Si vous envisagez de vendre vos articles faits à la main auprès de détaillants, vous envisagez peut-être de faire des magasins de consignation et vous demandez ce qu’est un pourcentage de consignation équitable.
Cet article couvrira ce qui est considéré comme « équitable », pourquoi un pourcentage est juste, et répondra à certaines questions courantes sur les consignations.
Quel Pourcentage Les Magasins De Consignation Prennent-Ils?
Les magasins de consignation prennent généralement une commission de 40%, ce qui est considéré comme une division de 60/40. Le fractionnement 40/60 ou 50/50 est également approprié, selon les produits que vous vendez et le type de magasin de consignation par lequel vous vendez. Un pourcentage de consignation équitable garantit que vous et le propriétaire du magasin profitez de la vente de l’un de vos produits.
Les magasins de consignation qui travaillent avec des fabricants locaux paient souvent un pourcentage plus élevé au fabricant que, par exemple, un magasin de consignation de vêtements donnerait à quelqu’un qui vend ses vêtements usagés. Le travail qu’un fabricant met pour produire un produit à partir de zéro est plus important que le travail que quelqu’un met pour apporter ses vêtements usagés dans la boutique.
En tant que fabricant gérant une entreprise, vous avez plus de dépenses que quelqu’un sans entreprise qui essaie de gagner de l’argent avec ses vieux vêtements ou d’autres biens usagés.
Le magasin de consignation a également des dépenses et des coûts associés à la vente de vos produits pour vous, c’est pourquoi ils méritent une bonne partie de l’argent reçu de la vente de vos produits.
>> LORSQUE LE POURCENTAGE DE L’ATELIER DE CONSIGNATION PEUT ÊTRE SUPÉRIEUR
, il arrive que l’atelier de consignation reçoive une commission plus importante que le fabricant, ou un pourcentage plus élevé que la moyenne.
Le magasin de consignation peut prendre un pourcentage plus élevé s’il s’agit d’un magasin établi et génère de bonnes ventes. Vous, le vendeur, bénéficiez probablement plus d’un accord de consignation qu’ils ne le sont puisqu’ils ont une liste d’entreprises qui aimeraient leurs produits dans leur magasin.
Si le magasin de consignation ne se concentre pas sur la vente de produits faits à la main, leur pourcentage de commission peut à nouveau être plus élevé. Par exemple, s’ils vendent des biens d’occasion, ils ne traitent probablement pas avec d’autres entreprises; ils ont affaire à des gens qui veulent gagner un peu plus d’argent tout en se débarrassant de leurs vieux trucs. Le magasin de consignation a plus de coûts à couvrir pour vendre ces vêtements usagés que la personne qui possède les vêtements, de sorte que le magasin de consignation prendra un pourcentage plus élevé de la vente.
>> LORSQUE LE POURCENTAGE DU FABRICANT PEUT ÊTRE SUPÉRIEUR
, il arrive que le fabricant reçoive une commission plus importante que le propriétaire du magasin de consignation, ou un pourcentage plus élevé que la moyenne.
Vous, le fabricant, pouvez percevoir un pourcentage plus élevé de chaque vente si vous avez un produit en demande et que vous avez été approché par un magasin de consignation. Si le magasin de consignation est nouveau, ou moins connu, vous pouvez avoir le dessus et conclure un accord où vous recevez le pourcentage de commission le plus élevé.
Le fabricant peut recevoir un pourcentage plus élevé après avoir prouvé que ses produits se vendaient bien dans un magasin de consignation. Ils peuvent commencer par le pourcentage de consignation inférieur, puis négocier un pourcentage de commission plus élevé en fonction des performances.
>> POURQUOI LE POURCENTAGE DE CONSIGNATION EST-IL DIFFÉRENT D’UN POURCENTAGE DE GROS?
Les prix de gros représentent généralement 50 % du prix de détail.
Par exemple, si je vends des sacs à main lors de salons d’artisanat pour 100 $, les acheteurs / consommateurs de salons d’artisanat paient 100 $ pour un sac. 100 is est le prix de détail.
