper dina produkter till grossistpriser, tar de all risk, så de får en större andel än sändningsbutiker. Om butiken säljer dina produkter tjänar de pengar. Om de inte säljer dina produkter förlorar de pengar. Oavsett om dina produkter säljer i sin butik eller inte, tjänar du fortfarande samma summa pengar.
hur man förhandlar om en högre Sändningsprocent
för att förhandla om en högre provisionsprocent från en sändningsbutik måste du veta vad dina produkter tar med till bordet. Känn dina försäljningsnummer, vinstmarginaler och ha bevis på att du kan hjälpa butiken att tjäna mer pengar.
du har en mycket lättare tid att förhandla om butiksägaren närmar dig först. Om de erbjuder dig en lägre procentandel än du vill kan du låta dem veta att du vanligtvis inte erbjuder dina produkter på sändning för mindre än ______ (Sätt in önskad procentandel här).
om du vill spela hardball kan du låta dem veta att du inte kan tillhandahålla dina produkter för mindre än den provisionsprocenten. Annars kan du låta dem veta vad du ”vanligtvis” förväntar dig för en procentandel och fråga om de skulle vara villiga att komma upp.
om du är ny på scenen och dina produkter inte har en beprövad track record, överväga att förhandla om en kortsiktig affär som ni båda är överens om att återkomma när dina produkter har haft en chans att sälja i sin butik. Var noga med att få några erbjudanden du gör skriftligen.
efter några månader av att dina produkter är i deras butik, om de har sålt bra, låt butiksägaren veta att du vill förhandla om en ny procentandel.
om du har gjort sitt liv enkelt genom att tillhandahålla produkter enligt schema och vara en organiserad företagsägare, och dina produkter har sålt bra i butiken, bör de vara öppna för att ge dig en högre provision.
Vad är en sändningsbutik?
sändningsbutiker är lokala butiker (mottagare) som säljer produkter på uppdrag av de personer som äger dem (avsändare). De människor som äger de produkter som sändningsbutiken säljer fortsätter att” äga ” dem tills de säljs till en kund.
en sändningsbutik kan sälja en mängd olika produkter eller specialisera sig på att sälja en viss produkt. Till exempel kan en sändningsbutik vara inriktad på att sälja en mängd begagnade varor eller sälja endast begagnade kläder.
de flesta sändningsbutiker som säljer handgjorda varor kommer att sälja en mängd olika produkter, så länge de är gjorda av *lokala tillverkare (lokala kan vara inom staden, staten/provinsen eller landet). De är ungefär som tegelstenen & mortelversion av Etsy.
fördelen för mottagaren (sändningsbutiksägaren) som säljer dina produkter genom en sändningsavtal är att de inte behöver gå in i skuldköpsprodukter för att fylla sin butik innan de vet om de kommer att sälja eller inte. Det finns mindre risk att ”låna” produkter från människor eller företag och bara betala för dem om de säljer.
hur sändningen fungerar
att sälja varor på sändningen innebär att du ger dina produkter till sändningsbutikens ägare och de kommer att visa dem i sin butik. Om en artikel säljer, du kommer att betalas den överenskomna försäljningsprovisionen för den artikeln. Om en vara inte säljer kommer den att ges tillbaka till dig och sändningsbutiken betalar dig ingenting för den varan.
när du ingår ett sändningsavtal med en butik ska du både komma överens om fastställda villkor och underteckna avtalet.
dessa termer kan innehålla:
- den procentandel som varje part får när en artikel säljer
- priser artiklar kommer att säljas till (dvs. de måste säljas till de detaljhandelspriser du anger)
- Vem ansvarar för att märka artiklar (t. ex. sätter sändningsbutiken sina prislappar på produkterna eller måste de anlända till butiken märkta och prissatta?)
- hur länge dina produkter kommer att förbli i butiken
- hur många artiklar du kommer att leverera till butiken inom en tidsperiod
- vilken part ansvarar för att skicka produkter till butiken (om tillämpligt)
- vilken part ansvarar för att skicka osålda produkter tillbaka till dig (om tillämpligt)
- när du får betalt för sålda varor
- vad händer vid stulna, förlorade eller skadade varor
- avtalets längd
- villkor för uppsägning av avtalet
som avsändare (dvs. tillverkaren / ägaren av produkten) det är viktigt att behandla sändningsavtal som alla andra affärstransaktioner.
