dacă vă gândiți să vă vindeți articolele realizate manual prin intermediul comercianților cu amănuntul, este posibil să luați în considerare magazinele de transport și să vă întrebați ce este un procentaj corect de transport.
acest articol va acoperi ceea ce este considerat „corect”, de ce un procent este corect și va răspunde la câteva întrebări comune de transport.
Ce Procent Au Magazinele De Transport?
magazinele de transport iau de obicei un comision de 40%, care este considerat o împărțire 60/40. Împărțirea 40/60 sau 50/50 este, de asemenea, adecvată, în funcție de produsele pe care le vindeți și de tipul magazinului de transport prin care vindeți. Un procentaj echitabil de expediere asigură atât dvs., cât și proprietarul magazinului profitați de vânzarea unuia dintre produsele dvs.
magazinele de mărfuri care lucrează cu producătorii locali plătesc adesea un procent mai mare producătorului decât ar da un magazin de îmbrăcăminte cuiva care își vinde hainele uzate. Munca pe care un producător o pune pentru a produce un produs de la zero este mai mare decât munca pe care o pune cineva pentru a-și aduce hainele uzate în magazin.
ca producător care conduce o afacere, aveți mai multe cheltuieli decât cineva fără o afacere care încearcă să câștige bani din hainele vechi sau din alte bunuri uzate.
magazinul de transport are, de asemenea, cheltuieli și costuri asociate vânzării produselor dvs. pentru dvs., motiv pentru care merită o parte decentă din banii primiți din vânzarea produselor dvs.
>> când procentul magazinului de transport ar putea fi mai mare
există ocazii în care magazinul de transport va primi un comision mai mare decât producătorul sau un procent mai mare decât media.
magazinul de transport poate lua un procent mai mare dacă este un magazin stabilit și generează vânzări bune. Tu, vânzătorul, sunt susceptibile de a beneficia mai mult de o afacere lot decât sunt, deoarece acestea au o listă de afaceri care ar dori produsele lor în magazinul lor.
în cazul în care magazinul lot nu se concentrează pe vânzarea de produse realizate manual, procentul lor comision poate fi din nou mai mare. De exemplu, dacă vând bunuri second-hand, probabil că nu au de-a face cu alte afaceri; au de-a face cu oameni care vor să câștige niște bani în plus în timp ce scapă de lucrurile lor vechi. Magazinul de transport are mai multe costuri de acoperit pentru a vinde acele haine uzate, decât persoana care deține hainele, astfel încât magazinul de transport va lua un procent mai mare din vânzare.
>> când procentul producătorului ar putea fi mai mare
există ocazii în care producătorul va primi un comision mai mare decât proprietarul magazinului de transport sau un procent mai mare decât media.
dvs., producătorul, puteți colecta un procent mai mare din fiecare vânzare dacă aveți un produs la cerere și ați fost abordat de un magazin de transport. Dacă magazinul de transport este nou sau mai puțin cunoscut, este posibil să aveți avantajul și să ajungeți la un acord în care primiți procentul de comision mai mare.
producătorul poate primi un procent mai mare după ce are un istoric dovedit al produselor sale care se vând bine într-un magazin de transport. Acestea pot începe cu procentul de transport mai mic și apoi pot negocia un procent mai mare de comision pe baza performanței.
>> DE CE ESTE PROCENTUL LOT DIFERIT DE UN PROCENT EN-GROS?
prețurile cu ridicata sunt de obicei 50% din prețul cu amănuntul.
de exemplu, dacă vând Genți de mână la spectacole de artizanat pentru 100 USD, cumpărătorii/consumatorii de artizanat plătesc 100 USD pentru o geantă. $ 100 este prețul de vânzare cu amănuntul.
dacă un comerciant cu amănuntul/cărămidă & mortar shop este de acord să-mi poarte gențile de mână în magazinul lor, de obicei îmi vor plăti 50 USD pentru a cumpăra o geantă de mână la prețul cu ridicata și apoi o vor vinde în magazinul lor, consumatorilor, pentru 100 USD.
