wanneer u net begint, kan het begrijpen van het proces van het kopen van wholesale items voor wederverkoop een ontmoedigende taak zijn. Dat geldt vooral omdat de groothandel vaak gehuld is in geheimhouding, en veel retailers doen er alles aan om hun wholesale-leveranciers een mysterie te houden.
In dit bericht delen we de informatie op die u moet weten, zodat u snel en met vertrouwen legitieme groothandelsverkopers kunt identificeren en in bulk online kunt kopen.
de verschillende soorten groothandelaren
er zijn enkele subtiele verschillen tussen de verschillende soorten groothandelaren. Het is belangrijk om deze verschillen te begrijpen om ervoor te zorgen dat u alleen groothandel kopen van betrouwbare, gerenommeerde leveranciers die niet concurreren met u voor dezelfde klanten.
fabrikanten
fabrikanten en producenten staan aan de top van de piramide, aangezien zij producten maken en verkopen aan groothandelaren.
Kleinhandelsgroothandels
Kleinhandelsgroothandels bulk kopen van fabrikanten en hun netwerk van Distributeurs. Net als u, profiteren ze van de voordelen van bulk kopen.
Retailgroothandels verkopen vervolgens aan ondernemers met fysieke winkels en / of online winkels.
groothandelaren
Merchant wholesalers kopen groothandel producten rechtstreeks van fabrikanten. Echter, in plaats van strikt retailing business to business, ze maken gebruik van verschillende verkoop – en marketingkanalen om rechtstreeks toegang tot de eindgebruiker.
een nogal beruchte groothandelaar is Shein. Ze kunnen worden gevonden vending op Alibaba, Ebay, Amazon, Poshmark, evenals hun eigen retail website.
zoals u zich wellicht kunt voorstellen, maakt dit marktmonopolie het vrijwel onmogelijk om ze op de kleinhandelsprijs aan te passen of te verslaan, ook al koopt u ze op grote schaal.
groothandelaren kunnen gemakkelijk een ernstige bedreiging vormen voor uw bedrijf als concurrent en moeten in de meeste gevallen actief worden vermeden.
How to Buy Wholesale (Legally)
nu heb je een idee van alle belangrijke betrokken spelers, laten we graven in de hoe.
Common Retail Business Legal Requirements
er zijn zoveel bewegende delen om een fysieke retaillocatie te openen, maar enkele van de meer verwarrende dingen kunnen zijn hoe u ervoor kunt zorgen dat u aan de rechterkant van de wet blijft.
er zijn enkele stappen die u moet nemen om uw bedrijf officieel te maken, en het is vermeldenswaard dat deze van staat tot staat en van land tot land kunnen veranderen. In dit artikel behandelen we de basisprincipes, maar het is aan u om de details voor uw regio te bekijken.
oprichting van ondernemingen
er zijn vier hoofdtypen bedrijfsstructuren die gewoonlijk worden gebruikt. Wanneer net begonnen, de meeste nieuwe retail ondernemers vormen een Limited Liability Corporation (LLC) of registreer een bedrijf.
bedrijfslicentie
een bedrijfslicentie stelt eenmanszaken of ondernemingen in staat hun bedrijf legaal te exploiteren binnen een specifiek geografisch rechtsgebied.
Gerelateerde Inhoud: Hoe registreert u een bedrijf in de VS
EIN-nummer
EIN staat voor employer identification number, een nummer dat u door de Internal Revenue Service wordt gegeven om belastingplichtigen te identificeren die bedrijfsbelastingaangiften moeten indienen. EINs worden uitgegeven door de federale overheid.
gerelateerde inhoud: 4 eenvoudige manieren om een ID-nummer van de werkgever aan te vragen (EIN)
BTW-ID
dit is algemeen bekend als een TIN, of belastingplichtige identificatienummer, dat is een officieel nummer uitgegeven door de interne Belastingdienst van uw land van verblijf. Uw Social Security Administration kan ook in staat zijn om uw BTW-ID.
als uw bedrijf ook online aanwezig is, is het belangrijk om te onthouden dat u in sommige staten ook omzetbelasting moet innen op verzend-en administratiekosten. Verkoopbelastingen verschillen van staat tot staat.
vind hier uw staat BTW tarief.