Si un détaillant / magasin de mortier de brique & accepte de transporter mes sacs à main dans son magasin, ils me paieront généralement 50 $ pour acheter un sac à main au prix de gros, puis ils le vendront dans leur magasin, aux consommateurs, pour 100 $.
La réduction de 50% que les détaillants reçoivent de moi leur permet de vendre mes sacs à main à un prix plus élevé que ce pour quoi ils les ont achetés afin qu’ils puissent faire un profit à chaque vente.
Ils méritent cette réduction de 50% de ma part car ils achètent probablement plusieurs articles à chaque commande (ce qui réduit mes coûts par transaction), et ils prennent en charge les coûts de marketing et de vente de mes produits.
La raison pour laquelle un pourcentage de consignation est souvent différent d’un pourcentage de vente au détail, et l’entreprise artisanale profite davantage d’une vente en consignation qu’une vente en gros, est parce que l’entreprise artisanale prend plus de risques dans une transaction de consignation.
Un magasin de consignation n’a pas à payer d’argent à l’avance pour transporter vos produits dans son magasin. S’ils vendent, ils gagnent de l’argent, s’ils ne vendent pas, ils ne perdent pas d’argent. C’est en quelque sorte un gagnant-gagnant pour eux et un gagnant-perdant pour vous. Si vos produits se vendent, vous gagnez de l’argent, s’ils ne se vendent pas, vous récupérez le produit et vous pourriez subir une perte ou engager plus de coûts pour essayer de les vendre par vous-même.
En revanche, lorsqu’un détaillant achète vos produits à des prix de gros, il prend tous les risques, de sorte qu’il reçoit un pourcentage plus élevé que les magasins de consignation. Si le magasin de détail vend vos produits, ils gagnent de l’argent. S’ils ne vendent pas vos produits, ils perdent de l’argent. Que vos produits se vendent dans leur magasin ou non, vous gagnez toujours le même montant d’argent.
Comment Négocier un Pourcentage de Consignation Plus élevé
Pour négocier un pourcentage de commission plus élevé d’un magasin de consignation, vous devez savoir ce que vos produits apportent à la table. Connaissez vos chiffres de ventes, vos marges bénéficiaires et ayez la preuve que vous pouvez aider la boutique à gagner plus d’argent.
Vous aurez beaucoup plus de facilité à négocier si le propriétaire du magasin vous approche en premier. S’ils vous offrent un pourcentage inférieur à celui que vous souhaitez, vous pouvez leur faire savoir que vous n’offrez généralement pas vos produits en consignation pour moins de ______ (insérez le pourcentage souhaité ici).
Si vous souhaitez jouer au hardball, vous pouvez leur faire savoir que vous ne pouvez pas fournir vos produits pour un montant inférieur à ce pourcentage de commission. Sinon, vous pourriez leur faire savoir ce que vous attendez « généralement » d’un pourcentage et leur demander s’ils seraient prêts à venir.
Si vous êtes nouveau sur la scène et que vos produits n’ont pas fait leurs preuves, envisagez de négocier un accord à court terme que vous acceptez tous les deux de revoir une fois que vos produits ont eu la chance de vendre dans leur magasin. Assurez-vous d’obtenir toutes les offres que vous faites par écrit.
Après quelques mois que vos produits sont dans leur magasin, s’ils se sont bien vendus, informez le propriétaire du magasin que vous souhaitez négocier un nouveau pourcentage.
Si vous leur avez facilité la vie en fournissant des produits dans les délais et en étant propriétaire d’une entreprise organisée, et que vos produits se sont bien vendus en magasin, ils devraient être ouverts à vous donner une commission plus élevée.
Qu’est-ce qu’un Magasin de Consignation ?
Les magasins de consignation sont des magasins locaux (destinataires) qui vendent des produits pour le compte des personnes qui les possèdent (expéditeurs). Les personnes qui possèdent les produits que le magasin de consignation vend continuent de les « posséder » jusqu’à ce qu’ils soient vendus à un client.
