Snovio Labs

de manier waarop bedrijven marketingmethoden gebruiken, is de afgelopen tien jaar sterk veranderd. Tegenwoordig, zowel online als offline bedrijven proberen te duiken zo diep in digitale kanalen als ze kunnen.

met de meeste bedrijven die hun bedrijf online presenteren, zien we een steeds groeiende concurrentie op het gebied van digitale marketing en verkoop. Geen wonder – elk bedrijf wil een trouwe klantenkring. Maar om dat te bereiken, moet het eerst potentiële leads vinden. Dat is waar we kunnen helpen door u te laten zien hoe u klanten voor digitale marketing te krijgen op elk budget.

Overzicht:

• Strategische planning
• leadgeneratie
• Leiden verificatie
• Leiden verrijking
• Lead scoring

Stap 1: Strategische planning

Theorie eerste! Voordat u zich richt op het krijgen van klanten en het starten van een campagne, of het nu inbound of outbound, moet u eerst bepalen wie uw potentiële klanten zijn.

Wie is uw potentiële klant?

een potentiële klant (ook bekend als een lead) is de persoon die waarschijnlijk uw klant zal worden. Een basis lead is gewoon de naam van een persoon en een e-mailadres, maar je moet altijd streven naar verrijkt leads wanneer mogelijk.

het maken van een afbeelding van potentiële clients is eenvoudig als u bestaande clients hebt. Analyseer hun profielen-wie ze zijn, wat voor soort bedrijven ze hebben, en wat hun unieke parameters zijn. Eenmaal geanalyseerd, heb je je doel.

Targeting criteria

Targeting is gebaseerd op specifieke criteria, die uw ideale klantprofiel weerspiegelen. Voor B2B zouden deze:

• geografische locatie: bijv. het Midwesten van de Verenigde Staten, Oost-Europa
• soort onderneming: bijv. auto-reparatiebedrijven, advocatenkantoren, IT-bedrijven
• bedrijfsgrootte: bijv. minder dan tien werknemers, solopreneurs, bedrijven
• belangen etc.

B2C-targeting kan iets dieper gaan.

maar wat als u net begonnen bent en nog geen clients hebt?

probeer een buyer persona-methode te volgen. Maak drie koper personas die geïnteresseerd zijn in het product of de dienst die u aanbiedt zou kunnen zijn. Dit is nogal een creatieve taak, dus pas je verbeelding en vaardigheden toe bij het beschrijven ervan. Net als bij het analyseren van bestaande klanten, moet u aandacht besteden aan de details hier zo goed-beschrijf uw koper personas zo veel mogelijk.

Tips die zullen helpen bij het creëren van uw perfecte koper persona ‘ s:

• noem ze. Geef ze Namen die je leuk vindt, bijvoorbeeld John / Elizabeth / Steven. Dit zal u helpen presenteren uw koper personas aan het team.
• Maak drie persona ‘ s aan. Dit zal u toelaten om 3 verschillende doelmarkten te testen. U kunt ze scheiden door niche, grootte, en het product dat u aanbiedt.
• Gebruik één lijst met parameters voor alle persona ‘ s. Dit zal u toelaten om te analyseren en te vergelijken uw persona ‘ s beter. Als het de grootte van het bedrijf, meet het over alle drie persona ‘ s, hetzelfde met geo, niches, budgetten, enz.
• visualiseer ze. Uw gecreëerde persona ‘ s zijn echt; dit zijn klanten die van u zullen kopen. Persona wordt persona genoemd omdat het meer is dan alleen een doelmarkt – het is een gepersonaliseerde pool van mensen of bedrijven die u zal richten.

bedrijven kunnen niet jagen op potentiële klanten als ze niet beschikken over een perfecte buyer persona gebouwd op basis van deze parameters. Maar ervan uitgaande dat u al weet wie uw potentiële klant is, moet u een aantal lead generation tools, middelen, en digitale marketing strategieën om meer klanten te genereren, dus lees verder.

Stap 2: Lead generation

Lead generation is een van de essentiële marketingcomponenten. Hoe meer leads worden gegenereerd, hoe meer campagnes je kunt sturen, en hoe meer warme leads je kunt doorsturen naar vertegenwoordigers.

hoe vind je klanten voor digitale marketing

er zijn veel verschillende oplossingen voor het vinden van klanten voor digitale marketing of verkoopbehoeften, maar laten we het bij de meest populaire en effectieve oplossingen houden. Deze middelen worden gebruikt door zowel b2b als B2C soorten bedrijven, dus we geloven dat u degene die het beste past bij uw strategie te vinden!