Reseller ’s Permit
deze vergunning wordt ook wel een reseller’ s license, reseller ‘ s certificate, sales tax permit of sales tax ID genoemd.
de vergunning van uw wederverkoper staat u toe om in bulk online en in persoon te kopen, en is een van de eerste dingen om te krijgen. Gerenommeerde wholesale-leveranciers zullen aandringen op u met een wederverkoop licentie, omdat het een wettelijke verplichting.
wees in feite op uw hoede voor leveranciers die u toestaan om bulk te kopen groothandel items zonder de vergunning van uw wederverkoper.
gerelateerde inhoud: Hoe krijg ik een vergunning van de verkoper voor verkoopbelastingen?
verzekering tegen beperkte aansprakelijkheid
aansprakelijkheidsverzekering dekt elk bedrijf of individu in het geval je aangeklaagd voor persoonlijk letsel of wanpraktijken.
of u nu een fysieke winkel, online winkel of beide hebt, het is altijd verstandig om te investeren in een verzekering met beperkte aansprakelijkheid wanneer u in de handel bent voor het grote publiek.
gerelateerde inhoud: de beste aanbieders van Bedrijfsaansprakelijkheidsverzekeringen van 2020
licentieovereenkomst
zijn van plan producten met een handelsmerk te verkopen? Dan moet u ook een licentie krijgen waarmee u dit kunt doen zonder inbreuk te maken op intellectuele eigendomsrechten.
uw plaatselijke Kamer van Koophandel zou informatie moeten kunnen verstrekken over hoe u contact kunt opnemen met de geschikte kantoren voor uw staat en provincie.
Gerelateerde Inhoud: Inzicht In Licentieovereenkomsten
Hoe Vind Ik Groothandelsleveranciers?
grote vraag! Er zijn een aantal manieren waarop u kunt gaan over het lokaliseren van Leveranciers om groothandel te kopen van, maar laten we eens kijken naar een paar beproefde opties.
Wholesale Directory
Wholesale directory ‘ s zijn een geweldige manier om wholesale te kopen omdat u toegang hebt tot een groot aantal wholesale-leveranciers binnen dezelfde niche. Het is belangrijk om te onthouden om nog steeds te doen uw due diligence.
mond-tot-Mondaanbeveling
Dit is een van de beste manieren om wholesale-leveranciers te vinden. Als een vriend of collega een goede ervaring heeft gehad die ze graag delen, spreekt dat boekdelen.
Google Search
Dit is altijd een goede plek om te beginnen, maar het is belangrijk dat u een diepe duik neemt, omdat de beste resultaten niet altijd op de eerste paar pagina ‘ s van de zoekresultaten staan.
Facebook-groepen
er zijn veel groepen op Facebook waar u verbinding kunt maken met mensen die bulk kopen groothandel voor wederverkoop. Je kunt een aantal geweldige deals krijgen, maar het is ook een beetje riskant.
e-Commerceforums
er zijn een paar gevestigde e-commerce forums waar u kunt verbinden met andere retail ondernemers. Groothandelaren hebben de neiging om rond te hangen in forums voor de hand liggende redenen.
6 dingen om te overwegen voordat u groothandel te kopen
Budget en inventaris
Retail succes is een combinatie van goede productselectie en het kennen van uw aantallen en winstmarges.
wanneer u in bulk groothandel koopt, moet u nadenken over uw vloer-en schapruimte en hoeveel voorraad u nodig hebt om uw winkel vol en gastvrij te laten voelen.
wees realistisch over uw budget en vergeet niet onvoorziene uitgaven in aanmerking te nemen. Zorg ervoor dat u rekening houden met de verkoop, kortingen, en andere promoties die u kunt uitvoeren, naast items die gewoon gewoon niet goed verkopen.
deze factoren hebben allemaal invloed op uw winstmarges en moeten in aanmerking worden genomen bij de beslissing hoeveel voorraad te kopen en uw totale cashflow.
ten slotte, vergeet niet om te informeren over de betalingsvoorwaarden. Afhankelijk van hoeveel inventaris u koopt, kunt u in staat zijn om betere voorwaarden te onderhandelen.