Un magasin de consignation peut vendre une variété de produits ou se spécialiser dans la vente d’un produit particulier. Par exemple, un magasin de consignation peut se concentrer sur la vente d’une variété de produits d’occasion ou sur la vente de vêtements d’occasion uniquement.
La plupart des magasins de consignation vendant des produits faits à la main vendront une variété de produits, à condition qu’ils soient fabriqués par * des fabricants locaux (les locaux peuvent se trouver dans la ville, l’état / la province ou le pays). Ils sont un peu comme la version mortier brique & d’Etsy.
L’avantage pour le destinataire (le propriétaire du magasin de consignation) qui vend vos produits via une consignation est qu’il n’a pas à s’endetter pour acheter des produits pour remplir son magasin, avant de savoir s’il vendra ou non. Il y a moins de risques à « emprunter » des produits à des particuliers ou à des entreprises et à ne les payer que s’ils les vendent.
Fonctionnement de la consignation
Vendre des marchandises en consignation signifie que vous remettez vos produits au propriétaire du magasin de consignation et qu’il les exposera dans son magasin. Si un article se vend, vous recevrez la commission de vente convenue pour cet article. Si un article ne se vend pas, il vous sera rendu et le magasin de consignation ne vous paiera rien pour cet article.
Lorsque vous concluez un contrat de consignation avec un magasin, vous devez à la fois convenir de conditions définies et signer le contrat.
Ces termes peuvent inclure:
- Le pourcentage obtenu par chaque partie lorsqu’un article vend
- Prix les articles seront vendus à (c’est-à-dire qu’ils doivent être vendus aux prix de détail que vous avez fixés)
- Qui est responsable de l’étiquetage des articles (p. ex. le magasin de consignation met-il ses étiquettes de prix sur les produits ou doit-il arriver au magasin étiqueté et au prix?)
- La durée pendant laquelle vos produits resteront dans le magasin
- Combien d’articles vous fournirez au magasin dans un délai
- Quelle partie est responsable de l’expédition des produits au magasin (le cas échéant)
- Quelle partie est responsable de l’expédition des produits invendus chez vous (le cas échéant)
- Lorsque vous serez payé pour les articles vendus
- Que se passe-t-il en cas de marchandises volées, perdues ou endommagées
- Durée du contrat
- Modalités de résiliation du contrat
En tant qu’expéditeur (c.-à-d. le fabricant / propriétaire du produit) il est important de traiter les transactions de consignation comme toute autre transaction commerciale.
Gardez une trace des produits que vous « prêtez » au magasin et demandez au propriétaire de la boutique de signer une facture au moment du dépôt afin qu’il n’y ait aucun litige quant à savoir s’il a reçu ou non un produit, ou si un produit s’est vendu ou non.
Si vous déposez 10 articles, ils vous en paient 7, mais n’en retournent que 2, vous ne consommerez pas le coût de ce produit manquant. Ils ont signé une facture convenant qu’ils ont reçu 10 produits, que vous devriez payer ou vous rendre. Si vous ne l’êtes pas, ils devraient être tenus responsables du paiement de ce produit perdu.
Il sera également important de noter les prix dans les factures que vous remettrez au magasin de consignation. Indiquez le nom du produit et les détails (par exemple, Sac fourre-tout vert 8 x 10), le prix de vente au détail auquel il doit être vendu et le montant que vous paierez s’il se vend. Cela aide à garder une trace de l’argent qui vous est dû.
Lorsque vous récupérez des articles invendus à la fin d’une période convenue, il vous incombe de vendre ces produits par d’autres méthodes ou d’engager leurs coûts. Gardez à l’esprit qu’au moment où vous recevez ces produits, ils peuvent être hors saison, périmés ou usés, ce qui les rend plus difficiles à vendre.
Comment Évaluez-Vous Les Articles En Consignation?
Vous évaluez les articles en consignation de la même manière que vous le feriez si vous vendez directement au consommateur.
