așteptările diferite pot provoca conflicte
este obișnuit ca proprietarii de afaceri să aibă o valoare diferită în minte decât potențialii cumpărători, succesorii familiei, partenerii financiari sau evaluatorii fiscali. Acest lucru poate duce la dispute, deraia negocieri sau afecta planurile post-tranziție.
chiar dacă oferiți compania unui membru al familiei, este posibil să aveți nevoie de o evaluare terță parte pentru a ușura conflictul, a vă planifica proprietatea și a optimiza tratamentul fiscal.
din cauza complexității și mizelor, este util să angajați un evaluator de afaceri autorizat pentru a obține o înțelegere obiectivă și realistă a evaluării companiei dvs. sau pentru a determina dacă oferta unui cumpărător este rezonabilă.
procesul vă poate ajuta, de asemenea, să identificați punctele slabe ale companiei dvs., să găsiți modalități de a-i spori valoarea și să luați măsuri pentru a vă minimiza obligația fiscală înainte de o vânzare.
o varietate de abordări de evaluare sunt disponibile
mai multe metode de evaluare sunt utilizate în mod obișnuit. Evaluările se pot face, de asemenea, cu diferite niveluri de detaliu. Fiecare vine cu un cost diferit și un nivel de asigurare că rezultatul reflectă cu exactitate valoarea companiei dvs.
combinația cea mai potrivită depinde de scopul evaluării și de caracteristicile companiei, cum ar fi rentabilitatea, perspectivele viitoare și mixul de active.
metodele de evaluare pot produce numere diferite
trei metode principale sunt frecvent utilizate pentru a determina valoarea unei companii. Un evaluator poate utiliza una sau mai multe metode, în funcție de informațiile disponibile și de tipul de afacere și tranzacție. Fiecare metodă poate produce o valoare diferită; cea mai mare dintre aceste valori reflectă de obicei valoarea justă de piață a afacerii.
metode bazate pe câștiguri
aceste abordări sunt utilizate în mod obișnuit pentru întreprinderile stabilite care generează randamente rezonabile și a căror valoare este mai mare decât cea a activelor lor.
un evaluator determină valoarea companiei prin revizuirea veniturilor prognozate sau a fluxului de numerar și a rezultatelor anterioare. Sunt utilizate diferite abordări bazate pe câștiguri, în funcție de faptul dacă se așteaptă ca câștigurile să fie stabile în următorii ani.
metode bazate pe piață
aceste abordări calculează o evaluare prin aplicarea unui multiplu de evaluare, care se poate baza pe EBITDA (câștiguri înainte de dobândă, impozite, amortizare și amortizare), venituri sau alte valori. Cifra specifică utilizată și tipul raportului variază în funcție de mulți factori, cum ar fi industria și dimensiunea companiei, condițiile de piață și multiplii utilizați pentru a cumpăra sau vinde afaceri comparabile.
metode bazate pe Active
abordările bazate pe active sunt utilizate în mod obișnuit pentru întreprinderile a căror valoare este mai degrabă legată de active decât de operațiuni-de exemplu în sectorul imobiliar. Aceste abordări sunt aplicate și atunci când o afacere generează randamente slabe sau se așteaptă să fie lichidată.
activele pot fi atractive
afacerea dvs. poate fi mai valoroasă în bucăți decât în ansamblu. De exemplu, un cumpărător poate dori să cumpere operațiunile dvs., dar nu și deținerile dvs. imobiliare. Un exercițiu de evaluare poate identifica modalități de a face compania dvs. mai atractivă pentru potențialii cumpărători—de exemplu, prin plasarea activelor imobiliare într-o companie holding care poate fi vândută separat.
evaluarea este doar un ghid
rețineți că cifra unui evaluator este doar un ghid pentru modul de abordare a negocierilor într-o vânzare. Prețul final al tranzacției este adesea diferit și este influențat de mulți factori—de exemplu, dorința dvs. de a vinde, interesele strategice ale cumpărătorului sau sinergiile așteptate, finanțarea disponibilă, due diligence și capacitatea companiei de a trece fără probleme la o nouă proprietate.
de exemplu, o companie poate fi dispusă să plătească o primă pentru afacerea dvs., deoarece este o alegere bună.