bij het zoeken naar verkopers om groothandel bij te kopen, is het belangrijk om een bedrijf te selecteren dat goed op de hoogte is van zijn producten en transparant is over zijn praktijken.
wees niet lastig, maar wees niet bang om vragen te stellen over de producten die u overweegt in bulk te kopen.
uw groothandel is in wezen uw zakenpartner en zij moeten bereid en in staat zijn uw vragen voldoende te beantwoorden. Als ze dat niet zijn, beschouw dat dan als een serieuze rode vlag.
kosten per eenheid en prijs-kwaliteitverhouding
u bent op zoek naar een kwaliteitsproduct tegen een redelijke prijs, dus wees niet bang om rond te shoppen omdat veel groothandelaars dezelfde of soortgelijke producten op voorraad hebben.
wees op uw hoede voor prijzen die te mooi klinken om waar te zijn, en bestel altijd monsters voordat u grote inkooporders plaatst. Monsters kosten meestal aanzienlijk meer dan wholesale-eenheden, maar dat vooraf kosten is zeker de moeite waard het risico om vast te zitten met 100 stukken van een slecht gemaakte jurk in een verschrikkelijke stof.
sociale verantwoordelijkheid
de moderne consument geeft om de achtergrond van zijn producten.
terwijl u als ondernemer op zoek bent naar een goede prijs-kwaliteitverhouding, is het belangrijk om ervoor te zorgen dat u niet in contact komt met bedrijven die duistere of onethische bedrijfspraktijken hebben.
klantenservice
we hebben allemaal te maken gehad met bedrijven die je goed behandelen wanneer ze de verkoop maken, maar je dan behandelen als afval zodra ze je geld hebben. Het is niet anders als je groothandel koopt.
Kijk voor groothandel leveranciers die consequent tonen goede klantenservice. Check out review websites en, indien mogelijk, spreken met bestaande klanten om uit te vinden hoe ze vinden het werken met die leverancier.
Transactiegemak
kun je snel en gemakkelijk uitleggen wat je nodig hebt en het krijgen zonder overmatige stress, kosten of wrijving?
dit is vooral belangrijk als u met internationale leveranciers werkt. Het is ook belangrijk om te onthouden dat landen als China lange vakanties hebben wanneer zaken vrijwel wekenlang tot stilstand komen.
bedrijfsvertrouwen
het is uw verantwoordelijkheid om vragen te stellen en uw due diligence te doen. Dat gezegd hebbende, zelfs met het beste onderzoek in de wereld, zal elke ondernemer groothandel kopen van een schilferige of oneerlijke leverancier op een bepaald punt.
geef de voorkeur aan bedrijven die u aan de telefoon kunt krijgen en waarmee u een gesprek kunt voeren als u vragen hebt, een probleem hebt of hulp nodig hebt. Dit is vooral belangrijk als uw bedrijf groeit.
vragen te stellen aan verkopers voordat u groothandel koopt
zodra u een aantal wholesale-leveranciers die u geïnteresseerd bent in het werken met hebt gevonden, is het slim om een lijst met vragen die u zullen helpen filteren op het goede van de slechte leveranciers voordat u groothandel van hen te kopen.
bekijk de onderstaande vragen en houd ze bij de hand wanneer u telefonisch of per e-mail contact opneemt met leveranciers. Deze vragen zorgen ervoor dat u de informatie hebt die u nodig hebt om een weloverwogen aankoopbeslissing te nemen.
- waar worden uw producten gemaakt of vervaardigd?
- wat zijn uw leveringstermijnen in de groothandel? Als een retailer, snel omdraaien is belangrijk omdat een lege schap ruimte betekent gemiste omzet.
- Wat is uw minimale bestelhoeveelheid (MOQ) voor groothandel?
- hoe lang is uw bedrijf al operationeel?
- verkoopt u producten rechtstreeks aan de consument?
- is het mogelijk om monsters te kopen voordat ik een bestelling plaats?
- Wat is uw retourbeleid voor beschadigde artikelen binnen mijn bestelling?
- heeft u een digitaal bestelsysteem voor groothandels? Dit helpt zeker om fouten in uw bestelling en afhandeling vertragingen te elimineren.