Il serait injuste pour vous de vendre vos produits lors d’un salon d’artisanat à un prix inférieur à celui auquel un magasin de consignation doit les vendre.
Le prix de vos produits ne change pas, que vous les vendiez dans un salon d’artisanat, en gros chez des détaillants ou dans un magasin de consignation.
La seule chose qui change est combien vous êtes payé pour la vente d’un produit et combien vous en tirez profit.
Comment Trouver des magasins de Consignation Près de Chez vous
Pour trouver des magasins de consignation près de chez vous, utilisez Google pour rechercher « magasins de consignation dans _______ (nom de votre ville) ».
Participer à des salons d’artisanat est également un excellent moyen d’entrer en contact avec des détaillants locaux, car beaucoup visiteront des événements pour trouver des créateurs locaux. Les salons d’artisanat vous donnent également l’occasion de discuter avec d’autres fabricants et de leur demander s’ils connaissent de bons magasins de consignation dans la ville (vous voudrez bien sûr demander à des vendeurs de salons d’artisanat qui ne sont pas votre concurrence directe; par exemple, si vous vendez des bougies, demandez à un fabricant de savon ou de bijoux, mais pas à un autre fabricant de bougies).
Vous pouvez également vous adresser à certains de vos magasins locaux préférés et vous demander comment vous feriez pour introduire vos produits dans leur magasin.
Il est important de choisir les bons magasins de consignation pour vos produits. Assurez-vous que le magasin de consignation cible le même type de consommateur que votre entreprise et que vos marques se complimentent. Cela ne sera pas bénéfique pour vous ou le propriétaire du magasin si vos produits ne conviennent pas au type de personne qui y fait ses achats.
Par exemple, si je vends des bougies avec des phrases sarcastiques, certaines utilisant même des jurons, je voudrais m’adresser à un magasin de consignation qui cible les consommateurs un peu plus énervés. Je ne m’approcherais pas d’un magasin de consignation qui cible un marché très conservateur, car je suis plus susceptible d’être refusé et d’avoir perdu du temps à me présenter au magasin. Même si j’ai mis mes produits dans le magasin, ils sont moins susceptibles de se vendre.
Lorsque vous trouvez un magasin de consignation dans lequel vous souhaitez vendre vos produits, appelez, envoyez un e-mail ou arrêtez-vous à un moment qui n’est pas occupé, faites-leur savoir que vous êtes un fabricant local, êtes intéressé à faire entrer vos produits dans leur magasin et demandez à qui vous devriez parler à ce sujet.
Vous devez ensuite être prêt à leur envoyer un lookbook, un lien vers votre site Web / boutique en ligne, ou passer avec des échantillons, et leur donner votre meilleur argumentaire de vente; pourquoi vous pensez que vos produits conviendraient parfaitement à leurs clients. Dites-leur comment ils bénéficieront en transportant vos produits dans leur magasin.
Comment Négociez-vous Dans Un Magasin De Consignation?
Si vous êtes un acheteur qui envisage de négocier dans un magasin de consignation, il est préférable de ne pas le faire. Le magasin de consignation et le propriétaire des marchandises ont probablement convenu d’un prix pour vendre les articles, de sorte qu’ils n’ont probablement même pas l’autorité de baisser les prix pour vous, le client.
C’est une bonne idée, en tant que fabricant, de s’assurer que les prix de détail sont convenus dans vos conditions d’expédition (et de vente en gros). Vous ne voulez pas qu’un magasin de consignation fixe ses propres prix pour vos produits et que vous obteniez un salaire inférieur à ce que vous espériez.
Si vous êtes un fabricant travaillant avec un magasin de consignation, vous pouvez absolument négocier avec le magasin de consignation pour gagner une plus grande commission.
Certaines circonstances sont plus appropriées pour négocier que d’autres.
Vous voudrez peut-être attendre de négocier les pourcentages de l’atelier de consignation si:
- Vous approchez d’un magasin de consignation bien connu et leur demandez de transporter vos produits. Ils ont le dessus ici.
