wszystko ma wartość. Zwłaszcza w Twoim domu.
a jeśli chodzi o sprzedaż domu, przypisanie ceny do tej wartości jest skomplikowane. Tworzyłeś tam wspomnienia. Ty też masz duże zainteresowanie finansowe tym miejscem.
Kupujący myślą o wartości, ale bardziej interesują się ceną. A cena Twojego domu jest jedną z jego najbardziej atrakcyjnych — lub nieatrakcyjnych-cech. Odpowiednia cena może szybko przyciągnąć kupujących. Niewłaściwa cena może oznaczać, że dom znajduje się na rynku, co może stworzyć atmosferę wśród kupujących, że coś jest z nim nie tak. (Jeśli proces zakupu domu to Instagram, pomyśl o niesłusznie wycenionym domu jako zdjęciu, które nie ma żadnych polubień.
zadaniem twojego agenta, jako eksperta od nieruchomości, jest określenie najlepszej ceny za twój dom. Ale to twój dom. Musisz mieć własny pomysł na to, ile warta jest Twoja nieruchomość. Oto jak go zdobyć.
pracuj ze swoim agentem
to jest kluczowe. Twój agent zapewnia odpowiednią mieszankę wiedzy branżowej i wiedzy na temat lokalnego rynku.
aby dowiedzieć się, czy twój agent prawidłowo wycenia twój dom, przeczytaj każdy z poniższych kroków. Skorzystaj z tego, co dowiesz się o uczciwej cenie rynkowej Twojego domu, aby ocenić każdą cenę, którą poleca Twój agent.
w całym procesie wyceny dobry agent będzie:
- Słuchaj swoich potrzeb
- weź pod uwagę swoje badania
- wykorzystaj swoją wiedzę o lokalnym rynku, aby pomóc Ci wybrać najlepszą cenę wywoławczą
jesteś zespołem. W Twoim interesie leży prawidłowe wycenie domu — terminowa, opłacalna sprzedaż to wygrana dla wszystkich.
i tak, powinieneś też sprawdzić w Internecie
wycena domu to zarówno sztuka, jak i nauka. Aby zrozumieć, co będzie miało wpływ na decyzje cenowe twojego agenta — i być przygotowanym na wprowadzenie własnego, wykształconego wkładu w rozmowę-zacznij od fazy badania cen.
obejmuje to Korzystanie z internetowych narzędzi do szacowania — ale tylko w pewnym zakresie. Strony internetowe nieruchomości, takie jak realtor.com® i Redfin umożliwiają podłączenie adresu domu, aby zobaczyć w przybliżeniu, ile jest wart twój dom. Opierają swoje szacunki na powierzchni kwadratowej domu i danych o nieruchomościach, które zebrali, takich jak niedawna sprzedaż domu na lokalnym rynku.
ale te wyniki są szacunkami opartymi na ogólnych czynnikach, a nie na Twojej unikalnej sytuacji. Jeśli w dowolnym momencie cena, którą widzisz w kalkulatorze online, nie jest zgodna z tym, co sugeruje Twój agent, ustal priorytet porady agenta.
estymatorzy Online mają również reputację wśród specjalistów od nieruchomości za wprowadzanie w błąd zarówno kupujących, jak i sprzedających z mniej niż optymalnymi informacjami o cenach. Ale jako punkt wyjścia, mają swoją użyteczność.
temat pokrewny: sprzedaj dom: krok po kroku
Poznaj swoją lokalną historię
Jaka powinna być cena aukcji Twojego domu w dużej mierze zależy od tego, jakie podobne domy lub „komp” ostatnio sprzedawane w Twojej okolicy. Aby wycenić swój dom, twój agent przeprowadzi średnie ceny sprzedaży co najmniej trzech kompów, aby ocenić wartość domu.
co to jest komp? Wiele czynników, w tym domu:
- wiek
- lokalizacja
- metraż
- liczba sypialni i łazienek
agenci przyjrzą się różnicy między ceną aukcji każdego kompa, a ceną, za którą sprzedawał. Rozważy on obniżki cen i, w stosownych przypadkach, dlaczego do nich doszło. Cały czas twój agent będzie również polegać na wewnętrznej wiedzy o zasobach mieszkaniowych i lokalnym rynku. To niuansowe zrozumienie jest nieocenione, szczególnie podczas pomiaru unikalnych aspektów domu za pomocą surowych danych o kompach.
wybierając komp, agenci zazwyczaj szukają nieruchomości, które sprzedawały się w promieniu jednej mili od Twojego domu, w ciągu ostatnich 90 dni. Znajdują te domy za pomocą usługi multiple listing service (MLS), regionalnej bazy danych domów, do których agenci płacą składki.
rozmiar w górę konkurencja
oprócz niedawno sprzedanych domów, Twój agent będzie również patrzeć na nieruchomości, które są obecnie na sprzedaż w Twojej okolicy. Te oferty będą twoją konkurencją. Ale ponieważ zdjęcia z aukcji nie zawsze opowiadają pełną historię, dobry agent sprawdzi te domy osobiście, aby zobaczyć, w jakim są stanie i ocenić, jak twój dom się powiększa.