Håll koll på de produkter du ”lånar ut” till butiken och låt butiksägaren underteckna en faktura vid avlämning så det finns inga tvister om de gjorde eller inte fick en produkt, eller om en produkt gjorde eller inte sålde.
om du släpper 10 artiklar betalar de dig för 7, men returnerar bara 2, du äter inte kostnaden för den saknade produkten. De undertecknade en faktura överens de fick 10 produkter, som du bör betalas för eller ges tillbaka. Om du inte är det, bör de hållas ansvariga för att betala för den förlorade produkten.
det är också viktigt att notera priser i fakturor du ger till sändningsbutiken. Ange produktens namn och detaljer (t.ex. grön 8 x 10 tygpåse), detaljhandelspriset som den ska säljas till och det belopp du får betala om den säljer. Det hjälper till att hålla reda på pengar du är skyldig.
när du får osålda varor tillbaka i slutet av en överenskommen tidsperiod, kommer det att vara ditt ansvar att sälja dessa produkter genom andra metoder eller ådra sig sina kostnader. Kom ihåg, när du får dessa produkter tillbaka, de kan vara lågsäsong, inaktuella, eller shopworn, vilket gör dem svårare för dig att sälja.
Hur Prissätter Du Försändelseartiklar?
du prissätter sändningsartiklar på samma sätt som du skulle prissätta varor om du säljer direkt till konsumenten.
det skulle vara orättvist för dig att sälja dina produkter på en hantverksmässa till ett lägre pris än en sändningsbutik måste sälja dem på.
priset på dina produkter ändras inte om du säljer dem på en hantverksmässa, grossist till återförsäljare eller via en sändningsbutik.
det enda som ändras är hur mycket du får betalt för försäljning av en produkt och hur mycket du tjänar.
hur man hittar sändningsbutiker nära dig
för att hitta sändningsbutiker nära dig, använd Google för att söka ”sändningsbutiker i _______ (namn på din stad)”.
att delta i hantverksshower är också ett bra sätt att komma i kontakt med lokala återförsäljare, eftersom många kommer att besöka evenemang för att hitta lokala tillverkare. Craft shows ger dig också möjlighet att chatta med andra tillverkare och fråga dem om de känner till några bra sändningsbutiker i staden (du vill naturligtvis fråga craft show-leverantörer som inte är din direkta konkurrens, till exempel om du säljer ljus, fråga en tvålmakare eller smyckestillverkare, men inte en annan candlemaker).
du kan också närma sig några av dina favorit lokala butiker och fråga hur du skulle gå om att få dina produkter i deras butik.
det är viktigt att välja rätt sändningsbutiker för dina produkter. Se till att sändningsbutiken riktar sig till samma typ av konsument som ditt företag gör, och att dina varumärken komplimangerar varandra. Det kommer inte att vara till nytta för dig eller butiksägaren om dina produkter inte passar den typ av person som handlar där.
till exempel, om jag säljer ljus med sarkastiska fraser på dem, vissa till och med använder svärord, skulle jag vilja närma mig en sändningsbutik som riktar sig till konsumenter som är lite vassare. Jag skulle inte närma mig en sändningsbutik som riktar sig till en mycket konservativ marknad, eftersom jag är mer benägna att bli nedslagen och har slösat bort tid på att kasta till affären. Även om jag fick mina produkter i butiken, de är mindre benägna att sälja.
när du hittar en sändningsbutik vill du sälja dina produkter via, ringa, maila eller stanna i en tid som inte är upptagen, låt dem veta att du är en lokal tillverkare, är intresserad av att få dina produkter i sin butik och fråga vem du ska prata med om saken.
du bör då vara beredd att skicka dem en lookbook, länk till din webbplats/webbutik, eller släppa med prover, och ge dem din bästa säljargument; varför du tror att dina produkter skulle vara en bra passform för sina kunder. Berätta för dem hur de kommer att gynnas genom att bära dina produkter i deras butik.
