różne oczekiwania mogą powodować konflikt
często właściciele firm mają na uwadze inną wartość niż potencjalni nabywcy, następcy rodzinni, partnerzy finansowi lub rzeczoznawcy podatkowi. Może to prowadzić do sporów, wykoleić negocjacje lub wpłynąć na plany po okresie przejściowym.
nawet jeśli przekazujesz firmę członkowi rodziny, możesz wymagać wyceny od strony trzeciej, aby złagodzić konflikt, zaplanować swój majątek i zoptymalizować traktowanie podatkowe.
ze względu na złożoność i stawki warto zatrudnić biegłego rzeczoznawcę biznesowego, aby uzyskać obiektywne i realistyczne zrozumienie wyceny firmy lub określić, czy oferta kupującego jest rozsądna.
proces ten może również pomóc ci zidentyfikować słabości Twojej firmy, znaleźć sposoby na zwiększenie jej wartości i podjąć kroki w celu zminimalizowania zobowiązań podatkowych przed sprzedażą.
dostępne są różne metody wyceny
często stosuje się kilka metod wyceny. Wyceny można również wykonywać z różnym poziomem szczegółowości. Każdy z nich ma inny koszt i poziom pewności, że wynik dokładnie odzwierciedla wartość Twojej firmy.
najodpowiedniejsza kombinacja zależy od celu wyceny i cech przedsiębiorstwa, takich jak rentowność, perspektywy na przyszłość i mieszanka aktywów.
Metody wyceny mogą dawać różne liczby
trzy główne metody są często stosowane do określenia wartości firmy. Rzeczoznawca może stosować jedną lub więcej metod w zależności od dostępnych informacji oraz rodzaju działalności i transakcji. Każda metoda może dać inną wartość; najwyższa z tych wartości zazwyczaj odzwierciedla uczciwą wartość rynkową przedsiębiorstwa.
metody oparte na zarobkach
te podejścia są powszechnie stosowane w przypadku firm o ugruntowanej pozycji, które generują rozsądne zyski i których wartość jest większa niż wartość samych ich aktywów.
rzeczoznawca określa wartość firmy, przeglądając prognozowane zyski lub przepływy pieniężne i wyniki przeszłe. Stosuje się różne podejścia oparte na zarobkach w zależności od tego, czy zarobki mają być stabilne w nadchodzących latach.
metody RYNKOWE
metody te obliczają wycenę, stosując wielokrotność wyceny, która może opierać się na EBITDA (zysk przed odsetkami, podatkami, amortyzacją i amortyzacją), przychodach lub innych metrykach. Konkretna zastosowana liczba i rodzaj wskaźnika różnią się w zależności od wielu czynników, takich jak branża i wielkość przedsiębiorstwa, warunki rynkowe i wielokrotności wykorzystywane do kupna lub sprzedaży porównywalnych przedsiębiorstw.
metody oparte na aktywach
metody oparte na aktywach są zwykle stosowane w przedsiębiorstwach, których wartość jest związana z aktywami, a nie z operacjami-na przykład w sektorze nieruchomości. Podejścia te są również stosowane, gdy firma generuje słabe zyski lub oczekuje się, że zostanie zlikwidowana.
aktywa mogą być atrakcyjne
Twoja firma może być bardziej wartościowa w kawałkach niż jako całość. Na przykład kupujący może chcieć kupić twoje operacje, ale nie twoje nieruchomości. Wycena może zidentyfikować sposoby zwiększenia atrakcyjności Twojej firmy dla potencjalnych nabywców—na przykład poprzez umieszczenie aktywów nieruchomościowych w holdingu, które mogą być sprzedawane osobno.
wycena jest tylko wskazówką
należy pamiętać, że wartość rzeczoznawcy jest tylko wskazówką, jak podejść do negocjacji w sprzedaży. Ostateczna cena transakcyjna jest często różna i zależy od wielu czynników—na przykład chęć sprzedaży, strategiczne interesy kupującego lub oczekiwane synergie, dostępne finansowanie, due diligence i zdolność firmy do płynnego przejścia na nową własność.
na przykład firma może być skłonna zapłacić premię za Twoją firmę, ponieważ jest to dobre dopasowanie.