- Wat gebeurt er als mijn bestelling te laat aankomt?
als u wholesale-producten online koopt, is het de moeite waard om de FAQ-pagina van de leverancier te bekijken om te zien of een van deze vragen al is beantwoord.
gerelateerde inhoud: Hoe vindt u beoordelingen van groothandelaren
te vermijden soorten groothandelaren
zelfs na veel onderzoek, het is nog steeds mogelijk om te vallen in het bedrijfsleven met een schaduwrijke verkoper. Daarom is het nuttig om te wijzen op een paar rode vlaggen die je zeker moet vermijden.
- niet kopen groothandel van merchant groothandel (die gelukkig stelen van uw klanten)
- niet kopen groothandel van leveranciers die een geweldige foto ‘ s maar verkopen slordige producten (dat is waarom het belangrijk is om monsters te kopen)
- niet kopen groothandel van leveranciers die te veel slechte beoordelingen online (maar wees ervan bewust dat soms zijn deze eigenlijk nog door concurrenten)
- niet kopen groothandel van leveranciers die u behandelen als minder-dan-gewoon omdat je begint (kijk voor leveranciers die investeren in de relatie vanaf het begin)
Het is ook belangrijk om te erkennen dat de groothandelsmarkt een mondiale industrie is. Dit betekent dat u kunt kopen groothandel producten online en in persoon van over de hele wereld.
dit gezegd zijnde, zijn er voors en tegens aan het kopen van zowel binnenlandse als internationale leveranciers.
voordelen van het Kopen van Groothandel Van Binnenlandse Leveranciers
- Eenvoudige communicatie omdat er geen taal barrière
- Door de hoge arbeidsnormen, de algehele kwaliteit van het product is meestal beter
- Het is veel eenvoudiger om te controleren of een wholesale-leverancier is legit
- Kortere levertijden en lagere verzendkosten
- Betere juridische bescherming en betaling van de bescherming in het ongelukkige geval dat je het nodig hebt
Tegens van het Kopen van Groothandel Van Binnenlandse Leveranciers
- Als de productiekosten hoger zijn, zo zijn uw groothandel prijzen
voordelen van het Kopen van Groothandel Van de Wereldwijde Leveranciers
- Goedkopere arbeid en productie kosten
- Grotere selectie van de wholesale-leveranciers om uit te kiezen –sites zoals Alibaba helpen om het makkelijker te vinden en uit te reiken naar de internationale wholesale leveranciers
Nadelen van het Kopen van Groothandel Van de Wereldwijde Leveranciers
- Uw product kan worden gezien als een lagere kwaliteit van uw klant
- Lagere arbeids-en productienormen
- Moeilijker om te doen uw due diligence
- Zeer weinig rechten van intellectuele eigendom tenzij u een belangrijk merk bent
- lange verzendtijd en hogere kosten
- taalbarrière kan communicatieproblemen veroorzaken
- dimensionering kan verschillen van het land waar u woont. Chinese kleding heeft de neiging om kleiner te lopen.
natuurlijk kan het aanzienlijk goedkoper zijn om groothandel te kopen in landen als India, China of Turkije. Het is ook ongelooflijk eenvoudig, omdat, met de vergunning van uw reseller, je bent in staat om gewoon wholesale accounts op de website van de leveranciers. U hoeft zelfs nooit het comfort van uw woonkamer te verlaten.
het probleem hiermee is dat, tenzij je laarzen op de grond hebt die kwaliteitsborging doen, je vrede moet sluiten met het feit dat je misschien een minder-dan-stellaire zending krijgt, en het oplossen van eventuele problemen zal langzamer en moeilijker zijn.
succesvol contact opnemen met groothandelaren
de sleutel tot succesvol bulk kopen van groothandelsartikelen voor uw bedrijf begint met outreach.
als je dat fout doet, verspil je veel tijd en energie terwijl je er weinig voor terug krijgt. Krijg het goed, en je bent in staat om fast-track communicatie, kopen groothandel, en, krijgen uw producten geleverd aan u eerder.
het is ook vermeldenswaard dat, in landen als India en China, dingen gewoon de neiging om een beetje langzamer, dus het is belangrijk om rekening te houden met dat in uw doorlooptijden.
gelukkig, als u bulk online koopt, kunt u eenvoudig uw account online openen en uw eerste bestelling plaatsen. Maar als je net begint, denk er dan aan om een stap verder te gaan. Stuur een e-mail, pak de telefoon, en probeer persoonlijk verbinding te maken.
het is gemakkelijk om een gladde website te hebben, maar op de lange termijn is het belangrijk om relaties op te bouwen met mensen die een integraal onderdeel van uw bedrijf zullen zijn.
