zwiększenie średniej wielkości zamówienia to sposób na zwiększenie zysków bez zwiększania kosztów marketingowych. Zdobądź obecnych klientów, aby kupić więcej, korzystając z tych sześciu wskazówek, aby zwiększyć średnią sprzedaż.
wzrost przychodów może nastąpić tam, gdzie najmniej się go spodziewasz: od twojej obecnej bazy klientów. Podczas próby przyciągnięcia nowych nabywców jest wypróbowaną i prawdziwą metodą zwiększania sprzedaży, można również dobrze zachęcić klientów do zakupu więcej od Ciebie, zwiększając ich średnią wielkość zamówienia. Rozważ zwiększenie sprzedaży za pomocą następujących metod.
Cross-Selling
Cross-selling to proces oferowania sugestii, które idą w parze z przedmiotem, który ktoś kupuje. Czy chcesz, aby baterie pasowały do tej elektronicznej zabawki? A może futerał ochronny na nowy tablet? Strony internetowe często próbują krzyżować sprzedaż, pokazując listę produktów, które ludzie często kupują wraz z produktem, który właśnie dodali do koszyka. Kiedy włączysz to do swojej witryny, będziesz w stanie zwiększyć sprzedaż. Jeśli sprzedajesz w sklepie stacjonarnym, posiadanie kompetentnego personelu sprzedaży może być dużą pomocą. Kiedy sprzedawcy znają Twój produkt od środka i na zewnątrz, staje się o wiele łatwiejsze dla nich, aby zaspokoić potrzeby kupującego I zasugerować inne przedmioty, które osoba może chcieć kupić. Można również tworzyć wyświetlacze grupujące takie elementy razem.
Upselling
Upselling to akt przekonywania ludzi do zakupu czegoś większego i lepszego niż to, co pierwotnie zamierzali kupić. Na przykład, jeśli osoba kupowała laptopa, sugerujesz, że ta osoba kupuje laptopa z większą pamięcią lub szybszą prędkością przetwarzania. Kiedy klient jest gotowy do zakupu, dodatkowa cena nie zawsze wydaje się tak wysoka. Plany serwisowe lub Gwarancje to inne przykłady sprzedaży UPS. Kupujący wydaje nieco więcej na dodatkową ochronę.
RELATED: Super-Size Twoja sprzedaż poprzez Up-Selling I Cross-Selling
oferty ograniczone czasowo
dzięki ofercie ograniczonej czasowo klient odczuwa presję, aby szybko podjąć decyzję o zakupie. Czasami jest to wyprzedaż, która przyciąga jej wzrok, gdy przechodzi obok sklepu w centrum handlowym. Online, może to być oferta ograniczona czasowo z zegarem odliczającym sekundy do wygaśnięcia oferty. Jeśli jest to produkt, o którym osoba już myślała, zakup w ramach ograniczonej oferty czasowej jest oczywisty. Nawet jeśli oferta jest czymś, czego nie wzięła pod uwagę, jednak presja braku dobrej oferty może skłonić ją do dokonania zakupu.
Darmowa Wysyłka lub dostawa
klienci nie lubią płacić kosztów wysyłki i dostawy. W rzeczywistości, mogą one być ameanable do zakupu trochę więcej niż planowano, jeśli dodatkowy zakup dostanie im bezpłatną wysyłkę. Możesz skorzystać z tego, oferując bezpłatną wysyłkę lub bezpłatną dostawę jako korzyść dla zamówień powyżej określonego progu. Może to nie tylko pomóc w zwiększeniu średniej wielkości zamówienia, ale także wygrać sprzedaż, którą możesz stracić, jeśli nie masz takiej zachęty.
kupony z ograniczeniami daty
im częściej możesz przyciągnąć klientów do swojego sklepu, tym większa jest ogólna sprzedaż. Jednym ze sposobów, aby ludzie wracali ponownie i ponownie, jest oferowanie kuponów, które są ważne tylko w określonych godzinach. Na przykład możesz wysłać kupony, które są dobre w pierwszej połowie miesiąca wraz z kuponami, które są dobre tylko w drugiej połowie miesiąca. Działa to szczególnie dobrze, jeśli kupon jest dobry tylko dla jednego przedmiotu, a nie całego zakupu. Klient będzie chciał wrócić za każdym razem, aby móc korzystać z obu kuponów i prawdopodobnie kupi kilka dodatkowych rzeczy, gdy jest w sklepie.
podobne: Jak wykorzystać kupony do promowania swojej firmy
im więcej płacisz, tym więcej oszczędzasz
Możesz również zwiększyć sprzedaż, zwiększając kwotę pieniędzy, którą kupon jest wart, gdy osoba wydaje więcej. Na przykład, można zaoferować $ 10 OFF Kupon dla tych, którzy wydają $50 i $25 OFF Kupon dla tych, którzy wydają $100. Uzyskanie $ 25 off to lepsza oferta, a wiele osób zdecyduje się kupić więcej, aby osiągnąć próg $100. Ta technika może działać w różnych punktach cenowych.
Cash Back na przyszły zakup
inną techniką, której używają sklepy, jest oferowanie opcji „cash back”, która jest dobra w kierunku przyszłego zakupu. Na przykład możesz zaoferować klientowi kupon zniżkowy w wysokości 10 za każde 50, które wydaje w Twoim sklepie. Te kupony mogą być używane tylko w wyznaczonym czasie. Działa to dobrze dla sklepu na dwa sposoby. Po pierwsze, może odebrać kilka dodatkowych rzeczy, jeśli jest bliska przekroczenia progu dla większej kwoty zwrotu gotówki. Następnie wraca do sklepu innym razem, aby wydać” darmowe ” pieniądze i prawdopodobnie wyda nieco więcej, gdy jest tam. Najlepsze jest to, że klientka czuje, że dostaje świetną ofertę.
istnieje wiele rzeczy, które możesz zrobić, aby zwiększyć średnią wielkość zamówienia swoich klientów. Jednak różne techniki działają najlepiej w różnych firmach, więc zawsze warto wypróbować różne metody, aby zobaczyć, które z nich działają najlepiej dla Ciebie.
RELATED: 8 sposobów, aby uzyskać więcej od obecnych klientów