firmy rosną i ewoluują z czasem. To, co mogło być małym przedsiębiorstwem zaledwie dwa lata temu, może wymagać rozszerzenia, aby zaspokoić rosnącą bazę konsumentów. Gdy firma działa dobrze, wzrost jest nieunikniony. Jednak bez odpowiedniej strategii dla tego wzrostu, przedsiębiorstwo może skończyć się marnowaniem czasu i pieniędzy. I podczas gdy większe firmy mogą mieć luksus odkrywania dróg, które prowadzą donikąd, mniejsze firmy działają z ograniczonym budżetem i nie mogą sobie pozwolić na marnowanie ich na nieudane plany ekspansji.
rozbudowa może odbywać się na kilka różnych sposobów. Firma może rozważyć otwarcie innych lokalizacji, aby pomóc w logistyce dystrybucji lub produkcji lub rozważyć ekspansję za granicą. Niezależnie od kierunku, kilka podstawowych działań ma kluczowe znaczenie dla sukcesu. Trzynastu członków Rady Biznesu Forbes opisuje, jakie są te zadania i dlaczego liderzy biznesu powinni je rozważyć przed rozpoczęciem ekspansji.
członkowie Rady Biznesu Forbes dzielą się czynnikami kluczowymi przy rozważaniu rozszerzenia działalności.
członkowie dzielą się swoimi najlepszymi radami na temat XYZ.
1. Do Your Due Diligence
kiedy chcesz się rozwijać, musisz zrobić swoją staranność. Nie spiesz się, aby się rozwijać, ale najpierw poznaj swoje opcje. Porozmawiaj z jak największą liczbą osób, aby uzyskać jasne zrozumienie możliwości. Poszukaj plusów i minusów i dowiedz się, dlaczego ludzie mogli zawieść w biznesie, który realizujesz. Na koniec upewnij się, że możesz utrzymać Finanse podczas przedsięwzięcia i upewnij się, że twoje rezerwy są obfite. – Michele Gonzalez-Pitek, Packages, LLC
2. Pamiętaj, aby znać swoje numery
niech dane poprowadzą cię i pamiętaj, aby znać swoje numery. Jeśli inwestujesz w sprzęt, kiedy możesz przynieść zwrot z inwestycji? Jeśli przyjmiesz dużego klienta, czy masz przepływ środków pieniężnych, aby projekt odniósł sukces? Jeśli zatrudniasz pracowników, czy masz możliwość utrzymania ich na liście płac? Zwłaszcza w niestabilnych czasach, trzeba być w stanie zobaczyć za rogiem i przygotować się na zakłócenia. – Joe Pascaretta, Dun & Bradstreet
Forbes Business Council jest wiodącą organizacją rozwoju i networkingu dla właścicieli firm i liderów. Czy się kwalifikuję?
3. Dbaj o kulturę firmy
liderzy powinni dbać o kulturę firmy. W miarę rozwoju kultura jest kluczowa, ponieważ jest tak ściśle związana z zaangażowaniem i szczęściem pracowników, rekrutacją i utrzymaniem oraz, oczywiście, wydajnością i produktywnością. Kultura pracy jest równie ważna jak strategia biznesowa. To określi przyszłość Twojej organizacji i czy zrealizujesz swoje cele rozwoju. – Cheryl Fields Tyler, Blue Beyond Consulting
4. Upewnij się, że nie tracisz jakości
nie trać jakości. Rozwój zawsze będzie wyzwaniem. Chociaż planowanie jest nieodzownym elementem, priorytetem powinno być skupienie się na oferowaniu standardów wzrostu i utrzymaniu jakości, do której klienci są już przyzwyczajeni. Konieczne jest, aby liderzy skupili się na postępującym wzroście, który pozwala im analizować każdy kontekst i utrzymywać pozytywny rytm w firmie. – Kevin Leyes, Leyes Media
5. Koncentracja na innowacjach
Innowacja jest kluczem do rozwoju nowego modelu biznesowego. Biorąc opiekę zdrowotną jako przykład, istnieje wiele możliwości formowania lub modyfikowania istniejących usług medycznych. Kreatywność nie należy tylko do klasy artystycznej. Wszystko, czego potrzebuje, to znaleźć kąt, do którego można dążyć, bez względu na dziedzinę. – Shakeel Ahmed, Atlas Surgical Group
6. Rozważ opcje rozbudowy zespołu