Hur förhandlar du i en sändningsbutik?
om du är en shopper överväger att förhandla på en sändning butik, det är bäst att inte. Sändningsbutiken och ägaren av varorna har sannolikt kommit överens om ett pris att sälja varorna till, så de har förmodligen inte ens befogenhet att sänka priserna för dig, shopparen.
det är bra att som tillverkare se till att detaljhandelspriserna överenskommits i dina sändningsvillkor (och grossistvillkor). Du vill inte ha en sändningsbutik som sätter sina egna priser för dina produkter och du får en mindre lönecheck än du hoppats på.
om du är en tillverkare som arbetar med en sändningsbutik kan du absolut förhandla med sändningsbutiken för att få en större provision.
vissa omständigheter är mer lämpliga för förhandlingar än andra.
du kanske vill hålla ut på förhandlings sändning butik procentsatser om:
- du närmar dig en välkänd sändningsbutik och ber dem att bära dina produkter. De har övertaget här.
- dina produkter har ingen historia av att sälja i sändningsbutiker och du har ingen hävstång.
- dina produkter har varit i deras butik ett tag och har inte en bra försäljningsrekord.
du kan vara i en bättre position att förhandla om sändningsprocent om:
- sändningsbutiksägaren närmar sig dig och ber om att bära dina produkter i sin butik.
- dina produkter är i hög efterfrågan, du har dem i flera sändningsbutiker/butiker och har en bra omsättningshastighet.
- dina produkter har varit i sändningsbutiken du förhandlar med och har en bra försäljningsrekord.
för att förhandla om en annan provisionsprocent än sändningsbutiken erbjuder dig, var beredd med fakta.
om sändningsbutiken har transporterat och sålt dina produkter under det senaste året och över 80% av den produkt du ger dem säljer, är det bra hävstång. Du kan också påpeka om deras önskemål om produkt har ökat; detta visar uppenbarligen efterfrågan.
du bör också vara beredd med den procentandel du vill ta emot och/eller är villig att acceptera. Om du för närvarande får 40% provision kan du låta butiksägaren veta att de andra sändningsbutikerna du hanterar ger dig 60% av varje försäljning och du vill omförhandla dina villkor med dem.
också, har en plan för om de inte accepterar ditt erbjudande; kommer du att fortsätta att förse dem med dina produkter eller vända fokus till butiker som erbjuder dig en högre andel?
butiksägaren bör förstå att din förhandling bara är en del av verksamheten, men var beredd på att spela ”hardball” kan skada eller förstöra din affärsrelation med dem. Om du inte har råd att förlora dem som en sändning återförsäljare, närma sig ämnet försiktigt, eller inte alls.
är sändningen en bra ide?
sändningsavtal är bara en bra ide om du kommer att dra nytta av försäljningen av dina varor via sändningsbutiken. Du bör känna till dina vinstmarginaler innan du börjar sälja en produkt (om du inte gör det, kolla in FRAMGÅNGSPLANERAREN), vilket innebär att du vet hur mycket pengar som finns kvar efter att du har dragit av alla kostnader som är förknippade med att göra och sälja en produkt.
din timlön måste också dras av för att avgöra hur mycket du tjänar. Om en sändningsavtal kräver att du spenderar en timmes körning över staden för att släppa produkter, sedan en timme hemma och sedan ytterligare två timmar för att hämta osålda produkter, tjänar du fortfarande efter att ha betalat dig själv för den körtiden och gaspengarna?
om du kommer att dra nytta av att sälja dina produkter via en sändningsbutik, måste du överväga om du tjänar tillräckligt.
om du ständigt får över hälften av produkten tillbaka, är intäkterna från de produkter som säljer täcker alla dina kostnader i samband med att släppa produkter, plocka upp dem, spåra lager och lämnas med (potentiellt) lågsäsong, föråldrad eller butikssliten produkt som du måste spendera mer tid och pengar på att sälja via andra plattformar?
Grossisterbjudanden är bättre för ett litet företag, eftersom du garanterat får betalt för den ansträngning du lägger in. Sändningsavtal är dock ett bra alternativ om ditt företag är nytt och obevisat.
sändningsavtal kan också vara ett bra tillfälle att få din fot i dörren med en återförsäljare. De får inte ta risken att köpa dina produkter grossist när de är obekanta med dem och ditt företag. Men om du samtycker till att leverera produkter till dem på en sändning affär för första 3 månader och om din produkt gör bra i sin butik, flytta in i en grossist affär, de kan vara villiga att ta en chans på dig.
du kanske också är intresserad av:
- sändning VS. grossist (vilket är bättre?)
- VAD SKA INGÅ I ETT SÄNDNINGSAVTAL
- SPÅRNING AV SÄNDNINGSINVENTARIER KALKYLBLAD