Cum Funcționează Publicitatea Online?

publicitatea Online este o industrie de 398 de miliarde de dolari, reprezentând aproximativ jumătate din totalul cheltuielilor publicitare globale, dar majoritatea dintre noi nu prea înțelegem cum funcționează exact aceste anunțuri—și cum au ajuns atât de bine să se amestece în peisajul digital.

ce este publicitatea online?

publicitatea Online, uneori numită Publicitate Digitală, este orice tip de comunicare plătită sau notificare pe Internet. De la apariția primului anunț banner în 1994 (mai multe despre asta mai târziu), o mare parte a Internetului funcționează pe un model de afaceri bazat pe anunțuri, în care utilizatorii pot accesa informații și servicii GRATUIT, în schimbul afișării anunțurilor.

avantajele publicității online

din perspectiva unui advertiser, campaniile publicitare online prezintă multe avantaje, unele dintre cele mai importante fiind:

• direcționarea utilizatorului. Capacitatea de a direcționa anunțurile către anumite seturi de persoane este una dintre cele mai mari atrageri ale publicității online. Pentru a difuza anunțuri direcționate, site-urile web colectează informații despre utilizatori, cum ar fi istoricul achizițiilor, obiceiurile de navigare (urmărite folosind cookie-uri) și locația, apoi afișează utilizatorilor anunțuri relevante pentru aceștia.
• retargetare. Abilitatea de a viza persoanele care au interacționat deja cu o afacere cu anunțuri suplimentare sau diferite. Dacă ați făcut vreodată clic pe un anunț și apoi ați văzut o grămadă de anunțuri diferite din aceeași afacere în fluxul dvs. de socializare, aceasta este retargetarea.
• capacitatea de a măsura cu precizie randamentul investițiilor (ROI). Spre deosebire de publicitatea tipărită sau panourile publicitare, anunțurile online au potențialul de a afișa agenților de publicitate informații utile despre performanța unei campanii publicitare aproape imediat, cum ar fi câți utilizatori au văzut un anunț, au făcut clic pe acesta și au luat o acțiune, cum ar fi înscrierea la un buletin informativ sau efectuarea unei achiziții. Acest lucru permite întreprinderilor să calculeze exact câți bani este nevoie pentru a achiziționa un client.

toate aceste avantaje permit agenților de publicitate să-și mărească masiv cheltuielile pentru lucrurile care funcționează. Te-ai întrebat vreodată de ce agenții de publicitate îți arată același anunț pentru acel pantof de două sute de ori? Asta pentru că știu că funcționează și că te vor purta!

cum funcționează publicitatea online?

agenții de publicitate, platformele publicitare și consumatorii joacă un rol în publicitatea online.

• consumatorii folosesc serviciile web sau consumă informații online „gratuit”, dar plătesc pentru aceasta (cu bună știință sau fără să știe) cu informațiile și atenția lor personale. Prin urmare, celebra zicală: Dacă nu plătiți pentru produs, „tu ești produsul.”
• Site-urile web și rețelele publicitare colectează informațiile utilizatorilor și le utilizează pentru a crea segmente de persoane care pot fi direcționate cu anunțuri. Pentru a-și păstra serviciile gratuite pentru utilizatori, aceste site-uri câștigă bani prin vânzarea de reclame.
• agenții de publicitate plătesc site-uri web sau rețele publicitare pentru a-și afișa anunțurile. Acestea aduc apoi venituri atunci când consumatorii fac clic pe anunțurile lor și își cumpără produsele sau serviciile.

să vedem cum funcționează aceste relații cu căutarea plătită, cel mai mare sector din publicitatea online. Acestea sunt anunțurile care apar în partea de sus a paginii cu rezultatele motorului de căutare (SERP), chiar deasupra rezultatelor organice. Agenții de publicitate plătesc motoarele de căutare, cum ar fi Google, pentru a-și afișa anunțurile în partea de sus a SERP pentru orice număr de interogări de căutare. Deci, dacă căutați „cea mai bună valiză rulantă”, este posibil să vedeți un anunț pentru deplasare. Acest lucru nu înseamnă că sunt cei mai buni, înseamnă doar că au plătit dolarul de top pentru a fi rezultatul pe care îl vedeți mai întâi.

acest sistem funcționează destul de bine pentru agenții de publicitate: potrivit Google, agenții de publicitate câștigă 8 USD pentru fiecare 1 USD cheltuiți pe Google Ads. De asemenea, Google beneficiază, deoarece majoritatea veniturilor sale anuale de 162 miliarde de dolari (începând cu 2019) provin din publicitatea În căutare. Dar cum rămâne cu utilizatorii? Prezența anunțurilor creează o părtinire inerentă în rezultatele căutării, creând o cerere pentru motoare de căutare alternative.