- Vos produits n’ont aucun historique de vente dans les magasins de consignation et vous n’avez aucun effet de levier.
- Vos produits sont dans leur boutique depuis un certain temps et n’ont pas un excellent record de ventes.
Vous êtes peut-être mieux placé pour négocier les pourcentages de consignation si:
- Le propriétaire du magasin de consignation s’approche de vous et vous demande de transporter vos produits dans son magasin.
- Vos produits sont très demandés, vous les avez dans plusieurs magasins de consignation / magasins de détail, et vous avez un bon taux de rotation.
- Vos produits ont été dans le magasin de consignation avec lequel vous négociez et ont un bon dossier de vente.
Pour négocier un pourcentage de commission différent de celui que vous propose le magasin de consignation, préparez-vous avec des faits.
Si le magasin de consignation transporte et vend vos produits depuis un an et que plus de 80% du produit que vous leur fournissez se vend, c’est un bon levier. Vous pouvez également indiquer si leurs demandes de produits ont augmenté; cela montre évidemment la demande.
Vous devez également être préparé avec le pourcentage que vous souhaitez recevoir et / ou que vous êtes prêt à accepter. Si vous recevez actuellement une commission de 40%, vous pouvez informer le propriétaire du magasin que les autres magasins de consignation avec lesquels vous traitez vous donnent 60% de chaque vente et que vous souhaitez renégocier vos conditions avec eux.
Aussi, ayez un plan pour s’ils n’acceptent pas votre offre; allez-vous continuer à leur fournir vos produits ou vous concentrer sur les magasins qui vous offrent un pourcentage plus élevé?
Le propriétaire du magasin doit comprendre que votre négociation n’est qu’une partie des affaires, mais soyez prêt à jouer au « hardball » peut ternir ou ruiner votre relation d’affaires avec lui. Si vous ne pouvez pas vous permettre de les perdre en tant que détaillant de consignation, abordez le sujet avec prudence, ou pas du tout.
La consignation est-elle une bonne idée ?
Les offres de consignation ne sont une bonne idée que si vous profitez de la vente de vos marchandises via le magasin de consignation. Vous devez connaître vos marges bénéficiaires avant de commencer à vendre un produit (si vous ne le faites pas, consultez LE PLANIFICATEUR DE RÉUSSITE), ce qui signifie savoir combien d’argent il reste après avoir déduit TOUS les coûts associés à la fabrication et à la vente d’un produit.
Votre salaire horaire doit également être déduit pour déterminer combien vous en tirez profit. Si un accord de consignation vous oblige à passer une heure à traverser la ville pour déposer des produits, puis une heure à la maison, puis deux heures supplémentaires pour récupérer les produits invendus, en tirez-vous toujours des bénéfices après vous être payé pour ce temps de conduite et l’argent de l’essence?
Si vous allez profiter de la vente de vos produits dans un magasin de consignation, alors vous devez considérer si vous en tirez suffisamment profit.
Si vous obtenez constamment plus de la moitié du produit retourné, les revenus des produits vendus couvrent-ils tous vos coûts associés au dépôt des produits, à leur ramassage, au suivi des stocks et au fait de vous retrouver avec (potentiellement) des produits hors saison, périmés ou usés en magasin sur lesquels vous devez consacrer plus de temps et d’argent pour vendre via d’autres plateformes?
Les offres de gros sont meilleures pour une petite entreprise, car vous êtes assuré d’être payé pour les efforts que vous déployez. Cependant, les offres de consignation sont une bonne option si votre entreprise est nouvelle et non prouvée.
Les offres de consignation peuvent également être une bonne occasion de mettre le pied dans la porte avec un détaillant. Ils peuvent ne pas prendre le risque d’acheter vos produits en gros lorsqu’ils ne les connaissent pas et votre entreprise. Mais si vous acceptez de leur fournir des produits sur un accord de consignation pour les 3 premiers mois et si votre produit se porte bien dans leur magasin, passez à un accord de gros, ils peuvent être prêts à tenter leur chance.
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