als makelaar kan het een grote uitdaging zijn om voor-Sale-By-Owners te winnen en hen te overtuigen u in te huren als makelaar. We hebben National real estate coach Sherri Johnson geraadpleegd voor deskundig advies over het converteren van For-Sale-By-Owners (FSBOs). Ze deelde een aantal uitstekende tips over hoe je FSBO leads te benaderen en met succes krijg je voet in de deur, zodat, als en wanneer ze klaar zijn om de lijst, ze zullen u kiezen als hun advertentie agent.
#1: feliciteer ze
wanneer u contact opneemt met een FSBO lead, is het belangrijk om aardig en respectvol te zijn. Begin met hen te feliciteren met hun beslissing om te verkopen door eigenaar, Sherri adviseert.
ze opent het gesprek door te zeggen: “Gefeliciteerd met uw beslissing om uw huis zelf te verkopen en de Commissie dollars te besparen.”Dit bouwt een goed rapport recht uit de vleermuis, omdat het laat zien dat je begrijpt wat ze proberen te doen en hun beslissing te respecteren.
“hen feliciteren met hun beslissing om te verkopen door eigenaar is enorm,” zegt Sherri. “Dat creëert meteen een echte, authentieke relatie. Ze zeggen meestal: “Wow, dank je,” omdat ze het gevoel hebben dat je het begrijpt.”
#2: Ten tweede raadt Johnson aan om voor-verkoop-door-eigenaren te benaderen als een beursgenoteerde agent, niet als een agent voor kopers. Sommige makelaars proberen hun voet tussen de deur te krijgen met FSBOs door hen te vertellen dat ze een koper hebben. Maar Sherri raadt dit af.
“benader ze als de beursgenoteerde agent”, zegt ze. “Benader ze niet en zeg dat je een koper hebt, omdat ze je in een hokje plaatsen als alleen een agent van een koper. En ze zullen je nooit beschouwen als hun notering agent.”
aangezien het doel is om de vermelding te krijgen, legt Sherri uit, wil je jezelf—in de eerste plaats—presenteren als marketingspecialist. Dan, als een secundair punt, je zou ook kunnen vermelden dat je een aantal kopers die geïnteresseerd kunnen zijn. “Hoe je het wilt zeggen is:’ Ik heb een agressieve, bewezen marketingstrategie die goede resultaten oplevert. En ik heb ook een paar vooraf goedgekeurde kopers die ik misschien het huis kan laten zien.'”
wat meer strategieën voor succes? Bekijk Sherri Johnson ‘ s 90-dagen Bootcamp met Real Estate Express.
#3: bied gratis waarde
om succesvol te converteren voor verkoop door eigenaren, moet u gratis waarde bieden, stelt Johnson. “Bied gratis advies, bied gratis waarde aan deze mensen, zodat ze weten dat je behulpzaam bent.”
er zijn verschillende manieren waarop je waarde kunt toevoegen, zegt ze. U kunt aanbieden om hen thuis staging tips geven, hen helpen komen met een prijsstrategie, en laat ze uw marketing plan.
je wilt ook “hen helpen feedback te begrijpen, en waarom mensen geen aanbod schrijven,” zegt ze. En als ze geen feedback krijgen—wat gebruikelijk is-zou je kunnen bieden om te helpen met dat. “Het is erg moeilijk voor een te koop-door-eigenaar om echte feedback te krijgen van een koper,” zegt Sherri. Dus je kon gratis waarde te bieden door het aanbieden van ” om alle kopers te bellen en erachter te komen wat ze leuk vonden aan het huis en wat ze niet leuk vonden.”
een andere geweldige manier om gratis waarde aan te bieden, zegt Sherri, is om hen handige tips te geven in de vorm van een For-Sale-By-Owner rapport. “Zet je logo en je foto op een flyer en geef ze zes of acht tips over hoe ze hun huis zelf kunnen verkopen.”
Bonus tip: genereer FSBO leads door het creëren van een landing page voor het For-Sale-By-Owner free report, adviseert Johnson. Deel de link vervolgens op social media en verhoog deze naar vijf of zes steden. Inclusief een call-to-action die zegt, ” het verkopen van uw huis door eigenaar? Klik hier voor een gratis rapport.”Zorg ervoor dat mensen een telefoonnummer en e-mailadres moeten opgeven om de gratis download te krijgen.
wil je Sherri ‘ s script voor het converteren van FSBOs? Download ze hier!
#4: Maak een afspraak
Sherri benadrukt dat het verkrijgen van de afspraak absoluut cruciaal is. “Het doel is om voldoende waarde toe te voegen dat je zelf een afspraak maakt.”Om het te boeken, beveelt ze aan dat u 1) benadrukken dat u niet komt om de lijst van de accommodatie, 2) bieden gratis advies of een gratis rapport, en 3) bind het vast door het aanbieden van twee afspraak opties.
bijvoorbeeld, je kunt dingen zeggen als:
- “ik kom het huis niet op de lijst zetten, Ik wil het gewoon zien.”
- ” ik realiseer me dat je misschien nog wat langer door-eigenaar wilt blijven, en dat geeft niet.”
- ” Ik wil u graag mijn marketingplan laten zien en u helpen met een paar staging tips.”
- ” ik heb een formule voor waarom uw huis niet verkoopt. Dat wil ik graag met je delen.”
dan bind je het vast door te zeggen: “Wat is beter voor je? Donderdag om vijf uur of zaterdag om tien uur?”Het is belangrijk om twee specifieke afspraken aan te bieden, zegt Sherri.
# 5: Plaats de lijst
het belangrijkste is om een afspraak te maken, herhaalt Johnson. “En als je er eenmaal bent, kun je nog een gesprek met hen hebben en erachter komen of ze klaar zijn om een lijst te maken of niet.”
op dat moment heb je al de basis gelegd door een goed rapport op te stellen en gratis waarde aan te bieden. Wanneer u een ontmoeting met hen in persoon, volgen door met dat aanbod door het geven van hen goede tips en de presentatie van een solide marketing plan. “Als je zoveel waarde toevoegt, “zegt Johnson,” zullen ze je inhuren.”
om te helpen bij het converteren voor verkoop door eigenaars en het land van de aanbieding, zegt Sherri dat je vragen kunt stellen als: “op welk moment is het niet in je beste financiële belang om door te gaan met verkopen door eigenaar?”Of,” hoeveel geld ga je besparen als het nooit verkoopt?”
wanneer u probeert om te converteren voor-verkoop-door-eigenaren, kunt u contact met hen opnemen via e-mail, e-mail, telefoon, of stop bij hun huis. Het maakt niet uit welke methode van contact je kiest, Sherri beweert, je moet communiceren uw waarde elke keer.
voor meer informatie over Sherri ‘ s 90-daagse Bootcamp, ga naar realestateexpress.com/bootcamp of bezoek sherrijohnson.com/schedule-your-call-today het opzetten van een gratis een uur durende strategieconsult.