retailerii cu discount de 50% primesc de la mine le permite să-și vândă Genți de mână mea la un preț mai mare decât le-au cumpărat pentru astfel încât să poată face un profit cu fiecare vânzare.
merită acea reducere de 50% de la mine, deoarece probabil cumpără mai multe articole cu fiecare comandă (ceea ce reduce costurile mele pe tranzacție) și își asumă costul marketingului și vânzării produselor mele.
motivul pentru care un procentaj de expediere este adesea diferit de un procentaj de vânzare cu amănuntul, iar afacerea realizată manual beneficiază mai mult de o vânzare de expediere decât de o vânzare cu ridicata, se datorează faptului că afacerea realizată manual își asumă mai multe riscuri într-o afacere de expediere.
un magazin de transport nu trebuie să plătească niciun ban în avans pentru a vă transporta produsele în magazinul lor. Dacă vând, fac bani, dacă nu vând, nu pierd bani. Este un fel de câștig-câștig pentru ei și un câștig-pierdere pentru tine. Dacă produsele dvs. vând, câștigați bani, dacă nu vând, primiți produsul înapoi și ar putea pierde sau suporta mai multe costuri pentru a încerca să le vindeți pe cont propriu.
pe de altă parte, atunci când un comerciant cu amănuntul achiziționează produsele dvs. la prețuri cu ridicata, își asumă toate riscurile, astfel încât primesc un procent mai mare decât magazinele de transport. În cazul în care magazinul de vânzare cu amănuntul vinde produsele dvs., ei fac bani. Dacă nu vă vând produsele, pierd bani. Indiferent dacă produsele dvs. se vând în magazinul lor sau nu, câștigați în continuare aceeași sumă de bani.
cum să negociați un procentaj mai mare de expediere
pentru a negocia un procentaj mai mare de comision de la un magazin de expediere, trebuie să știți ce aduc produsele dvs. la masă. Cunoașteți numerele de vânzări, marjele de profit și aveți dovada că puteți ajuta magazinul să câștige mai mulți bani.
veți avea un timp mult mai ușor de negociere în cazul în care proprietarul magazinului se apropie de tine mai întâi. Dacă vă oferă un procent mai mic decât doriți, îi puteți anunța că, de obicei, nu oferiți produsele dvs. pe lot pentru mai puțin de ______ (introduceți procentul dorit aici).
dacă doriți să jucați dur, îi puteți anunța că nu puteți furniza produsele dvs. pentru mai puțin de acel procent de comision. În caz contrar, ați putea să le spuneți ce așteptați „de obicei” pentru un procent și să întrebați dacă ar fi dispuși să vină.
dacă sunteți nou pe scenă și produsele dvs. nu au o experiență dovedită, luați în considerare negocierea unei înțelegeri pe termen scurt pe care amândoi sunteți de acord să o revizuiți odată ce produsele dvs. au avut șansa de a le vinde în magazinul lor. Asigurați-vă că obțineți orice oferte pe care le faceți în scris.
după câteva luni în care produsele dvs. se află în magazinul lor, dacă s-au vândut bine, anunțați proprietarul magazinului că doriți să negociați un nou procent.
dacă le – ați făcut viața mai ușoară prin furnizarea de produse la timp și fiind un proprietar de afaceri organizat, iar produsele dvs. s-au vândut bine în magazinul de acolo, acestea ar trebui să fie deschise pentru a vă oferi un comision mai mare.
ce este un magazin de transport?
magazinele de transport sunt magazine locale (destinatari) care vând produse în numele persoanelor care le dețin (expeditori). Persoanele care dețin produsele pe care le vinde magazinul de transport, continuă să le „dețină” până când sunt vândute unui client.
un magazin lot poate vinde o varietate de produse sau se specializează în vânzarea unui anumit produs. De exemplu, un magazin de transport poate fi axat pe vânzarea unei varietăți de bunuri second-hand sau vânzarea numai a îmbrăcămintei second-hand.