Dos en Don ‘ ts van e-mail
succesvolle e-mail outreach is alles over het doen van uw onderzoek en het hebben van systemen in de plaats om de informatie die u verwerft te organiseren.
e-mail Outreach Dos …
waar mogelijk, Zoek een contactpersoon binnen het bedrijf
er zijn gratis en betaalde tools beschikbaar die het gemakkelijker maken om benoemde e-mailcontacten binnen de VS te vinden
als u geen naam kunt vinden, begin dan met uzelf voor te stellen.
voorbeeld: “Hi, it’ s Michelle from (your company)”.
Let goed op uw e – mailonderwerp-het moet duidelijk zijn dat het een zakelijk onderzoek is.
Sales teams kijken uit naar dit type e-mail omdat ze willen ervoor zorgen dat ze reageren op potentiële klanten en het vermijden van tire kickers.
het helpt ook om contact op te nemen vanuit een zakelijk e-mailadres: (yourname)@(yourbusinessname).com
Houd uw e-mails kort en professioneel
we maken allemaal typefouten en grammaticale fouten, maar in uw e-mail helpt het om uzelf zo professioneel mogelijk te presenteren. Houd uw e-mails beknopt en informatief, maar To the point.
probeer heen en weer e-mails met één regel te vermijden als u kunt, omdat dit niet het beste gebruik is van iemands tijd.
laat ze weten dat je ze opvolgt
Kwaliteitsverkopers worden elke dag overspoeld met e-mails met vragen. Dit betekent dat uw eerste obstakel te overwinnen is om ze zelfs om uw e-mail te openen. De volgende stap is om ze te laten reageren.
daarom moet u hen ook laten weten dat u binnen drie tot vier dagen een vervolg krijgt als u niets van hen hoort. Dit toont aan dat je het meent.
e-mail Outreach Don ‘ ts
vermijd lange wandelende e-mails
schrijf Beknopte E-mails die duidelijk maken wie je bent, wat je wilt en hoe ze je kunnen helpen. Het is veel gemakkelijker om te reageren op e-mails als deze.
vraag niet te vroeg om korting
bron
weersta de drang om korting te vragen. Focus op het vestigen van een goede relatie met uw groothandel, en laten zien dat je waarschijnlijk een goede (regelmatige) klant.
Als u eenmaal gevestigd bent en vaker grotere aankopen doet, zult u veel meer succes ervaren wanneer u het onderwerp verzendkortingen, gereduceerde prijzen en split packs aansnijdt.
vergeet niet op te volgen
er is iets dat echt belangrijk is om te benadrukken: het succes zit in de follow-up.
u kunt contact opnemen met 20 verschillende groothandelsverkopers, maar u ontvangt slechts een antwoord van vier van hen.Dat is de reden waarom de follow-up e-mail is zo noodzakelijk.
geef in een herinnering een follow-up aan elke groothandel die u binnen drie tot vier dagen niet hebt gehoord. Check out Boomerang, een gratis tool voor het plannen van follow-up e-mails en het controleren of uw e-mails daadwerkelijk zijn gelezen.
als we onze post afronden over hoe u groothandel voor uw winkel op de juiste manier kunt kopen, zijn er nog een paar laatste dingen om te onthouden.
Ten eerste is het een proces, en zeker de moeite waard om de tijd en moeite te nemen om je onderzoek te doen en rond te shoppen. Dit zal u helpen de beste kwaliteit en de beste prijzen te krijgen.
ten slotte, probeer altijd een back-up groothandelaar te hebben, vooral voor uw bestsellers. Dingen gaan mis, bedrijven hebben vakantie of verkopen van bepaalde lijnen, en u wilt ervoor zorgen dat u een Plan B moet dat ooit het geval zijn. Anders kunt u zich in een positie bevinden waar uw supply chain niet aan de vraag kan voldoen.