cum funcționează publicitatea? Știți că anunțurile sunt enervante și nu vă plac. Dar înțelegi cu adevărat cum funcționează?
am creat acest ghid pentru a vă ajuta să înțelegeți cum funcționează publicitatea, astfel încât data viitoare când un anunț apare pe ecran, nu pare la fel de ciudat sau misterios ca înainte. De asemenea, oferim un ghid pas cu pas mai detaliat pentru cei care doresc să afle mai multe despre marketingul online.
publicitatea este o formă de comunicare între consumatori și producători care încearcă să convingă consumatorii să cumpere produsele sau serviciile lor. Deoarece este un mod indirect de a convinge oamenii să-și schimbe obiceiurile de cumpărare, agentul de publicitate încearcă să atragă atenția potențialilor clienți folosind tehnici precum sloganuri, logo-uri, plasare de produse, aprobări ale celebrităților etc.
De Ce Să Folosiți Publicitatea?
publicitatea este utilizată pentru a informa publicul cu privire la existența anumitor tipuri de produse/servicii. Agenții de publicitate speră că consumatorii devin conștienți de produsul lor și, în cele din urmă, îi conving să-l cumpere.
publicitatea ajută, de asemenea, la conștientizarea mărcii, deoarece potențialii clienți sunt familiarizați cu numele sau sigla unei companii prin sloganuri, logo-uri etc. Acest lucru poate duce la loialitatea mărcii în timp.
publicitatea este, de asemenea, utilizată ca mijloc de concurență pentru a obține publicitate și a atrage clienți. Oferă companiei o imagine mai fiabilă în ochii consumatorilor și, în cele din urmă, crește vânzările.
Cum Funcționează Publicitatea?
publicitatea funcționează folosind diferite tehnici psihologice pentru a schimba modul în care oamenii gândesc și simt despre un produs. Aceste tehnici profită de anumite dorințe, temeri sau nevoi pe care oamenii le-ar putea avea pentru a-i face să cumpere produsul.
de asemenea, folosește diferite forme de influență (adică autoritate, consens de grup, reciprocitate, dovezi sociale, mărturii) pentru a face oamenii mai deschiși la convingere.
Exemple de tehnici psihologice utilizate în publicitate
raritate – publicitatea folosește această tehnică pentru a-i face pe oameni să creadă că produsul este rar. Unul dintre cele mai frecvente exemple este reclamele care prezintă un număr limitat de unități rămase. Această tehnică este utilizată pentru a crea un sentiment de urgență și pentru a genera nevoia de a cumpăra produsul. De asemenea, face apel la teama oamenilor de a pierde sau de a regreta.
dovada socială – această tehnică psihologică îi face pe oameni să creadă că, din moment ce alți oameni cumpără produsul, acesta trebuie să fie bun și ar trebui să-l dețină imediat.
tipuri de publicitate
pentru a obține cea mai mare publicitate, ar trebui să combinați unele dintre aceste tipuri de publicitate.
publicitate tipărită
publicitatea tipărită se face prin ziare, reviste. Alte produse tipărite sunt, de asemenea, incluse broșuri, directoare și pliante. Revistele, ziarele sunt publicații tipărite în mod regulat care conțin diverse forme de mass-media, inclusiv editoriale, Jurnalism, reclame și alte forme de informații. În general, acestea sunt clasificate în funcție de publicul pe care îl vizează. Posterele sunt utilizate pentru o anumită campanie publicitară într-un anumit interval de timp.
panourile publicitare și anunțurile de transport Public
includ publicitate în aer liber/panou publicitar, reclame de televiziune, reclame online (inclusiv anunțuri grafice), sponsorizări, plasare de produse (o formă de marketing încorporat), marketing în magazin și publicitate în joc.
aceste reclame sunt destinate să crească gradul de conștientizare a mărcii, ele oferă, de asemenea, un nume de marcă sau un număr de telefon (față de un site web).
reclame TV anunțurile
publicitatea televizată se poate face cumpărând un interval de timp comercial la televizor sau sponsorizând un program/emisiune. Este un fel de publicitate difuzată, că companiile își vând produsele sau serviciile folosind reclame TV de 20, 30 sau 60 de secunde. Este costisitor, dar permite companiilor să-și repete anunțurile în mod regulat și să vizeze mai mulți clienți.
anunțuri Radio
anunțurile Radio sunt o modalitate tradițională de a vă conecta cu publicul prin voci. Anunțurile dvs. pot fi achiziționate pentru a fi difuzate la posturile de radio, iar costul se bazează pe numărul de persoane care le vor auzi.