majoritatea magazinelor de transport care vând bunuri lucrate manual vor vinde o varietate de produse, atâta timp cât sunt fabricate de *producători locali (local poate fi în oraș, stat/provincie sau țară). Sunt un fel de cărămidă & versiunea mortar de Etsy.
beneficiul destinatarului (proprietarul magazinului de transport) care vinde produsele dvs. printr-o afacere de transport este că nu trebuie să intre în datorii cumpărând produse pentru a-și umple magazinul, înainte de a ști dacă vor vinde sau nu. Există un risc mai mic în „împrumutarea” produselor de la oameni sau întreprinderi și plata acestora numai dacă vând.
cum funcționează lotul
vânzarea mărfurilor pe lot înseamnă că oferiți produsele dvs. proprietarului magazinului de lot și le va afișa în magazinul lor. Dacă un articol vinde, vi se va plăti comisionul de vânzare convenit pentru acel articol. În cazul în care un element nu vinde, acesta va fi dat înapoi la tine și magazin lot va plăti nimic pentru acel element.
când încheiați un contract de transport cu un magazin, ar trebui să fiți de acord cu termenii stabiliți și să semnați acordul.
acești termeni pot include:
- procentul pe care îl obține fiecare parte atunci când un articol vinde
- prețuri articolele vor fi vândute la (adică trebuie vândute la prețurile de vânzare cu amănuntul stabilite de dvs.)
- cine este responsabil pentru etichetarea articolelor (de ex. magazinul de transport își pune etichetele de preț pe produse sau trebuie să ajungă la magazin etichetat și la prețuri?)
- perioada în care produsele dvs. vor rămâne în magazin
- câte articole veți furniza magazinului într-o perioadă de timp
- care parte este responsabilă pentru expedierea produselor către Magazin (dacă este cazul)
- care parte este responsabilă pentru expedierea produselor nevândute înapoi (dacă este cazul)
- când veți fi plătit pentru articolele vândute
- ce se întâmplă în cazul bunurilor furate, pierdute sau deteriorate
- durata acordului
- termeni pentru rezilierea acordului
în calitate de expeditor (adică. producătorul / proprietarul produsului) este important să tratați tranzacțiile de expediere ca orice altă tranzacție comercială.
urmăriți produsele pe care le „împrumutați” magazinului și cereți proprietarului magazinului să semneze o factură la livrare, astfel încât să nu existe dispute dacă au primit sau nu un produs sau dacă un produs a vândut sau nu.
dacă renunți la 10 articole, te plătesc pentru 7, dar returnează doar 2, nu vei mânca costul acelui produs lipsă. Au semnat o factură de acord că au primit 10 produse, pe care ar trebui să le plătiți sau să le returnați. Dacă nu sunteți, ei ar trebui să fie trași la răspundere pentru plata pentru acel produs pierdut.
de asemenea, va fi important să notați prețurile în facturile pe care le oferiți magazinului de transport. Enumerați Numele produsului și detaliile (de exemplu, Geanta verde de 8 x 10 Tote), prețul de vânzare cu amănuntul la care ar trebui vândut și suma pe care o veți plăti dacă se vinde. Vă ajută să urmăriți banii pe care îi datorați.
când primiți articolele nevândute înapoi la sfârșitul unei perioade de timp convenite, va fi responsabilitatea dvs. să vindeți aceste produse prin alte metode sau să suportați costurile acestora. Rețineți că, până când primiți aceste produse înapoi, acestea pot fi în afara sezonului, depășite sau uzate, ceea ce le face mai greu de vândut.
Cum Preț Articole Lot?
prețați articolele de transport în același mod în care ați prețui articolele dacă vindeți direct consumatorului.
ar fi nedrept pentru tine de a vinde produsele la un spectacol de ambarcațiuni pentru un preț mai mic decât un magazin lot trebuie să le vândă la.
prețul produselor dvs. nu se schimbă dacă le vindeți la un spectacol de artizanat, cu ridicata către comercianții cu amănuntul sau printr-un magazin de transport.
singurul lucru care se schimbă este cât de mult sunteți plătit pentru vânzarea unui produs și cât de mult profitați.
cum să găsiți magazine de transport în apropierea dvs.