4 tipuri de publicitate online

au dispărut zilele în care „anunțul online” însemna un banner sau un pop-up. Publicitatea Digitală a devenit mai sofisticată, iar principalele tipuri de anunțuri sunt:

• anunțuri grafice: când vă gândiți la „anunțuri online”, anunțurile grafice ar putea fi ceea ce vă vine în minte mai întâi. Acestea sunt anunțuri vizuale, cum ar fi bannere sau ferestre pop-up, care apar pe paginile web. Acestea sunt genul de anunțuri pe care un blocator de anunțuri le va viza. Atât Google, cât și Facebook au platforme pentru afișarea anunțurilor vizuale pe propriile site-uri, precum și pe site-urile altor persoane.
• publicitate cu căutare plătită: motoarele de căutare gratuite precum Google permit agenților de publicitate să își plaseze conținutul în partea de sus a paginii cu rezultatele motorului de căutare (SERP) cu Google Ads. Publicitatea prin căutare este cel mai mare segment de publicitate online.
• publicitate pe Social media: Platformele de socializare precum Facebook, Twitter și LinkedIn permit agenților de publicitate să vizeze un anumit public, pe baza informațiilor pe care platforma le cunoaște despre utilizatorii săi, cum ar fi vârsta, locația, interesele și dacă utilizatorul a interacționat cu agentul de publicitate în trecut. Multe reclame pe rețelele de socializare permit utilizatorilor să se angajeze cu conținutul „apreciind” sau comentând postările plătite. Unele dintre cele mai comune tipuri de publicitate social media includ:
  • anunțuri rail dreapta: Anunțurile rail right sunt anunțuri grafice care apar în partea dreaptă a conținutului newsfeed-ului dvs. pe versiunea desktop a site-urilor de socializare precum Facebook și LinkedIn.
  • anunțuri în flux: aceste anunțuri apar direct în fluxul dvs. de social media și pot fi mai greu de distins de postările persoanelor și companiilor pe care le „place” sau „urmați”.”Companiile plătesc pentru ca aceste postări să apară în feedul dvs. și apoi pot include imagini, videoclipuri, prezentări de diapozitive sau carusele, care permit utilizatorilor să gliseze sau să facă clic pe mai multe imagini. O modalitate de a afla dacă o postare din feed este sau nu un anunț este că anunțurile sunt adesea mai colorate decât conținutul organic și/sau au videoclipuri în mișcare.
  • Anunțuri cu mesaje: Site-urile de socializare care au o platformă de mesagerie, cum ar fi Facebook și LinkedIn, au, de asemenea, opțiunea de a permite agenților de publicitate să apară în căsuța de e-mail.
  • anunțuri de poveste: pentru aplicațiile care au o caracteristică „poveste”, cum ar fi Snapchat, Instagram, Facebook și TikTok, este posibil să vedeți un anunț în mijlocul unui flux de videoclipuri de la persoanele pe care le urmăriți, cum ar fi o reclamă TV, dar care poate fi făcută clic.
  • postări sponsorizate: În loc să plătească pentru spațiul publicitar pe rețelele de socializare, unii agenți de publicitate plătesc o celebritate sau un influencer pentru a-și folosi produsul pe rețelele de socializare.
• marketingul de conținut: marketingul de conținut își are originea în postările clickbait-y care apar în partea de jos a multor site-uri de știri sub titlul „conținut sponsorizat”, condus de platformele de publicitate Outbrain și Taboola. Astăzi, specialiștii în marketing de conținut se concentrează pe crearea de conținut de înaltă calitate care spune o poveste sau pare să ofere informații utile, inclusiv videoclipuri promoționale atractive și postări de blog optimizate pentru motoarele de căutare (SEO), care sunt concepute pentru a se clasifica foarte mult pe paginile cu rezultatele motorului de căutare.

o scurtă istorie a publicității Online

publicitatea Online a evoluat enorm de la apariția primelor anunțuri grafice la începutul anilor ‘ 90.