możesz zrobić to samo. Dla dodatkowej perspektywy, można również skontaktować się z lokalnym stowarzyszeniem REALTORS®. Zapytaj, czy mają informacje do zaoferowania na temat Twojej okolicy i lokalnego rynku.
zrozum rynek, na którym się znajdujesz
rynek mieszkaniowy, na którym mieszkasz, może znacznie wpłynąć na Twoją strategię cenową.
jeśli jesteś na rynku sprzedającego, gdzie popyt ze strony kupujących przewyższa liczbę domów na sprzedaż, możesz być w stanie wycenić swój dom nieco wyższy niż wartość rynkowa.
ale jeśli jesteś na rynku kupującego, gdzie kupujący mają przewagę, być może będziesz musiał wycenić swój dom nieco poniżej wartości rynkowej, aby zainteresować ludzi.
możesz zobaczyć lokalne trendy rynkowe, sprawdzając zasoby online realtor.com®. oferuje wykresy, które wyświetlają ważne dane z rynku mieszkaniowego, takie jak średnia cena notowania miasta, mediana ceny sprzedaży i średnie dni, w których dom jest na rynku. To dużo informacji. W dowolnym momencie możesz poprosić swojego agenta o pomoc w zrozumieniu, w jaki sposób lokalny rynek wpłynie na cenę Twojego domu.
odłóż swoje uczucia na bok
jak wcześniej wspomniano, wielu sprzedawców uważa, że ich dom jest wart więcej niż jest.Dlaczego? Bo wspomnienia. Z powodu sentymentu. Bo duma.
ale trzeba być obiektywnym przy ocenie wartości domu. Kupujący w końcu nie będą znali osobistej historii Twojego domu. To, co sprawia, że twój dom jest dla ciebie wyjątkowy, może nie być czymś, co ich przyciąga. Czytaj: Mogą chcieć przekształcić ten pokój rzemieślniczy, na który tak ciężko pracowałeś, w męską jaskinię.
lekcja: jak najwięcej, odłóż na bok swoje emocjonalne przywiązanie do domu. Ułatwi to zaakceptowanie realistycznej, przejrzystej kalkulacji ceny twojego agenta.
pamiętaj: wszystko jest względne
gdy ty i twój agent rozmawiacie o cenie, lokalny rynek może rzucić ci podkręconą piłkę lub dwie.
na niektórych rynkach, na przykład, warto wycenić swój dom nieco poniżej jego uczciwej wartości rynkowej, aby wywołać wojnę przetargową.
oczywiście nie ma gwarancji, że taka strategia cenowa się opłaci. Podobnie, nie ma uniwersalnego podręcznika gry. Twój dom powinien być wyceniony na własny lokalny, a nawet hiper-lokalny rynek. Kropka. Porozmawiaj ze swoim agentem, zanim zdecydujesz się wypróbować dowolną rynkową taktykę cenową.
bądź doświadczony z kwotą dolara
wycena domu wymaga uważnej uwagi. W niektórych przypadkach uczciwa wartość rynkowa może nie być dokładnie tym, dla czego należy ją wymienić-a powody mogą być subtelne.
na przykład, jeśli comps pokazują, że twój dom jest wart $410,000, ustawienie, że jako cena wywoławcza może obalić — powodem jest to, że kupujący, którzy szukają online nieruchomości pod $400,000 nie zobaczy Twojego domu w wynikach wyszukiwania w tym przypadku. To wyjaśnia, dlaczego wielu agentów używa strategii cenowej” 99 ” i na przykład wymienia domy za $400,000 za $399,000. Chodzi o to, aby zmaksymalizować ekspozycję.
masz serdeczne spotkanie ze swoim partnerem
nie jesteś jedynym decydentem w Twoim domu? Porozmawiaj ze swoim partnerem o cenie swojego domu, zanim zostanie on wymieniony. Możesz użyć tego arkusza jako przewodnika do tej dyskusji.
powodem nie jest tylko wspieranie rodzaju otwartej komunikacji, która jest ważna dla każdego związku. Chodzi o to, że jeśli nie jesteś na tej samej stronie o cenie lub innych rzeczach, które są dla Ciebie ważne w odniesieniu do sprzedaży, każdy kolejny krok procesu sprzedaży będzie miał wpływ na to napięcie.
trzymaj głowę w grze
rozważyłeś radę swojego agenta i uzgodniliście odpowiednią cenę za swój dom. Hej, Mistrzu! Twój dom jest na rynku.
nawet po dacie aukcji cena powinna być ciągłą dyskusją między tobą a twoim agentem. Rynki są płynne, więc możliwe, że będziesz musiał wprowadzić poprawki.
w każdym razie ważne jest, aby pozostać w ciągłym dialogu z agentem, MVP zespołu Sprzedaj swój dom. Razem miejcie oko na cenę.