pentru a găsi magazine de transport în apropierea dvs., utilizați Google pentru a căuta „magazine de transport în _______ (numele orașului dvs.)”.
participarea la spectacole artizanale este, de asemenea, o modalitate excelentă de a intra în contact cu comercianții cu amănuntul locali, deoarece mulți vor vizita evenimente pentru a găsi producători locali. Spectacolele de artizanat vă oferă, de asemenea, posibilitatea de a discuta cu alți producători și de a-i întreba dacă știu despre orice magazin de loturi bune din oraș (desigur, veți dori să întrebați vânzătorii de spectacole de artizanat care nu sunt concurența dvs. directă; de exemplu, dacă vindeți lumânări, întrebați un producător de săpun sau un producător de bijuterii, dar nu un alt producător de lumânări).
s-ar putea aborda, de asemenea, unele dintre magazinele locale preferate și întrebați cum v-ar merge despre obtinerea produsele în magazinul lor.
este important să alegeți magazinele potrivite pentru produsele dvs. Asigurați-vă că magazinul de transport vizează același tip de consumator pe care îl face afacerea dvs. și că mărcile dvs. se complimentează reciproc. Nu va fi benefic pentru dvs. sau proprietarul magazinului dacă produsele dvs. nu sunt potrivite pentru tipul de persoană care face cumpărături acolo.
de exemplu, dacă vând lumânări cu fraze sarcastice pe ele, unele chiar folosind cuvinte înjurătoare, aș vrea să mă apropii de un magazin de loturi care vizează consumatorii care sunt puțin mai nervoși. Nu m-aș apropia de un magazin de loturi care vizează o piață foarte conservatoare, deoarece este mai probabil să fiu refuzat și să fi pierdut timpul aruncând la magazin. Chiar dacă mi-am adus produsele în magazin, este mai puțin probabil să vândă.
când găsiți un magazin de transport, doriți să vă vindeți produsele, să sunați, să trimiteți un e-mail sau să vă opriți într-un moment care nu este ocupat, anunțați-i că sunteți un producător local, sunteți interesat să vă introduceți produsele în magazinul lor și întrebați cu cine ar trebui să vorbiți cu privire la această problemă.
ar trebui să fie apoi pregătit pentru a le trimite un lookbook, link-ul de la site-ul dvs./magazin online, sau picătură cu mostre, și să le dea cel mai bun pitch de vânzări; de ce credeți că produsele dvs. ar fi o potrivire mare pentru clienții lor. Spuneți-le cum vor beneficia transportând produsele dvs. în magazinul lor.
cum negociezi la un magazin de transport?
dacă sunteți un cumpărător având în vedere negocierea la un magazin de transport, cel mai bine este să nu. Magazinul de transport și proprietarul mărfurilor au convenit probabil asupra unui preț la care să vândă articolele, așa că probabil nici măcar nu au Autoritatea de a reduce prețurile pentru dvs., cumpărătorul.
este o idee bună, în calitate de producător, să vă asigurați că prețurile cu amănuntul sunt convenite în termenii de expediere (și termenii de vânzare cu ridicata). Nu vrei un magazin lot stabilirea propriilor prețuri pentru produsele dvs. și veți obține un salariu mai mic decât ai sperat pentru.
dacă sunteți un producător care lucrează cu un magazin de transport, puteți negocia absolut cu magazinul de transport pentru a câștiga un comision mai mare.
unele circumstanțe sunt mai potrivite pentru negociere decât altele.
poate doriți să dețină în afara pe negociere lot magazin procente dacă:
- vă apropiați de un magazin de transport bine-cunoscut și le cereți să vă transporte produsele. Ei au mâna de sus aici.
- produsele dvs. nu au nici un istoric de vânzare în magazinele de transport și nu aveți nici o pârghie.
- produsele dvs. sunt în magazinul lor de ceva vreme și nu au un record de vânzări excelent.
ați putea fi într-o poziție mai bună de a negocia procente lot dacă:
- proprietarul magazinului de transport se apropie de dvs. și vă cere să vă transportați produsele în magazinul lor.