Event Advertising
Event marketing poate fi o conferință, webinar, eveniment, masă rotundă sau prânz, organizat de afacerea dvs. sau de multe organizații. De asemenea, poate fi un stand la o conferință sau un târg pentru a face publicitate mărcii dvs. Acest lucru este mai puțin costisitor decât organizarea propriului eveniment, dar vă permite totuși să interacționați cu participanții și să vă promovați compania
direct mail Advertising
direct mail advertising este o formă veche de publicitate. Aceasta implică trimiterea de reclame prin sistemul poștal în loc de alte forme, cum ar fi ziare și reviste. Mulți oameni nu le place direct mail, deoarece este enervant pentru a obține aceste anunțuri înfundarea lor cutie poștală.
Publicitate Digitală
Publicitatea Digitală este o formă de publicitate în care reclama este afișată pe un computer sau pe alt dispozitiv digital. Există multe tipuri de reclame digitale, inclusiv ferestre pop-up, bannere și anunțuri care se afișează atunci când vizionați videoclipuri YouTube.
alte forme de publicitate sunt clasificate de mass-media utilizate pentru a transmite mesajul publicitar. Acestea includ relații publice, Marketing de gherilă, marketing viral, cuvânt din gură, marketing stealth și sponsorizări.
cum este o reclamă bună?
definiția unei reclame bune este de a atrage atenția publicului. Potrivit lui Ginzan Onsen (2014), ar trebui să poată atrage atenția rapid și, de asemenea, „stabilește așteptări cu privire la ceea ce va urma” (paragraful 1).
trebuie să fie clar, concis, scurt și atrăgător. Mai mult, ar trebui să aibă și un „efect pozitiv asupra atitudinilor clientului” (Ginzan Onsen, 2014, punctul 1).
F. A. Q
cum funcționează publicitatea în marketing?
publicitatea este o formă de marketing care implică utilizarea mesajelor plătite pentru a promova sau convinge o organizație, o afacere, un produs. Publicitatea încurajează oamenii să cumpere produse, idei sau servicii prin explicarea punctelor unice de vânzare pentru a atrage consumatorii.
cum funcționează? Funcționează în moduri diferite, prin diverse instrumente de comunicare, inclusiv Internet, radio, televiziune, ziare, reviste, telefon.
cum atrag atenția reclamele?
reclamele în sine atrag atenția (de ex., un model puțin îmbrăcat) și / sau conținutul reclamei atrage atenția (de exemplu, cât de bine este scris, dacă reclama are un slogan atrăgător sau un jingle).
avantajele publicității
beneficiile unei reclame bune sunt că este capabilă să „furnizeze informații pentru a influența deciziile de cumpărare” (Ginzan Onsen, 2014, para 1). Face acest lucru informând consumatorul despre produs, locația acestuia, gama de prețuri, avantajele și dezavantajele etc.
acest lucru poate duce, de asemenea, la „consumatorii care au sentimente mai mari de satisfacție față de produsul pe care îl cumpără și atitudini mai pozitive față de acesta” (Ginzan Onsen, 2014, para 1).
în plus, o reclamă bună contribuie, de asemenea, la satisfacția ridicată a clienților. Acest lucru se datorează faptului că mesajul reclamei a fost comunicat clar și precis.
unul dintre cele mai importante lucruri de înțeles este că publicitatea funcționează pe două niveluri. Primul nivel vizează mințile noastre conștiente, care sunt angajate atunci când vedem sau auzim o reclamă și decidem dacă merită să fim atenți. La un al doilea nivel, anunțurile funcționează inconștient, declanșând gânduri în interiorul nostru despre produse, fără ca noi să ne dăm seama că au avut loc. Acesta este motivul pentru care atât de mulți oameni raportează că au cumpărat ceva pentru că l – au văzut anunțat în altă parte înainte-pur și simplu nu-și amintesc să vadă conștient anunțul! Înțelegerea modului în care funcționează acest proces vă va ajuta să creați reclame mai bune în propria strategie de marketing – să discutăm!