1. Open Directory ‘s

directory’ s zoals YellowPages, Yelp, DMOZ, Manta, WhitePages en vele anderen zijn perfecte plaatsen om clients te krijgen. Hier vindt u duizenden bedrijven gefilterd op geografische locatie, type bedrijf, en niche. De meeste van deze mappen zullen u ook toegang geven tot contacten zoals een e-mailadres en een telefoonnummer.

u kunt snel een lijst samenstellen van potentiële clients voor digitale marketing door deze gegevens handmatig of automatisch te extraheren met leadgeneratietools. Bekijk deze lijst van 20 B2B directory ‘ s voor lead generation kunt u nu proberen voor meer gerichte en verrijkte leads.

2. Sociale netwerken

sociale netwerken zijn een goudmijn van de loodgeneratie; het is geen geheim. LinkedIn is waarschijnlijk de beste bron. De meest efficiënte manier om nieuwe klanten te krijgen is om de ingebouwde zoekopdracht te gebruiken (om gebruikers uit te filteren op uw koper persona parameters) of groepen (om leden van relevante groepen te contacteren). Deze leads kunnen vervolgens worden geëxtraheerd met behulp van een e-mail finder die volledige prospect profielen verzamelt, zoals deze e-mail finder extensie van Snov.io.

de methode voor sociale netwerken is geweldig omdat u mensen kunt bereiken. Daarnaast krijg je toegang tot vrij nauwkeurige en gedetailleerde targeting. Vroeger was het moeilijk om contacten van potentiële klanten uit sociale netwerken te halen, maar moderne lead generation tools maken het 100% mogelijk.

3. Website extractie

deze methode is gebaseerd op het bezoeken van websites van bedrijven die passen bij uw kopersprofiel en het extraheren van contact e – mails van relevante werknemers (kopers-bedrijf medewerkers, managers, C-niveaus). Het is een zeer populaire methode die gerichte leads biedt en kan worden uitgevoerd in bulk.

met deze extractiemethode kunt u ook verschillende targeting-benaderingen gebruiken-van het bezoeken van niche-of interessegerelateerde websites tot het vinden van websites die bepaalde technologieën gebruiken die verband houden met uw service.

4. Databases

dit is een van de oudste methoden die door grotere ondernemingen en ondernemingen worden gebruikt. Het is gebaseerd op het kopen van toegang tot een database van potentiële digitale marketing klanten die al vooraf zijn gegenereerd, vooraf geverifieerd, en verrijkt. Databases hebben verschillende ingebouwde filters, zodat u een lijst van leads binnen enkele minuten te genereren.

gewoonlijk zijn dergelijke databases duurder dan andere methoden en hulpmiddelen, maar dit is de snelst beschikbare methode om klanten voor online en offline bedrijven te krijgen. Voor kmo ‘ s raden we aan om te blijven bij de eerste drie methoden die we hebben beschreven, evenals inbound marketing.

lead generation tools voor digitale marketing

het gebruik van krachtige Lead gen tools en het automatiseren van prospect search is de manier om te gaan als u efficiënt meer klanten wilt krijgen, de tijd van uw verkoopteam wilt vrijmaken en deze wilt gebruiken voor het afsluiten van de verkoop.

Ten eerste raden we aan om zowel webapps als Chrome-extensies te gebruiken. U zult niet verliezen tijd schakelen tussen tal van tabbladen, Kopiëren-Plakken essentiële gegevens, en het mengen van namen. Gewoon registreren, installeer de extensie, klik op het pictogram extensie op een website, kies de e-mailadressen en Namen die u wilt, en sla ze op in uw lijst.

u kunt dan een geautomatiseerde e-mailcampagne starten via hetzelfde platform (hier is hoe) en de monitor opent, klikt en antwoordt.

als u op zoek bent naar andere e-mail finder oplossingen, bekijk dan deze vergelijking van de beste e-mail finder tools op de markt.

Stap 3: Loodverificatie

wanneer potentiële clients worden verzameld en opgeslagen in een afzonderlijk bestand, is het tijd om ze te verifiëren en te verrijken.

Loodverificatie is een must-ongeacht hoe vertrouwd de bron was. U moet zich te ontdoen van Ongeldige en niet-werkende e-mailadressen om ervoor te zorgen dat uw berichten zullen worden geleverd zoals gepland. Hoe meer geverifieerd uw e-maillijst is, hoe beter levering, open, en click-through tarieven die u zult zien.

