Retail Management

zodra retailers besluiten om een product of productcategorie te markeren, blijft het in voorraad totdat het uitverkocht is. Hoe gaan retailers om met het proces van de initiële markdown tot de uiteindelijke liquidatie?

de eerste methode die we in een eerder hoofdstuk hebben besproken. De meeste retailers zullen een set-proces, met inbegrip van markdown procent drempels, dat zal worden gebruikt om te verkopen via markdown merchandise. Bijvoorbeeld, de eerste verlaging kan worden vastgesteld op 40% korting op de oorspronkelijke prijs voor een periode van vier weken. Dan kunnen de producten verder worden verminderd met nog eens 25%-33% voor een bepaalde periode van, Laten we zeggen, nog eens vier weken. Daarna kan het tijd zijn voor “laatste oproep” waar het product wordt verminderd met een extra 50% korting.

Grotere detailhandelaren zullen gebruik maken van vaste bedrijfspromoties als streefdata voor de reeks prijsverlagingen. Bijvoorbeeld, een product kan worden gemarkeerd op het eerste en featured in een Paasverkoop. Dan, de volgende markdown kan worden genomen om samen te vallen met de Moederdag verkoop (in het belang van dit voorbeeld zullen we aannemen dat dit een product dat een beroep op vrouwen). Dan, een zomer verkoop zou een goed moment om de uiteindelijke prijs hit te nemen en de resterende inventaris te liquideren.

een andere methode die door detailhandelaren (en groothandelaren) wordt gebruikt, is het verkopen van markdown-goederen in “partijen” (grote stukken koopwaar) aan liquidatiebedrijven van derden. Dit zijn meestal bedrijven die alleen in surplus, off-price goederen handelen en op hun beurt deze producten doorverkopen aan secundaire en tertiaire markten. In veel gevallen hebben deze derde bedrijven internationale verkooppunten om de markdown goederen te liquideren.

ten slotte hebben sommige detailhandelaren binnen hun bedrijf kanalen aangewezen om afzetproducten af te zetten. Outlet winkels begon op deze manier. Deze zogenaamde clearance verkooppunten begonnen met het” erven ” van de markdown producten van high-end retailers die geen clearance product op hun verkoopvloer wilden hebben. We hebben allemaal gezien de populariteit van outlets evolueren naar hele winkelcentra van dergelijke winkels. Zo veel product kan worden verkocht bij outlet winkels dat ze konden niet vertrouwen op markdown restjes alleen. Retailers hebben nu fulltime inkoop en distributie personeel verantwoordelijk voor het houden van de outlet versie van hun merk goed gevuld met originele product.

Draag Bij!

verbeter deze pagina leer meer