• 1994: HotWired (versiunea online a revistei Wired) a lansat primul anunț banner pentru AT & T. Cu o rată de clic de 44%, anunțul a fost un succes uriaș, sugerând că publicațiile ar putea să finanțeze conținut online cu reclame și să îl ofere cititorilor gratuit.
• 1996: DoubleClick a lansat serviciul de raportare și direcționare dinamică a publicității (DART), care a urmărit modul în care utilizatorii au interacționat cu anunțurile. De asemenea, a înlocuit modelul de afaceri cu taxă fixă al publicității online cu un model cost pe impresie (CPM), ceea ce înseamnă că, cu cât anunțul a apărut de mai multe ori pe o pagină web, cu atât costul este mai mare-aducând prețul anunțurilor online în conformitate cu cel al mass—media offline.
• 1998: motorul de căutare GoTo.com lansat cu un model pay-per-click, licitarea spațiului din partea de sus a paginii cu rezultatele motorului de căutare (SERP) către cel mai mare ofertant. Cine a câștigat licitația va plăti oferta câștigătoare pentru fiecare clic pe care l-a primit. Deci, o sumă licitată de 1 USD pentru un anunț care a ajuns la 1.000 de persoane ar costa 1.000 USD: cu cât mai multe persoane fac clic pe anunțul dvs. (și vă vizitează site-ul web), cu atât costă mai mult anunțul. O versiune a acestui model este încă dominantă astăzi.
• 2000: Google AdWords a urmat, difuzând anunțurile SERP pe baza cuvintelor cheie din interogările de căutare ale utilizatorilor și adăugând opțiunea pentru un model pay-per-click în 2002.
• 2003: Google și-a extins acoperirea, vânzând reclame nu numai pe site-ul său web, ci și către restul Internetului, cu Google AdSense. AdSense a plasat anunțuri pe site-urile web din rețeaua sa prin potrivirea cuvintelor cheie ale agenților de publicitate cu site-urile web relevante. Aceste anunțuri, inițial text și în timp, anunțuri grafice, ar putea apărea oriunde pe web.agentul de publicitate ar trebui să anunțe AdSense că vând mâncare premium pentru câini, iar Google își va afișa anunțul pe fiecare site web legat de câini din rețeaua lor: cluburi de rasă, organizații de salvare și bloguri de instruire, care au fost plătite pentru a găzdui anunțul.
• 2006: social media a adăugat o nouă dimensiune publicității direcționate atunci când Facebook a colaborat cu Microsoft pentru a difuza primele sale anunțuri direcționate: bannere grafice și linkuri text sponsorizate bazate pe datele demografice și interesele utilizatorilor. Outbrain, care se facturează ca „platforma de publicitate nativă numărul unu”, a fost lansată.
• 2007: Facebook a lansat reclame Facebook, vânzând spațiu pe șina dreaptă (în dreapta fluxului de știri) agenților de publicitate.
• 2009: Google AdSense a început „direcționarea comportamentală”, care a difuzat anunțuri pe baza istoricului de navigare al utilizatorilor, mai degrabă decât doar cuvintele cheie asociate unui site web. Pentru a difuza anunțuri direcționate mai precis, Google a folosit cookie-uri, care au înregistrat informații de fiecare dată când un utilizator a vizitat unul dintre sutele de mii de site-uri web din rețeaua AdSense. Deși Google nu a fost primul care a folosit această tehnică, statutul său de cel mai mare agent de publicitate online a avut consecințe de anvergură, deschizând calea pentru retargeting la scară largă.
• 2011: Twitter a fost pionierul unui nou tip de publicitate pe rețelele sociale odată cu apariția tweeturilor sponsorizate. Aceasta a fost prima dată când agenții de publicitate au putut plăti celebrități și influențatori pentru a-și promova produsul pe social media.
• 2013: Facebook a introdus Povești sponsorizate, o caracteristică mult jignită care ar scoate la iveală afacerile pe care un utilizator le-a „plăcut” adepților lor, ca și cum acel utilizator ar susține afacerea. Funcția a dus la un proces de acțiune colectivă și a fost închisă în cursul anului. Între timp, noua achiziție a Facebook, Instagram, a lansat primele anunțuri, postări sponsorizate care pot apărea în feedul dvs., indiferent dacă urmați contul sponsorizat.
• 2016:” Spon con ” a atins apogeul, cu 82% din cele mai mari 50 de site-uri de știri cu conținut sponsorizat de la Outbrain și Taboola. La scurt timp, Surse de renume precum New Yorker au început să taie legăturile cu giganții spon-con, pe măsură ce consumatorii au desfășurat din ce în ce mai multe blocante de anunțuri și au batjocorit clickbait.
• 2018: Uniunea Europeană a implementat Regulamentul său General privind protecția datelor, care a limitat modul în care site-urile web ar putea colecta datele utilizatorilor.
• 2021: Apple a anunțat modificări de confidențialitate care necesită aplicații mobile pentru a obține permisiunea utilizatorilor înainte de a colecta informații despre activitatea utilizatorilor. Facebook susține că această actualizare va avea un impact grav asupra afacerii sale, limitându-și capacitatea de a difuza atât anunțuri direcționate, cât și de a măsura rentabilitatea investiției agenților de publicitate.