- produsele dvs. sunt foarte solicitate, le aveți în mai multe magazine de transport/magazine de vânzare cu amănuntul și aveți o rată bună a cifrei de afaceri.
- produsele dvs. au fost în magazinul de transport cu care negociați și au un record bun de vânzări.
pentru a negocia un procent diferit de comision decât vă oferă magazinul de transport, fiți pregătiți cu fapte.
în cazul în care magazinul lot a fost transportă și vinde produsele pentru anul trecut și peste 80% din produsul pe care le furnizați cu vinde, asta e pârghie bun. De asemenea, puteți indica dacă cererile lor de produs au crescut; acest lucru arată în mod evident cererea.
de asemenea, trebuie să fiți pregătit cu procentul pe care doriți să îl primiți și/sau sunteți dispus să îl acceptați. Dacă primiți în prezent comision de 40%, puteți anunța proprietarul magazinului celelalte magazine de transport cu care vă ocupați vă oferă 60% din fiecare vânzare și doriți să renegociați Termenii cu ei.
de asemenea, aveți un plan pentru dacă nu acceptă oferta dvs.; veți continua să le furnizați produsele dvs. sau să vă concentrați asupra magazinelor care vă oferă un procent mai mare?
proprietarul magazinului ar trebui să înțeleagă că negocierea dvs. este doar o parte a afacerii, dar să fie pregătit ca jocul „hardball” să vă păteze sau să vă distrugă relația de afaceri cu ei. Dacă nu vă puteți permite să le pierdeți ca comerciant cu amănuntul, abordați subiectul cu prudență sau deloc.
Transportul este o idee bună?
ofertele de transport sunt doar o idee bună dacă veți profita de vânzarea bunurilor dvs. prin intermediul magazinului de transport. Ar trebui să știți marjele de profit înainte de a începe să vindeți un produs (dacă nu, consultați Planificatorul de succes), ceea ce înseamnă să știți câți bani au rămas după ce deduceți toate costurile asociate cu realizarea și vânzarea unui produs.
salariul pe oră trebuie, de asemenea, să fie dedus pentru a determina cât de mult profitați. Dacă o afacere lot necesită să-și petreacă o oră de conducere în oraș pentru a drop off produse, apoi o oră înapoi acasă, și apoi alte două ore pentru a ridica produse nevândute, sunt încă profitând după plata-te pentru că timp de conducere și bani de gaz?
dacă veți profita de vânzarea produselor dvs. printr-un magazin de transport, atunci trebuie să luați în considerare dacă profitați suficient.
dacă primiți în mod constant peste jumătate din produsul returnat, veniturile din produsele care vând acoperă toate costurile asociate cu renunțarea la produse, ridicarea lor, urmărirea inventarului și rămânerea cu (potențial) în afara sezonului, învechit sau produs uzat în magazin pe care trebuie să cheltuiți mai mult timp și bani pentru a vinde prin alte platforme?
ofertele cu ridicata sunt mai bune pentru o afacere mică, deoarece sunteți garantat că veți fi plătit pentru efortul depus. Cu toate acestea, ofertele de expediere sunt o opțiune bună dacă afacerea dvs. este nouă și nedovedită.
ofertele de transport pot fi, de asemenea, o bună oportunitate de a vă pune piciorul în ușă cu un comerciant cu amănuntul. Este posibil să nu își asume riscul de a cumpăra produsele dvs. cu ridicata atunci când nu sunt familiarizați cu acestea și cu afacerea dvs. Dar dacă sunteți de acord să furnizeze produse pentru a le pe o afacere lot pentru primele 3 luni și dacă produsul face bine în magazinul lor, muta într-o afacere en-gros, acestea pot fi dispuși să ia o șansă pe tine.
ați putea fi, de asemenea, interesat de:
- lot VS. en-gros (care este mai bine ?)
- CE TREBUIE INCLUS ÎNTR-UN ACORD DE TRANSPORT
- FOAIE DE CALCUL PENTRU URMĂRIREA STOCURILOR DE TRANSPORT