rozszerzenie działalności zazwyczaj wiąże się z rozszerzeniem zespołu, co nie jest tak proste, jak mogłoby się wydawać. Mamy kulturę ” najpierw wynajmij swojego zastępcę.”Rozszerzając możliwości istniejącego zespołu, wyjaśnia on, co będzie wiązało się z nową pracą, jak trudne może być i jakie umiejętności będą potrzebne, aby lepiej wykonywać tę pracę. – Feyi Olopade Ayodele, rak IQ
7. Zrozumieć ograniczenia organizacyjne
jeśli chcesz rozszerzyć swoją działalność, musisz zrozumieć ograniczenia organizacyjne. Wzrost, ekspansja i nowe oferty produktów/usług są koniecznością dla każdej firmy, ponieważ napędza innowacje, satysfakcję pracowników, dywersyfikację klientów i przychody, ale organizacja może poradzić sobie tylko z tak dużym stresem, zanim się zepsuje. Zrozum ograniczenia swojej organizacji, ponieważ ignorowanie ich może prowadzić do niepowodzenia. – Edward Tuorinsky, DTS
8. Podwajaj swoje mocne strony
podwajaj swoje mocne strony, pod każdym kątem. Jako lider, bądź świadomy swoich mocnych stron i jak one pomagają w rozwoju biznesu. Jesteś wizjonerem czy operatorem? Masz empatów lub technologów? Wzmocnij mocne strony swojego zespołu, zbuduj wokół mocnych stron rynku (czy jest to rynek wzrostowy, czy niestabilny?) i rozszerzyć poprzez wzmocnienie doświadczenia klienta w celu uzyskania trwałych przychodów. – Silvia Mah, Ad Astra Ventures
9. Wykorzystaj swoją bazę klientów
najskuteczniejszym sposobem na rozszerzenie działalności jest wykorzystanie istniejącej bazy klientów. Po pierwsze, zawsze badaj niezaspokojone potrzeby obecnych klientów, aby określić nowe produkty do wprowadzenia. Obecni klienci znają obietnicę Twojej marki, rozumieją Twoją wiedzę i cenią Twoje wsparcie. Jako takie, są one najprawdopodobniej wspierać nowe wprowadzenia i pomóc ewangelizować do sąsiednich segmentów klientów. – Pankaj Srivastava, Prakticalspeak
10. Rozważ lokalizację
lokalizacja ma znaczenie. Zastanów się dokładnie, gdzie chcesz się rozwinąć. Jeśli jest on dłuższy niż jeden dzień jazdy lub nie jest dostępny przez bezpośredni lot, może znacznie zwiększyć zasoby potrzebne do szkolenia, przywództwa, sprzedaży i wydajności. – Beth Trejo, Chatterkick
11. Podążaj za tym samym przepisem
Kontynuuj podążanie za tym samym przepisem, który początkowo przyniósł sukces. Niezależnie od tego, czy właściciel firmy go zna, jego firma ma zasady, których przestrzega. Skodyfikować te zasady i zapewnić ich przestrzeganie Na każdym etapie rozwoju. W przeciwnym razie firma może stracić z oczu to, co początkowo doprowadziło do jej sukcesu i skończyć się niepowodzeniem w procesie ekspansji. – Salvador Ordorica, the Spanish Group LLC
12. Zaproś innych do udziału
wykorzystaj otwarte innowacje, zapraszając pracowników i zewnętrznych graczy do udziału w swoich pomysłach. Może to prowadzić do większej nowości i krótszego czasu wprowadzenia na rynek, przy jednoczesnym zmniejszeniu ryzyka i Inwestycji. Rozważ również zorganizowanie konkursu na innowacje, aby rozwiązać bardzo konkretny problem. Wynajmij zwycięzców, aby urzeczywistnić ten pomysł w Twojej firmie, zachowując własność intelektualną. – Andreea Vanacker, SPARKX5
13. Rozważ zdolność absorpcji ryzyka
podejmujesz dodatkowe ryzyko. Czy Twoja obecna baza wspiera Cię na tyle, aby wchłonąć wszelkie straty lub ryzyko związane z ekspansją? Jeśli nie ryzykujesz znacząco swojej obecnej bazy klientów, a nowe równoległe ekspansje mają koszty, które można pokryć w normalnej pracy, może to zmniejszyć cios, jeśli ekspansja firmy nie powiedzie się lub jeśli osiągnięcie celu trwa dłużej niż oczekiwano. – Paul L. Gunn, Kuog Corporation
Sprawdź moją stronę.
Forbes Business Council to odpłatna organizacja dla odnoszących sukcesy przedsiębiorców i liderów biznesu.
Czytaj Więcejczytaj Mniej