provocările publicității online

în calitate de consumator, este ușor să vedeți dezavantajele anunțurilor online: acestea pot împiedica informațiile pe care încercați să le găsiți și, pe măsură ce publicitatea devine mai sofisticată, poate fi greu de spus diferența dintre publicitatea plătită și conținutul organic. Uneori te simți ca și cum ai fi urmărit de un produs sau serviciu.

publicitatea pe Internet are dezavantaje și pentru companii. Unele dintre cele mai mari provocări sunt:

• câteva platforme domină peisajul publicitar online. Google reprezintă 29,4% din piața de publicitate digitală din SUA, Facebook fiind aproape în urmă (22,7%). Această acoperire uriașă înseamnă că majoritatea agenților de publicitate online sunt obligați să lucreze cu Google și Facebook, indiferent dacă doresc sau nu. Unele state chiar au dat în judecată Google pentru ceea ce ei numesc un monopol nedrept asupra publicității online.
• este dificil să se măsoare eficiența între platforme. Deoarece două platforme domină peisajul publicității online, este aproape imposibil să se măsoare uniform eficacitatea publicității online. Facebook și Google măsoară eficiența anunțurilor în moduri diferite și există foarte puține stimulente pentru a crea un sistem uniform de măsurare.

trecerea dincolo de modelul bazat pe anunțuri

dominația Facebook și Google asupra peisajului publicitar online a obligat multe companii să caute în altă parte veniturile lor. Site-urile de știri majore, care își furnizau conținutul gratuit, constată că anunțurile nu reușesc să plătească facturile și creează un conflict de interese ireconciliabil pe platformele lor. Acum se îndreaptă către un model bazat pe abonament, în care conținutul lor se află în spatele unui paywall.

în timp ce consumatorii pot fi rezistenți la început la plata informațiilor și serviciilor pe care sunt obișnuiți să le obțină gratuit, adevărul este că am plătit întotdeauna pentru conținut digital—doar în altă monedă. Abonamentele cu taxă nominală permit un schimb de valori mai transparent. Sridhar Ramaswamy, co-fondator al Neeva, explică: „plătim pentru apa care vine prin robinetul nostru și nu ne deranjează asta. Este curat, este ieftin. Nu există nicio presupunere că apa este gratuită.”

obosit de modul în care căutarea și activitatea dvs. online se transformă prompt în reclame pe social media? Neeva este primul motor de căutare privat din lume, fără anunțuri, angajat să vă arate cele mai bune rezultate pentru fiecare căutare. Nu numai că nu vindem sau împărtășim niciodată datele Dvs. cu nimeni, în special cu agenții de publicitate, de asemenea, prevenim în mod activ trackerele și oprim anunțurile care vă urmăresc în mod ciudat pe internet. Încercați Neeva pentru tine, la neeva.com.