Loodverificatie kan worden uitgevoerd met desktoptools of services. Sommige verificatie stappen kunnen zelfs handmatig worden gedaan, maar het is een pijn!

hier ziet u hoe e-mailverificatietools en-services gewoonlijk leads verifiëren. Dit zal u helpen begrijpen hoe het werkt en waarom het belangrijk is:

1. syntaxiscontrole is de eerste stap van verificatie en een fundamentele functie van alle e-mail verifier tools. Het controleert of een e – mailadres correct is gespeld – heeft geen komma ‘ s en spaties-en of alle @s, stippen en domeinextensies op de juiste plaats staan. Dit kan handmatig of met behulp van Excel of Google Docs tools worden gedaan.
2. domeincontrole is de volgende belangrijke stap in het e-mailverificatieproces. Hiermee kunt u er zeker van de domeinnaam het e-mailadres wordt gehost op daadwerkelijk bestaat, is geregistreerd, en werkt. Dit kan ook handmatig worden gedaan, maar stel je voor hoeveel tijd het kost om door elke website te gaan om te zien of het werkt of niet.
3. e-mail ping is de meest geavanceerde stap van lead verificatie, die het mogelijk maakt om te zeggen dat het e-mailadres bestaat en wordt gebruikt met grote betrouwbaarheid. E-mail ping is het technische proces van een e-mail verifier tool pinging het exacte e-mailadres met een EHLO bericht.

Stap 4: Loodverrijking

gewoonlijk bestaan nieuw gegenereerde leads alleen uit namen en e-mailadressen. Dit is niet genoeg voor segmentatie en diepe personalisatie vereist voor uitgaande campagnes. Loodverrijking is wat de gegevens van de potentiële klant compleet maakt. U wilt meer informatie over uw lead weten om uw aanbod of bericht intrigerender, aantrekkelijk, of onvergetelijk te maken.

dit kan handmatig worden gedaan of met tools en services die reeds verrijkte leads genereren. Als u bijvoorbeeld leads genereert vanuit Linkedin, krijgt u Namen, achternamen, titels en bedrijfsnamen rechtstreeks van de lead generation tool.

loodverrijking is een geavanceerd proces, maar het moet zeker worden geoptimaliseerd volgens uw behoeften. Alleen verrijken leads met gegevens die:

• Is belangrijk voor uw targeting en buyer persona
• Zal worden gebruikt voor segmentatie en personalisatie direct

Het omvat meestal de volgende parameters:

• telefoonnummer (alleen professional)
• functie (dit kan ook helpen bij het bepalen van het hoofd koper of beslisser)
• Sociale media profielen van een persoon (LinkedIn Facebook, Twitter en andere platforms die kunnen worden je punten van contact)
• Pijn punten, bijvoorbeeld: , beperkte begroting, strikte termijnen, moeilijkheden bij de uitvoering
• belangen enz.

onthoud dat hoe meer u uw leads verrijkt, hoe meer u uw lijst zult segmenteren voordat u ze verzendt, en hoe meer gepersonaliseerde berichten U maakt.

Stap 5: Lead scoring

nu hebt u uw leads al gegenereerd, geverifieerd en verrijkt. Lead scoring is de volgende stap die je moet uitvoeren. Het is belangrijk omdat het het mogelijk maakt om prioriteiten te stellen en pre-segment uw potentiële klanten.

Leads moeten worden gescoord volgens uw behoeften. Bijvoorbeeld, als u zich richt op B2B leads, bedrijven met grotere budgetten moeten eerst worden gecontacteerd.

voordat u begint met scoren, moet u eerst de scoringsparameters voorbereiden. Enkele van de meest gebruikte zijn:

• bedrijfsgrootte
• titels
• begrotingen
• Niche
• geolocatie

hier zijn enkele voorbeelden:

1. je hebt potentiële klanten uit Engelssprekende landen gegenereerd, maar je weet dat de in de VS gevestigde leads de beste omzetten. Score uw lijst van leads en gebruik filters om zich te concentreren op Amerikaanse bedrijven of individuen.
2. u heeft een lijst van bedrijven waarmee u contact wilt opnemen met uw aanbod. Op de verrijking of lead-generation stap, je verzamelde informatie over hun budgetten. In dit geval kunt u de lijst met deze parameter scoren en eerst campagnes sturen naar degenen met het grootste budget.

onthoud, scoren helpt je prioriteiten te stellen en je te concentreren op leads met de grootste kans om om te zetten in een gesloten deal.

nu bent u klaar om een campagne te starten!

Haal meer klanten vandaag

het vinden van klanten voor digitale marketing en verkoopbehoeften is de belangrijkste focus voor alle B2B-en B2C-bedrijven. Gebruik open Directory ‘ s, sociale netwerken, website extractie, en lead databases en tools om zeer gerichte verrijkte leads te vinden en start uw gepersonaliseerde e-mail campagnes vandaag nog.